跟著網際網路影響的進一步擴充套件，人們對網路營銷了解的進一步加深，以及出現的越來越多網路營銷推廣的成功事例，人們現已開端意識到網路營銷的許多長處並越來越多地開端經過網路進行營銷推廣。可是許多企業關於網路營銷只是處於一知半解的境地，盲目跟風做營銷，可是作用卻不明顯，推廣費用都不知道花在哪了。聞名網路推廣組織聯津傳媒以為，企業要做網路推廣，首要思路最重要，要對網路營銷有必定的根底瞭解。

企業做網路營銷有哪些作用？

理解網路營銷可以發生什麼作用，能協助企業決策者對症下藥，清晰本身網路推廣的意圖，然後挑選適宜的服務商和營銷方法。

(1)宣揚品牌

網路營銷的重要任務便是在網際網路上為企業的產品樹立並推廣品牌，以及讓企業的品牌可以在網際網路上得到延伸和拓寬。網路營銷為企業使用網際網路樹立品牌形象供給了可行性的條件，網路品牌的建造眾所周知是以網站建造為根底，經過一系列的營銷操作，到達顧客和群眾對企業的認知到認可的一個程序。

(2)推廣網站

網站推廣旨在經過各種途徑進步網站的排名，使使用者更快更簡單地檢索到企業的網站。網站SEO是網站推廣的首要方法，特別關於現在的中小企業而言，由於資源有限，傳統意義上的商場營銷策劃企業本錢難以承受，因而在網際網路上進行網路推廣便越發凸顯其重要性。

(3)釋出資訊

網路營銷程序中的資訊釋出，便是要發掘與使用資訊釋出和傳達的途徑資源，將企業營銷資訊以高效的手法向咱們的方針使用者、合作伙伴、群眾等集體傳遞出去。

(4)促進出售

商場營銷的根本意圖是為終究添加出售供給支撐，說白了便是為了公司和企業盈餘，網路營銷作為企業商場營銷的手法之一，當然也不破例。恰當的網路營銷可以協助企業完成階段性的促銷推廣，短期提高產品銷量和企業聞名度。

(5)網上出售

網上出售是企業網路營銷環節線上出售途徑的一種延伸。一般來說，網上出售途徑建造首要包含：作為上游供貨商、在第三方途徑上開設自己的網路店肆、本身獨立建立網路出售途徑，三種形式。

(6)顧客服務

(7)網上調研

網際網路的特徵決議了其可以為企業展開商場調研供給了便當，消沉本，高效的根底條件，因而展開網上商場調研成為了企業網路營銷環節不可或缺的一部分。網上調研可以協助企業以最小的本錢收集許多的資料，而且反應及時，一起可以恰當對企業進行小範圍的宣揚曝光。

淺析網路推廣的一般思路

(1)擬定方針

開端一個營銷項現在，首要必定是要清晰方針，要知道企業本身為什麼要做這件事，咱們究竟要的是什麼，尋求的是流量?註冊量?出售量?仍是聞名度?方針不清晰，方向就必定會出問題，導致最終的營銷活動以失利告終。

(2)前期調研

前期調研首要包含對方針客戶的清晰和對競爭對手的清晰。所謂知己知彼，百戰不殆，只要對自己的方針客戶有充沛的瞭解才幹精確掌握推廣點，使用者的需求，決議了咱們下一步為了可以完成營銷活動的作用要預備什麼樣的營銷物料和資料。一起只要對競爭對手的推廣狀況有完善的瞭解才幹擬定差異化的營銷戰略，到達出其不意的作用。

(3)尋覓途徑

這兒的適宜的途徑，說白了便是咱們的方針使用者的會集活潑途徑。這需求結合使用者的特色和需求進行剖析，使用者喜愛閱讀什麼網站，喜愛什麼樣的線上溝通交流東西，喜愛用什麼樣的搜尋引擎獲取資訊……這些途徑途徑剖析的越具體越好。

(4)內容擬定

前面做了對營銷方針的清晰，方針使用者集體的定位和剖析，知道了方針使用者的需求，那麼接下來便是對症下藥，展現可以實在感動方針使用者的內容，讓他們對品牌發生情感。在營銷程序中，這一點至關重要，現在的客戶越來越聰明，而留給咱們可以招引他們眼球的時刻越來越時間短，直奔主題將是最好的方法。跟著現在網際網路的開展聯津傳媒主張互動性強的內容會更簡單被群眾承受。

(5)履行究竟

閱歷了前面的過程，其實一個營銷戰略計劃大框現已出現在眼前，接下來要做的便是將他們整理清楚，履行下來，而且履行起來。任何好的戰略假如沒有有用謹慎的履行，也不會發生好的作用。總結多年的客戶服務經歷，確立了履行力作為公司的優勢理念，正是由於履行力在網路營銷中的重要性。

網路營銷是一項雜亂謹慎的網路行為，企業在做網路營銷之前，有必要確認清晰的思路，好的思路不只能讓企業的網路營銷愈加順利、愈加有用，一起也能節約許多的營銷費用。

〖網路營銷策劃師〗做好網路營銷的秘訣是什麼？清晰的思路是王道！江小白有108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，而且加完之後不會變渾濁。

全網路營銷時代，網路營銷策劃怎麼做？核心在於把故事講好，把產品透過文案，圖片，渠道展現出來。假如肖樂團隊這裡有一個比千萬元級廣告效果還要成功的網路營銷策劃，你想要嗎？在網際網路飛速發展的今天，你不做網路營銷，那麼在未來你就真的就不需要做網路營銷了，因為，據大量資料分析得出，那些不屑於網路營銷的企業基本上死的差不多了。對於網路營銷策劃這個詞，也許大家可能會以為網路營銷策劃就是指網站推廣，或者是是一個網上銷售的一個過程，其實，網路營銷策劃師從多方面出發的，這種手段能夠給公司帶來的效果也是集中在多種表現上，網路營銷策劃就是為了讓企業或者品牌達到特定的網路營銷目標或者效果而進行的策略思考和方案規劃的過程。比如網路營銷對客戶服務的支援、對線下產品銷售的促進、對公司品牌拓展的幫助等等。

網際網路資訊傳播速度快，因此很多中小型企業也是可以透過網際網路快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。網路營銷策劃最重要的就是給企業的品牌在網際網路上建立並推廣起來，促使企業的品牌可以在網上得以極大口碑宣傳，網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，透過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於透過網路獲得的直接收益。

一個成功的網路營銷策劃收到的效果堪比千萬級廣告推廣帶來的效益還厲害。成功的網路營銷策劃的成功案例所處可見，某米手機的飢餓營銷算是比較成功了吧？那麼，某米手機是怎麼做到如此成功的一些呢

1：品牌定位是基本

據瞭解，某米自打第一臺手機出來，就定位為超高性價比品牌，和同行比價格，比配置，某米都要有明顯的優勢凸顯出來。那麼，問題來了，為什麼要定位為超價效比呢，也許是因為當時那個階段的手機廠商高階，低端都有太多的競爭了，假如自身沒有突出的特點優勢，怎麼能夠吸引消費者的注意，也就更不用談搶佔市場了，因此，結合當時的手機市場環境，某米的地位就顯得十分重要了。

2：渠道完善的營銷策劃方案

其實某米手機是非常擅長應用全網路營銷推廣策劃，尤其是網路營銷策劃被其發揮的淋漓盡致。大家都知道網路傳播資訊是非常快的，某米憑藉在龐大的網路流量，開始了他們的網路品牌塑造，品牌口碑樹立好了，後期銷售就水到渠成了。其實，相對於傳統品牌落地經營，網路銷售的成本低就顯得尤為突出，也非常靈活，透過全網營銷推廣策劃，把所有的有價值的流量彙集到官方網站官方商城裡面去，這也就是傳說中的魚塘原理。

3：飢餓營銷也可取

坐擁大量的忠實粉絲，使得其後期的網路營銷進一步推向高潮，某米結合自身的優勢以及龐大網路的資料，成功的營造了一種網路新型營銷：網路飢餓營銷。仔細瞭解，相信大家都會發現，某米每釋出一款手機，都會巧妙的藉助第三方平臺進行宣傳，製造出熱點，也導致有部分權威媒體爭先報道，成功的起到他人免費為其宣傳的作用。一個成功的網路營銷策劃，不僅僅在廣告支出上能夠給企業節省大筆廣告費用，而且往往可以低成本的網路營銷策劃就能帶給企業巨大的回報！

成功的網路營銷策劃的案例還有很多，除了某米，還有某衣庫等等，他們都能在一個有意或者無意中給市場帶來一個熱點，這就是網路營銷策劃的絕妙之處！

　　 1、嚴密有效的市場調查

　　 企業策劃成功的條件有哪些？您的優勢在哪裡？一份成功的品牌策劃書背後的秘密！其實企業策劃不是什麼頭腦發熱後的一種隨心所欲的創作，而是一整套完整的運 作體系。比如，我作過各型別企業策劃，有房地產，有電池、電錶、飯店、開發區、拉鍊、工程公司等，對每一個新的策劃物件來說我都不是專家，但是我所做的調 查卻是非常認真而科學的，對企業內部進行實態調查，對企業外部進行各方面的因素調查，每做一個企劃案，都要對企業的6000個以上的調查資料進行整理分 析，只有這樣我才能與企業的老總進行對話，也只有這樣我才能與企業老總處在同一對話的平臺上，也只有這樣，我對企業才能擁有發言權，並在此而能夠提出正確 的“診斷”意見。

　　 先知品牌策劃對南京房地產曾做過1000戶的調查，做過高收入群體的房地產購買調查、木板經銷商和消費者調查、方便市場調查、速凍食品調查、南京上海超市 調查、南京飯店調查等，先後對30多家企業實態和外部形象進行調查。品牌策劃書在花費大量時間、財力和物力的同時，自己也積累了很多經驗。亦如方世榮所著 （市場調查）一書中所言，市場調查是企業營銷管理活動的耳目，沒有市場調查，企業策劃的戰略運作就沒有耳目，策劃成功是不可能的。

　　 2、科學與正確的企業“ 診斷”

　　 企業策劃的成功度與企業診斷的科學度成正相關。

　　 能否對一個企業進行成功的策劃，品牌策劃書關鍵要素之一就是能不能對企業進行正確的“診斷”，並在正確“診斷”的基礎上，提出“醫治良方”。企業“診斷” 醫治良方既要有針對性、具體性，也要有超前性。如有一家房地產公司，商品房建成後，產品沒有進行很好的定位，如商品房賣給誰？消費群在哪裡？如何鎖定消費 群？自己的產品優勢是什麼？消費者為什麼不來買？消費者需求什麼？等等。而其營銷方式只有一種：就是打廣告、等電話。這種狀況在中國的很多企業都有類似之 處。很顯然，這類企業還沒有正規而科學的營銷體系、營銷組織，這也是中國市場經濟還不完善、計劃經濟的行為觀念還在企業中佔有較重要的地位所決定的。

　　 3、造就一支優秀的管理隊伍

　　 品牌策劃書對一個企業進行科學的策劃，還需要對企業的人才進行整體改造，對企業的人力資源進行再調整。從對企業策劃開始的那天，就是對企業進行調整、整 合、重塑和重構的開始，就面臨著每一個人都進人一個新的狀態和新的工作節奏之中。因此，解決企業人才缺乏的局面，除招聘企業缺乏的相關人才外，還要進行嚴 格的全員教育，在一個較短的時間內，使企業全員的精神理念和價值取向達到某種統一，使相關人員的應知應會落到實處，特別是對企業管理和營銷人才進行嚴格培 訓。這是企業策劃能夠成功的又一個因素。因為一個好的策劃方案，沒有一個優秀的群體，是不可能落實的。

　　 提高的同時，社會聲譽也得到提高，取得良好的社會效益和經濟效益。亦如企業自己所言，這一鄉鎮企業的營銷人員，以往都是根據實踐經驗來營銷的，現在這一群體既懂理論又有實踐，都是用現代市場營銷語言和理念武裝起來的群體。

　　 4、創造良好的市場網路和管理機制

　　 品牌策劃書有了良好的質量管理、生產成本管理、訓練有素的營銷人員和好的產品，還不一定有好的市場佔有率，必須進行科學而有效的營銷組織機制和網點佈局。

　　 營銷機制包括營銷激勵機制、監督機制、管理機制等。特別是在網點佈局方面，要根據具體產品的情況和當地市場的具體需求，設定組織形式、營銷人員稱謂形式和 管理規模。如組織形式是分片營銷，還是分系統營銷；是鎖定中間客戶，還是消費終端鎖定方式等。所謂經營人員稱謂，即營銷人員的級別設定可根據企業需求的具 體情況設定，如助銷員、督銷員、營銷主管、一級營銷員、二級營銷員等。經銷人員組合包括營銷人員各小組的配合機制與管理機制，是三人一組還是兩人一組，每 組營銷人員設定幾個級別等，都要根據企業情況重新思考。對有些產品來講，如果是以城區市場為主，網點佈置既可以分割槽形式劃分，也可以行業系統形式劃分，如 果是一個省區市場或跨省區市場，則可根據商品的營銷量和模式、回款方式，設定網點關係。

　　 5、有效的市場推廣、拓展與促銷手段

　　 任何一個生產商品的企業，都必須針對市場不同時期的變化，進行整體運作和宣傳。但是品牌策劃書在我的策劃實踐中發現，幾乎很少有企業能夠對自己的產品推廣 進行階段性整體思考和設計。針對這種悄況，我針對某郊區房地產的狀況：地處郊區、環境較好、人才缺乏、交通不便及整體環境還有待開發、營銷難度較大的實際 情況，提出創造市場、改變區位觀念的認識觀，強調把劣勢轉化成優勢的運作模式。從基本條件來講，該企業產品有特殊性，主要是以躍層式商品房為主，消費群定 位在中高檔消費群體中，在總結優勢的情況下，先知品牌營銷策劃公司運用了經濟學、杜會學、家政學的概念，為企業營銷奠定了基本的思路。

　　 6、創造一個全方位適應市場的產品和產品開發機制

　　 品牌策劃書 產品創新是策劃的生命力。

　　 好的策劃理論，不能代替一個產品策劃好理論。

　　 對一個企業來講，策劃成功從表面看來是對產品的策劃成功，即這一產品有較好的市場佔有率和市場前景。那麼，怎樣才能有一個好的產品策劃呢？

　　 這也不是單一因素能完成的，也需要多種因素的構成。要策劃好一個產品需要分析下列要素：

　　 (l）要思考企業名稱與產品名稱的關係；

　　 (2）產品名稱的接受度；

　　 (3）分析產品在消費者心中的影響，負面因素與正面因家比。

　　 如果發現原有品牌已經失敗，運用原有品牌無法形成新市場信任度，就應該創造新品牌，並在新品牌推廣的同時，創造市場。