針對這個題目，我先來分析下什麼是攻擊性的營銷文案呢？個人認為呢，所謂的攻擊性就是能夠在和競爭對手pk時，能俘獲使用者心智，以此做的文案營銷就具備攻擊性了。畢竟營銷形式如何，都是具有攻擊性的。

網際網路營銷成熟後，微營銷的發展為我們提供了線上推廣渠道。以微信為入口的社交營銷以低成本高效果的優勢被各行業的人所推崇。比如朋友圈的營銷文案，如何寫的具有攻擊性？也是一門學問。以下分享一下個人在微營銷培訓工作中總結的關於朋友圈營銷文案的寫作思路。

一個核心點，利他思維，營銷針對痛點來營銷。因為受眾掌握主動權：一言不合遮蔽掉！！！

如今的微營銷是強調的我們跟客戶是談戀愛的關係，如何解釋客戶就是你交追女朋友或者戀愛的過程這個時候是要用心的。

只有真正站在客戶同理心角度思考問題，一切的營銷與銷售才會慢慢揭開神秘的面紗，客戶講解的過程中要有耐心，不急不慢要配合客戶心理期待說服，針對客戶痛點銷售是解決客戶的需求的良藥。

我把利他思維概括為三句話：

1、我是為“你”好

2、“你”需要什麼

3、你決定價值。

這是我們寫文案的出發點，也是一切成功的策劃、一切成功的營銷的核心。

利他思維之一：我是為“你”好

1、針對性

2、鼓動性

3、共鳴性

打造自我形象，重新定位自己，找到和你志同道合的人，激發他們賺錢和創業的慾望。或者是和你交朋友的慾望，只要是朋友了，還怕什麼，因為成交的基礎是信任，只要他信你了，後面就順利了。

利他思維之二：“你”需要什麼

有一個故事是這樣的：

金婚紀念日，老爺爺切下一片面包頭遞給老奶奶。老奶奶突然就生氣了：“我們在一起50年了，你總是給我吃麵包頭！你怎麼這麼自私啊？”

老爺爺很震驚地看著老奶奶：“可是，我一直以為麵包頭最好吃啊！我以為給你的是最好的東西。”

你看，老爺爺一心想對老奶奶好，但是他並不知道老奶奶需要的是什麼。他只是在把自己以為最好的東西給對方。

要為客戶好，就必須瞭解客戶需要什麼。

這就需要你精準地知道：

客戶是誰？

他們在哪裡？

他們的年齡、性別？

他們的收入水平如何？

他們有什麼樣的購買習慣？

他們有什麼問題需要解決？

甚至，他們有哪些連自己都沒有發現的潛在需求？

這樣才能做到有的放矢，寫出精準的文案來。

文案寫作，並不是自己賣弄文采，而是要做好調研，深入瞭解客戶。

有些人寫的文案，看起來文采斐然，但發出來完全沒有效果，這就是沒有從客戶角度考慮問題的緣故。

利他思維之三：“你”決定價值

不同的買家，對於同一個產品的心理價位是不同的。

同樣買一雙鞋子，有人可能買三、五十塊錢的地攤貨還嫌貴，有人就願意到商場買幾百上千的品牌鞋，還有人願意花幾千上萬買限量版。

同樣出去旅遊，有人要窮遊，有人就要住七星級賓館。

同樣是學習，有人只會參加98元10節課的低端課，有人願意交幾千幾萬元錢進VIP班、私塾班，這就是不同客戶的對自己的不同價值定位。

我們的價值和價格，是由顧客決定的。

你要在某一個特定的受眾群裡出售產品，就必須符合他們的價值定位。

從另一個角度來說，你如果想要更高的回報，就需要找到更認同你的價值的人。

你沒有辦法讓一個不認同你的價值的人為你買單。

但如果他認同你的價值，只是現在經濟有點緊張，那他遲早會來購買。

物理學上有句話叫：力的作用是相互的。

你考慮別人,別人才會考慮你；你幫助了客戶，他自然更樂意與你成交，甚至幫你引流拉新。

為什麼說優秀的人更善用利他思維？

因為利他是為了更好地利己，聰明人都明白這個道理。之所以說利己主義者是愚蠢的，是因為他們只注重短期收益，而忽視長期的。

利他者的收益要遠遠大於利己者。那些願意幫助他人，為他人提供價值的人，也會常常得到他人提供的價值。

基於以上幾點，我們再寫攻擊性強的營銷文案就會精準打擊了！

先來說，一篇營銷文案，重點在於營銷，文案，只是其中的呈現方式。

既然是營銷，就必須要有體系化，不能影響評一篇稿子，一個話題就把變成攻擊性。

第一，做好它的系列化主題化，它是一個整體一個週期的看待它。

第四，攻擊性的話題要尖銳，但不要傷及人身，最好是能引起被攻擊方主動澄清，這樣就更具有話題感。

最後，攻擊性營銷方案必須可控，話題不管成功與失敗，都必須要向自己所需要的一面發展，做好應變，後續怎麼去做，怎麼去延伸，因為它落地是在於營銷結果。

這是一個很好問題！

能否回答好這個問題，首先要知曉何謂“攻擊性”。通俗滴講，筆者認為“攻擊性”就像是與人“打架”，既然是有了“攻擊”的想法，那麼你的目的和結果一定是“想贏”！請注意，“目的”不代表“結果”就能贏。所以要圍繞你的“目的”精準設計你的“招數”，知己知彼，巧妙運用，如若一招不能制敵，就上組合拳，才有可能打敗對方。

因為各種領域都能涉及“攻擊性”文案，筆者不是全才，只能拿自己實戰經驗的一個小案例來做一示範:

【案例】討債帖

【欠債方】某家知名品牌汽車4s店

【事由】4s店拖欠筆者兩年之久的一筆廣告費

【文案思路】

1、定位文章主題——“喪鐘為誰而鳴？”

2、定位文章寫作手法——以敘事文展開，將事情的是非曲直，來龍去脈講清楚，有理說理，有氣說氣，不帶一點髒字，激發大眾的共鳴心，博得大眾的同情力。

3、攻擊——在結尾挑明這是“最後通牒”，限時讓對方還錢，否則期限一到，會將此文公佈於眾，3天之內讓當地業界圈內，乃至其品牌大區上下負責人知曉此事。

實戰花絮:筆者用兩個半小時完成文案及H5的製作，直接發給欠債方4S店總經理，告知對方次日中午12點前解決債務問題，否則公佈於眾。

【結果】當晚錢就到賬，店總從自己卡上把欠款打來。

筆者對提問的回答不夠全面，僅以此拋磚引玉！與大家分享。更多分享請關注筆者。

一個好的廣告文案，需要具備兩個要素，首先是觀念，其次是技藝。那麼讓廣告文案具備殺傷力也就需要從這兩點去突破。

首先， 觀念是什麼？觀念是每一個廣告人在入行前和進入專業領域前一個模糊的專業價值觀，隨著經驗的積累會形成自己獨有的一個豐富且成熟的專業價值體系，這對未來的創作有莫大的幫助和作用。 

接著就是技藝，這裡的技藝指的是廣告人需要去掌握的創作方法和技巧，這需要大量的實踐去積累。下面我會舉出實際案例進行具體分析。

近期最令我關注的廣告案例就是:KFC肯德基更換LOGO一事，以前慈祥和藹的老爺爺搖身一變成了一位型男大叔。且不論它是不是一次成功的方案，但是創意方面是無可挑剔。一，從本質上講，消費群體老齡化嚴重，業績低迷。更換形象找突破口非常明智。二，創意上，你萬萬不會想到會有這麼大的變化，非常果斷。改頭換面，表達品牌真我。三，輿論效應，消費群體業界會大肆討論，這對於品牌又是一次洗禮。目的：吸引眼球，尋求品牌年輕化！

最後，關於廣告，就是不斷學習不斷積累並頭腦風暴，推薦一本我以前拜讀過書籍《引爆點》相信你會有所感悟。

1.首先要明白文案的目的是什麼，不同的目的文案的風格也不一樣。如品牌宣傳，口碑傳播，社交傳播，直接銷售轉化的。例如，社交傳播的文案，跟品牌傳播的文案就大不一樣。社交傳播，傾向於話題熱度討論，趣味性參與互動等，而品牌文案，更加傾向於傳達品牌價值定位等，使品牌在消費者心智中留下印象。

接著就是技藝，這裡的技藝指的是廣告人需要去掌握的創作方法和技巧，這需要大量的實踐去積累。下面我會舉出實際案例進行具體分析。

近期最令我關注的廣告案例就是:KFC肯德基更換LOGO一事，以前慈祥和藹的老爺爺搖身一變成了一位型男大叔。且不論它是不是一次成功的方案，但是創意方面是無可挑剔。一，從本質上講，消費群體老齡化嚴重，業績低迷。更換形象找突破口非常明智。二，創意上，你萬萬不會想到會有這麼大的變化，非常果斷。改頭換面，表達品牌真我。三，輿論效應，消費群體業界會大肆討論，這對於品牌又是一次洗禮。目的：吸引眼球，尋求品牌年輕化！

能夠打動人心的廣告文案作者，大多是從生活的歷練中悟出道理，再將深刻的洞察凝練在筆下的寥寥幾字。下面就由炫鯊分享幾個在營銷官職業生涯當中，印象深刻，簡潔有力，洞悉人心的幾句廣告文案。

一/航班管家：你 看過的風景，都是你的 化妝品。

美，是所有人的追求，也是所有女性的追求。隨著社會進步和經濟飛漲，越來越多女性不僅追求身體髮膚表面的美，對個人品質、個性、氣質、閱歷等內在美亦是愈加重視。航班管家抓住了女性的這點洞察，將出遊的動機揉入有內涵的文案中，隨風潛入夜。

二/李宗盛（new balance）：人生沒有白走的路 每一步 都算數。

三/方太《油煙情書》：想你的時候，就做個你愛吃的菜。思念和油煙，說不上哪個更濃。

自打方太開始走心，市面上的很多文藝小青年的眼睛就再也沒有離開過他們推出的作品。這句來自於《油煙情書》的廣告片，把二老之間的家庭感情寫得如柴米油鹽般平淡易見，卻又豐富飽滿。整篇廣告片的文案都非常值得珍藏並細細品味。

一個“饞”字，言出了對家的思念與渴望，敲擊著掛在每個惦記著家的遊子心頭上的肉。俗話說，要抓住一個人的心，先抓住ta的胃。把心和胃都緊緊揣著捧著的，那就是家。相比一些美食節目中裡空虛浮華的文案，這句可來得實實在在，一針見血。

五/奇美液晶電視：世界上有一種專門拆散親子關係的怪物，叫做長大。

這句文案的歷史更為悠久了，估計至少也有十幾年前以上的歲月，但經典的句子，就是能傳承下來。當年網際網路和計算機仍未發達，電視節目大行其道，奇美就是抓住了晚上家庭一起看電視的溫馨時光，反過來給當時的人們販賣焦慮。

回頭再來說優秀的廣告文案，首先要突出鮮明的主題，也就是讓大家知道商家是賣什麼；其次必須要讓人過目不忘，有強烈的思維衝擊，在腦海留下深刻烙印！

比如汽車廣告，豐田的那一句“車到山前必有路，有路必有豐田車”！就給人很強的自信感與品牌感，這種頂針廣告文案設計，讓人就有進一步瞭解產品的慾望與購買感！還蘊含了人生哲理，現代社會每個人每一天都會遇到看到聽到，直到你漠然的“廣告雨”，但真正好的創意加上產品本身優質，定會打動消費者“芳心”!所以“好酒也怕巷子深”，思維獨特，感知度快，視覺衝擊力強的廣告文案定會一枝獨秀，學習無國界，單從推銷上來講，這種豐田式的文案，炫鯊品牌官覺得可以借鑑，拋開民族情節，放眼世界，好的優秀的東西都可以學習！

還有一種所謂的殺傷力的文案，就是病毒式口播，卡帶復讀機的廣告語。

比如下面的：

boss直聘

藍翔技校的廣告！

知乎廣告

過年不收禮的腦白金。

你沒事就沒事的溜溜梅。

哎呀呀呀，說起這種廣告來這才叫方圓百里無人不記得的殺傷力max廣告，對吧！！

1:首先，要打造一套有絕對殺傷力的文案就要有與眾不同的思考方式，要有一定的逆向思維。

比如說，寶馬：我們讓女人坐在車裡哭

賓士：我們讓女人坐在引擎蓋上哭

奧迪：我們我們從不讓女人哭

要打造有殺傷力的文案就要有一定的新穎力，加上自己與眾不同的理解，甚至還可以加一點當下最熱門的話題，可以讓人第一眼就感興趣。

2:其次，加入一定的當下熱門話題，可以變成一種熱門梗，說的人多了，自然知名度就高了。

3:就是要系統的瞭解和研究當下的市場和你主打消費人群，比如，青少年你不能說腰不酸腿不痛，再比如，老人你不能說，變得更聰明瞭之類的。

心法一、定神秘、寫誘惑、樹好奇、挖痛點、畫好處。

切記：不能滿足！

心法二，永遠年輕，永遠熱淚盈眶，永遠感動世界，永遠說人話！

寫文案的人如果帶來這種感覺，你會發現這個人帶著這種感覺，第一、他是有性格、有情緒的活人。第二個，這個人是有正能量的，沒有任何人能夠抗拒正能量的人發出來的任何東西。第三個，透過這句話永遠感動世界，當你是一個付出型的人，看到文案的這些人會在潛意識裡面種下從你這能夠得到好處的感覺。

心法三，直接收錢，直接成交。

要用收錢、成交，過濾自己的所謂的意向客戶，讓自己的信心立起來，讓自己的人生立起來。

軟性為主，

故事開頭，

劇情深思，

亮點放大，

有質量的廣告。