農產品由於消費者的新鮮需求應該先實現本地區市場銷售！然後對於可以實現長途執行的進行全國招商或是全國直營！這裡最大的成本就是快遞運費！

我一直不贊成農產品網路直銷，當然了也分產品，大部分農產品是不適合目前的網路銷售方式的，運費，破損，新鮮度，實效性，驗收標準這些問題在目前的網路直銷中都得不到解決。所以目前的模式下農產品直銷只能是一個補充，他成不了主流，但是農產品網路銷售的需求是存在的，那麼怎麼辦呢？建立新的適合農產品直銷的平臺。農產品和工業產品不一樣，他的質量不標準，單價比較低，購買頻率還特別高，小批次發貨運費有的時候甚至比產品本事還貴，運輸的過程當中很難保持原來的性狀，這些特點決定了農產品必須大規模快速運輸，這樣的情況下必須的有專門適合農產品交易的農產品交易平臺，其真實模式並不難，小編在2016年的時候設計了一個，甚至可以解決農產品積壓的問題，我來說一下希望有志之士可以完成這樣的任務。我上平臺一搜，距我500公里的江蘇宜興的西紅柿最便宜，我看評價也不錯，我放心的支付了十噸一級西紅柿的貨款在平臺，三天後我收到貨了，驗收是一級，損耗也在承諾的範圍內，我確認付款評價交易結束，這樣批發商收購不需要一定要去產地，全國性的大市場建立起來了。當然了任何單位和個人比如超市，飯店都可以透過網路直接在產地和批發市場購買農產品平抑農產品價格，農產品積壓問題可以得到大幅度的緩解。甚至可以利用網際網路的擔保功能來發展訂單農業。

我在網上買了不少農產品，不光是自己家鄉的，還有外地的農產品，我來談談自己的感想。

首先我要糾正的是網上賣的農產品並不比直銷貴，每個地方相同的農產品價格都不一樣，所以在網上銷售價格就不一樣，網上價格其實就是當地銷售價格，有的包含郵費，有的可能不含郵費，不過大多是包含郵費的，因為農產品網路銷售是近年才興起，但還是以直銷為主，所以現在的網路銷售就像是副業一樣能賣多少是多少加大銷量而已，並不會說把他當做唯一的銷路，所以價格也不會比直銷貴，幾乎與直銷持平。

其次每個地方的農產品其味道是不一樣的，淮南為桔，淮北為枳也是這樣來的。每個地方氣候水土養份都不一樣，還有就是豐收程度也不一樣，在農產品豐收旺時當年價格反而比較低，低產時價格最高，所以種植戶都會保持飽和就好不會過剩。自然大家有需求的在網上買省去不少事就在網上買咯。

我之前是做電商的，後來做產地供應鏈。

產地直髮的水果成熟度一般比走市場的要好點。發鮮果的話，我們一般都是根據訂單採摘。

現在傳統的電商競爭也相當大，所以我們主做產地供應鏈 ，為提高配送速度，降低物流費用做準備。

農產品在網際網路上賣的價格比超市貴我覺得是很多因素造成的，我們國家的農民大部份都是各自為政，單打獨鬥，沒有機械化自動化節約採摘成本，豐收後銷路出現問題造成價格暴跌，應該建立專門的團隊以合作化規模化的模式幫助農民運作，把產品分等級包裝好進入冷庫儲存，銷售方面建立品牌化渠道專業化運營，高規格的賣高價，低規格的進入深加工，保證銷量的穩定和持續性，不斷最佳化各環節的運營成本才能最大限度保證農民的利益

我是種植蘋果的，想學著慢慢做店商。做店商不是要賣多貴，而是因為蘋果大量上市收購商壓價厲害，而且有時付款不及時，會直接欠下蘋果款，我15年被收購商收的蘋果的錢直到今天都沒給。我的蘋果量大而且管理的質量不錯

自己發貨，不會比收購商發到市場的貴，快遞費高一點，但中間沒有收購商和超市小販這兩級的利潤。消費客戶吃到的蘋果價格高的話，那相應的也是高質量的

單單認價格，我不會買！家人會說我不會過日子，一樣東西揀貴的買，還要等幾天，無法說服別人包括我自己，就算買，也只是一次性，不會反覆購買！要重複買，不得不要想法降低物流費包裝，整體人工費，否則絕賣不動！如果產品有特色，獨一無二，至少有1個賣點，就不要拼價格，拼品質拼服務拼情懷拼增值，城裡人不好忽優了，無數農品電商己倒下，必須正視產品內在價值，提高性價比提供更好服務

你說的這個問題是存在的，年前我也做試著把家鄉的海產品，透過網路銷售出去，從一開始的試探，到後來的定位，都是經過這些預算的。

第一點：人工費，如果剛起步一般都是不用記賬的，是自己做的，一開始量肯定沒有那麼大，一天可能也就是十幾二十個包裹，完全應付的過來。真的等你做大了，請了工人，那就說明你有所起色了，這些都可以從利潤中掰回來的。

第二點：運費，一般都是跟物流公司合作的，一開始肯定沒有辦法給你優惠，當你做到一定量了，物流公司自然而然就會給你申請優惠，我舉一個我親戚做內衣褲的為例，有量了，他跟中通合作可以談到大小件5 6塊錢，這樣就能控制成本了。

第三點：你說的成本比市場上的價格貴，我可以告訴你，肯定不會買的，除非你是網紅，人家真的是看你面買的另說，長久的更不可能了，所以前面的我提到的定位問題，首先的你產品你得考慮，受眾群體，什麼人會買你產品，地域也得考慮進去，你總不能說人家那裡的產品都比你多誰還買你的，價格，網購的價格相對要低，大家都是圖便宜才去的，真的不是說需要的什麼程度，除非就只有你一家有的產品。綜合來說，你的產品是很難賣出去的

第四點：定位問題，以我海鮮為例，起初我也是想從身邊的做起，後來發現賣不動，因為本身我們沿海的就已經很豐富了，你還得搭上你說的運費，肯定比市場貴了，後來我調整一下，臨摹一下客戶的需要，客戶群體在哪裡，漸漸轉移到一些內陸的地區，比較大的城市，比如北京，浙江，江蘇等地...現在看來還可以

我是做農業電商的，就是透過網路賣家鄉的農產品和農副產品。你說的這個情況情況部分屬實，但原因不對。

因此做農業電商，快遞和包裝是著重要解決的問題！這裡面其實也有很多技巧，之前寫過農業電商系列文章，專門探討這個問題，有興趣可以去我主頁翻翻看。《農村電商之痛：快遞費比貨還貴！快遞費怎麼降到最低？技巧都在這》《農村電商之痛：高昂的包裝成本怎麼破！該怎麼選擇對的包裝？》

地頭--一級批發商--二級批發商--三級經銷商、超市、生鮮店--消費者。

可以看到，從地頭到消費者手裡，至少要經歷3個環節，每個環節都要有人工裝卸費用，倉儲費用，農批市場進場費用，物流費用，損耗，有的還需要冷藏冷庫費用，每個環節都會增加許多費用，這部分費用，最終都是要消費者買單，所以很多情況下，地頭低價滯銷，但超市裡的菜依然不便宜！

至於你說的人工，收購果子的費用，不管是線上還是線下，都省不掉的。下線環節多，反而在這方面要投入的會更多！

現在做農業電商，首先就是和線下競爭！線上的價格、品質都要跑贏線下，才能逐漸改變消費者的習慣，讓更多的人從網上買菜。

所以線上和線下比拼，其實是供應鏈的比拼，如果線上多出的快遞和包裝費用，可以比線下層層環節的費用少，那就有了價格優勢。

基本上，現在消費者從網上買的價格都會比線下便宜。

成本以及時效性

蔬菜水果地頭收購價很便宜，物流成本居高不下，影響了居民能吃到便宜的，新鮮的生鮮水果。

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