首先明確對農產品的營銷，所銷售產品質量必須保證且穩定，供應必須有保障，銷售渠道暢通，要有控制成本和銷售利潤的能力。再好的包裝，如果產品缺乏這些核心競爭力，也不會有市場。可以採用線上銷售和線下體驗式營銷模式，視品種而定，線下先選擇一地透過體驗式營銷做火，試點，再拓展其它市場.

可以參考你同行的包裝，然後選擇你比較滿意的。也可以自己定製包裝。把農產品質量做好在適當的控制一下成本。線下可以跑跑市場，在結合線上做宣傳。最主要的是產品一定要一定優勢，這樣好做一點。還有一點，就是在這個領域去堅持，你可以積累到很多經驗和客戶還有其他的資源。這是我的一些看法。

包裝農產品，我個人認為，農產品要拒接過度包裝。

現在的營銷已經步入精細化營銷階段，從營銷手段到營銷方法都多數都被驗證過。

而我們農民大多數沒有這個思維能力，能創新出營銷方法得更少。

對於我們來說，還是用品質來說話吧。營銷差不多就行，現在通訊這麼發達，品質優異，透過口碑足以達到應有得包裝效果

你好，農產品有初級農產品，和經過加工的農產品。

如果需要經過生產加工，需要依法進行包裝的標識，根據《農產品的包裝標識和管理辦法》。

農產品生產企業、農民專業合作經濟組織以及從事農產品收購的單位或者個人，用於銷售的下列農產品必須包裝：

　　（一）獲得無公害農產品、綠色食品、有機農產品等認證的農產品，但鮮活畜、禽、水產品除外。

　　（二）省級以上人民政府農業行政主管部門規定的其他需要包裝銷售的農產品。

　　符合規定包裝的農產品拆包後直接向消費者銷售的，可以不再另行包裝。

具體情況，可向當地農業部門諮詢。

營銷方面，需要了解產品的市場需求，還得具體分析。

以下是我們產品的包裝和標識。也獲得了相關部門的認證和獎項，也祝您成功。

雖然有句話說產品思維已經過時，現在是營銷思維佔主導。一個個網紅產品，如雨後春筍般冒出。但是有一個問題，這些網紅產品的持續銷量有限，熱度降了，也就回歸平常了。

您所說的包裝，應該還是要以提升農產品的質量為基礎，持續打造品牌價值。

而農產品的幾個包裝方向，基本上都圍繞著綠色健康、營養豐富、貨真價實、質優價廉……這些方向。要提煉所謂的賣點，先將產品朝著其中一個方向去做到極致。

再說說營銷：現在的自媒體以及各種短影片平臺，都給農友們提供了展現自己產品的機會，操作難度不大，但貴在堅持。雖然不建議走網紅路線，但自身硬體基礎打牢了，這種擴大知名度的方式，為什麼要拒絕呢？

營銷的渠道個人覺得是這樣：賣給商販＜電商直銷＜線下體驗銷售。如果能打造莊園體驗式採摘，背後必然涉及吃住消費，那麼一個農產品的增值，就會發生質的改變。能把人從城區拉過來，這對於離大城市不太遠的近郊區域的農友們來說，是有很大市場的。

一是要積極申報三標一品。什麼是三標一品？三標是綠色，有機，無公害；一品是品牌認證，農產品的影響力，縣一級沒啥用，市一級就有點影響了，省級的就比較厲害了，國家級那就厲害了去了。三標一品是基本條件，你不弄這個，就沒多大的附加值，賺不了什麼錢。

二是加大科技創新。三流企業做產品，二流企業做品牌，一流企業做標準。華為厲害了吧？現在大家知道是因為它參與了5G標準的制定，拿到了短碼，每年研發投入幾百億美元。去年中興被美國卡住了脖子，一下就暴露出來短板。做農產品也是這個道理。我們這裡有個靈芝企業，我和這個公司老總說要做標準，他們有條件做，後來果然就做成了省一級的技術標準。那產品就好賣多了。以後其他類似的企業，那得按照他們的技術標準做，這個專利費的利潤就大了去了。

三是線上線下都要做。既要廣泛布點，設立專賣店，又要做網購。很多農產品有它的保鮮期，這個包裝技術首先就要有，不能貨發到了就壞了。還有就是初創時期，首先要考慮佔有市場，而不是考慮賺錢。微信，支付寶剛開始都是不收費的，一旦擁有了龐大的市場，使用者養成了使用習慣，它再來收取費用，這時候你就上了賊船了，著了它的道了，你刪除APP也不行啊，大家都在用。這叫做的精吧？當然，賠本賺吆喝的事情要少做，除非你做的起。我們這原先從上海來了個搞民宿的，老總人很大方，見到窮人就幫扶，出手很闊綽。沒兩年，民宿就關閉了。錢都施捨完了。所以，搞農產品生產加工的企業，一定要腳踏實地，立足長遠。

針對這個問題需要具體分析，你目前處於哪個階段，是企業在做農產品品牌，還是個人擁有自己的基地純粹的在賣農產品。

針對第一種情況：做企業擁有自己的品牌

農產品的品牌化是不可不可阻擋的趨勢，哪怕是你現在正在做微商賣，隨著發展也會往品牌這個方向。

1.首先要讓自己的品牌從地域品牌突圍出來。

這個怎麼理解的，比如我們買茶葉，第一反應是西湖龍井、安溪鐵觀音、信陽毛尖.....一大堆帶有地方名字的品牌，而不是什麼牌子的安溪鐵觀音、什麼牌子的信陽毛尖，水果也是我們知道吐魯番的葡萄、江西的臍橙、碭山的梨，卻不知道是那個企業做的，哪個品牌做的。當然也有很多企業成功的將農產品品牌化，比如好想你紅棗，已經實現上市、小罐茶，銷售額突破20億。

那麼怎麼突破農產品的地域化呢，首先就要有品牌最基本的東西：比如名字、商標、標識、廣告語、品牌理念等一些列的東西，有了這些東西，你的產品就和這個產地的其他產品就不一樣了。

比如我們會一個草莓品牌做了名稱、卡通形象等元素，提供全套品牌包裝策劃

2.產品的差異化，農產品品牌塑造包裝，必須要注重差異化。怎麼理解呢？（1）產品的形態不一樣比如好想你像其他一樣純粹的賣幹棗肯定不能發展如此大，他做了很多創新，比如無核大棗、棗裡面加一個核桃；（2）定位差異化，比如定位高階，同樣是一個特產，我在價格、包裝、宣傳上都走高階路線，一下子就有了品牌高度了，還是好想你，剛開始開連鎖店，定位送禮產品，三公消費限制後，後定位休閒零食，進駐超市和網際網路渠道。

2. 農產品品牌的宣傳，比如：

剛逝世的褚時健老先生，在宣傳褚橙時，就在包裝上運用了自己的創業故事精神；

小罐茶，標榜自己的茶是製茶大師做的，是新派的中國茶

我們策劃的一款產品帶澳飛黃桃罐頭，在強調“給家人朋友帶去愛和快樂”

第二種情況就是，剛起步，沒品牌純粹為了銷售，我這裡有一些包裝營銷的方法：

1. 產品，還是產品，同樣是賣蘋果，大家都在賣蘋果，你有自己的果園，可以果園直銷；你的產品不打藥，無汙染；你的果子個頭勻稱漂亮，賣相好。發掘你的產品的優勢，把他們用影片、圖片、微博、當地電視臺等方式展現出來。

2. 多渠道售賣，批發、零售、團購、代理多種形式開拓。特別是零售，利用淘寶、拼多多、閒魚等平臺形式，多種開拓，如果自己沒有這方面的經驗和能力可以考慮讓別人代理分成，也是一種形式。

4. 總結了產品優勢、有了渠道、有了顧客庫，還要會給自己打廣告宣傳，掌握營銷的手段

比如：

（1）提前造勢，我們幫一個桃園做的策劃，在桃樹開花時，可以舉辦桃花節，在桃花節現場，提前預定。以及藉助桃花節，線上發預定資訊；

（2）給顧客一個購買的理由，比如桃子代表著吉祥如意送給父母，桃子代表著滋潤，女士吃了有哪些好處；桃子性平和，適合孩子；適合送禮；以及他們產地的特色，桃園的環境。

（3）多發吃農產品的場景，誘導購買。我們可以看到，可口可樂的廣告基本都是消費者快樂的喝可樂，很爽的喝可樂的畫面，這是一種誘惑，多發吃桃子開心的圖片和影片，會吸引購買

目前，農產品主要包括新鮮的蔬菜瓜類、水果和乾貨類品種。我們分別來說一下：

一、蔬菜瓜類

這類農產品目前在中國的包裝很少見，其實國外也不多見。因為像這類的農產品的銷售價值不高，如果賦予特定的包裝，成本會貴很多，而且像這樣的新鮮產品都是，當天買完回來就直接吃掉的，所以這類農產品的包裝很少講究。一般我所見過的有下面這些：

一般國外的包裝，這種是國外的菜市場用的包裝，在國內基本就是塑膠袋的形式，這個就不多說了。

這種就有一定的創意性，視覺讓人一看就記住。

國內相對比較高檔的包裝，這些一般都是在專櫃上面買的高階消費人群。一定要講解乾淨整齊。

二、水果類的農產品包裝：

先來看看這個包裝，將橙子或者柑包裝成胡蘿蔔的形狀，用的就是顏色的相通性，這樣就會讓買家曬給朋友看，從而形成轉播。

如果是要做線上快遞的農產品，像橙子的形狀可以做成合適再加點文字內容，例如這樣的：

如果要打動年輕一族，可以展示有個性的或者有點惡搞的包裝，也會很有創意的，如這樣的：

其實，市場營銷要怎麼做，需要不僅僅是根據農產品包裝的升級創意的，也是需要根據不同的因素，如節日啊，專門的活動，專門的意境等等。例如做椰子的“財神椰”包裝

專門在春節前的年貨期間進行推廣宣傳，從名字到包裝都非常有意境，因為這獨特的屬性，透過自媒體的軟文和微商的渠道，迅速就能開啟市場。

如何包裝農產品，做好市場營銷？

我就是做農業電商的，說一說我的經驗和看法。

農產品包裝，實用性格外注意，因為保鮮、防潮、防悶、防撞等措施要做好，避免物流過程中變質損壞。

關於包裝，之前寫過一篇文章專門做了介紹，有興趣可以翻翻看。

首先品質亮點提煉，抓住目標市場，調查分析一下目標消費群體的生活習慣、愛好、職業等等資訊，從他們的視角審視自己的產品，產品以什麼樣的形象出現會讓他們滿意，什麼樣的文字會吸引他們的注意，什麼樣的細節會讓他們觸動。以此來作為營銷活動的基點，設計包裝，文字，服務，加入一些貼心小細節。

這個關於包裝和市場營銷了，我就先說市場營銷吧，因為最終這個產品呢，它是要去解決銷售的問題，那市場營銷才是最關鍵的。

就是第一的話就是圍繞市場營銷這個產品，它的目標消費群體，首先要把他給定位，你是賣給青年人，老年人，女性兒童。

圍繞市場營銷展開包裝的定位呢，就舉幾個例子吧：

第一個就是目前這個比較有名的網紅酒江小白。江小白它喝的不是酒，它喝的是一種情懷，也可能是當時的一種心情，那這就是它的附加值，也是它的優勢。現在國內知名酒企業都在模仿學習江小白的包裝。

第二個舉例麗水的麗水山耕品牌。這個品牌完全就是透過包裝。植入文創，挖掘當地農產品的特性。目前已經成為當地非常知名的公共品牌，全國各地也都在學習它。