一場營銷一場夢啊。分享一下自己的看法，不喜勿噴哈。

大家不喜歡這個營銷方式，主要還是來源於對其經歷的一個深挖，發現她並不是宣傳那樣的，而且借用了北大的名氣，進行商業活動。很大程度上讓一些人比較反感。大眾是不能容忍造假，特別是風頭浪尖上的事情。《圍城》裡的方鴻漸，“打工皇帝”唐駿的案例，說明大眾對成功人士的虛假行為而產品一種憤怒。更重要的是拿北大當成一種品牌經營，學術屆也是不能接受的。

更有指出本來這個創意原名叫北大紅，與歐萊雅合作未果。現在拿出來這個頤和園路紅有竊取創意的嫌疑。這就更加為這個營銷新增一個波動因素。有的時候營銷需要一場看起來不太雅觀的事件，例如某三里屯。但是有些營銷不能開啟一扇大門，反而把窗戶都糊死，讓裡面的人呼吸不來。

我們再看下口紅本身，調色是個技術活，但是配方中也有很多成分。當做一種化妝品來看，這種突然冒出來一個人賣口紅，至少我是不敢買的。大牌各種經過質檢的好數不來呢，我才不願意被這一波情懷收了智商稅。

華人真是見不得人好，人家有創意有想法，賣賣北大口紅又怎樣了，校友願意買單，這些吃瓜群眾為什麼如此不懷好意，惡意扒皮，讓人很費解，鄙視這種指責王梓紀念口紅的行為。作為一款藉助於北大校慶宣傳的口紅，其背後的象徵意義遠遠高於其使用價值和經濟價值，王梓這款北大校慶口紅的符號價值遠遠大於其實際的使用價值。

王梓的北大口紅也一樣，在北大120週年校慶之際，推出紀念校慶的適合年輕的女性學子喜愛的口紅也是一種符號行為，透過這種口紅把學子和世人對北大的崇敬嚮往之情，畢業學子對北大懷舊之情，在讀學子對北大依戀之情，透過購買口紅的行為凝聚起來，形成一種共同的消費行為，背後是一種集體的共同意識，即紀念和懷念自己現在有的曾經有過的在北大校園的學習生活。這不得不說是一種大膽的創新並迎合年輕人口味的行為，有什麼樣的市場和有什麼的消費者的需求存在就會有什麼樣的產品生產出來。

因此批判王梓的北大口紅質量不達標，不如批判為什麼質量如此劣質，但是卻能借助北大的名聲和北校校慶的象徵贏得如此眾多人的追捧和青睞，大眾這種消費行行為背後是什麼樣的心理作祟的結果。華人的學歷崇拜之情，對最高學府北大的膜拜和敬仰之情，根子在哪裡，為什麼非名校不讀，為什麼北大清華的產業形成了巨無霸的產業鏈，為什麼一個小小的紀念口紅都能掀起蝴蝶效應，引起無數人的趨之若鶩緊緊跟隨模仿，引起社會廣泛的關注和討論，要是一個普通的二本院校的學子退出母校的紀念口紅還會引起如此廣泛的關注嗎？

個人認為還是一種迫不得已的階層失落感吧，人人都想爬到社會最高的階層，北大就是一種階層和地位的象徵，學歷不僅僅是學歷那麼簡單，是一種社會地位，鑑賞能力，消費品味的象徵，人人跟風隨大流，生怕慢了節拍被上流社會和主流社會拋棄，才會產生如此焦慮的跟風從眾行為。王梓只不過是利用和掌握了大眾的這種心理，所以推出北大限量版校慶紀念口紅。而我們需要反思的，我們為何如此的焦慮地需要跟風。

當然其標榜“女神”更是對眾人心理的把握到位，人人都是美女，人人都想當“女神”的時代，女神版的清新形象和北大的至高無上的最高學府的地位必然吸引到一大波粉絲跟風追隨。“頤和園5號”的名字起得也非常有詩意，但是謹防侵犯了北大的商標權。如果說明了清楚紀念品的價值，三無又如何。個人佩服並膜拜王梓，有商業頭腦，這樣的人不在此處成功也會在別處混風生水起，緊跟時代風向，充分掌握眾人的消費心理。

那這個被所謂的“北大女神”同樣是如此，口口聲聲稱自己是北大的，自封“北大女神”，而且說賣的產品也是碰瓷北大，跟北大扯上關係，所以相當於來說北大躺著也中槍。

在如今社會里，這樣的人可以說是非常多，一抓一大把，他們的共同特質就是，善於包裝自己，虛構和擴大各種身份，然後他們的包裝風格其實都是無限美化自己，多數是華而不實，甚至完全造假的，看了讓人反感。

但這樣的人她們自己可能忘了，她把自己炒起來之後，其實正是意味著她自己要被扒光的一個起始，她們忘了，自己這種虛假地美化自己的背後，是有很大的風險的，很容易把自己變成為靶子，或者說爬得越高摔得會越慘，也就像猴子一樣，它爬的越高她們的紅屁股會露的越顯著，出的醜越多。

但悲哀的是，或許她們根本就不在乎這樣的出醜，甚至在她們看來，這種出醜也是他們自己知名度提升的一種體現，不以為恥反以為榮。那從這樣看來真的是恬不知恥了，我們可以送一張圖給她：我從未見過如此厚顏無恥之人！

北大女神王梓發了一篇營銷文章，標題為《我把北大校徽上的紅色做成了口紅，獻給頤和園路5號的你》，自稱自己是北大本碩博學生、前央視央視《中國新聞》主播、CEN MEDIA創始人、全國傑出商界女性代表、福布斯U30峰會主持人、歐亞經濟合作組織中國文化節主辦人、北京大學全球青年創新創業聯盟理事長……而她之所以成為光環加身的女戰士，是因為母校北大校徽上的那抹紅色給了她無窮動力。因此，她把那抹紅色調製成口紅，選用DIOR999的口紅配色，委託上海國妝生產，命名為“頤和園路5號”，並稱“這是專屬於北大女生的口紅色號”。

王梓女神稱，口紅每支120元，限量發售12000支。短短時間，口紅就賣了3000支，也就是說，王梓女神30萬進了腰包。但之後的事態發展出乎所有人意料。

隨後就有人站出來發聲，說這是在剽竊她的創意。有人開始質疑這款口紅的質量，於是在國家食品藥品監督局網站上查詢這款口紅的備案資訊。出人意料的是，根本就查不到這款口紅的任何資訊。這不是在公開售賣三無產品嗎？

於是有人質疑，王梓女神身上那麼多光環，為什麼要販賣三無產品呢？於是眾多網友同心合力，一起開扒王梓的真實身份。這一扒不要緊，結果把王梓的面板骨骼都給挖了個透，王梓的女神形象瞬間坍塌。

首先王梓學歷造假，她不是北大博士，而是中傳的博士；

最後，“CEN MEDIA創始人”的簡介，根本沒有王梓，全國傑出商界女性代表，也沒有她。可以說是，所謂的王梓女神，只是營造一系列的假象來推銷她的口紅而已，而且還是三無口紅！這活生生的就是一出愚弄大眾、消費北大的精心騙局。

託王梓女神的福，“北大口紅體”這一新興文學體裁迅速走紅，並且被各大名校的校友玩壞。可以確定的是，王梓女神和她營銷的口紅，如今已經徹底成了一出笑話。

這個口紅成本不要20元，賣到120元，已經賣了三千個，淨利潤30萬。

如果不被扒皮，300萬的利潤也是不難。不是隻針對她，像是幾百元的大牌口紅，成本也只是一二十元，化妝品行業是很暴利。

但是人家至少是有品牌，而不是這個所謂北大情懷口紅，只是三無產品。別的口紅再貴，人家是有品牌溢價，是請了各種明星，這都是背後的成本。

而這個人為了掙錢侵犯了北大的利益，藉著北大的名望賺錢，無論如何這是不道德的。掙錢可以，暴利也可以，你自己去創立品牌，建立溢價，這都是無可厚非。

但是藉著北大的名望去謀私利，這個就是道德問題，而且如果北大去幹涉，可能會成為法律問題。

作為一個護膚品行業從業人員，看見這種以情懷為名、大賣三無產品的偽女神，我實在是痛心疾首極了——中國頂級學府出來的人吶，竟然賺這樣的黑心錢，不得不說，在暴利的驅使下，什麼事情都能做得出啊......

口紅，這個品類的原材料也不復雜，再加上不像水乳那樣，原材料差、配方差，就會導致過敏率高，膚感明顯不過關的問題，所以三無作坊製作的難度很低。所以，這個品類通常三無氾濫，在某寶上隨手一搜，就有什麼自制天然口紅什麼的，甚至還可以自己買全套DIY......

所以，某寶的小店以及微商渠道，就成了這種三無口紅氾濫的溫床。我還記得之前《舌尖3》上公然播放關於自制中藥口紅的場景，不知道被多少理智的妹子diss了，然而我相信，仍然有人覺得，這種所謂的中藥新增、成分健康的三無口紅，真的比各種正規品牌的開架貨要好。

作為一個護膚品從業人員，同時也是一個愛美如命的女生，這裡我真的建議大家不要盲目嘗試這樣的產品。三無產品，沒有人替你監管生產環境，沒有人替你用臭氧殺菌，沒有人替你篩選供應商，把控原材料。自己做，可以，但是到做完為止吧，不要再嘗試使用了。

至於如何鑑定是否是三無呢？就像新聞中所說的，查備案資訊。如果是正規企業透過正規渠道做新品開發，配方確樣後都會送到藥監局進行檢測和備案。這樣的產品，雖然不能保證好用，起碼可以更加安全。

直接來說說產品吧，我們就先不探討這個人創始人的各種造假履歷了。

我們可以看到這個口紅是放在微店上售賣的，沒有正規的產品包裝、名稱和食藥監局的註冊號。微店上其實賣什麼東西的都有，而且都不需要經過嚴格的審批之類，相對來說會比較寬鬆，所以各種手工護膚品啊手工皂在這些都會在上面賣，但是我建議不要去買這些東西，出了問題也沒什麼保障，而且從源頭上，這些產品的質量和效果都不能保證。

口紅和護膚品這些產品的生產，是必須有資質才行的，而且每一樣產品都必須經過食藥監局的備案，所有的資訊都能夠在網上查到才行，就算這樣也不一定能保證產品的質量。所以說，如果沒有備案資訊，那肯定是不過關的。

網上都搜不到關於這個口紅的任何資訊，可以看出這個產品根本沒登記過，理論上是不能用來出售的，可能都是什麼奇怪的小作坊生產出來的，品質肯定不靠譜，安全性也有影響。

對於已經買了這個口紅的消費者，建議申請退款比較好，實在不行要透過消費者協會來溝通，因為微店其實比較難以管理，退款之類的沒那麼方便。

這個產品其實完全和普通的口紅沒有任何區別，顏色也很普通，只不過包裝上面用了北大的名稱和一些標誌，當然這些是否侵權要看北大的意見，目前的情況是確實算侵權，北大沒有出過這樣的的授權書來做這種口紅。想想就知道，如果北大要授權，肯定找正規的渠道售賣，不會在微商上賣。

除了包裝之外，我真的想不出這個口紅有什麼特別之處了。

當然廣告裡還有這樣一句話：產品“選用 DIOR999 的口紅配料”。這種話也是說說罷了，Dior的口紅是在法國生產的，根本不是在中國代工的，中國的代工廠是不可能知道具體的配料資訊的，就算知道了也不一定有合適的工藝去做出來。

口紅最重要的是工藝和顏色的控制，大廠能夠做得顏色很正，不偏色，批次穩定，但是小廠就是做不出來，這也不是一朝一夕可以完成的的，所以不要相信雜牌子做口紅的能力。

一直口紅三四百就能保證質量，為什麼要買120的北大口紅呢，如果有些微生物的汙染問題對健康也有很大的影響。這和之前《舌尖上的中國》裡面爆出的自制中藥口紅是一樣的道理，這些產品儘量還是不要去用，買大牌和正規的產品，總能找到一款適合你的，不要總是去找偏門左道，費時費力又費錢。

所謂的“女神”弄出的產品以北大的名義，美其名曰向北京大學百廿年獻禮。即然是獻禮為什麼還收錢，價格高達120元／支。她的這個東西根本沒有經過質量監督部門認證同時也沒有經過北大官方任可。從這些事定便看出端倪。

國家要求大學生創業和自謀職業，但是不能拋開法律或法規的範圍。如果你的產品經過質量監督部門認證，經過北大官方允許我一百個贊成，但是都沒有，是不可以的。不說你是高學歷，誰都一樣必須在法律法規的範圍內活動。其實你的高學歷給社會帶來了很大的負面影響！

如果要給這個事件定性的話，我覺得“惡意情懷營銷”比較準確。

這兩年“支援中國產”、“國漫崛起”、“青春”這些舊回憶成了商業化的心頭好，一是人群很集中，校園生活誰沒經歷過，小時候誰還沒看個動畫片啊，但正是我們珍惜的這些美好的回憶，正在被一部部電影，一場場營銷活動透支。

人生就那麼幾十年，長大後生活的苦惱已經夠多了，卻還有些人連我們珍惜的回憶都不放過。懷念校園這個事兒可以嗎？完全可以，但請不要把骯髒的商業心和功利心放進來。

記得之前海洋大學也遇到過這樣的事情。第一次是學校發起的活動，那次是學校把校園的一些經典景色拍成了一套相簿，後來這個活動就在海大的學生群體中火了，大家紛紛轉載求相簿；後來一個學生看中了這個“商機”，搞了一個賣海大戒指的活動，但真相被戳穿後也是賊雞兒尷尬，最後這款海大紀念戒指也就不了了之。

無論是相簿還是戒指，懷念校園的情感都是好的，純潔的。但如果有人一味的拿學生的情懷去惡意透支，那必將會引發學生群體的制裁。正如北大口紅事件一樣。

在這件事中還有一個細節需要注意，那邊是口紅的質量安全問題。

口紅和相簿、戒指還不一樣，它是要塗在嘴上的，那它是否正規，是否對身體無害，這些都是消費情懷時需要考慮的東西。而一旦假冒偽劣的冒牌貨拿北大這座代表中國教育巔峰的人文情懷來消費的時候，它就需要考慮下，它的惡劣性質了。

這兩年寬鬆的經濟環境的確給更多人參與製造業、食品安全行業提供了機會。但並不意味著什麼樣的人都可以在無執照、無許可的情況下隨意兜售食品安全相關的產品。所以除了惡意透支情懷外，還可以給這個事情定性為一起經濟違規經營的事件。

無論是我們高中午後的那段快樂時光、還是大學裡上下鋪的室友情，凡是我們所珍視的回憶必付出了最真摯的感情，所以懇請各位，在打算消費我們的感情的時候，摸摸自己的良心，如果這麼做你自己會買賬嗎？不要用粗製濫造，破壞我珍視一輩子的美好。