對於很多草根創業者來說，怎麼才能找到投資，找到合適自己的投資特別的困難。我講下找怎麼找投資的具體方法，以及怎麼跟他們溝通。

1.如果你之前是做網際網路的，在這個圈子裡，如果能認識一些做投資的朋友就最好了。越是前期的專案，越會看重團隊。因為你除了團隊和一個主意，什麼都沒有，這個時候投資就是投人、投跑道。他們覺得你這個人、主意靠譜的話，就很容易拿到錢。這是最有可能，快速拿到啟動資金的方式。

2.在一級人脈圈裡，沒有這樣的人。就看看通訊錄，有沒有正在創業的朋友，他們拿到投資了嗎？拿了誰的投資，可以他們推薦給你認識不？通常這種方式也是比較靠譜的，至少你有一次可以和投資人深入交流的機會，無論你的專案靠不靠譜。

3.用FA，用FA，用FA，靠譜的事情，說三次。

4.找出網際網路行業裡有哪些投資機構，之後一個個上他們的網站，或者問到朋友，找到一大堆投資人的郵箱，就往他們的郵箱發BP ( 商業計劃書），這種方式的效率很低。通常來說，投資人對自己不感興趣的專案，他就不回你的郵件了。有的時候，真的是因為太忙，沒有時間來看、回覆你的郵件。所以，你發的郵件很多都石沉大海了。

5.通常你在微信、微博，找某些會上，碰到一些投資人，他們最經常說的一句話是，把你的BP發下到我的郵箱裡吧。呵呵，我是創業邦的投資經理，我通常也會說，把你的BP發下我的郵箱，但是像我那麼nice的投資經理，就會和你說，我晚上看一下之後再回復你。有一些投資經理只是找個藉口把你給支開。潛臺詞是：和你在bb，簡直是浪費我的時間。

6.透過一些路演活動來找投資。這裡面有很大的門道。你要學會辨別，通常來說，有一些活動是真心想幫忙創業者融資。

但是有些組織搞的活動就不是這樣了，很多所謂的投資機構，本身沒什麼錢，或者是做FA的，老掛著各種名頭——某某天使投資人（請問他們有自己的基金嗎？投了什麼案子？什麼階段投的？），試圖透過搞各種各樣的創業活動，來把自己的知名度搞起來，活動都變成了一種營銷的手段。很多剛開始創業的人，不在這個圈子內就會被誤導，經常參加這種沒質量的，以營銷為目的的活動，簡直就是浪費時間。

最後，講下在找投資的時候，怎麼和投資人打交道。

1.準備找投資人的時候，要寫好自己的商業計劃書。當然，有些人沒有商業計劃書，也能拿到投資的。我們不能都說極端例子，我的意思是說，自己寫下商業機會書，有助於理清自己的思路，認清自己是誰，有什麼資源，這個事值得我去做嗎，憑什麼我可以把這個事給做好，怎麼才能把這個事情做好。只有你自己把思路理清了，才方便你把自己的情況和想法傳達給投資人。

2.草根團隊，通常做出demo，甚至有些資料再去談投資，比較合適一點，因為這樣才能證明你這個團隊的執行能力。給投資人有決策和判斷的依據。要不，別人憑什麼投你，投資人的錢難道就不是錢？

3.如果他們看好你們這個專案、團隊，會很快給出明確的答覆你們。那些投委會沒透過，後面再看看，有些時候是真話，更多時候是藉口。

4.投資人拒絕了你，沒什麼大不了的，這並不代表你的專案不好。有可能他們不是看這個方向的，也有可能他們看不懂。不是每個投資人都那麼厲害的，不是每個方向都可以引起投資人的共鳴的。所以，要平靜接受這個結果，可以叫拒絕你的投資推薦些其他的投資人。我相信很多投資人還是比較樂意的。

作為vc投資人，我反向來回答這個問題吧

關鍵點：人或者技術有背書

1.有行業背景的人，出來創業，我們認為他們瞭解技術、瞭解市場、有渠道資源、有人脈資源，大方向選錯的機率低，比如從電子體系內出來的搞雷達電子

2.學校、院所等孵化的技術成果，技術有可靠性，代表了一定的先進性，我們認為他們會隨著孵化而使商業模式逐漸落地，比如西工大的出來孵化飛控技術

3.同一個平臺，分拆出來的技術成果，比如晶片和ssd硬碟，中國產化過程中需要的資金量都非常大，同一個平臺運營可能力有不逮，所以分拆，這種天使輪我們也會接受

4.地方科委的高新技術評定之類的參選公司，經過一定的評比和評估，可信度高

5.海外回國的先進技術領域的科學家等，比如砷化鎵晶片、精準醫療

相對於風險投資，天使投資的門檻較低，投資數額通常也較低。對創業者來說，天使投資一般有兩種：

第一種，願意為你投資的親朋好友

對普通草根創業者來說，這種天使投資人比較好找，操作起來也比較簡單，流程沒有那麼複雜。

第二種，專業的天使投資人

他們通常是成功的企業家、有充裕資金的投資人或專業的天使投資機構，比如徐小平、雷軍、周鴻禕等都是天使投資人。360董事長周鴻禕認為的天使投資人是這樣的：“‘天使’應該是在這個行業裡創過業的人，公司賣掉了或者上市了，他應該對所在行業有一定的認識，有一定的資源。”

找到這類天使投資人，有一定難度，最好有牽線搭橋的中間人。而且，專業的投資人對投資專案和專案創始人，有著嚴格的篩選標準和評估邏輯。

因此，要想從他們那裡拿到投資，你要——

確保你的專案符合他們的投資方向，這需要提前做好對投資人的研究和調查；

確保你和你的團隊能被他們認可；

確保專案的競爭力和發展前景；

最後，對於股權的讓渡還要符合雙方的預期。

這樣，才有可能拿到天使投資。

尋找天使投資首先必須要有自身過硬的團隊和模式，不然我想怎麼都找不到。如果具備條件那麼至少有三個渠道:

一是專業天使投資人，國內有很多這樣的平臺，都可以和天使投資人見面分享專案，當然這其中也可以有團隊中有這種資源那更好，比如阿里的蔡崇信能在關鍵時候為阿里拉到投資。

二是本人和團隊的親朋戚友，團隊自身的投資一般用在啟動期了，因此親朋的投資既可用在種子輪也可用在天使輪，當然這需要很強大的親友團。

三是政府產業引導基金。很多地方政府為促進一個產業發展，會建立引導基金甚至獎勵金，需要向政府相關部門申請。

在一級人脈圈裡，沒有這樣的人。就看看通訊錄，有沒有正在創業的朋友，他們拿到投資了嗎？拿了誰的投資，可以他們推薦給你認識不？通常這種方式也是比較靠譜的，至少你有一次可以和投資人深入交流的機會，無論你的專案靠不靠譜。

找出網際網路行業裡有哪些投資機構，之後一個個上他們的網站，或者問到朋友，找到一大堆投資人的郵箱，就往他們的郵箱發BP ( 商業計劃書），這種方式的效率很低。通常來說，投資人對自己不感興趣的專案，他就不回你的郵件了。有的時候，真的是因為太忙，沒有時間來看、回覆你的郵件。所以，你發的郵件很多都石沉大海了。

通常你在微信、微博，找某些會上，碰到一些投資人，他們最經常說的一句話是，把你的BP發下到我的郵箱裡吧。呵呵，我是創業邦的投資經理，我通常也會說，把你的BP發下我的郵箱，但是像我那麼nice的投資經理，就會和你說，我晚上看一下之後再回復你。

在以上我的精彩的分享是關於這個問題的解答，都是我的真實想法與觀點，同時我希望我分享的這個問題的解答於分享能夠幫助到大家。

今年號稱資本寒冬，其實風投也不好過，他們在找優秀的企業。

1，創業網站，例如36kr有渠道，你上傳你的商業計劃書等就有機會；

2，如果能認識圈子的的朋友久更好；

3，一般風投的官網也有渠道。如果不知道哪些風投百度下；

其實我超級不認可在做事情之初，就總是想著如何如何融資，出n多ppt，各方面資源對接走街串巷似的去談錢，事情都沒做好，壓根不一定是個賺錢買賣，想著這些虛頭八腦的東西幹嘛，難不成沒人投資你就不做這件事情了嗎，真的是不認可。

以前已看過很不少有關找天使投資者的資訊，看了不少真正的天使投資界 KOL，例如 Paul Graham、Fred Wilson、Tim Draper 等的看法，有一些當時不明白的事情，真的要到自己真正體驗了才會明白。

例如 Paul Graham 講過，如要找天使投資者，就要抽一個時間，例如一個月，專心瘋狂地找，要找幾百個才行，因為最終可能只有 1% 的人有機會投，即只有幾個人，找天使投資是耗時耗能量的事情，專心做，達到目標後就要停，將時間放回專案上。

世上有千千萬萬的人，你永遠不知道對方在想甚麼。你亦不可能期望別人一聽就會投，所以你更應該重視的是雙方溝通的進展。談了一次後，雙方有沒有興趣跟進？跟進時，雙方距離有沒有拉近？不只是你作為創業家要有進展，對方的興趣都要有相應進展，曠日持久，是對創業者的折磨，雖然我與合夥人已習慣了這種折磨，但不代表每位創業家都要經歷，事實上我認為這種折磨實在沒必要發生。

當你越來越多進展時，對方的興趣亦應該有相應的提升，若不，你要慎重思考，是否與對方無緣？作為創業家，你的責任是令專案誕生、發展並獲得成功，所有不能助你完成這責任的事情，都不要做。不要總以為自己有用不完的體力、精神及意志，它們都是有限的資源，要將他們用在刀刃上。寧願花時間儘快將專案推出，試錯及迭代。

若你為了區區不知道有沒有可能拿到手的幾十萬而反覆受折磨，進退失據，你面對的不只是自己，不只是合夥人，更會影響同事、合作方 (或潛在合作方)，甚至是本來真正有機會成為投資者的人。予其左顧右盼，你倒不如將 10% 股份分出來給創始團隊，將他們都變為合夥人，你能做到的事可能比幾十萬天使投資更多。

創業家不要總以為自己是在談判桌的下風，不要被模稜兩可的問題及態度左右。既然選擇踏上創業這條路，就是因為你看到別人、包括潛在投資者所看不到的事－那怕只是你自己以為。你既要廣開言路，亦要適時一意孤行。記住，你若盛開，蝴蝶自來。

對於很多草根創業者來說，怎麼才能找到投資，找到合適自己的投資特別的困難。我講下找怎麼找投資的具體方法，以及怎麼跟他們溝通。

1.如果你之前是做網際網路的，在這個圈子裡，如果能認識一些做投資的朋友就最好了。越是前期的專案，越會看重團隊。因為你除了團隊和一個主意，什麼都沒有，這個時候投資就是投人、投跑道。他們覺得你這個人、主意靠譜的話，就很容易拿到錢。這是最有可能，快速拿到啟動資金的方式。

2.在一級人脈圈裡，沒有這樣的人。就看看通訊錄，有沒有正在創業的朋友，他們拿到投資了嗎？拿了誰的投資，可以他們推薦給你認識不？通常這種方式也是比較靠譜的，至少你有一次可以和投資人深入交流的機會，無論你的專案靠不靠譜。

3.用FA，用FA，用FA，靠譜的事情，說三次。

4.找出網際網路行業裡有哪些投資機構，之後一個個上他們的網站，或者問到朋友，找到一大堆投資人的郵箱，就往他們的郵箱發BP ( 商業計劃書），這種方式的效率很低。通常來說，投資人對自己不感興趣的專案，他就不回你的郵件了。有的時候，真的是因為太忙，沒有時間來看、回覆你的郵件。所以，你發的郵件很多都石沉大海了。

5.通常你在微信、微博，找某些會上，碰到一些投資人，他們最經常說的一句話是，把你的BP發下到我的郵箱裡吧。呵呵，我是創業邦的投資經理，我通常也會說，把你的BP發下我的郵箱，但是像我那麼nice的投資經理，就會和你說，我晚上看一下之後再回復你。有一些投資經理只是找個藉口把你給支開。潛臺詞是：和你在bb，簡直是浪費我的時間。

6.透過一些路演活動來找投資。這裡面有很大的門道。你要學會辨別，通常來說，有一些活動是真心想幫忙創業者融資。

但是有些組織搞的活動就不是這樣了，很多所謂的投資機構，本身沒什麼錢，或者是做FA的，老掛著各種名頭——某某天使投資人（請問他們有自己的基金嗎？投了什麼案子？什麼階段投的？），試圖透過搞各種各樣的創業活動，來把自己的知名度搞起來，活動都變成了一種營銷的手段。很多剛開始創業的人，不在這個圈子內就會被誤導，經常參加這種沒質量的，以營銷為目的的活動，簡直就是浪費時間。

最後，講下在找投資的時候，怎麼和投資人打交道。

1.準備找投資人的時候，要寫好自己的商業計劃書。當然，有些人沒有商業計劃書，也能拿到投資的。我們不能都說極端例子，我的意思是說，自己寫下商業機會書，有助於理清自己的思路，認清自己是誰，有什麼資源，這個事值得我去做嗎，憑什麼我可以把這個事給做好，怎麼才能把這個事情做好。只有你自己把思路理清了，才方便你把自己的情況和想法傳達給投資人。

2.草根團隊，通常做出demo，甚至有些資料再去談投資，比較合適一點，因為這樣才能證明你這個團隊的執行能力。給投資人有決策和判斷的依據。要不，別人憑什麼投你，投資人的錢難道就不是錢？

3.如果他們看好你們這個專案、團隊，會很快給出明確的答覆你們。那些投委會沒透過，後面再看看，有些時候是真話，更多時候是藉口。

4.投資人拒絕了你，沒什麼大不了的，這並不代表你的專案不好。有可能他們不是看這個方向的，也有可能他們看不懂。不是每個投資人都那麼厲害的，不是每個方向都可以引起投資人的共鳴的。所以，要平靜接受這個結果，可以叫拒絕你的投資推薦些其他的投資人。我相信很多投資人還是比較樂意的。

天使投資？

真的天使投資嗎，白白的拿錢，不圖回報？

筆者想除非，起親戚，即使是親戚，也會考慮一下吧！

可以透過兩種方法接觸到天使投資人： 第一種，多多參加路演或創業大賽或者一些分享類的活動。分享類活動是指一些會邀請投資人或者優秀的創業者來分享經驗的活動，通常在這種活動現場就會有一些投資人。但要想和投資人結交，還是要有相當的社交能力才行。路演或創業大賽就是由一些創投平臺或者大公司舉辦的創業比賽，創業者直接向投資人介紹專案具體情況，滿意的話，當場即可達成專案投資合作。當然，要想參加路演大賽，一份準備完善的商業計劃書是必須要有的。 第二種，透過投融資平臺，這些平臺整合了大量投資人和投資機構的有效資訊，為投資人和創業者搭建了一個橋樑，供創業者在海量投資人之中快速篩選到和自己專案領域匹配的投資人。

投資就是投人，做好自己，天使投資人可能是你現在的老闆，也可能是給你指路的大哥，也可能是某個大佬，天使投資人一般都是自己熟悉的人，所以兩個方向，一個是鍛鍊自己獨當一面，時刻準備好，一個是不斷精煉自己的圈子，其實在你鍛鍊的時候，圈子自然出現，祝成功。

一、透過親朋好友的介紹尋找天使投資人。

二、透過專門的線上線下融資平臺釋出專案BP，尋找機會。

三、參加一些專案對接會提高知名度。