“88VIP”會員計劃，是阿里巴巴會員體系的重大升級，網商君為你仔細梳理梳理。

“88VIP”可以簡單理解為阿里巴巴會員中的VIP。近一年內在淘寶、天貓等阿里零售平臺有過消費行為的使用者，將自動成為88會員，每個會員會對應不同的淘氣值。如果是淘氣值滿1000的超級會員，可以只用88元獲得這張非會員須花費888元才能購買的“88VIP”。

成為“88VIP”之後，不僅有了優酷、餓了麼、蝦米、淘票票一年的會員，還可享受天貓超市、天貓國際直營、全球88個品牌的全年9.5折的價格；還有進口牛奶、進口大米等生活必需品全年專屬折扣。這麼算下來根據平均使用者的消費水平，成為“88VIP”一年就可以節省近2000元。

淘寶、天貓、支付寶、飛豬、銀泰、優酷會員之間的相互協同效應在過去幾年中已經逐漸顯現。這次“88VIP”升級，更是將其全部打通，阿里旗下的國民級應用，正在加速新一輪協同。

這一高度整合的阿里巴巴會員系統，能給企業帶來巨大價值，推動它們更好地進行品牌運營、使用者管理、渠道拓展和產品開發。對活躍在阿里新零售平臺上的廣泛商家來說，不同平臺會員體系的升級和打通，能令他們和消費者更深入地繫結，不僅進一步打通線上線下，還能大大拓展原有的會員體系。

我的觀點：阿里這是率先打響了會員體系的價格戰，垂直領域的公司將直接面對阿里的降為打擊。

第一，阿里全生態權益的“VIP”只有88元，這讓年初還把自己的Plus會員提價的京東情何以堪？這擺明了就是要搞價格戰啊！阿里有流量、有資源、有實力賠本賺吆喝，垂直領域的中小公司怎麼辦？

第二，阿里這麼搞，其實對內部生態衝擊也很大，利益相關，我在去年“雙11”的時候買了優酷的年卡會員，印象中花掉了138元，現在你阿里打包才賣88元，我身為一個老使用者，深切覺得自己利益受損了，但是並沒看到阿里有什麼補償老使用者的措施！

第三，阿里的“88VIP”會員計劃啟動後，身為老對手，騰訊應該也會啟動類似的會員計劃進行反制，這對消費者來說是一件好事，畢竟有競爭才有補貼！萬一以後玩騰訊遊戲能少氪點金，豈不是很好？

此舉將會揭開一個同系旗下不同公司付費會員共享的大時代序幕！未來甚至只會存在阿里系會員，百度系會員，騰訊系會員三大付費會員體系了。單一會員制的競爭力將被極大的削弱。透過會員體系的大一統，留給獨立公司的空間越來越小了。

8月8日，阿里巴巴正式宣佈將推出“88VIP”會員計劃。據悉，這項計劃中，專案會員將可以享受到阿里旗下所有核心業務包括淘寶，天貓，淘票票，優酷，蝦米等，即一個會員通用阿里各項服務，阿里巴巴的全場景新零售生態正式發揮功效，這下，阿里巴巴將發揮更大的作用，在各項服務中都將佔據主要地位，阿里夢想中的新零售也越來越近。

阿里最初的新零售模式也慢慢發揮作用，到最後的話，在阿里旗下就能享受到各種服務，從收購餓了麼到單車，阿里一直下一盤很大的棋，每一個方式渠道都是以枚棋子，而棋子與棋子之間又相互有聯絡，這大概就是阿里口中的新零售了。

現在阿里推出了這項會員服務，一方面能增加商家店鋪，營業渠道的使用者，增加客流量，鞏固了阿里大文娛的基礎，增加相互之間的粘合力。另一方面，對於使用者來說，一個會員就能做所有的事，飲食，娛樂，影視等渠道，何樂而不為？

88VIP是阿里新零售的一次發力，在阿里構建新零售+大文娛的道路上更進一步。

這種計劃是整合資源，也是集中福利的卡，因而，是一卡多用，多渠道聚流量聚人氣並方便集中體現的辦法之一，也是一種必然的趨勢。

但是，說的好不如做的好，vIP卡僅是吸引流量的辦法之一，而產品的多樣性，價廉物美，售後保障途徑，以及，串聯的重要環節物流，物流不僅僅是時效性，不是急件人家收貨也沒那麼集迫，所以，保證快遞與使用者的有效溝通即可。不過，做為網購的最後一環，快遞點與快遞小哥與使用者溝通的及時性很重要：

一，快遞點代簽應徵得使用者同意，避免引起不必要的誤會。

二，請求使用者去快遞點自取，要進行電話溝通徵得同意，否則，最起碼應送至小區離使用者最近的快遞櫃。

三，快遞件不能及時送達，要與使用者電話溝通或發簡訊說明原因，取得諒解。

四，如果快遞件過大，過重，可以電話通知，協助使用者將購買物取回家。

總之，有綜合作用的VIP卡，是一種整合各種資源與釋出各產品福利，以及，進行平臺與各產品福利整合的有效方式，個人認為很好，但是，廣告做的好不如產品好，使用者網購體驗好不好，看綜合服務，尤其是細節服務好不好，使用者有了好的體驗才願意網購，v1p卡的作用才能最大化體現。

在剛剛過去的8月8日裡，阿里巴巴新推出了一個名為88vip的東西。

88vip，其實就是淘寶和天貓聯合推出的付費會員體系，覆蓋了吃、喝、玩、音樂、購物、影片等多個領域。

據說，88vip一年能為大家節省2000多元。

這個88vip真如宣傳所言麼？又到底值不值得大家購買呢？

先來簡單瞭解一下88vip。

早在去年，阿里巴巴就將旗下的天貓、淘寶會員統一升級為“88會員”。

88會員以淘氣值（基於使用者的購買力、互動指數和購物信譽等多項內容得出的動態分值）作為衡量使用者等級的指標。

不過，之前基於淘氣值的會員就是個免費體系，也沒什麼太明顯的權益。

這次推出的收費會員88vip，卻讓淘氣值重新煥發了生機。最明顯的一點：淘氣值在1000以上的超級會員能以88元的價格購買全年88vip，但是普通會員的購買價卻高達888元。



那麼，88vip能享受哪些專屬權益呢？

官方的宣傳中為88vip列出了9大權益，涵蓋吃喝玩樂衣食住行等各個方面。

不過簡單總結一下的話你會發現，權益也就兩大類：阿里系產品（優酷、餓了麼、淘票票、蝦米等）年卡會員和購物折扣。

很多人看到88vip的形式，就會自動聯想到京東plus年費會員。

京東在2016年就推出了plus年費會員，價格不算太貴，但可以享受部分免運費、專屬優惠券等多項專屬服務。今年，京東plus會員又新增了愛奇藝全年會員服務。



雖然沒有明確的資料來論證是受了plus會員的影響，但京東的日活使用者確實得到了很大的提升。

阿里可能也是從中受到了一些啟發，才決定將生態內的各個服務繫結起來，建立起統一的會員體系。

這樣一來，沒準還能達到些相互導流的效果，也能讓原本存在感較弱的阿里會員體系重新活躍起來。

在我看來，像京東、淘寶這樣的電商平臺，推出一些年費會員套餐，也是大勢所趨。

電商平臺最核心的競爭力就是使用者，但現在中國網購使用者明顯趨於飽和。所以，留老拉新勢在必行。

年費會員這種形式也正是抓住了消費者喜歡買折扣，買優惠的心理，一方面提升老使用者的購買力和使用者粘性，另一方面拉動新使用者購買會員服務。

再回到我們一開始說的問題：88vip值得買麼？

我來給大家簡單算筆帳。

首先是購物上，成為阿里巴巴的88vip，購物可打9.5折，雙十一也不例外，還有數碼家電全年通用購物券300元。

就拿雙十一來說，近幾年的天貓淘寶交易額就沒低於過1000億。拿人均5000元來說，折上9.5折，也能再省250元+。再算上平時的支出，一年省個幾千元輕輕鬆鬆，而且消費越多，省的越多。

還有糧油米麵等生活必需品的專屬折扣，每月也能省下幾百元。

再說吃喝玩樂權益，優酷年度vip原價198元、餓了麼年度vip原價108元、蝦米年度vip原價128元，淘票票年度全國卡全國購票立減4元，每月限4次，共計192元。這麼簡單一算，又省下來600多元不止。



看來，官方宣傳的一年省下幾千元，雖然略顯誇張，不過也還算合情合理，更何況淘氣值能達到1000分的會員平時的消費也不會少。對於這些人來說，88元購買其實不虧，還能很快回本。

至於淘氣值不滿1000分的使用者，我個人覺得，還是先把自己的消費能力提上來在說。

當然了，你也可以簡單算比帳，只要你覺得自己有這個消費需要，那就任性買買買吧。

辦一張卡的錢，淘寶、天貓、優酷、餓了麼、淘票票、蝦米的優惠唾手可得，對於阿里的忠實粉絲和穩定消費者，這個卡辦起來還是很不錯的。

淘氣值1000分以上的超級會員只需88元，1000以下888（這個888就是拿來看得）從這一點上來看阿里精確的分析了主要受眾群體。因為淘氣值是跟消費記錄掛鉤，如果你的淘氣值在1000以上說明你就是個忠實顧客，消費頻率高。一千以下間接地暗示沒太必要辦，你的消費沒有達到一定水平辦會員卡只是“浪費錢”。

那我們來看看辦了會員可以優惠多少。

博洋家紡、beats、貝親、clarks、guess、雷朋、羅萊家紡、美寶蓮、歐萊雅、全棉時代，屈臣氏等都是些常見的大品牌。並且是雙十一還享受折上折。

也就是說一年消費至1760就可以將辦卡的88元賺回來。一年1760，也就是平均每個月約147元。

對於喜歡上天貓超市買鮮貨和喜歡海淘的親不能錯過。

會員價值108元，每過31天就可免費獲得現金紅包或獎勵金，單筆交易大於等於二十塊就可以或者獎勵金，累計疊加無門檻，抵押下次的消費。

對於平時看片頻率少的使用者完全可以憑藉次卡，看VIP電影不說，最起碼沒有廣告了不是。

淘票票全國通用，每月有四張電影票可立減四元。一個月省16元，一年也能剩下卡錢了。就算自己不用也可以給喜歡看電影的朋友用。

現在很多音樂都是要收費了，有了會員還能下載很多自己喜歡的然後上傳到網盤。以後就算是沒會員了也能聽。

阿里今年的“88會員節”格外熱鬧，從去年開始，愛造節的阿里就已經開始了會員節的打造，而今年的力度更大，推出88 VIP，意圖打通阿里全生態業務。

1、88VIP是什麼？

首先要獲得88VIP會員，需要淘氣值1000分以上的，花88元就可以獲得超級會員權益；淘氣值1000分以下的，則需要花費888元。

88 VIP有以下權益：精選品牌9.5折、天貓超市9.5折、國際直營9.5折、數碼家電專享購物券、專享爆款、優酷VIP會員、餓了麼超級會員、淘票票全國卡、蝦米超級VIP。

2、為何推出88VIP？

這是阿里推出會員制以後最大規模的一次促銷活動，之前的的會員體系都是相對獨立的，門檻較低，會員的福利相對單一，88VIP則是將阿里吃喝玩樂全業務的打通，對於整體生態建設將起到一個促進作用。

而從88VIP的進入門檻來看，它更像是對使用者細分的一個過程，在品牌價位、品類和目標人群的定位上，更體現為消費者本身的多層級，按照淘氣值呈金字塔式結構分佈。基於二八法則，88VIP更多是先吸引中高階使用者加入，整合此前相對割裂獨立的產品資源，讓新零售生態化。

另一方面，當前市場中，早已有很多公司擁有成熟的會員制度，如亞馬遜Prime會員、京東Plus會員、蘇寧SUPPER，以及麥德龍、Costco、沃爾瑪山姆店都有付費會員，這主要是因為在消費過程中，有更高的折扣和更好的服務。

而阿里這次的88VIP，比上述會與享有的福利更多，亞馬遜Prime會員在物流上享有更多許可權，京東Plus會員在物流費用以及商品折扣上享有優惠，與88VIP相比要遜色很多，所以阿里不僅是打通內部的生態全業務，更多的是形成了一定的競爭優勢，在獲客成本越來越高的趨勢下，吸引更多的流量，增加優質使用者的忠誠度和使用者在阿里上的粘性

當然，從88VIP的定價上看，88元是最划算的，但是這佔少數，而相對於888元的定價是否能吸引到淘氣值300以下的的使用者付費？官方解釋是，透過使用88VIP會員，使用者每年至少能節省2000元的開支，投入產出比很划算。

所以這就要看使用者的需求，因為這次活動所涉及的領域比較廣，基本能覆蓋所有品類，相對來說價效比要高一些。

會員制，似乎已經成了當下電商大勢所趨。

但說到會員制的鼻祖，並不是Amazon的prime會員，貝佐斯也直言自己是從Costco的創始人那裡交流學來的。

但在中國做會員制未必是一件容易的事情。會員制的邏輯就是繫結在一個平臺上消費，平臺給你儘可能的提供更多的優惠折扣。但中國的使用者消費習慣是不願意在一個平臺上，其次中國各大零售平臺的日常促銷就非常多，不像美國每年有固定的促銷日。也就是說，省錢的噱頭吸引力沒有那麼大。再等等看吧！