《孫子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作，是中國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關係等放面，也有著千絲萬縷的聯絡。

初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那麼回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業相關的東西。

商場如戰場，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰場的理論，那麼在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑑。

1、用人之道。當今企業，都提倡以人為本，優秀的人力資源是企業最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威並重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這裡的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，這與現代企業視人力資源為企業的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰篇）這些強調的都是將帥的重要性。其實，對於士卒，也強調了其作用。“視卒如愛子”（地形篇）企業強調團隊合作，關愛員工，培養員工對企業的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。”企業是一個團隊，團隊合作是企業興旺發達的重要因素，如果企業內部不能同心協力，必然使更多的資源浪費於內耗之中。

2、企業文化。“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況於無算乎！”（始計篇）戰爭的決策者一定要在戰前做周密的計劃，對戰爭中可能出現的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰略和規劃作出了很好的詮釋，面對日益複雜、變化加劇的外部環境，面對組織內更高的員工要求，組住對戰略已越來越重視。人力資源規劃是一種預測性活動，簡而言之“算也”。一個年度開始時，企業要制定本年度的戰略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發展變化。如果什麼都不準備在當今高速運轉的市場環境中，勢必淘汰出局！“故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰爭中的“勢”一樣，企業主管應把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發揮出作用。這裡所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實篇）中所強調的“勢”類似。商場上各種資訊瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關鍵在於誰先，掌握戰場的主動權，先發制人。

3、激勵機制。“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰篇）要使軍隊英勇殺敵，就應該激發士兵同仇敵愾計程車氣；要想奪取敵人的物資，就必須藉助於物質獎勵。企業若要在競爭中立於不敗之地，成為一個頗具戰鬥力的團隊，就應該提倡一種“同仇敵愾”的企業精神。正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。企業良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點於“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”（虛實篇）中強調的“避實擊虛”的效果一樣。企業在極力員工時，要儘量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現激勵最大化。

“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強調文武兼施，賞罰並重。在企業管理中，也只有文武兼施，賞罰並用，才能提高員工的生產積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業氛圍。

孫子兵法》是商戰中的“聖經”，特別是在今天中國從計劃經濟向市場經濟飛速過度的時代，也就是在各個行業的商戰中從一統“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰國”發展的時代，《孫子兵法》對我們的企業家們更具有深淵的指導意義和實際的使用意義。

《孫子兵法》只讀一遍等於沒讀，要多讀多思考，才能發覺其中無窮的智慧。

《孫子兵法》是一部兵家聖典，其蘊含的智慧可以應用在多個領域。 我從中學到了“知彼知己，百戰不殆"的智慧。

原文如下:"知己知彼，百戰不殆;不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必敗”。

當今社會，無論在工作中，還是在生活中都要做到知己知彼。生活和工作中中遇到棘手的問題，先充分了解事情的來龍去脈，然後找到有效的解決方案，最後付諸實踐，疑難問題便可迎刃而解。不僅節約了寶貴時間和精力，又少走了彎路。

用智慧武裝自己，才會讓自己變得更加強大。《孫子兵法》裡面蘊含的智慧會讓我們更加從容面對生活和工作。

孫子十三篇世稱《孫子》，統稱《孫子兵法》是中國現存最早最著名的兵書。同時也被稱為世界第一兵書，兵學盛典之首。

孫子，名武字長卿，春秋末年齊華人，著名的政治家，軍事家。傳說師從於春秋大縱橫家鬼谷子先生。

孫子以兵法薦於吳王闔閭，被任命為大將軍，西破強楚，北攝齊晉。為奠定吳國春秋霸主之位建立了不可磨滅的貢獻。

《孫子兵法》大約成書於公元前515年左右，全書共計13篇，基本上是以權謀為經線，以戰爭的一般程序為緯線謀篇佈局，內含1.始計篇、2.作戰篇、3.謀攻篇、4.軍形篇、5.兵勢篇、6.虛實篇、7.軍爭篇、8.九變篇、9.行軍篇、10.地形篇、11.九地篇、12.火攻篇和13.用間篇。不僅各自獨立成章，又能合為一有機整體。早在一千多年前的唐朝時期就流傳海外，被譯成日英法德意等多國文字，在國際上享有很高的聲譽和影響力。

《孫子兵法》通篇講的都是軍事戰爭的策略和原則，但是仔細研讀卻會發現它對我們今天的生產生活也有著重大的戰略指導意義，是一本充滿哲學智慧的軍事鉅著，是一本永遠也讀不完的萬能操作手冊，每讀一次都會有不同的感悟。日常生活，職場商戰，為人處事，官場博弈……應用無處不在。譬如；《孫子兵法》強調凡做事既要遵循原則又要靈活變通才能事半功倍。以原則為準繩，以靈活性為手段，是實現目標的最佳選擇。是做人的最高境界。諸如知己知彼 百戰不殆，對《形》《勢》的終極運用，對《謀》《算》的深刻解析。彰顯了炎黃子孫幾千年思想，智慧，文化的底蘊和積澱。是中華文明智慧的根基，拓展和傳承。它展現出來的包羅永珍博大精深的思想和哲理，是全方位的智慧啟迪，是深層次的心靈昇華，是人類追求美好生活最好的導師！

一、《孫子兵法》核心智慧

《孫子兵法》十三篇  可分上篇、中篇、下篇，即戰略、管理、細節三方面。

上篇

第1章  計篇     《計篇》的“計”，是指戰前的規劃，戰爭能否勝利，首先取決於戰前的戰略規劃正確與否。《計篇》的核心思想就是戰略制勝。

第2篇 作戰篇   《作戰篇》的核心思想是“以快取勝”，主要講的是如何以最快的速度來結束競爭的狀態。

第3篇 謀攻篇   《謀攻篇》的核心思想是“不戰而勝”，就是以最小的風險征服對手。

第4篇  形篇    《形篇》的核心思想就是“先勝後戰”，就是認識競爭的命運、把握競爭的命運。

中篇

第5篇  勢篇    《勢篇》談的是造勢，是指以有限為無限，把有限的資源發揮到極限。

第6章 虛實篇   《虛實篇》核心觀點就是爭取戰場主動。如何爭取戰場主動，就是主動避實、主動擊虛。

第7章 軍爭篇   《軍爭篇》核心思想是競爭優勢，就是相對於對手而言的一種整體上的優超地位。

第8章 九變篇   《九變篇》談的就是在戰場的變化中超越自我，達到一種空靈的境界。

第9章 行軍篇   《行軍篇》核心思想是“功在平常”，行軍、駐營和軍隊訓練時注重細節，打仗就沒有太大的失誤。

下篇

第10章 地形篇   相對戰場地形而言。戰術分析的首要課題是地形，因為地形是決定戰場勝敗的客觀基礎。

第11章 九地篇   《地形篇》談的是戰場的地形環境和物質空間，《九地篇》談的是戰場的人文環境和精神空間。

第12章 火攻篇   《火攻篇》談的是成敗一瞬間的觀點，談的是決定一瞬間成敗的戰術。

第13章 用間篇   戰爭明線是戰場的決戰，暗線是情報的決戰，暗線決定明線，情報戰的成敗決定著戰場的成敗。

二、《孫子兵法》商業理念

《孫子兵法》涵蓋窮宇，曲成商業永珍，用東方文化全面闡釋了當代西方的管理、戰略、資本運作、聯盟合作、市場營銷等諸多商業理念： 

   戰略：“道、天、地、將、法”被譽為戰略規劃五要素。 

   聯盟合作：“不知諸侯之謀者，不能豫交。” 

   定位：“行千里而不勞者，行於無人之地，攻而必取者，攻其所不守也。” 

   組織：“治眾如治寡，分數是也。”“君之所以患于軍者三。” 

   人力資源：“將者，智、信、仁、勇、嚴也”；“治力、治氣、治心、治變。” 

   資本運作：“取用於國，因糧於敵，故軍食可足也。” 

   營銷戰術：“故善戰者，求之於勢，不責於人故能擇人而任勢。”“勢者，因利而制權也。” 

三、《孫子兵法》應用案例

定位：“行千里而不勞者，行於無人之地，攻而必取者，攻其所不守也。” 避開競爭激烈的紅海市場，挖掘客戶隱形需求，重新定位細分市場，選擇供不應求的的藍海市場。

海瀾之家：男人的衣櫃

海瀾之家是江陰海瀾之家服飾有限公司於2002年9月份推出的，從誕生到獲得廣泛認可還不到五年的時間，是什麼原因促使海瀾之家在幾年時間內就取得如此驚人的成就？

在中國服裝市場上，有輕資產運作著稱的PPG、凡客等後起之秀，也有像海瀾之家一樣掌握整個服裝產業鏈的老牌勁旅，如杉杉、雅戈爾等。與這些競爭對手相比，海瀾之家的服裝品牌不能與杉杉、雅戈爾這樣國內服裝巨頭相抗衡，而基於在已有產業投資的基礎上，海瀾之家也不能走輕資產運作之路。

在市場受到前後夾擊的背景下，歷史並不長遠的海瀾之家沒有選擇價格戰，而是透過起點高、立意新的品牌運作使海瀾之家品牌避免在"紅海"中競爭。海瀾之家成功的背後，關鍵在於闢蹊徑的圍繞男士服裝這個縫隙市場，精耕細作，提供髙品質、高性價比的成年男性所需的所有服裝，簡而言之，就是在一個細分市場上提供完整的產品系列，使海瀾之家這個品牌的知名度、影響力與日俱增，成為"男人的衣櫃"。

“兵者，國之大事，死生之地，存在之道，不可不察也。”短短十幾個字，就歸納出了戰爭的原則，戰爭，是國家的大事，是關係到多少人生死和國家存亡的大問題，不能不慎重對待。 一句非常有氣勢且很有分量的話，留給後世戰略家的啟示:發動戰爭是一件很值得慎重的事，我們必須帶有國家責任感和使命感來研究這一問題；戰爭的結局直接決定一個國家的命運，當你在戰爭中失敗，必須接受“死”與“亡”的現實，沒有討價還價的餘地，也沒有改正錯誤的機會、因此，國家的“主宰者”、戰爭的決策者，對戰爭問題不能有絲毫忽略，必須認真對待。

今天的商場如戰場，同樣帶給許多企業或者企業家一些戰略性的指導意義思想。這就要求企業在進行一些重大決策時，一定要有好的決策機制來規避經營風險，所謂未雨綢繆；因為某些決策會決定著企業的“生”與“死”，所以我們不得不慎重思考。

“兵者，詭道也。”則指出了用兵的要領，需運用智謀。正所謂虛虛實實，我們要學會具備有透過現象看本質的思維方式，在看待問題時，能抓住這個事件背後的“根本性”邏輯，要能夠了解它真正的前因後果，而不是被這個事件的表象、無關要素、感性偏見等影響了判斷。

“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。意為上等的軍事行動使用謀略挫敗敵方的戰略意圖或戰爭行為，其次就是用外交戰勝敵人，再次是用武力擊敗敵軍，最下策是攻打敵人的城池。後世的我們學到了:處理某些事情，要學會找到所有能解決該問題的方法、在這些方法中，選擇一種最好、最快、最划算的，以此達到我們的目的。

“知己知彼，百戰不殆”。在今天殘酷的各種競爭中，我們不僅要清楚自己的優勢和劣勢，要認清自己，從而避免有自以為是、目中無人的心態；又要有了解敵方或競爭者具體情況的覺悟，才能讓自己立於不敗之地。

在今天的政治鬥爭中，爭鬥的雙方都各有優缺點。要贏得競爭對手，必定要先了解自己的優勢在哪裡，要發揮自己的優勢；對於對手，要充分了解他的缺點，抓住機會、攻擊他的缺點或者使其犯錯誤、用自己的長處去攻擊敵人的短處，以此戰勝。

在商業競爭中也是如此，企業之間競爭講究對實際情況進行詳細、準確、全面、深入的瞭解，以進行周密嚴謹的分析，做出切合企業實際情況的戰略和應對措施，以獲得競爭的勝利。