服裝行業如何入門這個問題很廣，具體可以細分出很多領域。

1 服裝設計 ： 這是服裝行業最高大上的職業，早九晚五，月薪過萬。 2 服裝銷售： 一個是銷售員還一個就是服裝行業最頂端的BOSS ,銷售員是看業績提成。 3 服裝製造： 這個就是生產了，中國製造 慢慢的要被東南亞取代了，現在很多訂單都往勞動 成本低的國家去了 。國內服裝受到了一定的影響 。每個大分類裡面還有很多小的分類，具體的要看自己定位和興趣愛好。

怎麼看待現在的服裝業？四個字，生不如死！別覺得我說誇張，第一生產企業，查環保，清除低端人口，瞬間關停99%的廠子，損失慘重，有實力的搬遷，比如河北永清，浙江杭州，海寧，桐鄉，常熟，安徽，湖北等地，又把當地地價房租，人力抬高。生產，批發很多面對的個體老闆，他們生意不好欠帳難收。公司品牌的，前幾年過度開店，實體店商場任務高，被網路平臺銷售搶了一部分銷售，業績不好，賠錢關店，庫存積壓，商超壓款。國內品牌誰的生意好？海瀾之家，他收加盟費的加盟費，保證金，上游工廠供的貨庫存大了全退。所以他掙錢，上下游通吃，雙11，服裝電商銷量第一，優衣庫，日本品牌，款式簡單，質量一般，不挑人，年齡跨度大，價格中等，雖然也有3倍毛利，但他進入商超的成本遠比國內品牌低的多。新聞富貴鳥，資產4個億，負債40億，美特斯邦威，庫存壓力大，利郎還可以，只是去年關閉了所有L2的店，GXG還可以。大家加油吧，說的有點兒亂。現在全國的批發市場也就杭州的四季青，深圳的南油101棟，廣州的白馬，成都荷花池，上海的七浦路，武漢的漢正街，北京的大紅門可看一下，但掙錢的也只有少數，其它的都在咬牙堅持。不過，服裝是民生產業，永遠存在的，大家要改變新思路，還是有錢掙的。

同時要做到引起顧客的購買慾望和消費人的共鳴。只是一句簡單的問候、一個幽默的話語，顧客在選購服裝時，說對顧客很感興趣的話題，顧客於是感到高興。這樣的話生意一定會越來越好的。

以品牌為例，消費者更新換代特別快，消費行為也在不斷髮生變化，所以一個品牌的生命往往是有周期的，更何況服裝市場的競爭非常激烈。

以開分銷開店為例，租金成本以及人員成本、營銷成本都是越來越高昂。另外單一品牌的模式已經無法滿足消費者，多品牌拓展是方向。所以分銷開店也是面臨很大市場風險。

難歸難，但“衣食住行”衣為首，服裝終究是相對門檻低，消費體量大的市場，所以總有人前赴後繼。未來的路怎麼走？不同定位不同規模方式不同。

圖片By上海時裝週MODE展會

對大的品牌或銷售平臺來說，資料的分析與蒐集越來越重要。透過精確的消費者畫像，才能更好進行品牌和產品定位，從而更好滿足喜分市場的需求。也因為如此，如果要實現更為廣眾的人群覆蓋，就需要用多個品牌差異化來滿足不同細分受眾的需求，用多品牌型別產品進行組合式的全覆蓋大眾市場。這就是為什麼現在同一個服裝企業，會針對市場投放開發眾多的品牌或收購多個品牌。

對小的品牌或類似路邊店這種規模，建立自己的忠實客戶圈非常重要。比如我認識一家店就是因為老闆對VIP客戶的重視（這家店建立自己的VIP客戶有800多位），而這些老客戶的重複購買率很高，所以至今生意一直比較穩定。另外無論規模再小，線上線下同時推廣或銷售已是勢在必行。比如建立自家的社交媒體，微信社群，線上客服等。

傳統的服裝零售模式正被淘汰，而服裝代理模式也正面臨轉型和更趨多元化，隨著多品牌店的日益普遍，“買手”制模式日益受到重視。反過來說，買手製模式的核心正是資料分析，基於對消費者畫像以及銷售資料的分析，實現服裝商品在流透過程利潤最大化和風險可控化。而這方面，上海是國內買手製最先行的城市。

圖片By上海時裝週MODE上海展會

現在傳統的實體店收到網路銷售的影響，很多實體店都在關閉店面，今後服裝行業的路在宣傳！怎麼宣傳可以參考以下幾點：

1.最近幾年淘寶興起直播平臺進行銷售，這個就是一個方向

2.網紅效應，網紅集中了大量粉絲，如果網紅的推薦必有爆款！

3.集中短影片推廣！

綜上等等，現在都是“吸粉”時代，誰的粉多，帶動裂變就會越大，怎麼抓住這波浪潮，爆款大銷量，就不會緊緊是淘寶，會有很多自媒體的平臺會大量入住店鋪及商家，這可能會對淘寶等平臺的一個衝擊也是一種趨勢-自媒體的人創造下個網路銷售的時代，抓住了網紅抓住粉絲，路就在粉上！

服裝行業是一個很容易進入但卻考驗個人情商與審美與商業頭腦的行業！

要進入這一行最好是找個店當一陣銷售，先鍛鍊自己的口才，瞭解各類體型、面板、氣質和消費能力的顧客適合什麼型別的服飾與搭配。要學會揣摩顧客的心理。每一季當地市場的流行趨勢，換季時服裝的銷售等等開店必備常識。預祝你在未來的日子裡財源廣進！

要想入手甚至說精通服裝行業，你需要做好以下四個方面。

對於服裝行業來說，找到好的貨源你就成功了一大半。

好的貨源具有以下幾個特點。

首先要定位精準。

即你售賣的服裝，目標群體是誰？是老人、小孩兒、中年男士還是婦女，還是小女孩小男孩？

要精準定位你的目標群體

當前你所在的地方缺少什麼樣的服裝？前期的市場調查和定位非常重要。

舉個最簡單的例子，比如說你所在的地方，賣小女孩的服裝非常多，而賣小男孩的服裝比較少。假如你事先做了調查，你肯定會選擇賣小男孩的服裝。

但是如果事先沒調查，你就有可能賣小女孩的服裝。那麼就會出現你和一大群商家競爭的情況。僧多粥少，自然你的產品賣的就不會太好。因此你一定要事先做好調查，採取差異化戰略。

其次是款式要新穎。

服裝行業大家首先看重的就是款式，其次才是價格質量等因素。你的款式比較新穎，客戶一看了之後就非常喜歡，那麼十有八九，你的服裝賣的就會比別人好。

三是進貨的價格要低。

這個無需多言，你進貨的時候價格低有兩個好處，一是在賣同等價格的情況下，每賣出一件衣服，你會比別人賺的更多。二是在同行競爭的情況下，你的降價空間比對方大，那麼你就更有可能獲得競爭優勢。

四是服裝的質量要好。

款式新穎只是吸引客戶的敲門磚，而最核心的是服裝的質量。

面料穿著是否舒服，是不是經久耐用，這些將直接影響使用者的體驗。

如果你的服裝質量好，買家在買了以後可能會產生重複購買的情況，甚至是推薦給身邊人幫你免費做一次口碑營銷。

相反，如果你的服裝質量不好，一是售後問題會比較多，二是使用者體驗不好，你的回頭客也將不復存在。

在這方面我是有比較慘痛的教訓的。之前賣口紅，由於價格較為低廉，賣的特別好。一天能賺三四百塊錢，但是由於質量不是太好，導致售後問題頻出。很多買家過來找我要求退貨，極大地影響我的信譽。為此我不得不停業兩週專門處理售後問題。從那以後在貨源上我就特別重視質量。寧願不賺錢，也絕不能以次充好欺騙消費者。

最後是渠道要穩定。

這裡的渠道穩定主要是兩個方面，一是貨源充足，避免出現賣斷貨的情況。二是價格穩定，避免由於前期賣的比較好，後期貨品漲價的情況。

一是客流量要大。只有有足夠的客流量，你才有更多的潛在客戶，購買你服裝的人才會更多。

店鋪應選擇在客流量大的地方

二是店鋪租金要合適。在客流量足夠大的基礎上，要儘可能選擇一些租金比較少的店鋪。

三是儘可能距離家近一些，減少中途交通和食宿費用。

一是掌握服裝知識。既然賣服裝，那麼你就要了解服裝行業的相關知識。比如款式、面料、價格、顏色、穿著舒適度等情況，並且儘可能要做到一口清，這樣當有顧客進入你的店面時，你才能夠最大程度地滿足顧客需求。

要清楚地掌握自己服裝的情況

二是掌握同行情況。跟你賣同樣服的服裝的商家有幾家？他們在店面裝修、商品定價、服裝款式、營銷策略這些方面都有什麼特點？在哪一方面做的比你好？知己知彼方能百戰百勝，只有瞭解同行，你才能夠有針對性的在價格和營銷策略上做出調整，從而提高收益。

三是掌握商品營銷知識。產品應該如何定價？應該採取什麼樣的營銷策略？如何進行引流？如何提高客戶的忠誠度，培養更多的回頭客。常見的成交話術有哪些？這些知識你都需要一點一點的去學習去了解，這樣才能不斷地提高商品成交率。

我們做所有的生意的根本目的都是為了盈利，只有掌握了收入和支出，清楚地明白每一分錢是怎麼花的，怎麼掙的，才能夠真正的賺到錢。

具體來說，要明確以下費用。

要控制好現金流

一是衣服成本費用。去進貨花了多少錢？

二是運輸費用。商品從貨源地運到自己的店鋪，中途的貨品運輸費用。

三是食宿費用。包括自己去進貨期間的食宿，以及日常在店裡的食宿情況。

四是店鋪租金。

五是水電費用。

六是營銷廣告費用。

七是店員工資費用。

要想賺到錢，我們就必須開源節流，在以上七個費用上面想辦法儘可能去節約。同時想辦法提高商品的售賣數量以及成交單價，最大限度的提高賣貨的收入，這樣才能賺到錢。

服裝行業思維導圖

本人幹啦17年服裝店

自我感覺越來越難做了

必須給自己一個精確的定位

做男裝，還是女裝，做休閒還是正裝女人裝

顧客群也要定位好

不能太盲目什麼衣服都上

服裝行業應該這樣入行。1，準備好錢，找一個位置好的店面。考查一下這個市場，看這個市場什麼服裝賣得最好，是男裝還是女裝，這個市場的服裝是針對哪個消費層次的，是針對城市的還是農村的，是品牌的還是一般的，然後有針對性的找優質貨源。這時就要靠你有很好的進貨眼光和高超的營銷技巧。2.隨著時代的發展，網店對實體店衝擊的很利害，這時你要不斷的學習，發展線上銷售，品牌如京東，便易的如淘寶，閒魚。針對自己的產品，選擇一個適合自己實體店產品的平臺，入注進去，做到實體店和網店相結合，做線上銷售帶貨，保證你能掙到大錢。總之，如果能做到這樣銷售服裝，那麼服裝行業你也就入行了。

要學會做品牌.好的品牌進好的商場,絕少有不賺的.就是資金投入大了一點.有的商場兩三個月不結款,就是拖著好幾十萬的資金了.好的商鋪貴,不好的商鋪便宜,商鋪有一分租一分貨的道理,但服裝可不能全套一分錢一分貨的說了.

前幾天打電話給朋友,說他的商場能不能劃出一塊地來做服裝,比如說一兩千平米.朋友跟我說,我跟你那麼熟,就別說劃地了,但我勸你別做了,現在人少了,很多商場(服裝超市部分)是不要租金的.

　　前八九年,深圳八卦嶺一帶的品牌服裝,很多騙人.就是你交了加盟金壓金,交了訂貨款,或只收到第一批之貨,這些公司就消失了.很低門檻進入的品牌,承諾得太多的品牌,是值得注意.天上沒有掉下來的餡餅.品牌公司不可能她不賺錢來保你賺錢.　　我原來服裝超市的業主,有幾個連鎖的商場.他的經營理念就是,現在能賺多少就賺多少,不要想得太長遠.商場永遠都有競爭對手,今天走掉一個,明天就會有兩個過來.現在不賺錢,以後是個未知數.現在賺了錢,以後商場難做了,才有資金跟對手鬥一下,實在做不下去了,還有資金轉型.

　　說到做服裝也是這樣的話,可能又會有很多所謂的服裝經營理念高手要發飈了.

　　我說的是普通的服裝從業人員.做服裝也不要想得太長遠,要做就做能賺錢的生意,今天這個品牌能給你帶來利益,就做這個品牌.但是,要知道,這個品牌未必是永遠的,這個品牌未必永遠信任你這個代理商.尤其是剛剛想投資做服裝的,老是在想做什麼品牌才能長期賺錢.有十幾二十幾年不倒的品牌,但這些品牌不是每個人都可以得到的.

　　服裝店的定位,最好是定位現在能賺到錢的,不要這樣定位:暫時可能賺不到錢,現在做招牌,攬客人,以後就好做了.現在做真正盈利了,再想辦法如何延長自己的盈利時間,一年兩年五年,一直下去.