行業門檻低，對服裝有想法的人都可以做。但如今隨著人工上漲，競爭的激烈，服裝行業的風險也越來越大。必須結合網際網路去做，藉著新零售的模式，機會還是有的。

現在服裝行業不好做，要麼淡季，沒有活做，要麼老闆發不出來工資，總而言之，現在行情很不好，前幾年在網上開淘寶店的還好，基本上都撈了一筆，發了，業務也穩當了，現在開加工廠的青黃不接，一般的話都是下半年開始有點忙了，有賺頭，下半年都是秋裝棉襖之類的，不容易啊，工人加班熬到十一二點。服裝廠打工不易，願所有幹服裝的順順利利。

涉及到實物製造的產業行業 不管是衣服 鞋子 杯子 電視 傢俱等等等等。。。

除非你有獨家的專利技術 否則根本不存在什麼“暴利”

真有暴利的行業 一般都是 網際網路啊 軟體啊 金融啊 這些不涉及實物產品製造的行業才有可能出現暴利

比如你開發了一個軟體花了500萬 對外銷售10萬一份， 等賣夠了50份就回本了，50份以外 賣多少基本都是純利。邊際效益無限大，大到市場飽和為止。但是邊際成本卻很低。（賣50份軟體跟賣5000份軟體，可能也就是加了幾臺伺服器，幾十個維護的工程師，那個成本跟收益比，幾乎可以忽略不計了。）

涉及實物製造的行業不可能有暴利。

因為成本是跟著效益一起上升的。

一年賣1萬件衣服，你得開1家專賣店，請10個員工。

一年賣10萬件衣服，就得開10家店，請100個員工。

收益越大，成本支出也越大。利潤率不會那麼高的。

比如衣服

的確，有你說的那種1元一件的衣服，一般都是庫存的垃圾尾貨了。可能我賣10元，看起來是有9元的利潤，但是為了把這個衣服賣出去，你得開店吧，得招員工吧，就算你開淘寶店你也得租倉庫找人發貨打廣告才能賣出去，這些成本可能就花了8塊5，真正你落在口袋裡的能有5毛就不錯了。

呵呵呵，先感謝官方的邀請，這個問題我怎麼回答呢，我現在經營這一千多平方的綜合服裝店，說實話嗎？每天營業額不到兩千，就是現在的經濟情況，不算房租水電，員工，根本沒有自己的利潤，都是負債，我再堅持堅持入冬，實在不行就轉行了，你就別提什麼暴力了，尾貨了，首先不說人員成本，尾貨你能賣出去就很牛了，你也不想想，爆款能有尾貨嗎？我前年拿的尾貨，到現在購物滿一百免費送，老太太都不要。不信你試試

服裝前景是好的，不是常有一句話嗎？衣食住行，衣都排第一位，但對於衣服銷售模式的要隨趨勢變化，抓住機遇，做第一批吃螃蟹的人！

現在我著重講分析一下我理解的供銷模式的要時代趨勢的變化，銷的模式都變好了供沒有變化，就會遭時代拋棄，作為大浪淘沙的一份子拍死在沙灘上的！

我首先我要說一下銷售模式的轉變，在我的理解中，銷售模式的轉變催促供的模式要變化，

自從網路銷售的興起，人人都不用足不出戶，在網上可以買到吸引眼球，讓自己滿意的服裝，但正是因為不用花費很多時間在人流不息的大街上逛，在家裡都可以買，這樣就會滋生一些爆款，但我們作為消費者要第一時間要收到自己心愛的服裝，這樣就要供一方要做到快速反應適應消費者！平常出貨需要15天，現在只有幾天時間給你去生產，很多供給方做不到就被淘汰了

如果做到快速反應，那就需要供方把服裝上所有面輔料的供應商進行資源整合，供方要把面輔料資源進行資料互通，建立合夥人制度，供方產品適應趨勢，合夥人的供應商就好，所有供方的供應商就沒必要去找另外客戶，把供方大盤資料互接，市場就在你們手中，你們手中的產品都是爆款都是熱銷，各種需求銷方不找供方還能找誰，供方就是趨勢產物！

對於銷售渠道的變化，作為服裝人要把握好，從之前顧客上門到於今的衣服上門，這就把後面轉換到前面這都要感謝馬雲老師，現於今，又有新的產物自媒體，網紅，粉絲，熱度，這些新的產物，我們服裝人要把握好，自媒體平臺的興起也會分化一部分銷售渠道，也會衝擊淘寶等平臺，自媒體人他們就是直通車，就是宣傳的利器！他們有粉有熱度，這個是也是一種趨勢，值得把握！

衣食住行，衣放在第一位，所以說，只要有人存在，都有穿著的需求。況且生活條件越來越好，大家都想越穿越漂亮，所以我看好服裝行業的前景。

但是，經常聽周邊的同行說，生意越來越差，越來越難做了。做面料的朋友抱怨單子越來越少，有了單子，客戶要求也越來越高。做服裝的朋友說單子都在往東南亞轉移，不看好服裝廠的未來。感覺周遭都是負面情緒在蔓延，都不看好服裝行業的發展。

那真實情況是怎樣的呢？一些抱怨行情差、生意難接的，其實都是一些因循守舊、跟不上潮流發展的，一些開發能力強、多渠道銷售的企業，生意還是很好，有的可以說供不應求。

將來服裝企業，比拼的是快速反應能力、資源的協調能力、新渠道的銷售能力等，不斷改變經營思維，才能在快速發展的行業中贏得一席之地，否則只有被淘汰的命運。

簡單說一下服裝行業發展前景

談到服裝行業的前景，猶如這幾天北京的霧霾，光鮮的LED大螢幕上，你能清晰地看到：美麗的藍天白雲、香車美女、高樓林立，四周的霧霾卻結結實實地擋住了你所有的視線，並且會壓得你喘不上氣來；只有旁邊的匆忙而過的白口罩和偶爾的咳嗽聲，時刻提醒著你：你周圍還有很多苦逼與你並肩作戰；

於是我也拉起口罩，遮住臉，我能看得清浮在天空中的遠方，卻看不清腳下的路，只能繼續走。

服裝行業發展前景，取決於服裝業將如何發展自己。如果一味地堅守舊習，肯定毫無前景。那些拿點兒錢，買幾臺縫紉機，僱幾個工人，找個街鋪就可以開店的時代就過去了。

服裝界現有問題是： 同質化太嚴重， 大家都抄來抄去。 所以， 如果繼續抄來抄去， 又沒有商業模式的創新， 未來必然死路一條。

未來與趨勢

但是， 這不代表服裝業沒有前景。 恰恰相反，我相信服裝業依然是個朝陽產業。

就總體而言，服裝業有幾大趨勢：

1. 從跨界到無界

時尚運動化、運動時尚化；

高街高定化；高定高街化；

時尚與高科技的融合；

兩性到無性別、LGBT；

一年兩（四）季到無季節；

銷售、推廣、社交的融合；

2、高科技將滲透服裝業

平庸的員工和工作將被資訊管理系統或者智慧裝置替代。

先是數字列印，鐳射裁剪，自動化縫製。 另外， 我也相信機器無法替代優秀的手工藝。 所以優秀的手工藝者依然有存在的必要。

3、可持續時尚將逐步成為主流

對環境及勞工的保護， 對於紡織服裝領域會越來越重要。服裝紡織業是全球第二大汙染環境最嚴重的行業（僅次於石油業）。比如，雖然棉布感覺令人舒適，但是其生產過程中非常耗水。化纖雖然減少了對自然資源的消耗，但是其印染中產生的化學汙染也很嚴重。總之，現在業界對面料的開發，非常注重對自然資源的消耗降低；對化學染料的依賴，大力開發環保染料；還有極大的浪費，這些浪費也是對資源的浪費。所以，從設計到製造過程中，注重對環境保護的服裝會更受歡迎。

4、線上/下不再是“對手”，而是唇齒相依

線上搜尋，線下體驗，店鋪發貨；或者，線下體驗， 直接在店鋪的數字虛擬板牆檢視產品資訊， 下單， 由店鋪直接發貨到家。 阿迪達斯與英特爾已經合作處虛擬鞋牆，可以在物理店鋪虛擬陳列2000SKU的鞋子，大大增加店鋪的陳列容量。

5、個性化定製會越來越流行

高階定製與個性化定製會越來越熱。

總之，服裝業正在變得：

個性化；

科技化；

無界化。

——中國服裝行業保持平穩發展，服裝產業正在由規模發展向質量發展躍變。

中國是世界上最大的紡織服裝生產國、消費國和出口國，近年來在中國宏觀經濟下行壓力加大，綠色環保監管加強下，服裝行業總體保持了較為平穩的發展態勢，雖然產銷量同步下滑，但產銷率整體提高，行業執行質效穩步提升，轉型升級成效逐步顯現，中國服裝高質量發展格局正在形成。

規模以上企業產銷量同步下滑

對於中國服裝行業而言，2018年是充滿挑戰與考驗、快速變革的一年。面對複雜多變的國際形勢和國內結構調整的改革壓力，中國服裝行業在發展環境面臨諸多風險和不確定性的背景下，整體保持了行業的平穩發展。

根據國家統計局資料顯示，2017年，中國規模以上服裝企業服裝產量為287.8億件，同比下降2.6%；2018年服裝行業規模以上企業累計完成服裝產量222.7億件，同比下降3.37%。（注：同比增速資料由於規模以上企業數量變動，每年統計口徑有所不同，同比資料均為當年規模以上企業生產資料與上年進行同比）。根據中國服裝協會測算， 2018年中國全社會完成服裝總產量約456億件，與2017年基本持平。

從銷量資料來看，2018年中國服裝工業面對嚴峻複雜的國內外形勢，以及更加嚴格的環保措施，行業銷售量隨行業規模以上企業服裝產量的減少而出現下滑。國家統計局資料顯示，2016年中國規模以上企業四個季度累計服裝銷售達到306.9億件，2017年下降至283.3億件。2019年第一季度，中國服裝行業規模以上企業服裝銷量為49.2億件。

產銷率提高，行業執行質效提升

受國內宏觀經濟環境和行業結構調整的影響，中國服裝行業規模以上企業的產銷量均略有下滑，但是從產銷率來看，行業執行較為良好。根據國家統計局資料進行計算，2016年中國服裝行業產銷率為97.6%；2017年提升至98.4%；2018年達到98.7%，說明中國服裝行業在去低效產能和結構調整過程中，行業庫存比例逐步降低，行業執行情況提高改善。

最新資料顯示，2019年第一季度中國服裝行業規上企業銷量49.2億件，同期規上企業服裝產量48.88億件，產銷率突破100%，達到100.7%。

2018年，中國服裝行業執行質量基本平穩，效益增速明顯提升。據國家統計局資料，2018年1-12月服裝行業規模以上（年主營業務收入2000萬元及以上）企業14827家，累計實現主營業務收入17106.57億元，同比增長4.07%；利潤總額1006.75億元，同比增長10.84%。行業盈利能力和資金週轉效率比上年同期有所提升。

2019年第一季度，規模以上企業數量減少至13624家，實現營業收入3762.12億元，同比增長6.82%；利潤總額180.62億元，同比增長8.29%，營業利潤率為4.80%，同比提升0.07個百分點。

高質量發展格局正在形成

2018年，面對內外複雜的環境和壓力，中國服裝行業保持平穩發展，緊緊抓住新技術、新模式、新業態的變革機遇，著力科技進步和文化創新，加快轉型升級步伐，加快新舊動能轉換，服裝產業正在由規模發展向質量發展躍變。

隨著消費升級，國內90、00後消費群體崛起，服裝行業個性化、差異化的訴求將會更加強烈，年輕化、高階化將成為行業轉型升級的主流趨勢；新一輪科技革命下，大資料、雲計算及人工智慧的發展帶來了深刻的變革，智慧化網路化成為技術和產業升級的重要方向，服裝行業將深化各高新技術在生產營銷等關鍵環節的應用，提升生產與消費服務能力；電商刺激下，移動社交既可以刺激使用者消費需求，同時有助於產品透過社交平臺的資訊共享形成品牌傳播，滿足消費者的個性化需求；同時，消費者在對產品質量和品牌的要求提高下，對於服裝所體現的文化創意更加註重，文化創意也將賦予服裝新的時尚內涵。

目前，中國服裝零售行業整體執行穩中趨緩，進入產業結構加速轉型升級的重要時期。在外需仍存在較大不確定向的情況下，進一步拓展內需消費成為行業發展的關鍵，抓住“網際網路+”的轉型機遇，將為行業帶來新的增長動力。目前來看，中國服裝零售行業市場發展前景較好的領域主要在童裝市場、高階女裝市場和老年服裝市場。前瞻產業研究院《2018-2023年中國服裝零售行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，全面二胎政策的放開，預計每年增加150萬新生兒。隨著二胎政策的全面開放，中國童裝市場將保持較快的增長速度，預計到2023年童裝市場規模將達到2820億元，年均複合增長率為10%。未來，隨著經濟發展以及二、三、四線城市的迅速崛起，高階女裝更為廣闊的潛在市場將被開發出來，高階女裝市場潛力巨大。中國成為世界上老年人最多的國家。預計到2023年，老年人數量將進一步上升，老年服裝市場作為一個藍海還有待進一步開發。

1.前景不錯

衣食住行，服裝放在第一位，是快消品，尤其是女裝和童裝，更新非常快，特別是做直播和電商，風險與收益共存，風險就是會壓貨，利潤相對也不低容易出量，如果是實體零售店，牽涉的因素太多，和個人能力有關係不太好說賺錢與否，服裝行業門檻低，入門簡單做精難，凡是隻要肯花時間和心思，也能做好，因為很多貨源需要自己慢慢去尋找和對接，所以想快也快不了。

2.定位

做好貨品定位賺錢相對容易些，做好一個年齡段的貨品就可以，比如少淑20-30歲的、中淑25-40歲、大淑30-55歲，選擇一個年齡段去做好更容易些，也容易維護客戶。

丨現在服裝行業的發展前景怎麼樣？對從事服裝行業的人，大家有什麼建議？丨

有人說服裝行業越來越難做了，但是根據資料顯示，2020年服裝業總體規模達到1.7萬億，同比增長4.07%。這就說明在你們覺得服裝特別難做的去年，它的資料還是可以的。雖然按照之前的經營模式，傳統服裝店的生意會越來越難做，經營不好的話就會面臨倒閉，而品牌化會順應市場的發展需要變得更為流行。你需要做的就是做好品牌定位或者是服裝店的定位。競爭早就已經開始，但你卻沒有自己的核心競爭力，也沒有發展戰略，所以你要怎麼在這個時代生存呢？

現在的消費主力軍是90後、95後，他們是個性鮮明的一代，所以個性化需求定製成潮流。明明消費者的需求已經發生了變化，可是你還是和以前一樣經營著自己的服裝店，這樣怎麼可能會有好生意呢？市場和需求都不相符，你還想要消費者屈就市場嗎？這個時代還真的不大可能。因為在新零售時代，商業模式是以解決消費者需求為主。反其道而行的你，覺得這樣做真的會有市場嗎？所以說未來服裝產業將不僅僅進行產品銷售，還必須擁有更多附加價值。這意味著個性化需求、定製製造將成為潮流。

不過還是有一些人能看到趨勢的，知道贏得新一代消費者才有機會賺到他們的錢。所以如何贏得千禧一代消費者的喜愛成了近兩年行業最多的談資。服裝品牌們開始向年輕人們兜售“生活美學”，從販賣商品上升到販賣生活方式，針對每個生活場景，提供整體性的解決方案，並將一種統一的生活態度包含在其中，意圖和消費者產生更深度的連結。商品極大豐富和零售渠道多元化的時代，消費者需要的不僅僅是商品，而是一套能夠彰顯價值主張的生活解決方案。實體店未來的出路是從單一的商品銷售向販賣生活方式轉型。服飾+生活方式的組合還可以避免與服飾行業同質化，這將成為未來競爭的核心。

隨著線上線下結合的呼聲越來越大，不少人也終於線上線下全渠道打通了。大家應該還記得去年很多品牌商都親自上陣直播，而短影片也被越來越多的服裝店主利用起來。根據資料顯示，2020年短影片市場同比增長744.7%，達到467.1億元。所謂“流量即入口、流量即金錢”，2019年實體店最佳流量變現的方式之一就是網紅+直播+電商。而2020年變成了店主+直播+線上出貨或者是平臺+直播+店鋪這種經營模式。這種方式突破了商場的空間和營業時間限制，可觸達更廣泛的消費人群，有效提升門店坪效。

丨現在服裝行業的發展前景怎麼樣？對從事服裝行業的人，大家有什麼建議？丨

前景還是不錯的，但是對於不少人來說前景不錯，但是想要做好很難。

所以你一定要了解服裝行業的趨勢才行。

消費習慣大洗牌，也催生了很多新奇業態。隨著消費主力軍轉移至90、00後，消費習慣大不同，新一代消費者，轉而對體驗業態開啟了更為極致的追求，新科技的出現更是使得服裝業態迎來大洗牌。你不能像以前一樣做服裝了。

購物中心爆發式增長，最好時刻來臨。加上去年延後開業的，中國內地2021年將開業近1500座購物中心，量擺在那，實體店有充分選擇的餘地，自然能談成更利於自己的租金條件，以提升盈利。再加上，越來越多的發展商在選擇實體店時，願意用大牌實體店的人流帶動效應及影響力換租金，甚至提供裝補，以獲得長遠的商場成長空間及整體估值。

實體店的跨界新玩法，推動崛起。“跨界”代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合，讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感並帶來使用者體驗上的互補。實體店要雄起，跨界玩法絕對不能錯過！