你好，因為本人正好從事相關行業，我正在做的是大宗農產品電子商務所以看到您的問題做個解答。

農副產品要對接社群電商，一般有以下幾個途徑：

1.對接社群電商平臺，現在主流的有小區樂，樂央城市站。他們主攻社群電商，兩個模式類似，都是以社群為輻射區，在社群中選拔一些有號召力的人透過微信群、qq群、社群論壇以及小區服務站為宣傳場所宣傳以農產品為主的商品。所以他們接觸到的客戶是最直接的，因為是鄰居又是有號召力的人銷售，所以這個銷售效果很好，個人特別看好這種操作模式。因此題主如果有優勢的產品，就可以直接找他們兩家洽談供貨，。

2.C店自營，說實話，如果題主非得透過“電商”，那麼C店是個不錯的選擇，雖然它不屬於社群電商，但是題主推廣的時候可以以社群推廣為主。至於在哪裡開C店我想不需要我做過多贅述了。

農產品對接社群電商很難。

農戶或者合作社等生產主體直接對接社群電商，存在很多難題，簡要分析如下。

社群電商是商業平臺，其追求的目標是儘量服務好顧客，並儘量做大，它的需求特徵，一定是差異化、多樣性的。比如新鮮的特色產品，價效比較高的產品，多種多樣的產品。但是農產品供應的特點是小範圍生產儘量做到專業化，才可能提高生產效率，降低成本。這本身是存在矛盾的。所以農產品一定不能僅和一家社群電商合作為好 ，社群電商必然會和多家農產品供應商合作，以適應顧客需求。這樣的結果，必然是農產品生產領域永遠和社群電商難以達成穩定可靠的合作關係。

能夠緩解農產品生產端和社群電商之間矛盾的，只有增加中間環節，或透過特色經營，以便提高供應端的綜合供應能力或產品話語權。

從根本來說，農產品的銷售難題解決，還是應該從農業生產升級上找出路，當前的社群電商模式也不是網際網路電商模式發展的終極形態。如果農產品生產端急於解決面臨問題，可以和社群電商尋求合作，但這種合作必然是鬆散的，不必苛求利益捆綁，那是不現實的。

當前國內，網際網路電商的發展瓶頸，農業的產業升級是兩個領域的兩個難題，其實我一直認為這兩個難題可以綜合考慮，一起解決，順便還可以解決食品安全問題。這需要重新搭建一個產業體系，即包括商業模式的設計，也需要包括農業與網際網路基本發展理論的創新，甚至包括社會科學領域的創新。

農業領域的小夥伴們，大家不要急，也許就在大家不經意間，農業很快會實現天翻地覆的轉變了。因為在網際網路思維和資本思維盛行的當下，只要找到出路，一切都會在最短時間內實現。需要小夥伴們耐心，再耐心一點點。

兩種方式，一種是找成熟的平臺入駐，這種方法相對來說入門比較低，只要有相關的資質就可以入駐了。每個平臺不一樣，有些可能需要保證金，平臺使用費和平臺抽成，相對來說還是可接受的。入駐平臺可以藉助平臺的流量，不用你去發展粉絲會員，只需要做好自己的運維，保證產品質量按時發貨，做好售後即可。

第二種方法，自建一個社群電商購物平臺（小程式），這種方法是自己推廣比較難，同時得懂平臺建設維護，運營推廣等各方面的知識，相對來說門檻比較高。

特色農產品與社群電商對接，需要從三個方面來談：農產品的價格、社群電商的目標人群以及你能接觸到的渠道。

目前無論哪種農產品，在市場上幾乎都屬於供過於求的局面。因此，你的農產品能不能賣出去，價格優勢很重要。如果是你自己生產的農產品，那價格優勢還很明顯。但是，你只是在特色農產品與社群電商起一個撮合的作用，這就有點不好做了。

社群電商，也叫社群團購。它們的目標人群是寶媽，並且是對價格敏感的一群寶媽。並且，社群團購公司相互間也是在透過價格戰進行競爭。比如，同樣的芒果或者枇杷，價格能做到比一級批發市場的價格還低。所以，要把特色農產品拿來跟社群電商對接，還是得回到特色農產品的價格優勢上。

大點的社群電商公司，一般都有自己穩定的供應鏈。中小規模的社群電商公司，要麼量起不來，要麼就是拿貨不穩定。所以，你要根據你的條件，看能接觸到哪一類的社群電商公司。如果接觸到規模大點的社群電商公司，估計就需要你的農產品的量以及價格。要是接觸的是小規模的社群電商公司，自己會有些議價權，但是量上面估計起不來。

最後總結一下，特色農產品跟社群電商的對接，一個是農產品的價格，一個是農產品的量。其實說到底量非常重要，量起來了，價格才有可能降下來。畢竟還可以從物流這塊降低成本。

如果自己是農產品的種植戶，前期社群電商業務，不建議自己開。運營成本高，業務不熟悉。

建議直接和成熟社群電商平臺合作，這樣的好處是能迅速回收成本，擴大再生產。缺點受約束，利潤低。

社群電商最難點就是配送時效性，現在社群電商最好的是京東到家、美團菜場等，基本是下單一小時到家，還有蔬菜新鮮度，基本上還是可以的，這個問題是我好多次的購物體驗，得出的結果。比如京東到家的有幾次他們還主動聯絡你一下，小青菜有點不是很新鮮，問一下還要不要，而不是直接裝袋配送。人性化做的還是可以的。

一般種植戶或基地都是在郊區，散戶配送很難有效解決，建議和社群電商合作。

特色農產品跟電商，現在的關係越來越親密，變得難捨難分。農特產品在農村是稀鬆平常的東西，但是在城市人眼中卻獨具特色，農特產品以前埋沒深山無法出山，隨著電商的發展，這一瓶頸得到解決，使得農村與城市拉近了距離。

產品質量

特色農產品在每個地方，它具有獨特的地域特性跟其本身的稀有性，如果想要透過電商出山，那麼質量是關鍵。在農村，規模化專案較少，多數是地方性特色，也就是家家戶戶可能都有，但是又不是絕對的統一，那麼，在對接電商時，就需要有人負責把控質量，使其統一；

規模

特色農產品走電商，要有一定的規模，比如土雞蛋，在農村都挺多，幾乎家家戶戶都有，一旦對接電商，總體的量有多少，能提供貨源的持續性及量化度是否能滿足客戶的需求，以至於不會斷貨；

市場

特色農產品的市場情況如何，在受眾客戶群體中，此類產品市場佔有率如何，人無我有、人有我精或特，如果同質化嚴重，在市場中所佔的份額就會很低，而且是社群電商，銷售渠道跟客戶群體有限；

渠道

電商的銷售渠道有哪些？主流電商平臺或供應鏈、自媒體平臺、傳統的線下供應鏈、還是市場開拓中，根據電商的銷售渠道再結合農特產品有效結合，相輔相成；

第一、突出特色農產品的“特色”，成為社群電商的供應商。

目前各大企業都在搶佔一、二、三線城市，“盒馬鮮生”、“超級物種”、“錢大媽”等主攻的就是社群電商。雖然目前大多還沒有盈利，但他們著實也經走在了風口浪尖。現階段，如果我們自己想去開展社群電商專案，這是一筆巨大的投資。因為昂貴的店面和裝修費用都會讓我們止步。我們不妨先讓我們的產品成為那些已經開店並運營的社群電商的供應商。而我們特色農產品如何才能入他們的法眼？成為他們的供應商呢？

既然不是普通的農產品，肯定就是已經形成區域公共品牌和個人品牌的特色農產品了。目前，全國都在推廣“一鎮一品”、“一村一品”。如果達到這個標準的特色農產品，本身就形成了強硬的背書。我們完全可能拿著自己的產品主動出擊去找這些社群電商談判，甚至可以先供貨，先鋪產品。

我們國家農產品存在的最大問題就是同質化嚴重，如果你想做出成績，就要做別人不敢做的。

如果你身在某一個城市，又有可以掌握的特色農產品資源。那麼我建議你從小做大，先避開昂貴的門面租金這個坑。但是一定要開通自己的線上零售店如：淘寶、京東、拼多多、微信商城等。然後我們可以加入一些社群微信群、QQ群等。現在也有一些專門的團購群，充許發廣告的那一種。我們慢慢的培養自己的粉絲。為什麼一定要有實名認證的線上零售店？因為你沒有實體門面，那麼要讓別人相信你，這就是唯一的辦法。

目前社群生意的競爭是一場看不到銷煙的戰爭。如何才能吸粉、引流？如何才能有回頭客？這是需要大家共同去考慮和麵對的問題。大家一定要多學習一下農產品營銷方面的知識，把我們可以掌握的資源利用到極致。

大家都知道淘寶、拼多多等OTO平臺上每天都在進行著促銷活動。那麼我們對社群進行優惠活動，將會更受歡迎。當然技術方面一要成熟，要能做到線上下單，線下提貨或者線上下單，線下送貨上門。我們可以多做一些海報放在社群可以擺放廣告的位置，也可以多請一些人去社群門口租個位置進行宣傳。

但是我們的特色農產品一定要保證快和鮮！不管你做再多的廣告的和活動，保證不了這二點。是做不長久的。因為社群電商吸引的就是人氣，一旦人們覺得你的產品不好。就很難在做得起來了。

一、酒香也怕巷子深。

現在缺的不是產品，而是優質好產品！在一個例如一二線城市，生態環境不合格，土壤有問題的地方，能生產無公害或有機產品嗎？顯然不能。而在現在區位條件合適的地區，產量產能，物流條件都會導致了成本的升高。從產品本質來講，產品成本高了，宣傳又絕大部分跟不上，如何走出去呢？

二、人才與執行力

薪資福利等待遇導致了在三線，四線小城市留不住人才，所以哪怕是政策再好，許多地區依舊一地雞毛。例如筆者所在地區生產的羊肚菌，養殖的土雞等完全是政府下發檔案至各個單位，單位安排員工購買！這種模式根本導致了大量庫存。

其次，農業這個行業的吸引力，對比金融啊，軟體啊等等完全沒有吸引力。各位看官請看，農業大學畢業出來的從事農業行業的比率在多少？做農業，真的是太需要情懷了，更需要政策。

也許有些人會問電商手段，但電商呢，技術手段已經不是問題，問題還是在於執行，例如為了扶貧而開發的多少電商平臺，絕大部分不也是養活自己都難嗎？

所以，執行是關鍵，如何讓優質農產品走出去。基地首先就要強化自己的服務能力，其次別為了扶貧而扶貧，市場經濟不會等，時間更不會等。

回答這個問題之前，我們有必要先要了解清楚什麼是社群電商，社群電商是幹什麼的，瞭解清楚後，我們再來回答這個問題，就容易的多。

社群電商包括社群電子商務和社群化的電子商務。社群電子商務是在社群的基礎上開展電子商務，而社群化的電子商務是在電子商務的平臺上如何把這個電子商務做的社群化。聽起來有點拗口，這是兩種截然不同的概念，我們討論農產品與社群對接，主要說的是第一種情況。

特色農產品與社群電商對接，我覺得應該從以下幾方面來入手。

大的社群電商平臺，有良好的社會基礎，有穩定的現金流，有成熟的合作模式，跑路的可能性小。為什麼這麼說，社群電商是各大資本都很看重的一個專案，大量的資本蜂擁而來，一夜間遍地開花。社群電商同質化很嚴重，一些規模小、實力弱的社群電商平臺，經營過程中就會出現難以為繼被迫關門的情況。所以說，選擇平臺很重要。

你的農產品主要是想打造出品牌形象還是簡單的銷售，根據你所表達的意思來決定選擇平臺。有的社群電商平臺的商業模式，至少讓我看來是很經典的，他不是簡單的社群營銷，而是前端、後端緊密配合的一套體系。前端直接基地採購，後端社交分享加會員制的模式，即保證了產品品質，又增加了客戶粘性，同時這一套流程，很好的為你的農產品做了信用背書，有利於品牌的擴大。

總之，優質農產品選擇與社群電商對接，首先產品要有規模，品質要過硬，其次選擇好適合自己的平臺，這樣成功的機率會更高。

謝謝邀請，特色農產品如何與電商對接其實不是很難，只要你有好的農產品堅持不懈的努力，銷售不是問題，對接之前我們要先解決物流運輸的問題，也就是說我們的農產品是好運輸的還是在物流運輸過程中容易損壞的，一定要把這兩種分開，我們農產品銷售不出去最大的問題就是運輸過程中損壞，現在國家扶持電商下鄉，在我們村就有電商服務站，有專門的大學生來做電商運營，我們農民現在就是需要生產出來好的農產品，綠色沒有農藥化肥的產品，只要我們生產隊東西好自然有電商會找你合作了，不用著急只要堅持付出就會有收穫 。