決定創業成功與否，不是資金也不是合夥人，是你個人的綜合實力，當你在你的領域中具備實力時，你就是伯樂，你的合夥人就是你選中的千里馬。當然了，你也可以作為別人的千里馬，成功與否，取決於你的合夥人的綜合實力，如果你並不瞭解她，那就要看你的運氣好不好了？如果當年的你，跟上了馬雲，今天的你應該不會再對錢有興趣了。

創業起步時，最重要的不是商業計劃，不是融資，而是選擇合夥人。找合夥人是創業的第一個難關，因為合夥是處理人的問題，日後在你創業的路途上，請記著人的問題永遠是最麻煩的。在創業公司裡，初期的管理團隊和董事會，應該就是合夥人，所以這關是最早要過的。

一定要合夥嗎？不一定。如果你的父母或是親友是做生意的，如果你問他們這個問題，十個有八個會說千萬不要合夥，並且可以舉出一個一個的例項，包含也許他們自己本身的痛苦經驗，或是新聞媒體說的，某某人做生意被合夥人騙，拿他名字去借錢作保，最後搞得欠一屁股債，還有沒有能力翻身的人，一輩子就此淪落了。實際上，做生意，開店，開公司，辦醫院，建房屋，最後合夥人吵翻，不只朋友做不成，變成仇人對簿公堂也不會少的。吵架追根究底都是為了錢，因為賠錢會吵，賺錢吵更大，人畢竟活在俗世中，能不被金錢誘惑，不為自身利益，終究是極少數的人。而朋友變仇人，是在創業過程中，最痛苦的部分，遠比金錢的損失感受大。也有看過朋友開公司，被合夥人搞到吃不下也睡不著，還怕對方找黑道，合夥變成連朋友也做不成了，真得令人難過，是創業痛苦的根源之一。

其實沒人說一個人不能開公司，所以，合夥不是一定的，美國有的公司可以整個董事會，CEO，Secretary通通是同一個人。所以沒人創業說一定要合夥，找不到合夥人也不是不創業的理由。創業，你可以選擇不合夥，好像人可以選擇不結婚，沒什麼大不了的。但創業是打架，打群架贏的機會總是比自己一個人單打獨鬥高。最重要的是，創業路途艱難，也很寂寞，遇到問題，有朋友可以討論或是互相加油打氣，是會有幫助的。合夥也是把餅做大的方法，如果合夥人同心協力，互補不足，其實是會有1+1大於2的效果。

同樣的，剛創業合夥時一定是快快樂樂的，但是，困難出現後，一次兩次的，大家還能互相體諒，一起合作應對。但是次數更多後，困難大到能影響生活，挑戰人性極限後，只有信任的朋友不會背叛彼此。因為我知道，他不會叛我；他也知道，我不會叛他。其實，困難相對的是大成功，賺大錢，也只有信任的朋友才不會忘了彼此的努力。因為，我知道，他不會忘了我；他也知道，我不會忘了他。

現在有的人，找不到合夥人，就到網上去尋覓，或是到什麼創業Party去認識其他創業熱血志士，志同道合就一起創業吧。同志們，人的事情有這麼簡單嗎？創業合夥很可能會像結婚一樣，是一輩子的事，只靠一些熱血談心，就可以找到這個人嗎？這樣做也許真得有些人運氣好碰到好人，不過大部分的人，日後也只能把這段故事，當做負面的成長教材了。

沒有合夥人，根本沒什麼，不要勉強，更不要為了合夥而合夥。合夥在某方面來說，也像幾個好朋友一起出去玩，剛開始玩得好開心，不過一旦遇到挑戰人性弱點的時候，通常都會樂極生悲，掃興收場。我認識的幾個自行創業的朋友，包含我自己本身經驗，都在合夥人這關上，摔了一交。輕則友誼破損，重則反目成仇。最後都是令人不愉快的。更糟糕的是，合夥人一般有公司股權，撕破臉也不能一走了之，還要處理股權問題，真的很討厭。

其實幾乎所有合夥問題都和金錢相關，我想如果可能的話，你應該不會想和親朋好友有金錢的往來吧，就是不想讓友情或親情，被可能的金錢問題所破壞。但是要合夥創業，不談錢是不可能的。又不想破壞友誼，就請試著事前避免發生問題開始吧。

1、不要和沒有共事過的人合夥

儘量和曾經合作、共事、或一起生活一段時間的同學或朋友合夥。朋友沒有一起工作過，是沒有辦法知道彼此對工作的態度的。創業是很嚴肅的，那些不適合創業的朋友們，就維持這種朋友關係吧。而社交上的朋友，新認識的朋友，朋友的朋友，也不是不行一起創業，但是就要像買賣契約一樣，權利義務，條文清楚訂定，白紙黑字，比較不會有未來的問題。且隨著合夥人年紀和他的社會經驗，條文內容需成正比。

2、不要和有能力，但是品德有瑕疵的人合夥

人的品格最重要，其次才是才能。 一般人都認為，創業團隊成員能力和專長上可以互補是很重要的，但其實這只是在創業初期有利，長期並不見的有用，主要是因為專長技能可以經由學習而克服。但是如果品性不佳，學歷再好，能力再強，也不能合作。這點一定要非常堅持。因為金錢的誘惑，品格低下的人一定不能抗拒的。

3、不要自己和合夥人都想做頭

公司不是民主的，尤其小公司，只能有一個人做頭。如果Steve Jobs不是頭， Steve Wozniak 不只看技術，也要做頭，今日可能會有兩個Apple。人的個性，其實是很難改的。公司不是民主的，總要有一個人做頭，其他合夥人要能配合才會好。

4、不要勉強，一定要兩情相悅

合夥也有一點像結婚，婚前覺得對方一點點的小毛病，可以忍耐，可能還覺得可愛，然而婚後變成大問題。後悔要離婚，但是小孩一起生了，房子一起買的，怎麼處理 ? 合夥前如果有疑慮，一定要試著溝通，然後解決。千萬不要顧面子，只有用人不疑的信任，卻沒有疑人不用的懷疑態度。只想著對方的優點，忽略自己在乎的問題，一廂情願。後面一旦遇到挫折，所有問題都會爆發。

5、不要有太多人

三個人最多了。最好兩人就好。合夥人太多的創業公司通常都是下列二點：

1) 分不清創業者和投資者心態的不同。有些人其實只是想投資，低價入場，腳踏數條船，假裝要一起打拼，但藉故拖延加入時間，甚至還留在原公司上班，實際上他是在觀望。除非這個人目前的工作是創業公司的不可或缺的成功因素，否則請他全心全意加入團隊一起打拼；

2) 分不清創業者和第一號員工的差別。有些人不適合創業，但是他是一個好員工。員工一樣可以有股票，但不適合成為核心團隊，董事會成員。如果在第一天就不能適才適用，公司未來發展必然會受到限制。

未來誰也說不準，做生意最怕的就是被朋友出賣，合夥也是一樣。兩個人的團隊只要確保兩個人之間的互相信任關係即可，就是在最壞狀況下，我知道你不會背叛我，我也一定不會背叛你的。如果有三個人，就要確保A和B，B和C，C和A這三個關係都要穩固；如果有四個人，就要確保六個關係都要穩固；如果創業團隊有五個人，就有十個人之間的關係要維護，有十個可能變數，如果五個人裡還有小團體，關係會有變化，變數還會更多，請問這要如何確保那一天不出狀況？

如果你目前幫人打工，一定碰到過或將會碰到這個狀況，明明你的學歷能力都比較好，但老闆還是挑了一個各方面都不如你的人，只是在公司時間遠遠多於你的人升職。有時候還真窩心，但你有沒有想過，這件事情其實和能力沒有關係，上面的人信不信任你比較重要。當你變成CEO以後，就會了解，一個不會背叛你的笨蛋，比一個能力很強但可能會倒打你一耙的部下，讓人安心多了。

6、不要思考，相信直覺

人腦會自動以過往的經驗為基礎，用比電腦快無數倍的方式，在第一時間給你一個通常自己也說不清楚的感覺，雖然當下無法立刻驗證，而且也常常出錯，但是感覺不對，一定要去發掘為什麼。夜深人靜時，問問自己，也許答案就在眼前，只是願不願面對而已。我自己就有深刻經驗，我曾拒絕一個朋友加入我們的創業團隊，具體原因當下我也說不上來，就是覺得不對。之後我們公司其他人執意要他加入，我也就答應了。後來果然此人是第一個放棄，而且製造了公司初期的許多問題的麻煩人物。現在看起來，當時這些直覺，其實是和此人以往偶然的互動以及他的行為的綜合判斷結果。我不能堅持的原因就是沒有誠實面對自己的直覺。

問問你自己的內心，你的合夥人，或是你將來可能的合夥人，有沒有讓你感受到這種強烈的相賴感，如果沒有，千萬不要合夥。沒有一段時間來磨，也不要相信這種互信感。如果你有感受到這種信賴感，那我還要問你，你認識他多久時間了？雖然說每一個人建立互信的標準不一樣，但是人的事情，還是要靠時間來磨，短暫的時間裡，人會假裝和隱藏，你也會因興奮忘了一些判斷力，或是不能共患難，或是不能共享樂，或是根本想騙你，說不準的。但是時鐘是一個最棒的照妖鏡，時間一久，真實的面貌會出現，信任感才會慢慢建立起來，二年、四年不長，五年、十年也有可能。四年的大學同學，五年的同事，十年的好朋友，都是你合夥的候選人。

7、其他注意點

創業團隊不能兼職，這點不能妥協。

正直人品比什麼能力或名校更重要。

不要和投資人合夥，尤其是早期風投。

處理股票和錢的事，要事前規劃好，建立一個符合人性的制度，否則股票發出去後，是收不回來的。

做中間人協調，浪費時間，對創業也沒幫助。早點把話說清楚，問題能解決就解決，不能解決就斷，不要猶豫。

不公平是表面原因，錢才是真格的。

合夥人不等於免費員工，股權比錢貴多了。

不要因為你自己覺得有不足，就認為合夥人可以幫忙，解決問題的態度最重要。

能力和技術補強都不是合夥的原因，好的員工可能比合夥人更有用。有互信，個性上的互補，才是好合夥人。

不知道你看完會不會想說，那麼不要合夥，自己幹吧。很可惜的是，根據歷史資料，個人創業的失敗率比多人一起高多了。有夥伴的討論，也是避免決策錯誤的重要方式。而且創業一開始，如果就選擇閃躲問題，不積極面對，也不是正確的做法。合夥的陷阱是處理人的問題，人的問題很複雜，不過這也是我們增長智慧的所在。

更多創業相關的基礎知識，參見拙著《創業實戰筆記》

問題好，有普遍性，我是一名創業者，嘗試回答。

創業成功的關鍵是資金還是合夥人？很多人都有類似的困惑，我這裡很明確的回答，關鍵是合夥人。因為：

一，創業成功的關鍵是專案和團隊

有很多人認為，創業失敗是資金鍊斷裂，其實追本溯源是團隊沒有做好資金預算或者發展規劃出現問題。

二，團隊

創業是要依靠團隊的力量，特別是在經濟高速發展的今天，一個人打天下的是沒有取勝希望的，關鍵還是要看合夥人和團隊。

三，資金

創業過程中，資金非常重要，但還是要依靠人去運作的，沒有好的團隊，給你再多的資金也是白搭。

就回答這些，感謝閱讀。

蔣老師今天的分享又是一個“與眾不同”的回答：創業成功的關鍵不是資金，也不是合夥人；而是……“顛覆式的精準創新”！

在蔣老師看來：資金、合夥人僅佔創業成功20%的“外在”條件。如何能做到“顛覆式的精準創新”呢？

1.模式。首先必須是營銷模式，因為營銷模式是商業模式“首當其衝”的必須條件。我們回到原始“物物交換”的社會，那就是——價值的交換；人們覺得某項商品值這個價，才產生了交換。因此，“提供和創造價值”是營銷模式最本質的要素；也是決定創業成功的關鍵之所在！

所有的商業模式都是以營銷模式為基礎。也就是我們把現有客戶服務好的基礎上，以這種“標杆”的模式去複製和發展到更多的地區……幫助我們更多的目標客戶去實現他們的夢想！

舉例，如果你是做減肥的。你的產品1個月讓100位肥胖者成功減肥20斤。現在你在某個城市試點成功了1000位渴望減肥的人；這就是一個“標杆”的營銷模式。

現在你可將這種“營銷模式”拓展到更大更廣闊的區域，是否可將這種營銷模式複製到全國各個省市各個地區，讓更多的肥胖者都能實現1個月減肥20斤的夢想？這種“複製”才是“成功商業模式的精髓”！

因此，你是否認為模式在創新中真的很重要嗎？要達到“顛覆式的精準創新”，還要結合什麼呢？

2.產品或服務。這是創業中必不可少的“媒介”，而這種“媒介”也正是決定創業“必不可少”的要素。蔣老師還是就上述“減肥的例子”來分析怎樣才能達到“顛覆式的精準創新”？

比如，你的減肥產品已獲得“國家專利”。而這種“專利”如何體現在減肥產品的“特性”上呢？

例如，你可以透過“人性營銷”來描述你的產品“特性”：1個月減20斤不僅不會反彈，一個月之後還讓你“年輕10歲”不再是夢想；在你使用減肥產品後，你身邊的朋友家人，如果沒說你做過“拉皮手術”的嗎？你直接將包裝寄回，我會全額退款給你……

這是不是達到“顛覆式的精準創新”了呢（注：一定要有這個效果，你才可以這樣來描述產品的“特性”，否則就是忽悠客戶；如達不到千萬不要這樣來描述！謹記：蔣老師一定不是教你忽悠客戶！）？

蔣老師分享的上述兩點，正是“人性營銷”在你創新創業路上這種“顛覆式精準創新”的實戰分享。

記住：創業成功的關鍵是“顛覆式的精準創新”——為客戶提供或創造價值；客戶一定會為價值而買單。

現在你還認為“資金或合夥人”，這種“外在”的，且僅佔創業成功20%左右的要素重要嗎？

創新創業路上我們共同交流。

合夥人也代表資金。只不過合夥人比只出錢的人，賺取的錢和價值要大。因為你還得做好各個方面的關係。這樣你才能生存。