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1 # 科技策
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2 # php設計模式
如何看待小米線下品牌店四處開花?
小米線下店擴張勢頭迅猛
三年內建一千家小米線下店。目前正在急劇擴張中。正如提問標題所言,有些oppo店面已經更換成小米品牌店。
小米線下店品類豐富
小米線下店和ov店有個很大的不同點,就是商品的品類。
走進小米線下店,彷彿走進了一家電子百貨超市,映入眼簾商品琳琅滿目。圍繞手機這個核心產品,還有很多小米之家的其它產品。膝上型電腦、小米電視、平衡車、小愛音箱、耳機、電飯鍋、體重秤……樣樣物美價廉。而ov店裡,卻只有手機。有時還和別的品牌合在一起銷售。
小米線下店的服務人員,他們的服務風格,和ov店的客服人員,也絕不相同。您進店體驗,產品隨便看,用心去體驗,他們絕不會打擾您。而當您提問,他們又會過來耐心地給您回答,直到您滿意。
ov店的客服人員在您一進門的時候,就十分熱情地問您需要哪一款產品,然後滔滔不絕為您介紹產品的優點。有時候不免覺得尷尬,因為我只是想進來看看。哈哈。
小米線下店的秘密
小米線下店賣的每一樣商品,價格都與網路上公佈的一樣。就是說,即使加上了店租、店面員工的支出,小米產品的價格依然不變,跟網上購買一樣實惠。
那賺什麼呢?
雷軍先生曾在採訪中說:“很多人看不懂小米線下店的模式。”關鍵詞一:流量。
小米之家總是人滿為患。大流量和豐富的物美價廉的產品,為小米之家創造了坪效29萬的高銷售額。
關鍵詞二:品牌。
小米把旗艦店開到上海的東方明珠,開到深圳南山區的永珍天地,入駐豪華商場,提升小米的品牌形象。
關鍵詞三:體驗。
目前還是有許許多多的消費者不懂得如何網上購買產品,也有一些理性的消費者對網上購買的產品不放心。小米線下店的遍地開花,可以更好地服務這些習慣線下購買的消費者。
希望小米越做越好,讓更多人享受到科技的樂趣!
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3 # 水哥愛搞機
其實手機店門頭招牌也是手機品牌兵家必爭之地,由於OPPO和VIVO線上下渠道的強勢,大部分門頭都會掛OPPO和VIVO,早前蘋果和三星銷量好的時候也掛過不少,但是近幾年基本上都是藍綠廠的天下了!
小米最近這兩年也在大力發展線下市場了,所以搶佔手機店門頭也是勢在必行的一件事,加深消費者對於小米品牌的印象,讓消費者走到哪裡都能看到小米的招牌,興許這就是小米這兩年的目標,顯然OPPO和VIVO早幾年就已經達到這樣的目的了!
有時候潛移默化也是非常有作用的,一整條街大部分都是一個品牌的門頭,大家也就會自然而然的被這個手機品牌吸引,這就是為什麼OPPOVIVO銷量能夠長青的原因,小米只不過是想走他們的老路罷了,雖然你可能說方法老套了些,但是我可以告訴你們這樣做確實有用!
但是這些門頭和照片是都需要手機品牌自己掏錢做的,小米想模仿也就必須要掏不少錢出來,但即便是如此我也覺得線上下市場,短時間內想競爭過藍綠廠真的沒那麼容易!
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4 # 太平洋電腦網
OPPO
其實這幾年的OPPO有意控制線下店鋪的數量了,慢慢向著高階的專門店發展去。OPPO在去年開了一家超級旗艦店。位於上海淮海中路的OPPO全球首家超級旗艦店宣佈正式開業,釋放了OPPO品牌升級的重要訊號。
你想想,OPPO已經成為全球第四大的智慧手機廠商,每年的出貨量也穩居到全球前五、全國前二。所以,在銷量和市場份額上,OPPO已經足到很足了。OPPO現在做的是,加大科研能力,做更多的創新。同時,OPPO也需要提高品牌的格調和品行,為走向高階做準備。
OPPO也開始走向國外,尤其是在歐洲,消費者更加註重品牌的格調。所以要為大規模的走出國門做準備。
小米小米在線上確實很強勢,但是線上下非常弱勢。小米意識到這是它的缺點,但是小米之家的數量不足。小米之家在一線城市或者是二線城市會有點,但是也不過是幾百家的店,跟OPPO和vivo的二十多萬門店比,真的相差太遠。
所以小米想要透過補貼店家,讓他們掛上小米的廣告牌,這樣提高小米線上下的份額。
但是商家都是透過利益驅動的,如果小米不能給他們帶來利潤,也就很難推廣。
還要,小米能不能線上下打出天下,還是得看商品的質量和手機帶來的體驗。而且小米的產量也是很大的問題,能不能滿足的需求呢?這得看小米的實力了。
再說,也沒有資料說明小米的門店份額上漲了多少,OPPO和vivo根本不擔心,它們才是線下的霸主呢。
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5 # 評狗DX
這個題就有問題,我朋友就是賣手機的,ov廠商都有價保,不管便宜或者貴,代理商和經銷商是不會虧的,小米賣貴了不值那個價,便宜了又沒利潤,你說大量ov門市變成小米那是不存在的,你提這個問題就是典型的,誤導吃瓜群眾,以為是真有店鋪改賣小米了。我只能說手段低階,但很有效。
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6 # 君臨天下34980993
這些都是不合規的掛羊頭賣狗肉的店面..被oppo強制關閉的..小米正好看上這種廉價的店面罷了..這些都不是oppo直營店..關了還更能提升oppo的形象..留著反而變成一顆毒瘤~
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7 # 簡單30333
做為業內人士,OPPO vivo手機每天都被形形色色的人砍價,3000一臺的手機利潤只有50-100元,沒誰願意天天這樣賣,小米就不一樣,線上線下價格統一,利潤也低,沒人願意讓價賣!OPPO vivo 整個市場已經亂成一團!
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8 # 使用者名稱已被註冊6666
我估計小米肯定幹不過ov.換也是小部分,做為營業員肯定首推ov.不推小米。因賣一臺ov的利潤要賣好幾臺小米,甚至別人要買會說這手機不行
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9 # 足球實時事
小米線下的手機就是個笑話,你去線下買小米新旗艦,人家告訴你過倆月再來吧,現在沒貨,確定不是在搞笑,線上買手機的可能很多是想好買什麼了,但線下就不一定了
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10 # 老婆經常誇我
大家認為這個標題很給力吧,其實得了解真正的情況,渠道賣OPPO 是有任務的,有要求的,不是誰都能賣的。能把OPPO 門頭搶走的,除非是OPPO 把這個有門頭的經銷商開了,否則是有很大難度的。畢竟OPPO 在渠道經營了這麼多年,首選有能力的經銷商合作,決不會把有店總,有能力的,有影響的經銷商,拱手讓人。寫這個文章,純屬開玩笑
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由於小米商城的品類不斷擴張,以及線下小米之家新店逐漸增加。小米依靠多品類帶來的成本優勢,將會對oppo的密集線下終端帶來影響。這是我之前的預想,前面的文章有提到。
沒想到這一天來得如此之快,一季度小米手機銷量增長50%,大部分增長來源於線下店面擴張,所帶來的產品銷量增加。oppo和vivo則體現出銷售增長頹勢,很多oppo手機門店更換成小米品牌店。 5月1日,全國將有超過75家小米之家新店開業。
oppo,在今年3月份釋出了新款手機oppo r15, 搭配驍龍660處理器,採用6.28英寸2280×1080解析度的oled螢幕,後置指紋解鎖,前置2000萬畫素攝像頭,後置1600萬+500萬畫素攝像頭。採用3450毫安時電池,具有快速充電功能。4GB記憶體+128GB儲存售價2699元。
而小米則在4月份推出小米6x手機, 同樣搭載高通驍龍660處理器,採用5.99英寸2160×1080解析度顯示屏,後置指紋解鎖功能,前置2000萬畫素攝像頭,後置2000萬+1200萬畫素攝像頭。採用3000毫安時電池,具有快速充電功能。4GB記憶體+64GB儲存,售價1599元。
小米6x的推出,明顯是針對oppo r15和vivo x21而來,小米直言主打線下終端市場,強調拍攝功能,具備價效比優勢。
小米的線下門店瘋狂擴張,終於和oppo, vivo產生了交集,小米的價效比優勢能否抵住oppo的品牌優勢呢?還是要看消費者如何選擇?