應該沒有30多艘，百事可樂進入蘇聯的第一批交換貨源是伏特加，在1972年百事和蘇聯簽署了一份協議，百事在美國銷售伏特加，換取百事可樂進入蘇聯作為條件。這是因為蘇聯也希望進口百事可樂，因為好喝嘛，東西是沒有問題，問題在於蘇聯的盧布不能做國際買賣的。

美元當然是可以，但是盧布在1970年代是不行的，所以只能以貨物來交換貨物。這樣的交易方式在今天也是常見，對於沒有外匯美元的國家，只能拿本國等價的貨物來交換。於是蘇聯拿了伏特加換百事可樂，這筆交易就這麼成了。

第二次交易是在1980年代末期，百事可樂在蘇聯得到了近20年的發展，蘇聯這時候能拿得出手的就是大量軍火，蘇聯開出的條件是給百事17艘潛艇，外加幾艘護衛艦、驅逐艦，應該沒有30多艘，20艘左右差不多。

百事可樂也很好玩，號稱自己一夜之間變成了世界第六大軍事力量，別小看這些潛艇和驅逐艦，足夠打一場區域性戰爭了。

事情的經過是這樣的，1989年，百事公司和蘇聯方面簽訂了一紙協議，百事用可樂從蘇聯交換了17艘退役潛艇和一艘護衛艦、一艘巡洋艦、一艘驅逐艦，當時的新聞也用了“百事可樂艦隊”這樣的標題來報道了這一看似荒誕的鬧劇，但是追溯過往其實這和我們當年用茅臺換蘇27是一樣的，主要原因還是因為蘇聯輕工業水平太差，大家除了伏特加沒什麼可喝的飲料。

也正是瞅準了這一商機，1959年的夏天，美國在莫斯科舉辦了一場美國國家展覽會，尼克松和赫魯曉夫分別到場參加（誕生了世界著名的廚房辯論，非常搞笑，大家可以自行百度），其中百事可樂就在其中設了一個巧妙的局，成功將自己推銷了出去。在展覽會前夜，百事可樂高官唐納德·M· 肯德爾造訪了主管此次活動的美國副總統尼克松，說明自己將要贊助此次博覽會，但是有一個條件就是必須讓百事可樂出現在赫魯曉夫的手上。在展覽會上，尼克松信守承諾的將赫魯曉夫忽悠到了百事可樂的站臺上，並順手遞給了他一杯用美國水製造的純正百事可樂，於是就誕生了這一張經典照片。

（赫魯曉夫手捧百事可樂一夜火遍大江南北）

也正是憑藉這張照片超強的廣告效應，肯德爾在六年後成為了百事可樂的CEO，而蘇聯也被肯德爾認為是命中福地，他下決心一定要開啟這個社會主義的市場，1977年，在經過多番努力和談判之後，肯德爾成功獲得了蘇聯可樂協議，並且是排他性的，蘇聯境內只允許銷售百事可樂，從此百事可樂在蘇聯火的一發不可收拾，甚至於百事可樂的罐子還被蘇聯人帶上了和平號空間站。到了1985年，蘇聯已經開始利用百事可樂原漿開始自行完成裝瓶生產，到解體前，蘇聯人年均要喝掉10億瓶百事可樂，百事可樂不僅成為第一種打入蘇聯市場的資本主義產品，更一舉成為了百事可樂的第二大市場。

在蘇聯和百事的交易中，有一個細節令人啼笑皆非，那就是貿易方式，由於蘇聯盧布在國際上幾乎一文不值，所以蘇聯和百事之間採取的以物易物的交易方式，起先蘇聯方面用來抵價的是紅牌伏特加，這種酒在美國市場很暢銷，百事可樂賺的也是盆滿鍋滿。後來到了戈爾巴喬夫時代，由於禁酒令的頒佈，蘇聯人自己伏特加都不夠喝，只好出口自己的拳頭商品—軍艦，於是就有了開頭的百事公司用可樂換到了蘇聯17艘軍艦的故事。

（勃列日涅夫視察百事可樂工廠）

其實事情還有一個後續，那就是百事公司本還打算用可樂換蘇聯製造的大型油輪然後出租出去賺取暴利，已經簽訂了30億的合同，但是隨著蘇聯解體後百事需要同時與前蘇聯17個結盟國同時談生意，疲於應付的百事公司只能終結了這項協議。

確有此事，上世紀美國兩大碳酸飲料公司“百事可樂”、“可口可樂”為了在市場競爭中佔有有利地位，創造了用軍艦換可樂的驚人之舉。

“百事可樂”發家較晚，他不像“可口可樂”那樣藉助二次世界大戰的需要，迅速成為享譽全球的飲料品牌，百事可樂想要有所突破甚至超越可口可樂就只能劍走偏鋒。在冷戰時代里社會主義陣營與資本主義國家之間有一道無形的牆，雙方的商品難以進行互動，甚至雙方的百姓都不知道對方有什麼品牌更別說經濟交流了，這時候很多資本家都夢想著打通彼此貿易隔閡，進而開拓市場。

不僅僅是資本家，政治家為了瓦解意識形態敵對的國家，也紛紛從面積按入手，時任總統艾森豪威爾認為，有必要讓蘇聯人民看看自己國家的豐富商品和富裕生活，進而打擊蘇聯人民對祖國的信心，於是莫斯科美國大使館奉命舉辦了一場美國國家展覽。可口可樂公司看準了這個向陌生市場推銷自己的時機，其高管之一的肯德爾不惜遊說副總統尼克松，要求他想辦法講自己的產品交到赫魯曉夫手上去，這樣就出現了上下圖中的一幕，赫魯曉夫親自品嚐可口可樂。

上圖最前面的就是肯德爾，這位商人的宣傳頭腦非常好，他很清楚尼克松不可避免的會與赫魯曉夫展開一場社會主義和資本主義好壞的爭論，而他展示的商品也必定與這場爭論一起實況直播，果不其然，無論是在美國還是蘇聯可口可樂都火了，很多年以後蘇聯人才明白，在可口可樂之外還有一個可口可樂。既然認識到了這款人見人愛的飲料買過來自然就是水到渠成了。

但是上文已經提到蘇聯陣營和美國陣營沒有直接的經濟來往，自然也就沒有外匯儲備可以用於大規模的產品買賣，唯一能解決這個問題的辦法就是“以貨易貨”。這個大家不陌生，在貿易戰如火如荼的今天世界各國都在策劃甩開美元“以貨易貨”的結算方式，最開始用來交換的是俄國的特產之一“紅牌伏特加”，這種烈酒在俄羅斯和西方一樣受歡迎，兩種飲料以國際價格換算價值交換，這就是可樂進入蘇聯的最早結算方式。

伏特加在蘇聯相當於我們的茅臺酒，本來產量就十分稀少再加上赫魯曉夫、戈爾巴喬夫、勃列日涅夫時代的禁酒令產量急劇下降，這種國內都稀缺的商品逐漸不再適合用來交換可樂了，因此使用蘇聯的軍艦進行交換成了新的選項。1989年蘇聯用17艘舊潛艇和3艘水面戰艦交換百事可樂。但是不要誤會，這些軍艦都是過時的報廢品而已，百事可樂公司在買到這些軍艦之後，要聯絡其他拆船公司進行拆船作業，然後在舊鋼材回收的的過程中賺取差價，

除了軍艦之外，在蘇聯這個集中精力建設重工業的國度裡，一切你能想到的和工業產品都能找到，百事公司還打算購買一些蘇聯的郵輪自己做海上生意，當然結算交易款是用可樂抵償的。到了1990年百事公司甚至信誓旦旦的與蘇聯簽下了30億美元的大訂單，這個野心勃勃的計劃幾乎要壟斷蘇聯未來10年的可樂消耗量，蘇聯3億國民的體量正以每年至少10瓶可樂的消耗速度給百事公司送錢花，為了更好的做廣告百事公司甚至把一個可樂模型送入蘇聯的和平號空間站。但這筆大訂單隨著蘇聯的解體而不了了之，值得一提的是俄羅斯至今仍是百事可樂的第二大市場。

這件事情是真的，並不是段子手編出的故事。可樂作為“快樂水”早已經傳播到世界各地。俄羅斯作為“戰鬥民族”不僅喝酒厲害，而且喝可樂也是非常厲害。可樂是由美華人發明的碳酸飲料，主要分為百事可樂和可口可樂。很多人誤認為百事可樂是中國的，其實它是美華人創造的可樂品牌。

第二次世界大戰期間，可口可樂就伴隨著美軍的腳步傳播到了主要戰場，當時中國軍人就喝過不少可口可樂。百事可樂起步晚了一點，錯過了二戰的宣傳好機會，於是他們想了點別的辦法，將目光放到了特殊的市場，比如蘇聯這個紅色主義國家。當時美國在蘇聯國內舉辦了一場展覽會，百事可樂也是展覽品。恰好當時的蘇聯領導人喝了百事可樂，還誇讚了這款可樂，於是就讓蘇聯引進“快樂水”。百事可樂也藉此機會進入了蘇聯。

蘇聯要想引進美國生產的商品產生了一個尷尬問題：無法用盧布購買可樂。但這問題並沒有難倒美華人，他們居然想出了用百事可樂與伏特加進行等值交換。於是百事可樂公司透過給蘇聯賣可樂賺了一筆，給美華人賣伏特加又賺了一筆，百事可樂公司這生意做得也是厲害。

這還不是最厲害的，上世紀80年代，蘇聯的伏特加因為數量不夠，無法再與百事可樂進行物物交換。但蘇聯人又不能不喝飲料，他們將退役軍艦用來交換。蘇聯用已經退役的17艘潛艇、3艘軍艦與美國換了價值30億元的百事可樂。說到底，還是蘇聯重視重工業發展，忽視輕工業發展所導致的結果。

這件事是真的，但是軍艦不是三十艘，而是17艘潛艇、一艘巡洋艦、一艘護衛艦和一艘驅逐艦。

冷戰期間西方國家的產品尤其是美國的產品想進入蘇聯市場，簡直是難於上青天，但是百事可樂卻率先將帶有“資本主義臭氣”的產品帶入了蘇聯。

1959年美國的艾森豪威爾政府在蘇聯舉行了一場展覽會，美國政府希望利用這個展覽向蘇聯展現自己在資本主義制度下的繁榮，也希望藉此機會與蘇聯領導人赫魯曉夫談判。

我們熟知的尼克松當時是副總統，負責這次的交流，尼克松與赫魯曉夫一見面就懟起來了，他們就資本主義和共產主義的問題吵的不可開交，周圍的人都很尷尬和束手無策，就在這時候，隨行的百事可樂公司的國際部經理肯德爾向赫魯曉夫遞了一杯可樂，以緩解氣氛，赫魯曉夫接過了可樂，小心翼翼地抿一口後發覺這玩意還挺好喝，於是又接連喝了幾杯，隨行的記者趕忙將這一經典畫面捕捉下來，隨後這些照片迅速傳遍蘇聯各地，而百事可樂也隨著這些照片走進了蘇聯人民的眼裡，於是各地蘇聯居民爭相品嚐百事可樂。

蘇聯需要百事可樂，百事可樂需要打入蘇聯市場，於是雙方進行了談判，在談判中最大的阻礙是蘇聯如何支付貨款，因為當時的盧布無法在國際市場上流通，所以百事可樂不要盧布，最後經過唇槍舌劍的談判，決定用蘇聯最著名的飲料——伏特加酒交換可樂。

根據雙方1972年簽訂的合同，百事可樂可以進入蘇聯市場，但是必須幫助蘇聯在美國售賣伏特加，這項協定可以說是雙贏，百事可樂進入了蘇聯這個巨大的市場，而蘇聯則清除了伏特加的大量庫存。

之後，百事可樂在蘇聯建了很多可樂加工廠，1989年雙方的合同到期，蘇聯的戈爾巴喬夫政府與百事可樂又展開談判，當時的蘇聯由於與美國進行軍備競賽，已經日薄西山，成為了“泥巨人”，連伏特加酒都付不起了，雙方談得不可開交，最後蘇聯提出用軍火交換，因為他們此時最不缺的就是武器，百事可樂同意了。

於是百事可樂公司從蘇聯政府手中得到了17艘潛艇、一艘巡洋艦、一艘護衛艦、一艘驅逐艦，獲得這些武器後百事可樂甚至成為了世界第六大軍事力量。由於這是軍艦對於百事可樂沒有多大用處，於是就將這些軍艦買給了瑞典一家廢品回收公司。

對於這件事肯德爾還向當時的美國安全顧問開玩笑說：“我們正在比你們更快地解除蘇聯的武器。”

如有錯誤，望斧正。

在艾森豪威爾時代，美國和蘇聯的關係還沒有那麼緊張，美國為了讓蘇聯嚐嚐“資本主義”的味道，以大使館為中心，辦了很多派對，可樂也隨之出現在蘇聯民眾視野中，隨後出現的可樂換軍艦的事件歸根結底的原因也是因為蘇聯民眾對於可樂的喜愛，而蘇聯海軍30艘退役（報廢）的軍艦，以破銅爛鐵的形式換的了價值30億美元的可樂，可謂狠狠賺了一筆。

在這場交易中，包括17艘潛艇、1艘巡洋艦、7艘護衛艦2艘驅逐艦，懸掛百事可樂公司的旗幟，開往美國駐法國的軍港，在那裡拆除了所有的武器和電子裝置，隨後經過蜿蜒的北歐海域，以破銅爛鐵的價格賣給了瑞典的一家公司，而獲得的鋼材價格收入剛好是30億美元，這與輸出蘇聯的可樂價值相等，蘇聯的潛艇一向以大著稱，也是出了名的容易拆卸，因此，世界上最受歡迎的報廢軍艦要數蘇聯軍艦了，蘇聯海軍擁有大量的軍艦，因此，分配到單獨艦艇上的任務就比較少，而到了軍艦規定的退役年齡，無論還能否繼續服役，都會被從海軍名單中除名。

而此次交易中的軍艦就都是屬於這一類，百是可樂Octavia的嗅到了之間的商機，大量優質的、維護良好的結構鋼材和鑄造鋼材，所帶來的拆卸價值剛好拿來購買百事可樂，使得百事在這一年的銷售業績突破了百億美元，就是赫赫有名的“百事年”、“百事革命”，這中間很大一部分的業績就來自於此次軍艦換可樂的荒唐行為中。

可樂是現在十分常見的飲料，有“肥宅快樂水”的稱號，不過在幾十年前的蘇聯，喝可樂可不是像現在那麼容易的，歷史上甚至有軍艦換可樂的事情發生，這到底是怎麼一回事呢？

早在二戰時期，美國大兵們就喝著可樂暴揍納粹軍團了，不過作為社會主義陣營老大哥的蘇聯接觸到這個東西就要晚的多了。1959年為了在蘇聯人面前展示資本主義的優勢，美國政府在莫斯科的美國大使館裡舉行了一個展覽。在此期間，百事可樂（注意，確實不是可口可樂，雖然它更有名）的國際部經理將一杯可樂遞給了前來參觀的赫魯曉夫，赫魯曉夫當場喝了幾口。這在當時可是個大新聞，記者們拍下照片大肆宣傳，這也等於為百事可樂做了廣告，好奇的蘇聯民眾也都想嚐嚐這“肥宅水”的味道，於是百事可樂與蘇聯從此結下不解之緣。

由於冷戰的原因，盧布無法在國際市場中自由流通，原本蘇聯採用的是用伏特加換可樂的方法。可是在蘇聯解體前夕，隨著經濟的衰退，毛熊拿不出足夠的伏特加了。但是又想喝肥宅水，蘇聯政府索性用軍艦換可樂，反正那個時候也不缺這幾艘船。不過沒有三十多艘軍艦，蘇聯人給了17艘潛艇、1艘巡洋艦、1艘驅逐艦和1艘護衛艦。拿軍火換飲料，這事恐怕也只有毛熊能幹出來，不過看一下幾年後連核彈都敢賣的俄國軍人，這也就不算什麼了。

上面這些現在看起來是個鬧劇，可是細想一下也是蘇聯人自己作出來的，制度僵化、腐敗嚴重再加上長期和美國進行軍備競賽，蘇聯看似強大，其實早已陷入泥潭。值得慶幸的是，蘇聯的奔潰給了我們一個參考的模版，讓我們避免了很多錯誤。現在我們可以舒服的在空調屋裡喝著可樂，也要感謝那些送出去的軍艦呢。