二十好幾的人了，工作可能5年左右吧？

迷茫很正常啊，現在本身競爭就很激勵，跟你一樣能力的人可能比你拼，比你運氣好。

30歲之前就是積累經驗，人脈，尤其是打造自己的專業能力。掙錢的7日子在後面。

如果你能感覺到你現在雖然發展不好，但每年都在不斷成長，無論是收入，能力，甚至自信上。那就證明沒問題。

如果沒有變化，就好好想想是做人做事是哪裡出了問題。

首先，糾正你一點做銷售這行誰說沒有前途呢？這是你自己認知問題，銷售這個行業並不是比其它行業卑微，有這種困惑就是缺乏自信的表現。有句話說的好：這個世界上沒有買不到的產品，只有不會賣產品的人。同樣從事商務及銷售工作，建議你要加強學習，改變自己對這個行業的認知。

銷售分兩種：效率型銷售和快銷產品銷售。效率型銷售，例如，像食品、飲料、化妝品、手機、照相機、家用電器等快銷產品的銷售，這類銷售發展空間有限，一般3-5年。效能型銷售，例如，從事工業品、全行業企業的IT相關裝置（例如伺服器/儲存和網路裝置等）等和解決方案服務類等銷售。這類銷售職業發展空間很大，可以做一輩子。工業品銷售複雜度一般沒有解決方案服務銷售高，這裡解決方案型服務銷售賺錢最多，但是要求也最高，一般要求學歷，綜合素質也高。 不清楚你現在從事的是哪一類銷售？建議從事效能型銷售，針對大客戶為物件的營銷。

把銷售這個職業做到極致，需要不斷的加強學習和成長。我的銷售同事以前聊天時候說過，雖然都是產品及解決方案，銷售的幾個層次：

（1）最低的銷售賣的是產品功能，其次賣的是品牌，在高一些就是賣的是理念，但是這三個層次都頂多是初、中級銷售水平，很難達到一定的高度。

（2）高階銷售也有幾個層次，最底層是賣價值，其次賣理想，再往上就是賣政治。

所以，看一個銷售的好壞，你只要看看他賣的是什麼東西，就知道他處在什麼層次了。是不是感覺有點像遊戲裡不斷打怪提升等級？所不同的是一個在遊戲中，另一個卻在現實。

人與人之間真正的差別是思考結構的差別，對一件事情怎麼想，往往比干那件事情本身更重要，動機決定結果。每個行業都有自己的訣竅，在銷售這個行業當中的人，你會發現，有90%的人是為了別人的目標而實現目標！只有10%的人才能夠把握和發展那個規律，駕馭那個規律。一些大的企業及外企都需要高階商務及銷售人員，而且年薪都在80萬以上，你還覺得銷售是沒前途的職業嗎？你需要了解成為你目標的那種人需要哪些能力，例如背景、學歷，專業技術能力、演講能力等等，20多歲正是發展學習的好年齡，不是嗎?

總之，銷售是有規律的，如果按規律去做，我們的銷售就可以多一份成功的把握。有一句話說的好：銷售需要與客戶建立關係，建立關係還不行，還要讓客戶產生信任；產生信任還不行，還要讓客戶產生信賴；產生信賴還不行，還要讓客戶產生情感。這是做一名優秀的銷售應該明白的事情，要加強學習提升自己的思想，樹立發展目標，並對銷售這個行業充滿信心。

二十好幾的年齡。作為銷售，沒有技術。工資不夠穩定。尤其是一般而言銷售崗位是不會接受年齡超過三十二歲的男士！所以說，作為銷售人員最為迷茫的地方就在於，未來的出路在什麼地方，我應該怎麼辦？

如果未婚，不敢談戀愛，如果以婚，不敢要孩子！這是現在很多銷售從業人員的現狀。銷售有高工資人員，但是在這個行業之中只佔百分之一。銷售的時間不夠用，隨時加班！基本處於二十四小時待命的狀態。

真的，不知道為什麼那麼多人吹捧銷售工資如何如何高，怎麼怎麼好！這些人不知道是什麼心理。

現在我的感受就是，但凡有機會，我絕對不會從業這個行業。

銷售的前路在什麼地方？

如果你打算繼續做這個行業，繼續在這家企業，那麼不妨學習學習道理之道，銷售人員轉為管理人員這是最簡單也是最容易的一條路。一般而言有一定的銷售能力，然後稍微有些管理能力，就完完全全可以帶一個小團隊了。

銷售管理人員一般而言，不需要再為工資的事情擔心，因為你的提出來自於你的底薪+團隊的業績提成。

如果你不打算轉行，可以考慮。或者已婚，經不起折騰的同學也可以考慮。其它的童鞋就算了吧！沒必要去受虐！

單從創業這個版塊而言，不得不說銷售有著獨天得厚的優勢，不用擔心客源，畢竟銷售做久了，只要你不是在銷售過程中坑蒙拐騙，或者收錢後就不管客戶。

那麼多多少少會有一匹忠實的顧客粉絲，會二次光臨或者轉介紹。而且一般而言，一個顧客維護好了之後，一般這個客人認的是這個銷售人員的人格魅力，而不是其他。所有自己創業後，不至於為了客源而發愁。當然想要高枕無憂的收錢那也不可能。只是相對於其他人，你的資源更加豐富而已。

而且銷售是一個高壓力的行業，不管是身體還是精神。這樣的壓力對於你創業也有好處。那就是在生意不好的時候，你不至於被氣死過去。畢竟都有這樣的經驗了。（皮一下很開心）

銷售創業最大的優點在於，做了這麼多年的銷售，對於運營、策劃、活動、管理這些，或多或少會有一定的經驗。畢竟就是看也看會了。相對於創業的小白而言。你是大白狀態。不至於創個業，兩眼一抹黑

二十幾歲的年齡，說大不大，說小也不小。如果是單身最好，因為這樣你的壓力不大，那麼可以考慮從銷售轉為技術，多多少少對自己以後的生活有一定的保障。當然，鑑於你只是想平平淡淡過日子。那麼就轉為技術人員咯

中國幾千年了，從來沒有餓死的手藝人。學一門技術，以後難大富大貴，但是也餓不死。

作為一個銷售，我相信經歷的最多的就是各種各樣的老師前來培訓。有的老師的銷售能力還沒咱好，居然來培訓咱們，為什麼？因為他們有一套自己的說辭。一套強大到你無法反駁的邏輯能力，明明是很平常的道理，到了他們嘴裡，就很流弊了。

銷售的套路都是那些，而且作為銷售人員第一點要學的就是怎麼把自己銷售出去。所以說吹牛逼的話就不用怎麼教或者怎麼學了。

最重要的是要有強大的公眾演講能力，如果具備，可以考慮轉行為銷售講師。當然，銷售講師就需要全國各地出差。看你能不能接受

幸運的人總是相同的，而不幸的人總是有不同的不幸！同樣的，各行各業都有自己的不容易！老毒物只能說，願你走出半生，歸來仍是少年！

成功的銷售人員才是世界的贏家

看到這個問題，我雖然以經困的睜不開眼睛了，但是我還是沒忍住寫了這條回道。為什麼呢？

首先：我認為，只有把銷售工作作好的人，在今後的職場上才能如魚得水。

其次：銷售是最鍛鍊人的一個職業，走在最前沿，苦自己吃，累自己扛，沒有業績收入還低，到處受冷眼，但這也正是一個人真正能夠發掘潛力的培養。

我在大學期間就開始兼職打工，剛開始就是做銷售，一家廣告公司的業務員，當時科技沒有這麼發達，那時候除了電臺、電視、報紙外，就是一些戶外的牌匾，當初可能也是初生牛犢不怕虎，在我們這個城市選擇一個區域，從早上八點開始挨家挨戶步行發名片，聯絡業務。有些人門都不給開，有些人不搭理你，還有些很熱情就是不聊正事，各種情況琳琅滿目，晚上回家腳上都是大泡，冬天冷風吹的臉都裂了口子，但是不管遇到什麼情況，當時也不知道哪來的精神頭，這家不行走那家，一個區一個區掃盤子，最終還是簽到了合同。

第一家籤合同的商家當時特別信任我，拿了張二千的現金支票，等我走了之後才害怕，覺得我只拿了一張名片，有點擔心，後來給公司核實才放下心來。接下來慢慢的經驗越來越多，談的業務也越來越多。當年我就拿了銷售冠軍。

在銷售過程中，我又發現，原來銷售掙的多，又辛苦又累，但那些方案卻很輕鬆的拿著高薪，我開始轉變了思路，我自己籤回的單子我要求公司讓我自己做方案，如果不合客戶要求再讓公司文案去做。結果每一個單子我都出色的完成任務，因為業務是我談的，我更能瞭解客戶的心理，更能理解客戶的需要，慢慢的公司想讓我去做專職文案，但我拒絕了，我覺得這個工作可以同時做，而且收入會更高。在廣告公司的二年多，老闆出國把公司轉讓了。由於我的業績突出，一家房地產的老總親自邀請我去做銷售總監。那時候的收入就已經相當可觀了。當時銷售和策劃部是兩個部門，但是策劃方案始終做的不好，後來老闆知道我有過策劃經驗就讓我試著做一下，結果半年公司業績提升了30%，最終董事會決定提升我為副總經理，負責公司策劃和銷售兩個部門。工資也不斷提升。

後來由於隨愛人工作調動，我又到另外一個城市。由於是朋友幫忙安排的工作，想讓我更輕鬆點能照顧家，就給我安排了一家企業，負責綜合辦公室。結果不到半年，該企業經營副總離職，企業經營一盤散沙，老總暫時招不上人，讓我代管一段時間。我在代管這段時間裡給業務員做了相應的培訓，同時親自帶他們走市場，公司業績立刻有了改觀。老闆看到成果後，立即提升我為常務副總。

這些經歷告訴我們，其實做銷售是一門大學問，在學習中成長，在拙折中前進，只要你在不斷的做業務過程中，能夠總結經驗，不能學習，用知識武裝頭腦，真正做好業務的人，無論遇到什麼情況，走到哪裡，他都不會害怕和擔心。天道酬勤，所以努力的人未來一定是充滿光明的。

請你一定不要被“頹廢主義”洗了腦。

初級一點的，什麼大學就應該好好談戀愛，讀書沒有用，要消費，買買買。高階一點的什麼仍波切，資本操縱論，你的生活終歸只屬於你，你聽了別人的放縱自己，活得頹廢而虛擬，別人不會掉一根毛。

請務必相信“勞動價值”，風口是基於你的“勞動價值”基礎上的增值，一定不要整天待在家裡想你可以遇到什麼風口。

可能你會時常聽到各種負能量，就以為整個世界都這樣，實話和你說，這是屌絲圈的自我安慰，我做金融期間，聽到的大多是奮鬥，是讀書，是常識，是價值投資。

你如果信了，你就待在這個圈子裡吧，反正還有源源不斷的負面能量等著用來安慰你。

2.

在30歲之前，請把你賺到的絕大部分錢，投入到生產力提高上去。

少花一點酒店費，多去一些地方。電腦的配置夠用就行，多出來的錢學個爬蟲。

如果你的名牌包包能提高你的身價，讓你做事情更順利，那就買，如果只是用來裝東西，25元的包也可以。

你花出去的錢，能為你賺到更多的錢做鋪墊，那你就不是浪費。

3.

問自己一個問題，你今後想做什麼樣的人？

如果你想嫁個有錢人，那請賣屁股也把自己擠進有錢人的圈子，只有進入他們的圈子，靠的夠進，你才知道他們想要什麼。

如果你想做個老闆，那就開始用老闆的身份要求自己，去做生意，做事大方，把人聚到你的身邊來。

如果你想要被尊重，那就鍛鍊自己的某一項特殊技能，讓別人需要你，被需要的時候別人會捧著你。

如果你想做CEO，去學校成立社團，去遊戲裡成立工會，做到最大。

你越早意識到，你想要成為什麼樣的人，用這樣的人的身份要求自己，你就越能成為這樣的人。

不怕你想的太大，不現實，就怕你想了之後，不去做。

你想做CEO，但是每天繼續王者榮耀，做夢吧。

4.

請用一句話概括你自己，讓別人能記住你，並且使用你。

比如：張曉明做西餐很好吃，不少大店搶他；雲師傅比較懂心理，有事能問問他怎麼辦；張小雅認識的人很多，你想做抖音，可以問問他認識不認識人；

如果20歲的你做不到這一點，用三年時間做到。

這是你以後吃飯的本事，你必須有這個吃飯的本事，再去賺買別墅的錢。

當然，這句話還有一層意思：學會營銷你自己。現在大家都很忙，沒幾個人閒的玩伯樂cos。

5.

請儘早收起你那可笑的優越感，覺得比別人聰明，要證明自己厲害，看不起文化低的，看不起長得不好看的。

傻×往後看來滿足自己卑微的優越感，但凡有點上進心的都知道善待不如自己的人，敬重比自己厲害的人。

別總想著說點什麼，做點什麼讓別人覺得你厲害。

專注你的目標，評價是根據事實很自然的事情，你根本無需花費這個心思。

6.

遠離那些總是說你不好的人，你今後參與的這場社會搏鬥，信心極其重要。

7.

你至少要認識1個和你類似的人，可能你是一個抖M，是一個脾氣特別大的人，認識一個與你相似的人，你才不至於覺得自己是怪咖。

8.

請用一個小本本記錄下那些所有幫助過你的人，懂得感恩之人，這一生會非常豐沛。自私之人，一輩子憂鬱的小心翼翼，怨天尤人。

9.

遊戲、夜店、約炮都是時間的黑洞，你可以做，但倘若你沉迷，你的思維就會變，你用遊戲、夜店填補空虛，你只會越來越空虛。

這世界上唯一能填補空虛的，只有“你是有價值的，你是被需要的”。

你見過那些整天管來管去，整天嘮叨的“大人”嗎？他們不是腦子有問題，只是空虛。

多學習，沉澱自己，銷售是人人都可以做的，但也是最鍛鍊人的能力的。多學習銷售知識，你會發現你會越來越優秀。我喜歡銷售，願與你們一起成長

說一下我身邊的朋友吧，他10年本科畢業、學的是建築專業，和我們大部分人一樣，在畢業的時候，選擇了北漂，但不一樣的是，我們還是很多人選擇了本專業，儘管很苦很累，但沒辦法，吃的就是這碗飯，而他呢，則是選擇了某個知名的地產公司（你們應該知道）做銷售，剛開始的時候我們很是羨慕他，天天西裝革領的，工作也不累，穿的也乾淨，工資還跟我們一樣，每個月3-4千塊錢，記得那段時間，我們那群幹工地的差點就被他帶去做銷售。但隨著時間推移，一年、兩年、三年......我們那些做工地的，現在又在國企的、央企的、也有小老闆、當然也有專案經理，不過這應該是混的最一般的，大部分都考了建造師，最最關鍵的是，現在我們幹工地這幫人大部分都在家鄉安家立業，孩子開始要上幼兒園了。

他呢，好像也還行，底薪還是3-4千，每個月到手1萬-2萬之間吧，但是沒有結婚，女朋友換了又換沒有合適的。偶爾聯絡的時候，常會和我們提起，說自己也想回家鄉來發展，但是實在是沒有傍身之技，用他的話來說，銷售是能力，但不是技術。想要用它來安身立命屬實還有點難。

二十幾歲可以去做銷售，但是你若想長久發展還是得往管理層發展，畢竟任何一家公司都不願意去要一個三十多歲的業務員，雖說銷售很能鍛鍊人，但也只是豐富了你自己，銷售的波動性非常大，高齡業務員沒有業績隨時面臨失業。

二十好幾人剛踏入成熟階段，這個時候學東西不晚，可以讓未來的路直線上升。

做銷售的人口才都還好，如果再學學怎麼做好銷售那些知識，在實踐中成長自我，誠信對人，我相信未來幾年你一定會為現在的努力奮鬥而自豪的！加油，我們一起為未來努力！