一個遠房表哥，聽他說他剛剛開始出來打拼的時候，是在深圳，一個人一天做三份工作，又是做銷售，又是做國際貨運操作，又是做兼職翻譯，這樣的日子持續了大概兩年多，緊接著他到了義烏，他透過面試到了一個很大的外貿公司裡當經理，在當經理的短短8個月時間裡，他籠絡了公司裡近百分之四十的客戶，後來，他果斷出來自己開公司，主要做的還是國際貿易，到了現在，他開公司將近六年的時間，個人資產將近四五千萬，他給陪他當初一起創業的幾個兄弟每人買了一臺寶馬五系，以回饋他們當初對他的支援，個人認為，只要肯努力，一定會成功，當然，個別情況下，即使不能如我們所願，但是，換個思維，還是獲得了許多成功路上的經驗。

曾經在農村有個鄰居，男生，他瘦瘦弱弱的，頭髮稀少，而且頭大，身體小，他在八十年代的時候，他初中畢業就出來打工，一般人認為這個孩子就這樣了吧，可能沒什麼前途了吧？起初他跟著人家學做貼燒餅，後來在鎮上看到開超市批發掙錢，他就東拼西湊點錢開個超市。他就忙著進貨拉生意之類的。他認識的人多了，九十年代了他結婚了，聽人家說市裡的做生意的掙錢多，他就決定去縣上看看，他的一個幼兒玩伴在做裝修類的生意，他決定要和朋友合夥做個賣建材生意，起初賣的都不是什麼品牌，過了幾年大家都認品牌了，他就代理了好幾個建材的牌子，正好時機對，正是房產最開始熱的時候，他就做了裝修，賣建材把妻兒都接到縣上一起了。他負責跑生意，拉人脈，妻子守店賣貨，接著過幾年，他開了三五家分店，自己買了別墅，買了好幾輛車。再後來又開二個廠子，自己做建材，造材料加工賣。所以時間會證明一切。你的成功不是一天可是達到的。

我記得大約是在5年前吧，那時候我還在家鄉的小縣城上高中，當時我們班上有一個男孩子，他黑黑的面板，長得十分壯實，為人幽默風趣。課間沒事的時候他還會去逗女孩子玩，跟女孩子講一些葷段子引得班裡的女孩子羞答答的，當時我是很佩服他的，畢竟現在的女孩子都是看臉的，但是他就敢去和女孩子搭訕嬉鬧，我覺得他是一個很自信男孩子，而且他很聰明，每次考試總能拿到不錯的成績，當時我們班主任都說他就是太調皮了，如果認真一點話考上一本是很容易的事。

但是後來，逐漸的和他接觸後，我對他自信和樂觀的認知逐漸產生了變化，他在上課的時候總是看一些悲觀的小說或者文章，當時的我也是很喜歡看讀者青年文摘一類的雜誌，然後我們就泡在一起，有一天，他對我說，其實我希望有一個很醜的男生坐在我的旁邊做我的同桌，因為我很醜，所以要找一點自信，當時我看著他愣了半天，我知道他長得不是白白淨淨的那種大多數女孩子喜歡的型別，但是決不會說醜，他其實很自卑才會說出那樣的話。後來，我還發現，他不僅對自己的長相感到厭惡，還對自己的家庭背景感到自卑，我們都是農村家庭，來到城市讀書後，總會感到和城市孩子的差距。他對我說，這個時代，有錢才有女人，什麼樣的女人都可以有，有錢了什麼事都很好搞定，當時我對他的觀點深表贊同。到了高考倒計時那段時間，他突然對我說，我們兩個退學吧，一起出去闖蕩一番，他說就算考上大學了出來工作也是給別人賺錢，我支支吾吾的，沒有答應也沒有拒絕，顯得是那麼懦弱，再過幾天，他沒有來上課了，老師打電話到他家裡，他爸媽都說他沒有回家，老師很著急就讓我們同學幫忙尋找，兩天後，有一個同學說，看到他在一家保安公司做培訓，老師找到他勸他回學校上課，他拒絕了。我知道，他不會回來的，因為這幾天的事，同學們都知道了他的一切，他的自尊是不會允許他回來的，哪怕他還是個十幾歲的少年，但是他其實懂的更多，對社會的真相更瞭解。

在我們高考的時候，他去當兵去了，我也如願考上了我們當地一個還算不錯的大學，那之後我們便很少聯絡了。偶爾的時候，我會想起我們坐在教室裡，老師在黑板上刻板的寫下那些生澀的符號，Sunny透過窗戶照耀著我們青澀的臉龐，我們兩個偷偷的在課本下瀏覽那些奇異的，悲傷的，快樂的小故事。 有一天我在朋友圈看見他的動態，是他退伍了在機場的照片，他依舊的黝黑，只是經過部隊的訓練變得更壯實了，也更自信了，不是那種偽裝的自信，而是由內而外的對自己的信任，他身邊還有一個身穿紅衣，高挑大方的女孩子。靠著他的肩膀咧著嘴笑。在幾分鐘前我寫下這篇稿子的時候我發qq問他，最近過得怎麼樣，他說他現在在重慶做家居生意，我說重慶不是什麼新一線城市嗎，壓力大不大，他說哪裡生活都有壓力，加油就好了。是啊，普通人沒有誰過得容易，加油就好了。

我的一個小學同學，長得有點胖，不過人很聰明，只是這種聰明不是老師喜歡的那一種。那時候剛流行PS1遊戲機，這貨就買了一臺，放學後，就慫恿同學去他家玩，剛開始誰去他家玩，他就給誰買冰棒吃。這有冰棒吃，有的玩遊戲機，誰不樂意啊。後來人去的多了，等半個小時也玩不上一把，於是他就開始收費，五毛錢玩半個小時……

這小子大學時搞過賣水貨手機，水貨mp3，但因為返修率太高，撐不住了。畢業後開過奶茶店，但經營不善倒閉了。因為受不了每天上班打卡，所以從一家有名的公司裡辭職了，據說是他老爸朋友的公司。後來他又跟朋友合夥搞了烤串店，結果朋友中途撤資了，他嫌烤串太熱，就招了倆夥計，最後營業額除了開工資外，水電費都不夠。

反正那幾年，這哥們沒少折騰。

不過聰明的人就是聰明，從哪跌倒的就絕對不再路過那。

終於，他去年結了婚，新房在市郊別墅。他自己也因為把爹給他的幾十萬創業資金揮霍乾淨後，老實的去他爸公司裡上班了。

對了，現在他上班，還是不打卡。

在老家有個表姐夫做海鮮生意，完全是白手起家，由擺地攤做起，後來成了令人敬佩的千萬富翁。

表姐夫兄弟姐妹五個，由母親一個人含辛茹苦帶大，他的父親在他十五歲的時候病逝，那時候家裡最小的女兒才兩歲多。家裡的頂樑柱倒了，一家人吃飯都成為了問題。表姐夫是家裡排行最大的，重擔就落在了他身上。他想為母親分擔一些家庭重任，想讓弟弟妹妹吃飽穿暖，可以繼續上學讀書。

表姐夫毅然決然的輟學，背起行囊來到城市打工，雖然還不到十六歲，長的也矮小瘦弱，但他從最髒最累的工作做起。先後幹過建築小工、油漆工、裝卸工，再苦再累他也咬牙堅持，自己捨不得花一分錢，每天都是饅頭就鹹菜，白天在建築工地收工了，晚上還去火車站幹裝卸工，身兼兩份工作；他捨不得花一分錢，把錢留著都送回家去補貼家用，讓弟弟妹妹們吃飽穿暖。

不幸的家庭總有不幸的事情發生。有一年最小的妹妹因為感冒發燒去世了，母親愧疚不已，因為想省點錢就沒捨得把小女兒送去診所治療，沒想到因此讓小女兒送了命。表姐夫傷心欲絕，號啕大哭，從此更加堅定了賺大錢的決心。

表姐夫決心改變，他看到自己這樣打工永遠不會賺到大錢，也無法支撐起整個的家庭。他開始晚上做工，白天去菜市場學習如何做生意。他熱情積極的幫著賣菜、賣海鮮的攤主裝卸車、打掃衛生，就為能得到攤主的好感，能多少透露給他一點做生意的竅門。其中有一位年紀大點的賣海鮮的老闆，對錶姐夫很好，經常跟他聊生意上的事。瞭解了表姐夫的家庭情況後，老闆對錶姐夫更加有同情心，每天中午都會留他在店裡一起吃飯，教他一些做人做生意的道理，讓表姐夫受益匪淺。

表姐夫辭去晚上的工作，開始跟著海鮮老闆當學徒，海鮮老闆傾其所有，毫無保留的把十幾年做海鮮生意的經驗傳授給他。半年之後，老闆告訴表姐夫想做大做強，必須得有自己的門面房，可現在他的財力達不到。不如自己出去先從擺地攤做起，這樣既能鍛鍊自己的能力，還能積累一些自己的客戶。所需的海鮮可以從老闆這裡進貨，老闆為照顧他就用進價給他。這樣兩年多下來，表姐夫積累了一定經驗和財富，就在離老闆很遠的東市場租下了一個二十多平米的門面房，這是為了不給老闆形成競爭關係，而且貨源還是從老闆那裡進，他們互相幫助，互相支援，做到了雙贏。

又過了幾年，表姐夫認識了我的表姐，兩個人相知相愛。表姐夫在城裡買了一套房子，把母親和弟弟妹妹接了過來，讓弟弟妹妹在城裡上學。經過幾年的打拼，表姐夫終於讓家人過上了安穩的日子，可他沒有滿足，他一心想成為真正的有錢人，想讓母親住上別墅，讓弟弟妹妹們都能上大學。他開始更加努力，一些星級酒店和飯店成為固定的大客戶，這讓他的海鮮銷量大增。門面房也換成了上百平方的大房子，還在冷庫有了自己的專用地方。幾年下來，表姐夫積累了上百萬的財富，真的實現了別墅夢。二弟和二妹也考上了大學，這個時候表姐夫才開始考慮和表姐的婚事。應該說，到這時候他才是我真正意義上的表姐夫。

結婚後表姐幫著表姐夫打理生意，使得生意更加興隆昌盛，財富積累了上千萬。表姐做主，給四個弟妹分別買了一套房子，又給結婚的二弟買了一輛汽車，承諾以後不管哪個弟弟或妹妹結婚，都會送一輛汽車。

表姐夫重情重義，表姐也通情達理，他們的結合是緣分。用表姐的話說，雖然那時候表姐夫窮，可她並沒有嫌棄他，知道他是一支“潛力股”，最重要的是他有一顆善良的心，和良好的品質。

在他的身上，我懂得了一個道理：人這一生沒有永遠窮下去的，只要你敢於拼搏進取。

就在今年我一個養豬的朋友，因為豬瘟熬過去了到現在成功了。

我朋友是鄉下的，有自己的地，他搞了個養殖場，就和他老婆兩個人打理。在鄉下管的不嚴，不需要什麼手續所以想養什麼都可以的。最開始他養的是狗和羊，只是沒成大規模的，只算是小戶而已。狗有很多種，主營的還是鬥狗獵犬類的，銷售都是透過網路這樣銷售。而羊則是拿去集市賣，算不得掙到大錢。

前兩年開始養豬，豬飼料都是和店裡賒賬的，兩個人又是餵豬又是去割草餵養的，一天也是忙個不停，由前面養的十幾頭，慢慢開始發展成了兩三百頭。

在今年豬瘟剛爆發，還沒蔓延到我們這邊的時候，豬肉就沒什麼人敢吃了。我和他喝酒就有聊過，要不要低價處理了，不然到時候這些豬要真是有豬瘟了，一死光那就是破產負債了，豬飼料那裡還欠著差不多一百來萬！

但是做生意的很多情況下都一樣，有著高風險必定有著一樣的高回報，很多老闆都是賭一把決定勝負。後面我朋友也是一樣，說賭這一次，不成功便成仁，輸了就出去打工還債，如果能還得完，也還能拼的話，就再拼一次。

現在證明他已經賭贏了，已經熬過去了，我們那邊的豬肉五十塊錢一斤！生豬以前才賣6-7塊錢，現在17-18塊一斤，直接掙了幾百萬。

兩個人起早摸黑的打理這個養殖場，其中辛苦自然不必多說。之前都是轉不到什麼錢，甚至不如打工，直到今年他成功了，我也替他高興。

努力未必成功，但是不努力連成功之母——失敗的機會都沒有。

一個發小，當我還在校園的時候，他已經輟學去學習攝影了。他剛開始當學徒的時候，我趁著暑假去見過他，當時借了他師傅的摩托車來車站接的我。下午的時候，請我吃了一頓大餐，當時還以為他當學徒工資待遇挺不錯，後來才知道是從他師傅那兒借了幾百塊，他每個月只有幾百塊的生活費。他的住處在店裡的二樓，其實就是透過爬梯上去的隔層，上面連人都站不直，卻收拾的整潔，床頭還有一個上了年紀的風扇。白天的時候在店裡裝圖框、裁剪照片等等，不忙的時候就跟著師傅學習修圖的技巧，晚上修圖到12點才睡。我去的第二天，剛好店裡在搞活動，就像發傳單一樣，我也跟著幫忙做。三個人散開走，去街上或者別人家中，詢問是否有人需要拍圖冊，88元一本，需要的人就填寫一張表格。我只記得那天太陽很大，簡單吃了午飯，連休息都沒有時間，四處走訪，挨家挨戶的掃蕩。一整天下來，我感覺自己很疲憊，但是我發小當時只說‘習慣就好了’。

我曾經有一個同學在農村家裡窮，於是初中畢業後就來廣東闖了，在建築工地幹過小工，幹過保安，後來在一家小家紡工廠裡做了二年流水線員工，一次偶然發現工廠裡的被套枕頭出廠價特別便宜，質量也很好，於是辭了工，把在工廠裡打工攢的5000多塊錢，在工廠裡進了點貨，買了輛用腳踩的三輪車，每天早上五點鐘就起床踩著三輪車到附近的菜市場擺攤，到了下午六點多鐘的時候就又趕往夜市裡租臨時攤位擺攤，因為質量好，款式多價格也便宜，購買的人挺多，在加上能吃苦又勤快，沒到一年就換了一輛商務用車來拉貨擺攤，有了車以後每天都可以換一個地方擺攤，所以生意越來越好，沒過幾年，就在東莞買了二套房。日子越過越好。

講一個我身邊人的故事吧。大學同學，農村地區來的，家境貧寒。畢業後進了一家企業工作，沒幾年倒閉了。此君木訥，不善言辭，個子很矮，應聘工作總被忽視。畢業幾年處處不得意。更別說掙錢買房結婚了。好不容易考出來，又不想回去，怕丟面子，日子別提多難了。他腦子很慢，一個問題別人都懂了，他卻要看好幾遍，可是他卻要一定把它弄懂為止。這是我佩服他的地方。他也是靠這種毅力考上了大學。

在他快要走投無路時，家裡聯絡他，說村裡辦的一個小廠要倒閉了，他是村裡文化人，願不願意接受幹？他所在村盛產水果。有很多人辦了小廠生產果脯、蜜餞什麼的，可由於短視，總拿賣不出去剩下的質次水果生產，以為這樣別人看不出來，利潤最大化。因此錢投進去，很快倒閉。因為人們上一次當，不會有第二次。他在外面幾年時間，本身也瞭解市場行情，瞭解到山楂類食品加工銷售有利可圖，於是就回老家接手一個小廠做起了山楂食品的加工於銷售。

具體過程就不用多說了。總之他來自農村，能吃苦，踏實肯幹，質量也有保證。小廠成本也不高，憑著價格與信譽，慢慢開啟銷路，慢慢積累財富，現在在大城市也買了房買了車，也結了婚。過年聚會聽他說在老家又承包一大片地，專種山楂，準備擴大生產。

寫完了再回頭看，突然發現普通人的勵志故事大致都一樣。都和電視劇《士兵突擊》裡的許三多一樣：不拋棄、不放棄，就有成果。

因此，送給自己幾個字：堅韌、堅持。

自勉，也共勉。