前提你得了解這個行業，知道這個行業的前景，不能盲目的往前上，並不能說創業九死一生，在我身邊基本都是創業的夥伴，我們從淘寶，京東再到拼多多，看中的就是一個發展的趨勢，目前就屬拼多多最好，利潤最大

創業失敗的原因，有很多，

創業成功的原因，也有很多。

這根本沒法論。

嘿嘿，我說了個廢話。

但，抱團創業，是一個，提高創業成功率的方法。

我們山西運城，最近打算做一個創業空間，100平的辦公室，50個創業者，每個人，都是獨立的公司，也可以相互組建成為一家新公司。

場地費，提高場地，提供培訓，提供支援。然後，他佔有一定的股份。

這50個人，創業3年，理論上，必然會孵化出，一些不錯的專案。

首先回答您第一個問題。我個人覺得，創業的路上充滿各種風險挑戰，每個人的創業專案和境況又各有不同。運氣，個人能力都存在差異，故而導致創業的結果也是天壤地別。

對於您第二個問題，我唯一的感受就是，抱團取暖，優勢互補，然後就是打鐵還需自身硬。

創業失敗者在做自己認為對的事，成功者在做市場需要的事。大多數人的失敗，就死在"我認為"這件事身上，而忽略做成這件事需要具備哪些必備條件。成功者會從政策、經濟、環境、商業條件等要素去做綜合判斷，在對的時間點做發揮團隊特長，使用者有所需求，具備競爭優勢的事情。

為什麼生意越來越難做，溫州商幫的興衰史？

全華人民都知道溫州人會做生意，卻很少人知道溫州人的商業發展史。70年代溫州由於人多地少，只得落到全國各地逃難為生，幫別人燒窯、彈棉花、修鞋、理髮、補鍋、做裁縫。這個階段溫州人主要靠手藝活外出謀生。

80年代隨著民間私營經濟的活躍，溫州人外流量大大增加，本地開始有人搞起了投機倒把的生意，壟斷、販賣船票、車票，糧油票。當時很多人在外跑供銷，他們在全國各地兜售本地家庭作坊製作的電器、五金、打火機、眼睛、皮鞋、閥門、、紐扣、印刷等輕工業產品。這個階段溫州人靠"跑業務"，開始讓一家人能吃飽飯。

90年代"供銷大軍"人海戰術帶動了大量的產品外銷，使得溫州人手握全國各地彙集而來的海量資金。分散在全國各地的溫州人，成為家鄉產品外線的主要渠道，人們開始投入更多的資本在規模化製造業。這個階段溫州人靠低廉勞動成本的製造業開始發家致富。

2000年以來，製造業逐漸開始飽和，溫州人開始聯合協會、商幫等力量做起了財團。企業之間連帶互保，從銀行獲得大量資金，轉投房地產開發業務。隨後的金融危機、房地產泡沫、互保連帶、民間借貸開始拖垮溫州經濟。

2010年房地產泡沫過後，溫州人又開始了用資本槓桿，抱團做起了倒買倒賣的生意。在全國各地炒礦、炒樓、炒黃金、炒P2P專案，不到10年時間，將溫州人改革開放30年積累的良好的商譽，毀於一旦。這個階段溫州人靠"炒概念"，哄抬行市賺錢。

然而，最近15年溫州本地在網際網路、移動網際網路等新經濟領域，沒有出現過一家全國知名的企業，溫州人似乎與時代開始脫軌。精明的溫州人靠搞關係，民間資金槓桿賺取了第一桶，培育出自己的製造業，如今創業要玩"流量"、"資料"、"智慧"時代，溫州商人卻遠遠輸在了起跑線。

曾今被稱為"東方猶太人"的溫州人，具備分佈在全國各地的商會超過300個，民間資本也有著豐碩積累，現在溫州人都覺得生意難做了，這說明如今創業不再僅僅靠錢、關係就能搞定了。

川菜為何能為全國最火的地方菜系？

川菜為什麼會在十多年裡，全國各地遍地開花？背後是基於當年四川（含重慶）超1.1億的人口基，大量勞動力的輸出，把川菜也逐漸帶到了一個一沿海城市。有了四川人的帶動，才有今天的川菜普及率，這就是為什麼"淮揚菜"很多小區域菜系，無法抗衡的主要原因。

人口基數決定了市場的消費潛力，以及未來的賺錢空間大小。

一個創業專案的成功，首先要考慮消費群體的基數夠不夠大，消費頻次是否夠高，具備這兩個要素賺錢的倍率就會被放大。

川菜的普及既有時間節點因素，也跟去四川人的生活習性有關。沒有大量勞動力外流，就不會那裡都有四川人，基數就無發被放大。四川人的生活節奏，沒有沿海城市快，他們更追求安逸、舒適，內在幸福感的當下的生活方式，因此他們也被稱為，在吃上面花費心思最多的華人。

由此可見，假如一個專案是剛需產品，而全國的普遍普及率又不高，從某種意義上說，他的市場開發潛力是巨大的。

如何提升創業的成功率？一切成功皆有準備。

成功者，永遠在為下一次做準備。創業者最大的無知在於做自己不擅長，在毫無準備的情況下就開始盲目創業，這是多數創業者失敗的主要原因。

成功的創業者，在行動之前多問、多思考，對於做成這件事需要找什麼人（合夥人、客戶、合作商），藉助哪些外部資源（朋友、同事、客戶、資本）都有一個明確的目標。他們具備了整合資源的能力，外部環境的判斷力，還有驚人的執行力。

做生意必須的賺錢，一個人怎麼在資金有限的情況下，找到自己的賺錢路徑。在創業圈有個比較時髦的說法，將失敗稱之為"交學費"，正因為沒人會教我們如何創業，只得透過自我"試錯"，驗證能力與機會是否對等。

這裡談談我本人對如何"試錯"的一些感悟！

當你有一個創業的想法時，千萬先別急著創業，可以在腦海中質問自己，做成這件事需要哪些必備要素。

如:1.必須是消費意願強的行業（剛需）;2.必須的是人們普遍性的需求（市場大）；3.這個問題正在困擾著使用者（緊急）4.必須有一套差異化的經營策略（創造價值）5必須在使用者獲取上，有一套超越競爭對手的方法（獲客手段）；6.必須的讓使用者願意重複性消費（可持續）；7.必須找到行業最專業的人合作（團隊骨幹）8.早期使用者能夠實現自然增長（價值認同）……

當你羅列出這些要素之後，需要透過低成本去驗證機會是否成立，市場認可度是否超過預期。

這個階段我們可以稱之為"投石問路"。

曾今有一個奶茶店的老闆，他創業之初透過大量的調查後，在家配置出口感獨特的奶茶。

為了驗證市場歡迎程度，經過使用者畫像分析之後，他找準了主要目標人群，開始在學校外面免費試吃。每個班級前5名學生，只要憑藉學生證即可免費試吃，就這樣連續一個星期他在這所學校，送出350份奶茶，也收集了350個人的微信，該產品未經上市，便在全校引起轟動。

事後他給這350個種子使用者，製作了VIP會員卡，承諾開業初期一個月憑藉此卡消費享受8折優惠，消費積分達到一定比例另有獎品贈送。

在這家奶茶店開業一個月，客流量是周邊競品商家的3倍以上，做到開業僅半年收回所有投資。他的成功，在於對市場、需求、差異化等一些列的前端測試，付出的成本也不足千元。

相比一些創業者，投資幾十萬去"試錯"一個生意到底賺不賺錢，顯然這個老闆要明智的多。

市場環境越複雜，對創業者的能力要求越高，失敗的機率也就越大，創業想成功不僅需要三思而行，還的提前試錯。

忠告:淺水學泳無師自通，深水游泳風高浪險！

忠言逆耳利於行。 飛哥團隊所答內容，都是多年創業經歷留下的創傷。

身邊認識很多創業者，這些年看著他們慢慢成長，做起來的有不少，死了的也很多。

15年以後創業的門檻是越來越高了。

總的來說，我認識的創業成功者都有下面幾個特徵

（一）選的領域不是很熱門很多人競爭的領域

創業初期，選擇什麼事情開始做很關鍵。選擇的領域不對，很可能陷入燒錢競爭的死迴圈。

熱門領域裡面早就有很多錢多資金充裕的大玩家，自己如果沒有很多錢砸進去開拓市場，很容易熬不過大玩家最後被耗死。

而一開始如果就選擇的是大玩家不稀罕做，沒有精力投入的領域，就可以在一個無人關注的市場裡慢慢試錯、耕耘，成長。所以，初期最好不要選擇已經很成熟、競爭激烈的領域。找一塊沒人願意種的、未被開發的土地，當做試驗田一點點種起來最靠譜。

（二）有一種偏執精神

成功創業者身上都能看到偏執狂的影子，他們對自己的事情有一種絕對的堅持到底的精神。中間不論遇到多大的困難，都決不放棄。

認識一位創始人靠水果鮮切起家，最一開始的三年完全是在虧損的狀態，但他始終堅持調整客戶群，目標，調整產品的組合，加入零食搭配，最終第四年實現了盈利。現在每月營業額百萬左右。

（三）不怕失敗，心態樂觀

創業過程中面對的困難和未知的挑戰太多了，如果是性格比較猶豫不決，容易退縮的人，是很難堅持到最後的。

只有面對困難保持一個淡然的心態，不輕易被困難打敗，能從失敗中找出下一次努力的方向的人，才能繼續走下去。

但心態樂觀並不意味著脾氣很好，什麼事情都一副心大不在乎的形象。相反很多創業者說話很直接，脾氣也很急躁，但這些不妨礙他們看到事情的希望，他們總是可以快速的調整好，快速投入新的試錯當中，不過多抱怨，沒有時間去悲傷。這才是樂觀的本質。

（四）做事情認真，死磕到底

完美主義也是成功創業者身上能看到的素質之一。他們對一些細節都非常計較。哪怕有時候很難證明他們的感覺是對的，但他們依然是一群注重細節，每一處都要求完美的人。

也正是這樣的特質，可以讓他們永遠對產品保有一種挑剔的眼光，總覺得不夠滿意，然後不斷調整，不斷創新。

如果是很容易就滿足的性格，恐怕很難發現可以改進的地方，當然也就談不上什麼創新了。

總之，創業這條路一旦踏上了，每一天都會伴隨著焦慮和緊張，經常會懷疑自己的選擇，而且沒有什麼人可以依靠，一切決策都要靠自己，那種壓力是非常大的。

敬佩每一個敢踏上這條路的人，他們是人群中的1%。他們中可能還是有90%的人會失敗。但即便如此，他們的人生經歷也是普通人打工一輩子體會不到的。

創業九死一生，是因為太多太多盲目的人在頭腦衝動之下，跳進創業的坑裡去。

太多的人眼裡只看到那些成功人士，那些身邊的做生意的有錢人，眼紅啊，然後想想覺得自己又不笨，為什麼他們都能成功的，我比他更聰明更厲害的，我為什麼不去試一把？

在這種心理驅動下，為了賺更多的錢，為了成功過上光鮮靚麗的生活，抵抗不住誘惑就去創業了。

典型的只看到賊吃肉，沒看到賊捱打。

很多人真的覺得自己的想法很特別，眼光很獨到，好像市場上都還沒有呢，然後越想越興奮，越想下去，越覺得好像自己再不開始創業去做，就會被別人給搶先了！

這就是催化劑，讓人停不下來加速跳進創業坑裡，連冷靜下來思考的時間都不給自己，就覺得想太多了，會錯過時機。

還有一些呢，是上班族，工作了很多年，覺得自己做下去實在沒意思，好像賺不到太多錢，看那些昔日的同學啦老朋友啦，個個都開店辦公司做生意，出門豪車，看得心裡很癢，很羨慕。

然後就是按捺不住，毒雞湯灌下，趁著還沒老，人生不拼一把，豈不是遺憾！？

然後就是辭職跳坑創業去了！

可以說凡是上面這類心理去創業的，可能不是九死一生了，是99.99死，偶然出一個0.01的生的！而這部分人的數量又是極其多，佔據了創業者的多數。

沒有多少積累，沒有知識儲備，沒有市場感覺，沒有管理經營的經驗，貿然的下海，就是蒙著眼走獨木橋啊！

要想創業提高成功率，你得有足夠的積累，要麼是有用的能真的幫上忙的人脈積累；要麼你有市場營銷方面的經驗，能快速的開展業務，實現穩定的業務和訂單，以及現金流和利潤；要麼你有足夠一手的供應鏈資源，有較強的市場競爭力的產品和競爭成本。

不管怎麼樣，創業的首要就是得確保自己先活下來，而能不能活下來，你是否具備上面的一些獨特的競爭優勢，至關重要。

然後就是得能耐得住寂寞，能吃的了苦，能扔的下面子，能忍得了客戶的抱怨，競爭對手的打擊，這些身理和心理方面都需要有足夠的抗打擊能力。

真正去創業了，你腦袋裡想的，不應該是計較怎麼賺錢，而是應該想辦法打磨好自己的競爭力，永遠記住，靠低價去打價格戰，你吸引來的客戶都是貪便宜來的，根本沒有忠誠度可言，靠價格戰做生意，既累死自己，也破壞整個行業規矩，還得不到客戶的忠誠，一旦另一個地方有更便宜的，你的客戶全部跑光。

你得創造出自己獨特的競爭優勢，要麼是靠你誠實可信的人品，要麼是你們放心穩定的產品質量，要麼是貼心細緻的服務，甚至是這三點都要具備，只有你提供的這些真正有價值的東西，能讓客戶安心，放心的，客戶才能拋開價格，來認可你，來找你做生意。

有這些有時候還不夠，因為你有了好的足以讓客戶放心滿意的產品或服務，你還得有讓客戶知道你認識你的營銷管道，客戶第二次不來可能是你的問題，但客戶第一次都沒來，那就是你宣傳不到位，如何精準地觸達到你的目標客戶，讓客戶知道你，讓客戶第一次來，是需要有營銷方面的能力。

總而言之，創業需要具備的東西很多，不是拍腦袋決定幹就幹的。

如果你真的衝動想做，那最基本的一點，你看你是不是具備持續學習的能力，持續提升自己能力的意願，以及持續堅持做一件事的毅力。

最後，衷心祝願所有有創業夢想的朋友，都能被世界溫柔以待，都能遇見你人生的貴人，能少走一些彎路和坎坷。