盤點一下會有哪些常見的套路：

1.全款買車，返70%的車款，返現只能用於消費。

這個優惠活動乍一聽，還真是個大福利啊，但是仔細想想，世界上真的有這麼好的事情嗎？

以返現的形式出現，全款的車，給你做按揭，首付30%，剩下的7成錢，給你投入某平臺，平臺他給你還月供，然後返現，基本是可以操作的。不過有一定風險，既平臺倒了，你不僅沒有返現，也要自己月供，畢竟天下沒有免費的午餐！

買車返現70%，返現的只能用於消費，我想套路應該是像淘寶的優惠券一樣，例如消費滿1000，可以用返現金抵用一小部分，所謂的返現，只是為了促使你更大的消費。

2.零首付買車的這些平臺的套路到底是如何玩的？

某平臺宣傳的是零首付購車，只要你徵信能過，免費提車。後期每個月公司返1000多元錢，賣家需要向平臺繳納16%，可能會加價賣，深入瞭解了後價格只比正規4s高了三千元左右是真的嗎?當然不止才賺你3000塊錢。

最新套路是月份期1/十幾，甚至1/幾十，一年後結尾款＋分期費，但是實際算下來肯定是比一次性購買要高得多，就像你全款買手機和分期買手機價格不一樣，因為平臺要賺錢。

3、被優惠價迷了雙眼

購車時，不少經銷商經常打出這樣的招牌：汽車優惠價、 促銷價等等虛價，讓人一頭霧水，有時候這個優惠價全款加上所有費用會比車廠指導價格還要貴。所以不能一看見這個就動了心，一定要搞清楚裸車價（即是購買的汽車整車的價格，不包含其他任何費用的價格）。

另外大家要清楚落地價=裸車價+保險費+購置稅+上牌費等，這些費用最好自己算清楚，算不清楚，也要問清楚，知道自己的錢花在了哪裡，以免出現糾紛。

4.被忽悠買了高配車

同一款車系分為不同版本來銷售，車廠的初衷是為滿足各類人群的需求，然而有的經銷商會推薦你購買高配置的高價車，汽車銷售員會強調高配車各種功能如何好、如何有用，

這時候，車主一定要知道自己的實際需要，不能被這些高功能給迷失了方向，有些車主覺得汽車功能這麼多，面子上也好看，肯定好，就買這輛高配車了，但是許多車主不知道各種增配的實用性，被銷售員忽悠後落入高配置如何有用的圈套。

5.買車圖便宜

天上沒有掉下來的餡餅，有些經銷商推出一款很便宜的車，低於市場上的平均價格，這個時候，你不能貪便宜，輕信了這些所謂的價格，這些車多為庫存車、二次售車、來歷不明的黑車，雖然價格很便宜，但是質量得不到保障，尤其是來歷不明的黑車，這些多為進口車，售後很難得到保障。另外，購車手續一定要齊全，不然後期很難維權。

6.定金與訂金

購車需交付訂金已成為汽車消費規則。然而現實購車時現在汽車市場中玩所謂的“定”金與“訂”金這個文字遊戲，致使交易中未達到其預期效果併產生不必要的糾紛。

定金”是指當事人約定由一方向對方給付的，它屬於一種法律上的擔保方式，而訂金並非一個規範的法律概念，實際上它具有預付款的性質，是當事人的一種支付手段，並不具備擔保性質。

因此，它們的差別就在於法律效力，訂金在合同終止可以退還，定金具有法律效力，終止時需要支付違約金，甚至無法返還定金。所以，在買車時候要看清楚。

7.贈品與附加費用

為吸引顧客，有些經銷商往往會打出買車送禮包的促銷方式，這些看似品種繁多的大禮包，其實稍不注意就容易掉入陷阱。這些禮包價值並沒有想象中的那麼大，接受這些贈品不如在價格上便宜一點。不過價格實在降不下來，贈送的東西還真是不要白不要。禮包只是4S店用來抵擋你砍價的緩衝品。

購買汽車時，難免會有一些附加費用（裝飾費用，出庫費，PDI檢測費，驗車上牌等），像這些費用，你一定要問清楚，有選擇性的去拒絕，徒增一些不必要的費用實在屬於浪費。

8、貸款買車

有人貸款買車提前享受優質生活；但是貸款購車沒有那麼簡單，自己要好好算清楚賬本。0首付、0利息、低月供，哪有那麼好的事。低月供來算的話沒有那麼便宜，只是將月供分拆到每天后讓不少消費者都覺得挺便宜的，其實算起來利率還是會超過10%, 這樣的利率水平其實並不低，也是目前大多數廠家金融公司所提供的貸款利率水平。

手續費：期限越長費用越高，一般為3.5%-10%，而且手續費其實早已經成為了4S店、銷售顧問甚至金融機構的一部分利潤來源，甚至一些官方宣稱的貼息貸款政策也需要透過一筆手續費來將貼息的成本再轉嫁給消費者，這也是目前在貸款購車中消費者最容易被坑的地方。

唯一的解決辦法是，找到真相。

第一步，要了解自己的實際需求，根據自己的年齡、用途、關注重點等，決定購買車輛的型別，是轎車，是SUV？還是MPV。

第二步，制定合理的購車預算。充分了解多少價位的車自己能接受。買車，是為了改善生活品質，不是為了給自己增加壓力。

第三步，明確了需求，就可以著手羅列預算範圍之內的所有同類車型了，各種比較之後，選出最滿意的品牌車型。

以上三步，是不被套路的基礎。需求，不致讓你迷失方向，4S店的展車比較多，只要你敢看，銷售人員敢帶你逐個參觀，沒有主見，就可能該買轎車的買了SUV，或是反過來；

車型，不致讓你迷失個性，講究操控，運動？還是空間，商務？不同品牌的車型，都有各自的定位。記住，車，是工具，也是品味，你需要什麼樣的風格，就選什麼型別的車。

第四步，瞭解車輛落地價格的構成。通常，我們能把車開出來需要付出的費用有，車價、購置稅、上牌費，和保險費，以及車船稅五部分。其它如出庫費、金融服務費（按揭）之類都是不合理甚至違法收費。

買車最後有多大經濟買多大的車，可別貸款，套路太多，什麼零利息都是騙人的，貸款買就要在店內上全險和一些沒必要的錢比如玻璃必需在店裡保，說贈這贈那的，不是沒貨就是缺貨讓你等最後你買車了什麼都沒贈。

小編是做團購的，幾年前什麼不懂，自己買過車，現在賣車，就跟樓主大概分享下自己的心得吧！首先，買車最關注的就是車價了。對於這一點，樓主沒必要太擔心被坑，因為你如果看準了車型，只需要到所在地區的4s店一問，大概就能探到行情價格。但是以小編的經驗，現金價Grand SantaFe優惠越好，那些打著幌子說送多少東西的，不說質量如何，羊毛出在羊身上，千萬不要以為撿了便宜。其次就是要注意車子的生產日期，時間越近越好，當然生產日期久了的車子肯定也會便宜點。接下來車子買了就是上保險、臨牌、上牌等一系列。保險險種根據自己的實際情況買，有些會強制店保，有些是自己買。臨牌、上牌自己辦費用都不高，如果自己不懂或沒時間辦，找別人辦理，多幾百塊也合理，畢竟也要人工成本。最後就是首保和質保了，一定要注意時間，不要錯過了。以上就是小編的粗略經驗，僅供參考！

現在的生活條件越來越好，所以每個家庭普遍都會買上一輛車，以方便自己和家人的出行。但是在買車的時候就要去到又討厭，又不得不去的4s店。我們都知道消費者在4s店，經常會對被4s店的銷售人員套路。而且在網上我們也經常看到這類新聞。那麼4s店都有哪些套路呢？你在買車的時候，有沒有遇到過4s店的這些套路呢？

1、 網上報價。

和雖然說現在買車不算一件大事情，但是總的來說也不是一件小事情，所以人們在買車的時候都會現在網上搜尋一下，看一下網上的報價。而有些4s店的報價就會特別的低，但是對於那些報價特別低的4s店，大家一定要注意了，因為這個優惠價是不包含強制裝潢的，如果消費者在去4s店購買的時候，銷售人員就會告訴你汽車的確是這個價，但是得加上幾萬塊錢到裝潢才可以買，所以本質上跟其他的銷售價格是沒有多大區別的。而一般來說，同城的4s店優惠都不會差的太多，而差距往往都是在送的東西上，以及保養上，所以如果要說哪些4s店的優惠最大，基本上都是那些規模較大的經銷商，因為他們有能力，會把價格壓得更低一些。

2、 定金和訂金的區別。

在4s店買車的時候如果沒有現車，銷售人員就會讓你先付上一部分的定金，這個時候大家一定要注意，仔細看銷售人員寫的到底是定金，還是訂金。而對於訂金，如果到最後沒有自己選的那款車型的時候，是可以退錢的。但是定金，不管最後有沒有自己選的那款車型，錢都是不能退的。而在錢不能退的時候，銷售人員就會開始忽悠，建議你買其他的車型，或者是展車，庫存車等。而且會說這樣定金可以用，並且價格也會便宜一些，還能多送一些裝潢什麼的。而對於一些不是特別瞭解汽車的消費者，就會妥協幫助4s店，清理一些爛車。

3、 貸款買車。

那你在選好車型，車來了的時候，那麼就是要談論最終的價格了，而在這個時候，銷售人員一般都會建議你貸款買車，尤其是那些豪華的品牌，即使你可能根本不缺錢，但是4s店人員也會勸說讓你把那些錢省下來做投資，也比當時一下子用掉要好。而且貸款買車的利率很低，或者根本說沒有，然後再送你一些裝潢，是非常划算的。但是貸款買車的時候，是三年的保險一起交的，而且價格都是按照新車的保險來算的。如果要是一直不出現的話，中間就會有好幾千的差價，並且貸款買車也都是收手續費的。而且那些豪華品牌的手續費，往往也都是在萬元以上的，對於這些銷售人員是不會說的。

4、 保養問題。

對於一些4s店，保養專案亂加也是一個非常普遍的現象，一些客戶在做保養的時候，哦，保養人員總是會幫你亂做一些保養，而且還是打著為你好的旗號，而其實汽車的有些保養根本是不需要說的那麼勤快的，甚至說有些小保養自己都是可以做的。但是4s店都會幫你做了這些，然後收費還比較的高。但是有些人沒辦法，也只能吃啞巴虧了，所以如果去4s店保養汽車，那麼一定要看好了。

Hello！Hello！

大家好，我是人見人愛，花見花開的小歐！

作為一個20年汽車銷售經驗的老汽車人，

正可謂“炎炎夏日，蛋逼無事”，

面對這樣慘淡的經營，

決定在下崗之前公開幾個買車人常容易說錯的幾句話

更希望為這個苦逼的產業留下些可以說的故事！

總體來說

面對買車這件事情，就是一件不公平的買賣

自從有了汽車這個上萬個部件組裝成的特殊商品之後

就開始了不公平

因為都是小白消費者面對專業的買車集團

實際上買的除了汽車之外，更多的是品牌的保證和受後的口碑

所以那些知名品牌的車型賣的貴也要道理

所以買車之人去店裡面購車，

說話的時候一定要謹慎出口

所以，第一句話就是買車人千萬不要說

“我不懂汽車！不太懂這些配置！”等等

這樣實際上就等於告訴銷售

我是一個小白使用者，

你說什就是什麼，

你說買那個配置

就買那個配置

你說怎麼辦手續

交多少錢都行！

第二句話就是買車人千萬不要說

“我今天就提車！能不能再便宜一些！”

實際上就等於告訴銷售

今天肯定帶著現金來了

不買車很難回去了!

所以回答就是

再便宜200元

看你買不買！

第三句話就是買車人千萬不要說

“我先看看合同，行嗎”

實際上就等於告訴銷售

我準備買車了

於是銷售就會很機械的回答

“沒問題，大哥!

咱們都是正規門店

合同都是制式合同，放心吧!“

另外

再說那個合同就和保險合同一樣

即便是給你看

也沒有幾個能挑出問題來！

第四句話就是買車人千萬不要說

“能不能試乘一下！”

這是銷售最喜歡聽到的要求

肯定可以

於是會找來一個專業飆車手，俗稱試駕員

帶著各位

以最快的速度完成路試

並且開的那叫一個快那叫一個穩

絕對能把車輛的最好的效能體現出來

絕對絕的沒有任何問題

而當自己開的時候

早已經有些暈車了，

於是，著急把車開會去

另外，店裡面都是高配的試乘試駕車

如果結果是想買低配

試問一下

如此的試乘試駕有啥用？

最後一句就是買車人千萬不要說

“這車會很費油嗎?油耗多少？”

銷售聽到這話，肯定給你圓滿的回答

大哥，是車都要燒油

要不然它不走不是

放心吧！

這車發動機排量合適，油耗也就是百公里7升多

然後肯定會指著那個理論油耗值給您看！

實際上，車輛的實際油耗表現

只有提車之後才能知道

另外

新磨合的車輛，一般油耗都較高

這是不爭的事實

最後，總結下來，面對不公平的買賣汽車，越是小白使用者在購車的時候，最好現在網路上惡補一些專業知識，然後去店裡面也是要貨比三家為好！另外，買車的時候一定要想好是貸款還是全款，畢竟還要有一個貸款稽核的過程，下一期我如果沒有下崗的話，肯定要繼續給大家分享貸款信審的那些事！