與其他網際網路創業專案往往集中於北上廣深不同，小程式浪潮似乎從一開始就在不斷下沉，並在二三線城市迅速落地。而箇中原因，則是多方面的。從大環境來看，二三線城市對網際網路創業的支援力度越來越大。無論是資金還是人才、資源等，二三線城市已經拉近了與大城市的距離。這樣的大環境為小程式熱潮在二三線城市的落地，提供了良好的基礎。

已經具備普適性的小程式使用感受，大幅降低了二三線城市的創業者的准入門檻。為此，空間、地點等已不再是小程式創業的桎梏，創業者自然不用再扎堆去大城市。當然，在二三線城市創業也能夠將成本盡力壓縮。投入小及產出高的特點，讓小程式成為吸引創業者的亮點。

從另外一個角度來看，小程式並不只是通常意義上那些爆火的“跳一跳”、“歡樂鬥地主”等，更在結合LBS地理位置成為連線線上線下剛需場景的“中介”。這也意味著，小程式事實上更適合於本地化服務。維修、保潔、商超、餐飲等本地化服務，完全能夠透過小程式來實現。或許在一線城市創業良機難覓的當下，在二三線城市尋找新機會不失為一個好突破口。

但我們也要看的是的，現在小程式熱潮還存在跟風現象。要想真正在二三線城市成功站穩腳跟，創業者要做的還有很多。

1.二三線城市的實體企業，一定要明白自己的核心競爭力是什麼，小程式能解決的是最佳化能力、服務流程、服務流暢度等問題，但小程式解決不了實體商家的客流問題，客戶口碑以及其核心競爭力問題。

以飯店為例，透過小程式可以讓使用者掃碼點菜、買單，無需透過與服務員的溝通，但飯店的核心是其菜品是否做的好吃、飯店的清潔度、飯店的服務質量、飯店的位置等，如果這些因素不行，小程式做的飛起來也沒用，飯菜難吃，顧客自然會流失，而不會因為一個小程式，就到這家店來吃飯。

小程式的作用是做在實體企業保證自身產品質量、自身服務質量的前提下，幫助使用者更好地購買商品、購買服務，這種過程中能夠節約使用者的時間和精力，一定程度上也是一種服務質量的提升。但肯定不能本末倒置，是先有產品質量、服務質量，後有小程式的。

2.找到靠譜的開發商。互聯網裡的“騙子”不少，利用資訊不對稱，或者是一種誇張的營銷手法，讓實體商家相信他們的能力，像早期的網站、團購、手機網站、關鍵字廣告等，都曾有不少商家被忽悠交費。

這波小程式潮，不靠譜開發商肯定也不少，這種時候，商家還是自己要有明晰的分辨能力，其價格究竟如何，價值就沒有提到的那樣。

當然，任何新興服務都是需要花錢的，想要做小程式，不投入肯定是不行的，但最好能找到靠譜的開發商。

3.二三線城市的反應速度其實是非常慢的，仍舊有非常多的實體商家未加入這波小程式浪潮，而加入小程式浪潮的，也未必過的更好，核心還是其產品、服務質量如何，不是因為有了小程式如何。

二三線城市的很多動作其實在在“跟風”一線城市，至於其效果具體如何，等潮流褪去，自然就會顯出原型，比如智慧手環、智慧硬體等，小程式同樣如此，當用戶不再對手機掃碼點單、買單感到好奇時，就是考驗商家自身實力的時候了。

最近幾波網際網路熱潮都有點奇怪。以前在網際網路領域有什麼新興產品，都是從一二線城市開始起步、流行，再逐步滲透到三四五線城市，像微信、支付寶、淘寶、滴滴、美團、餓了麼這些熱門產品，都是遵循這樣的軌跡。一線城市有著足夠網際網路流行土壤，包括經濟、技術氛圍、人群（較高素質、新事物接受度高、消費力強）等，所以成為網際網路產品第一站很正常。

為什麼會出現這種逆勢現象呢？我認為有以下幾個原因：

1、網際網路大潮已經已經對全國多線城市進行了較全方位的教育，新產品的普及阻力大大減小，不用再經過一二線城市的能量積累和輻射，就可以讓三四五線城市使用者接受並開始使用。

2、小城市居民經濟：隨著全國整體經濟上行向好，居民手裡的錢越來越多，在一二線城市，居民的錢大部分要流向高昂的房價（不管是剛需還是投資），或者房租，所以其實一二線城市的白領雖然收入比小城市居民高，但手裡可支配的資金並不多。小城市居民房價漲幅沒那麼厲害，而且大部分是土生土長的本地人，家裡已經有房子，不用再投入購房和租房資金，加上各項消費較低，生活需求容易滿足，所以手裡可支配的閒錢其實更多。有了這些閒錢，只要遇到自己喜歡的網際網路產品，就容易在上面花錢，像拼多多的流水就是一大幫三四五線中年婦女消費支撐起來的。

3、小城市居民時間分配：這點比較容易理解，大城市工作和生活節奏都很快，上班族每天能擠出2小時在網際網路產品上娛樂就已經很好了，而小城市居民大都上班時間固定，強度小，空閒時間多，所以有更多的時間和精力投入到新興網際網路產品中，這也帶動了產品的成長。

具體到小程式，除了上面幾個因素，還有一些基於小程式特有的優勢，使得小程式在二三線城市快速普及：

1、基於微信自帶的下沉渠道，小程式擁有天生的使用者規模優勢。微信本身已經是一個十億使用者規模的超級應用，利用微信自帶的下沉渠道可以實現使用者裂變增長。據調查顯示，使用者平均一天試用9個app左右，而其中有30%的時間是用在微信上，這說明微信平臺不僅是使用者數量多，粘性也強，這對於活躍於微信上的小程式來說，等於背靠頂級流量池。

2、小程式即用即走的設定，使得使用者使用成本低，無需註冊，登入、簡訊驗證等傳統app繁多的程式，開啟就可以直接使用，這也降低了使用者的獲取門檻。

參加過幾次小程式的培訓會議，有點類似會議營銷，租一個場地，請一個講師，一大波工作人員活躍氣氛，忽悠實體店，尤其是美容美髮店，酒店的老闆。

小程式在二三線城市的發展也經歷了一個艱難的過程，2017年上半年小程式功能並不豐富，與服務號差不多，而且需要招募團隊去運營，成本較大，更關鍵的是很多商家對小程式不瞭解，不敢輕易去嘗試。

不過最不敢嘗試的區域倒成了小程式的爆發區：

1、網際網路熱度依舊，挖掘機會

二三線城市雖然沒有網際網路巨頭企業，但因為阿里巴巴、騰訊、美團、共享單車的影響，他們對網際網路事物依然很崇拜，而且對於他們來說，沒有過多的網路垃圾資訊洗腦，更容易接受。經過騰訊的大力推廣，使用者教育過程已然完成，小程式也普遍為人所知，加上營銷人員一宣導，導致現在很多投資機構都在恐慌式佈局小程式——生怕錯過下一個風口。

2，小程式定位，更傾向線下實體店

當然，他們的目的也更明確，將線下場景與線上服務相結合。二三線城市的線下服務非常方便，而線上則薄弱的多，這就有利於小程式的接入。事實上，騰訊小程式也的確更偏向線下實體店，包括具體的位置服務，能夠更廣泛的接入本地場景，再結合微信支付，形成完整的營銷服務。

我曾經帶隊開發過一些小程式，對小程式的開發及應用特點有一些瞭解，所以借這個問題說一說我對小程式的看法。

小程式突出了兩個特點：

一個特點是小。小程式被嚴格限定大小（2M以內），這就要求製作者要設計精品。小程式因為小，所以並不會影響載入速度，這在很大程度上提升了使用者的使用體驗，在推廣上也不會顯得特別硬。

另一個特點是程式。程式就要具備功能，所以小程式能做很多事，能完成大部分App的功能，這在一定程度上增強了小程式的應用價值。

這個事，從兩方面來看，但整體上，並不是一個好事，和百度競價排名當年很多企業投錢來做有些像。為什麼這以說？

但目前這種小程式快速增長，卻並不能幫助到多少企業，多數是很多軟體公司靠騙人弄來的。一些公司到處宣講，一個簡單的，展示 類小程式，或者一個模板，幾萬元，幾萬元的賣給小企業主。這些東西根本不會幫助企業獲得客戶。

反觀，現在上線的小程式，大多是簡單展示 ，也不懂維護，就是想著引流，增加客戶，最終一定不會有效果。

當年百度競價一來，有些企業賺 了錢，大家都學習，結果大多數人投了幾萬元什麼作用也沒有。反而覺得是網際網路沒用。

今天一些人覺得幾十萬的APP太貴，幾萬元有了小程式，就可以利用網際網路賺錢了，結果 最後什麼效果也沒有，又會覺得移動網際網路沒用。

網際網路獲得客戶，服務客戶需要結合自己業務流程，需要一定運營能力，不要想著弄一個平臺，或一個小程式都可以獲得大量客戶，這種事根本就不存在。

相比一線城市，二三線城市的移動網際網路發展水平相對較低。雖然二三線城市沒有網際網路巨頭公司，他們一直嘗試在網際網路中尋找一個突破，而小程式就是這樣一個機會。

1. 小程式的下沉效率高

有調查顯示，使用者一天平均用到9個APP，但花在微信一個app上的時間高達30%以上。而對於微信的使用量上，二三線城市的使用者已毫不低於一線城市。三線城市的使用者對於新事物接受程度不高，也不太願意開拓新的網際網路產品，所以小程式在微信上會有優勢，普及率高。有了微信自帶的下沉渠道，小程式的效率遠遠大於APP。

2.開發門檻降低

小程式開發門檻低，又可以節約資源，對於那些缺乏資金和資源的新生企業或者個人來說絕佳機會，不需要花費運營和維護一個APP那樣的精力和財力，就能帶來好的效果。二三線城市線下場景豐富、服務型別眾多，商戶就可以考慮用小程式去實現。

二三線城市有著非常不錯的實體線下服務。他們想要更多的接觸網際網路，小程式成了最佳切入點。另外，技術特別發達的一線城市，業務普遍輕量化，並不見得是小程式發展的最佳之地。

這和快手較為相似。快手作為以小鎮青年為核心使用者的創業公司，不僅讓創投圈目睹了其驚人的發展，更有人評價它讓割裂的網際網路世界變得完整，讓創投圈重新審視中國14億人口到底是什麼樣的概念。

還有不得不提的拼多多。這款可以用Low來形容的產品，雖然頁面粗糙，卻殺入了電商類APP排行榜第二名，併力壓第三名京東，在長尾市場和下沉市場最前線默默收割增量紅利、野蠻生長、悶聲發財。

而二三線城市正在興起的小程式浪潮我認為其原因有三：

三是創業公司更偏向於在二三線城市，因為二三線城市相對來說開發成本低，易於宣傳，獲客成本更低，能增加企業試錯機會。

正是由於這些優勢，現在很多投資者和創業者都在進行“恐慌式”佈局，拼命去抓住小程式這一風口，但小程式究竟是雞肋還是風口還有待市場定奪，但不得不說在二三線城市不失為一個好突破口。

不僅僅在二三線城市崛起，在一線城市，小程式也很吸引著大批的使用者。



小程式的門檻低，在二三線城市推廣的阻力小

網際網路應用和聚到早已經滲透到二三線城市，完成了教育使用者的過程，網約車、購物、手機支付等操作使用者已是輕車熟路。如今小程式的出現，使用者也能熟練的體驗。



二三線城市創業成本低，投入小，產出高

就目前來講，二三線城市逐漸拉近了與大城市之間的距離，無論是從環境還是資源來說，二三線城市對網際網路創業的支援力度變得越來越大，小程式落地二三線城市，發展的機遇也會變得越來越大。

二三線城市的發展機遇雖然大，但是人才的匱乏以及基礎裝置的落後，當浪潮過去之後，小程式的死亡也是在所難免的，除非像拼多多那樣，又能做大，甚至上市。對於創業公司來講，開發的小程式若是失敗，那邊是徹底的失敗。

小程式發展是一種趨勢，同時也是借用網際網路資源為已用，現在的小程式呈爆發式增長，相對於APP來說，小程式使用更方便便捷，並且小程式可以用來運作各種商業活動，成本低，風險低，不佔用資金，這些優點使得無數商家早早的就入主小程式，不管是小城市還是大城市，小程式利用不分職業