回覆列表
  • 1 # 剁手老本行

    作為半專業人士來回答一下這個問題,我認為阿里雲這個策略是非常明智的,原因如下:

    首先來說說阿里云為什麼不做SaaS,其實阿里雲本來就是要給大家提供一個平臺,將自己的技術沉澱轉化為各種易用模組,這樣的效率更高,效果也更好。

    如此一來,ISV只需要簡單地操作,不用寫多少程式碼就能搭建出實用的SaaS應用,釋出到支付寶小程式上提供服務,很容易就能實現商業化閉環。

    至於提供技術支援合作伙伴做更好的SaaS,在我看來包含兩方面的內容,一方面,阿里雲提供涵蓋了商業中心、能力中心、技術中心三大主題的SaaS加速器,透過雲市場來幫助合作伙伴實現商業變現和閉環。

    具體來說,就是透過阿里集團和三方豐富的業務能力API,將業務從0到1構建的週期縮短、成本降低,還包括提供SaaS Launchkit、快速定製、一雲多端(App、小程式等)等一系列能力,降低應用上雲帶來的遷移、應用、開發和定製的門檻,從而提升效率。另一方面,阿里雲還面向這些小程式開發者提供了“一雲多端”的服務,為他們提供統一的雲後端能力,這樣業務就實現了在多個小程式平臺的多端透出和統一運營。

    同時,阿里雲還發布了“繁星”計劃,要扶持200多萬開發者和100多萬商家。如果開發者和商家的小程式入選 “超星”,還能獲得支付寶、淘寶、釘釘、高德的流量支援。

    可見,阿里雲這樣的策略是真正為技術合作夥伴著想,稱得上是一招好棋。

  • 2 # 我是水手123

    阿里雲不做SaaS這個訊息還是非常讓我驚訝的,因為阿里雲完全是有這個能力去做的,反觀其他的企業,想要做SaaS還是一件較為困難的事情呢,畢竟SaaS所需要的架構還是非常的複雜的,所以國內SaaS產業鏈一直都不是很火爆。

  • 3 # 酒兒詩儀

    其實阿里雲做不做SaaS我個人並不是特別的關心,但是從這次事件中不難發現,阿里雲是想要進一步的進行技術輸出吧,並且加快對外開放的一個程序,雖然未來的方向還是有些模糊,但對於企業來說,也算是一個好事情,可以借用下技術。

  • 4 # 瑪可菠蘿包

    無疑,阿里雲未來的一個重要的方向就是最佳化自己內部的資源優勢,並且繼續做一些基礎服務,就像這次阿里雲放棄做SaaS,也許它放棄的是未來的一個又巨大潛力的市場,但是它能夠幫助整個市場發展,也就阿里雲有這樣的魄力和格局了。

  • 5 # 不走行不行

    雖然SaaS真的是具有很大的實用性的,但是這中間需要投入很多的成本和技術,絕對是一件吃力不討好的事情啊,所以阿里雲也寧願不做SaaS啊,只是提供一個關於這樣的服務,所以說作為一個巨頭的企業,阿里雲還是有自己的考量的。

  • 6 # 生來就是中國妞

    做SaaS可沒有那麼容易的,因為SaaS可是需要一個非常強大的平臺去做支撐的,而阿里雲就是最佳的人選,SaaS業務僅靠一家企業來做還是非常費力的,但是大家分工合作一下,也許就會推進國內SaaS業務的發展。

  • 7 # 耀我中華ZJL

    不得不說,阿里雲還是非常注重自己的合作伙伴和客戶,並且願意幫助他們成功,因為行業之間,行業內部是具有連帶性的,如果阿里雲自己做SaaS大概只有一種可能性,但是阿里雲幫助其他企業做SaaS,就會創造出更多的可能性啊!

  • 8 # 我是苗苗和珍珠爸爸

    為了更好的幫助大家做SaaS,阿里雲也是上線了一個新產品,那就是SaaS加速器,它可以讓開發者用簡單的程式碼等方式,實現規模化,進行快速的複製,以此來幫助企業實現數字化的轉型,所以說阿里雲才是SaaS背後的功臣啊!

  • 9 # 我要活出自我和精彩

    我覺得阿里雲要做的不是技術吧,反而想要建立的是一種生態環境,就是與各個小夥伴們共建一個行業的生態體系,我覺得這才是阿里雲最終目的,技術真正惠普化才能夠幫助更多人不受限制地用上更多的優質技術。

  • 10 # 企業應用研究

    《有關阿里雲對SaaS行業的思考,看這一篇就夠了》

    過去二十年,隨著改革開放的深化,以及中國的人口紅利等因素,中國誕生了大批To C的高市值網際網路巨頭,2C的領域高速發展,而2B領域一直不溫不火。近兩年來,在C端流量飽和,B端數字化轉型來臨的背景下,中國越來越多的科技公司已經慢慢將觸角延伸到了B端。“To B or not To B,結果還是To B”已經成為業內探討的重要話題。作為典型的TO B領域,雲計算一直是各巨頭的必爭之地。過去十年內,雲計算的基礎設施在高速成長, IaaS領域呈現出高度競爭的狀態,且佈局相對趨於穩定。如何在雲計算領域加強企業服務成為巨頭們面臨的一大挑戰。 在海外,在Salesforce、Workday等SaaS公司異軍突起,而傳統企業服務巨頭Oracle,SAP也積極在向SaaS模式轉型。時至今日, 美國企業服務市場的每個領域,基本上都有SaaS成功的身影。而中國的大部分SaaS企業還在溫飽線上掙扎。

    阿里雲不做SaaS,但會不斷開放PaaS層能力

    隨著IaaS領域競爭的白熱化, 如果只做IaaS層, 最終客戶只能透過資源價格來選擇廠商, 這一層對於企業只是簡單的成本節省的計算:各個廠商提供的產品和服務日趨雷同,企業客戶無法根據差異化價值來進行選擇,更無法深入的幫助企業提升效率,加快業務創新與迭代。 在企業對定製化產品和服務有強烈需求的情況下,PaaS能夠幫助企業和夥伴以更高的效率完成業務系統的開發、定製和整合。效率的提升意味著業務系統開發門檻的降低,人員和系統的成本降低,最重要的是,迭代速度的提升。業務更加敏捷,就能夠幫助企業更好的適應和引領業務變化,幫助企業做強做大。所以,建設好PaaS 層的能力至關重要,PaaS同時也會賦予SaaS建設更多的可能性。在此背景下,進入2019年以來,雲計算在走過大規模的IaaS投資階段後,領先企業紛紛開始在PaaS加速佈局。

    今年三月,阿里雲正式釋出“不做SaaS,倡導被整合”的生態策略, 堅定的承諾讓夥伴來做更多更好的SaaS,把企業服務的空間交給對業務領域和企業有深度認知的夥伴。與此同時釋出了SaaS加速器,作為阿里雲SaaS生態戰略的具體落地體現。SaaS加速器是SaaS生態的商業平臺和技術平臺, 其存在的目標很簡單,就是讓夥伴更好的做SaaS,賣SaaS,服務好企業。SaaS加速器的商業平臺包括集市和阿里雲心選兩種模式,幫助夥伴利用阿里的渠道,品牌,資本等優勢,加速SaaS的商業售賣和服務,獲取更多的客戶,增加業務收入和客戶粘性,跨越SaaS業務增長的鴻溝,成為SaaS獨角獸。技術平臺則可以幫助ISV完成SaaS產品的開發,上雲,定製和整合。這意味著,阿里雲將利用自己的核心優勢,專注於IaaS層、PaaS層的成熟度、穩定性和連線能力的打造,為夥伴提供完善的雲基礎設施,雲平臺與資料處理體系。在此之上,阿里雲開放技術能力,將SaaS的打造開放給優質的生態合作伙伴。SaaS加速器計劃釋出以來,阿里雲一直秉承著這個理念和思路,專注得為合作伙伴開拓SaaS市場,加速SaaS業務拓展和產品構建。

    無論是做SaaS還是PaaS,最終都是幫助企業解決一個問題:如何透過業務系統的高效構建和修改,去滿足企業的不斷髮展和變化的業務需求。夥伴的領域Know-How,加上阿里雲商業和技術側的加持,這可能是一個幫助企業實現數字化轉型,滿足業務訴求的有效解決方案。

    企業:PaaS or SaaS,自研或購買

    雲計算2.0時代,越來越多企業客戶的需求不再侷限於單一的IaaS,而是融合生態協同效應與行業定製化需求的IaaS、PaaS、SaaS一體化雲服務。關於如何構建企業的業務系統,從原始需求衍生出來,企業可以有基於PaaS基礎上自建業務系統(Build),或者是購買、定製SaaS(Buy)這兩個選擇。

    對於大型企業,中小企業來說,不同的企業規模和能力,也決定了企業對於自建或者購買會有不同的選擇。綜合看, 會有“大型企業自建SaaS”“大型企業購買/定製SaaS”“中小型企業自建SaaS”“中小型企業購買/定製SaaS”這四個不同的構建模式。阿里雲希望以更加開放的姿態,為不同的場景提供相應的方法和路徑,去解決企業客戶的痛點和難點。

    對於大型企業來說,首先自建業務系統意味著需要較高的成本投入和人員管理難度。企業的業務流程越複雜,建設難度相對越大,週期越長,所需投入就越多;其次,自建業務系統的迭代速度依賴於自有IT人員的頻寬,優秀的業務開發人員是人才市場上的稀缺資源,自建往往不能跟上企業需求快速發展的節奏。所以,如果大型企業有兩條路可以選擇,一是使用合適的架構和雲服務,如阿里雲的中臺業務架構和技術架構,企業完成企業的PaaS搭建,在此基礎上降低業務系統開發維護的難度,並提高開發的效率;另一種方式是透過阿里雲心選去獲取產品質量和服務均有保障的SaaS,同時,阿里雲也會開放APaaS(應用PaaS)的平臺能力和工具,幫助企業降低開發門檻、提升開發效率,解決定製迭代慢的問題。

    對於中小型企業來說,它可能沒有能力去自建SaaS,本身也不需要PaaS的多樣性,他們更多在乎的是如何快速搭建應用,而這一點,APaaS剛好可以完美解決,包括購買之後定製效率不高的問題也能解決,甚至有些能力強的成長型公司用了APaaS以後,可以直接自建SaaS。

    絕大部分的中小型企業的需求仍然是:在哪裡能購買到既適合企業使用場景又有品質保障的SaaS?現在國內的SaaS公司非常多,但品質參差不齊,阿里雲心選可能是其中的一個解決方案。作為SaaS加速器中的重要一環,阿里雲心選是由阿里雲去挑選”質量最優、服務最優、口碑最優”的精品軟體,雲市場官方自營品牌背書,提供優質雲上軟體服務,更安全、更便捷,整個的核心就是從產品的供應鏈上把控品質,滿足企業一站式應用需求。目前心選SaaS的品類也在不斷擴充中,據悉,在9月底的杭州雲棲大會上阿里雲也會公佈第三批心選SaaS。

    ISV:不同型別,殊途同歸

    SaaS市場的前景毋庸置疑。由於SaaS產品的豐富多元,SaaS生態的多層縱深,不可能出現巨頭通吃的局面。只有形成良好的協作關係,才能瓜分這一塊巨大的蛋糕。阿里雲,也在積極尋求和不同種類的ISV的合作模式。不管是大型的ISV和中小型的ISV,阿里雲提供非侵入式、非獨佔式的能力,讓夥伴可以自由選擇。

    第一,對於傳統管理軟體廠商而言,阿里雲的SaaS戰略既是一個挑戰,也是一個機會。隨著被整合不斷深入,西門子、SAP、金蝶等國際和國內頂級的ISV與阿里雲的合作也在不斷加深,全球最大CRM軟體服務提供商Salesforce也宣佈將戰略性的聯合阿里雲向企業客戶提供服務和支援。在SaaS市場上,強強聯合是最佳選擇。

    第二,對於SaaS創新廠商來說,他們往往面臨構建難、定製難、缺平臺、缺商機這些痛點。阿里雲SaaS加速器能夠為這些廠商提供應用開發、整合、上雲、售賣的全鏈路解決方案,去解決他們的痛點和問題。具體來說,SaaS加速器將以雲市場為核心,解決合作伙伴規模化、商業化的難題;以PaaS技術為核心,提供便捷式開發工具為合作企業滿足定製化服務開發提速;以上雲工具包服務“組合拳”的形式,為生態夥伴提供阿里雲遷雲底層技術,保障夥伴應用上雲的安全、便捷和高效,並能顯著提升客戶應用的使用體驗。

    第三,對於有客群的渠道夥伴,可以利用阿里雲提供的業務生成能力,快速構建客戶群需求的產品和行業解決方案。特別是具備行業知識的合作伙伴,由於行業縱深和其專業性,其價值無法被忽視。目前阿里雲已經建立了總經銷商、區域經銷商等多種渠道,多種模式的體系。實現了全國企業客戶多層次,多方位的覆蓋。

    第四,對於系統整合商來說,阿里雲無疑為他們提供了豐富多樣的產品矩陣,能夠幫助他們滿足客戶定製的需求,提升定製效率,降低整合成本等。如SaaS加速器中囊括的ApaaS——0程式碼/低程式碼開發平臺,以及全域整合解決方案等。

    有人說,中國企業願意為軟體付費的意願,以及為SaaS付費的意願不是很強烈。但是阿里雲認為,客戶從來不是為軟體或者硬體付費的,他是為價值付費的。只有讓客戶認可價值,付費才會自然而然的發生。而SaaS是給企業客戶呈現商業價值最直接和高效的一種產品形態,阿里雲真正在意的是,幫助合作伙伴推出的SaaS產品,是不是能夠直擊企業痛點,是否能夠滿足企業客戶的需求並且在企業客戶需求滿足的情況下,進一步產生價值。

    阿里雲SaaS戰略,即SaaS加速器釋出至今,也已經累積了不少成功的案例。第一個,暢捷通和SaaS加速器合作以後,成功SaaS化,透過雲市場的商業運作,其產品上線三個月營收破千萬;第二個,阿里雲和浩鯨科技共建了黨建雲這個新產品,上線後共覆蓋了27個省市,400萬多黨員,幫助浩鯨擴大了市場規模。第三個,雲夢網路與SaaS加速器合作,在企業建站市場裡面不斷開闊,合作一年半,雲夢網路就獲得了五萬家的新增客戶,企業年收入已達億級,這也是SaaS加速器產生的首個營收獨角獸。第四個,奪冠互動和SaaS加速器合作,提供了各個細分行業的小程式,已獲取了5000家的客戶,而且絕大部分客戶來自三四五線城市,成功抓住了下沉市場。第五個,在行業縱深方面,百勝軟體和SaaS加速器的RPA合作,總共實現了188個流程,這些流程自動化的場景已經覆蓋了85%以上的零售行業的場景;谷瞰資訊透過和SaaS加速器的宜搭合作,產品開發週期就從半年縮短到1個月,專案交付週期縮短了2/3,研發成本投入降低為原來的1/10。醫院個性化需求的得到滿足,大力推進了傳統醫療行業的數字化轉型

    面對快速增長的SaaS市場,未來,阿里雲將仍然用開放的心態,與雲生態合作伙伴共贏並進,攜手邁入全面雲的新徵程。

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • 周立波反駁毒品袋驗出其DNA說法,斥唐爽偷換概念,你怎麼看?