廣場舞是一群閒著沒事的老太太，老頭跑一起跳騷玩的，一但整齊，舞姿較優美，就有些門市開業，找她們去捧場，給她們一點小費，有時政府也組織比賽，有名次的，就有商家約請演出，給一定報酬，也和小費差不多，

基本沒什麼商業價值 閒來無事 有退休金 衣食無憂的退休職工 公務員 鍛鍊身體 有個事做 普通老百姓沒時間 沒閒心 沒能力 跳廣場舞

廣場舞有什麼商業價值？

由廣場舞帶來的商業價值，不可小覷。從廣場舞愛好者的性別結構，年齡結構，可以推測出：女性佔比90%左右，年齡段在40歲一69歲之間佔比95%，由此推斷，廣場舞普及達全國城市農村，其舞者達幾億人次。這個極大的群體帶來的商業價值，不可估量。

1，服裝，每年中央，省，縣(市)文體部門，及電視部門，為了普及全民健身活動，推出廣場舞層層競賽活，並使廣場舞具有，整體性，藝術性，欣賞性，必然要求服裝華麗，色彩鮮豔，整潔一體，從而代動服裝面料的消耗，製作等費用的開銷。

2，鞋類，群眾性的廣場舞，每天堅持不斷，舞者鞋類消磨極快，從而推動鞋類的不斷更新，形成正常消費。

3，道具，廣場舞的舞蹈形成，有道具的點輟，如花束，扇子，刀棍，綢帶，揹包，傘具，等等，此類銷費自然而然。

4，音響，V盤，伴奏帶，鑼鼓，響器，器樂具(包括化裝品)等等，一併齊全，同樣形成了市場需求。

5，廣場舞形成的廣告效應，有關商家願意推崇利用，同樣形成銷費。

廣場舞，是一項舞蹈文化兼健身的活動，因群眾基礎廣泛，政府推崇，愛好者比重基數大，從而產生的商業價值，早已被有識之士看重，對中國的市場經濟有益而無害，但願中國企業家抓住商機，與文化體育同行，與廣場舞同行。

中國廣場舞群體總數接近一億人，她們歷經半輩子的人生洗禮，有著超常的組織動員能力和消費熱情，其背後有著巨大的商業價值和市場潛力。虎視眈眈之下，各路商家和創業者悉數殺入戰場，意欲在這一片隱藏的藍海下，賺個盆滿缽滿。

山雨欲來風滿樓。

網際網路＋大媽

重慶江北，57歲的崔小萍帶著小區舞蹈隊歡快地跳著《小蘋果》，而一家旅行社正在旁邊做宣傳：“長白山跳舞看雪送人參，10日遊1 999元”。既能看雪，又能跳舞，這對崔小萍很有吸引力，第二天，她就鼓動五六個舞友一起交錢報了名。

這次旅遊活動的組織者是東北一家藥企，據說，一週就能發一次團，每次成團五六十號人，能賣出20多萬元的人參產品。東北藥企的動作，很快引起了重慶本地某藥企的注意，針鋒相對推出了“8元遊黑山谷”。這種“簡單粗暴”線路顯然更讓人心動，原本報了東北遊的崔小萍頓生悔意，帶著報了名的大媽們要求東北藥企退款，理由是“10天時間太長，耽誤我們參加區裡的比賽”。軟磨硬泡拿到退款的崔小萍，轉身就帶著整個舞蹈隊參加了“8元遊黑山谷”，還買了十多盒保健口服液回來。

事實上，兩家藥企的手法和目的都一樣——與旅行社合作，專挑熱愛健身、保健需求較強的中老年群體報團，線上路中設定參觀人參基地或中藥材基地的環節，以此推銷保健藥品。

在旅遊行業，這一類打法統稱為“廣場舞定製遊”。比如，某旅行社看中了蒙古族歌手烏蘭齊齊格背後的廣場舞鐵桿粉絲，於是鼓搗出了三天三夜的“烏蘭齊齊格秦皇島新歌釋出遊”。

銀行和金融公司向來是爭奪中老年消費的主力軍，只不過他們把思路從“辦卡送食用油”變成了“一起跳廣場舞”。

金融銷售圈流傳著這樣一個故事：北京某銀行的一位客戶經理，為了拓展業務，毅然加入一支廣場舞隊伍。幾個月下來，這名小夥子不僅舞技大長，還把舞蹈隊裡三分之一的大媽變成了客戶，其中不乏存款上百萬元的金卡客戶。

這樣的劇情聽上去有些“狗血”，但不乏效仿者。杭州一家銀行為了推廣中老年理財產品，就派出客戶經理長期“潛伏”於廣場舞隊伍中，陪大媽們跳舞，大打情感牌。另外，這家銀行還贊助活躍度高的廣場舞隊伍，作為交換條件，大媽們參加活動時要穿上印有“某某金卡與您共舞財富人生”字樣的服裝。

在爭奪中老年使用者方面，中信銀行祭出的則是殺手鐧——舉辦廣場舞比賽。從2013年開始，中信已經連續舉辦了三屆全國性廣場舞大賽，吸引了數十萬人報名參與。中信的目的很明確，就是為了推廣旗下主打中老年市場的“幸福年華卡”。效果是立竿見影的，據說每屆比賽的規模效應帶來的開卡量級都在十萬張以上。

甚至，還有公司玩起了“網際網路＋大媽”。

2015年9月的一天，近50名身穿統一服裝的上海大媽空降北京，帶著高檔的“低音炮”直奔“約戰地點”，而北京大媽們早已做好應戰準備，一場“京滬爭霸”就此上演。

組織上海大媽“包機踢館北京”的是愛屋吉屋。這家以蔡明為形象代言人的房產中介O2O公司透過“舞裝升級”活動，為十萬名廣場舞大媽提供了統一的服裝道具和專業音響裝置，而舞技精湛的廣場舞隊伍還可以獲得助舞金。在製造了京滬兩地“南北大會舞”的話題效應後，愛屋吉屋順勢把活動蔓延到全國各大城市。

一個搞房產中介的為何不務正業？

答案很簡單，愛屋吉屋試圖透過廣場舞這種可移動的活體廣告，達到借勢營銷的作用。

雖然沒有資料證明直接轉化的成交量有多少，但媒體和網路的超高曝光量已經讓愛屋吉屋賺足了眼球。更為重要的是，當愛屋吉屋與十萬名大媽建立強關聯，並擁有了人氣和知名度後，誰能保證其中有閒置房產的大媽不會成為它的“包租婆”？

“爆款”生意

廣場舞是連線1億大媽的入口，同時也預示著廣闊的商機。顯然，已經有人看到了“跳舞”本身的剛需，決心掘金單品市場。

據相關統計，廣場舞三大裝備服裝、道具、音響，一年就有20億元的市場規模。

85後黃青青意識到了這一點。他覺得服裝是一個相對容易的切口，單價低，消費頻次高，需求量大。2011年，黃青青開了淘寶店，專賣廣場舞服裝，儘管生意不錯，但他發現，網路代銷的模式容易受供貨商制約，不穩定的貨源會影響生意。於是，他索性開了一家廣場舞服裝廠，設計生產銷售一條龍，發展自主品牌。

要想把廣場舞服裝賣好，並不是一件容易的事。為此，黃青青派設計師和工人“打入”廣場舞大媽內部，蒐集到了至關重要的使用者資訊：

——60歲至70歲的大媽比較偏愛民族舞曲，而60歲以下的則喜愛流行舞曲。對標而言，愛跳《最炫民族風》的大媽，服裝風格偏重民族特色，亮片、印花等元素比較受歡迎；喜歡《小蘋果》的大媽注重年輕、時尚的上身效果，因此更中意運動休閒型，面料則講究純棉和透氣型。另外，尺碼的設定也很講究，大媽們不像年輕姑娘那麼苗條，普遍不喜歡緊身款式，所以基本以寬鬆的中碼和大碼為主。

有了使用者畫像，黃青青就能根據不同的群體和舞種，設計對應的款式。目前，黃青青的“涪舞”擁有200多個款式，日生產能力1000件，並且可以根據客戶的需求實現量身定製。除了自有的直營網店和實體門店，他還發展了200多家網路分銷商和40多家實體經銷商，每年的銷售額達到700萬元。

根據淘寶釋出的《2015年中國網際網路消費趨勢報告》，廣場舞服裝有一套精準的消費公式：62元的舞鞋、42元的舞蹈上裝或下裝、90元的舞蹈套裝、50元的配飾、151元的演出服，以此可以計算得出，437元是一箇中老年“舞”林高手的標配。

不只是黃青青，全國主營廣場舞服裝的實體店有上千家，網路經銷商更是不計其數。但這些商家大多都是找其他服裝廠代工，貨品也是五花八門，缺乏品牌統一性，甚至有的還順帶賣音響。相比之下，黃青青只賣自家品牌，並且能實現產銷一體化，規模也足夠大，這在廣場舞服裝商中並不多見。

“只要大媽們還在跳，服裝就是一個有剛需的爆款生意”，圍繞這個群體的消費需求，黃青青認為有足夠的空間可以挖掘，他正在謀劃拓展經營範圍，開發舞鞋、道具、配飾等周邊產品。

黃青青看到了最直觀的商機，試圖在廣場舞服裝的垂直細分市場打深打透，以豐富的產品線來吸引使用者，繼而導流拓展服裝的周邊生意。

達人進階論

與黃青青相比，有一批人自帶流量，掌握大量廣場舞使用者資源，但他們需要解決的是，找到合理的變現方式。

廣場舞達人畢剛，曾上過《中國夢想秀》舞臺，其自創的“剛剛舞”在廣場舞大媽中有著極高的人氣。

畢剛的收入主要靠教學和商演，一年二十多萬元的進賬也算不錯。為謀求更大的個人品牌價值，他在2013年成立一家文化傳媒公司，試圖透過公司化運作來切入廣場舞演藝市場。事實上，像畢剛這樣的廣場舞達人並不少，很大一部分人做著與畢剛一樣的事，當領舞老師收學費，或者做評委拿紅包，基本上屬於單兵作戰，真正的商業化運作非常有限。

並非沒有成功的例子，明星舞蹈老師楊藝就依靠個人名氣，把各種與廣場舞相關的資源聚集在一起，做起了平臺化的生意。

楊藝當年賣光碟的方式很獨特，據說，他將一套舞種的教學光碟分成12級36張，然後設立了一個舞蹈等級證書。舞蹈愛好者每考一次級，要交一次考試費買3張教學光碟，考試通過後會發一個蓋有楊藝名字的證書。而要想全部透過12級考試，就得交12次考試費。

雖然楊藝發的證書得不到國家承認，但舞蹈愛好者卻覺得很榮耀。楊藝巧妙地利用人們的崇拜心理自建了一套認證和銷售體系，這種方式後來也被他用在了廣場舞的商業運作上。2011年，楊藝在香港註冊了中國廣場舞聯合會有限責任公司，在內地則稱為“中國廣場舞聯合會”，他親自擔任主席，並把紫蝶、春英、格格等明星廣場舞老師悉數拉攏到旗下擔任副主席。

這一次，楊藝變現的方式是賣服裝。他投資服裝工廠，組織明星老師在網上開店，在百度搜索“廣場舞服裝專賣”，就會出現“楊藝廣場舞服裝專賣”“紫蝶廣場舞服裝專賣”等店鋪。據說知情人介紹，這些店鋪每賣出一件衣服，楊藝都能從中分成，一年下來，收入不菲。

如今，楊藝又有了一個新的身份，成為了幾家專做廣場舞生意公司的藝術顧問，據說，每家公司每月向他支付上萬元的費用。

楊藝依靠平臺化運作，透過與粉絲重度連線形成的明星引流效應，為廣場舞明星商業變現提供了一個成功的示範樣本。難怪有人評價，楊藝是跳舞的人當中最會做生意的，做生意的人裡頭最會跳舞的。

像楊藝、畢剛這樣的明星達人，專業過硬，擁有海量的粉絲群，在廣場舞市場進行商業化實踐具有先天的優勢。但要想像楊藝那樣在商業方面有所作為，就必須得有足夠的資源整合能力和操盤水平。

新玩家的生態實踐

拍攝這段影片的是杭州大福廣場舞創業團隊，創始人方惠發現教學影片是廣場舞大媽的一大痛點，因為她們普遍不太會使用電子產品和網路下載。為此，方惠團隊專門開發了一款廣場舞專用平板電腦，引入教學影片庫，與明星老師進行內容合作，在操作上類似於“老人機”，使用非常方便。

如果說楊藝們的商業化實踐還屬於“內部孵化”，那麼自2015年開始，大量創業公司則從外部殺了進來，劍指廣場舞江湖。

影響力最大的是糖豆網，它原本是一家影片雲服務公司旗下的生活入口網站，後來乾脆只做廣場舞影片，教大媽們如何跳舞和如何製作舞隊的影片。基於母公司影片技術的優勢，糖豆網日覆蓋人數超過100萬，訪問量超過470萬，在廣場舞網站中排名第一，目前已獲得數千萬元的A輪融資。

除了賣硬體的方惠，其他以影片切入的創業公司目前都尚未盈利，但可以肯定的是，他們都在嘗試打造一個影片互動平臺，並以此進行流量和社群的變現。

在賣出了1000臺廣場舞平板後，方惠決定拓展經營範圍。在這種思路下，方惠做了基於線下活動和比賽的大福廣場舞俱樂部，邀請了十多個明星老師簽約作為顧問。俱樂部成立後第一個大手筆，就是與宋城演藝合作，成為宋城廣場舞大賽的報名組織方。400多支隊伍3萬多人參與比賽，為宋城景區帶來了巨大的人氣和消費，而佔據了流量入口的方惠也嚐到了甜頭，一些商家紛紛上門洽談合作，生意接踵而至。

廣場舞生意到底可以做成一個什麼樣的生態？在方惠看來，如果僅僅只在廣場舞這個興趣點上挖掘，其使用者價值並不算大。但如果把基數足夠龐大的廣場舞大媽聚集起來，與旅遊景區、金融機構、快消品公司、廣告傳媒等進行廣泛合作，成為一個商業聚合平臺，那麼這就是一個足以想象的故事。

2015年10月，方惠在網路上釋出了《中國廣場舞行業研究報告》，對廣場舞人群在健身、社交、娛樂、理財等方面的需求進行了分析。在他看來，面對更多新進創業公司的競爭，廣場舞創業的藍海期也許很快會過去，因此誰最先摸索出盈利的方式，誰就能活下來。

“我們不做英雄，只造時勢”，廣場舞創業的時勢倒是來了，但誰又能做到長袖善舞呢？

時下，廣場舞非常流行，跳廣場舞的人越來越多，男女老少都參加，其帶來的商業價值是非常巨大的。

1.廣場舞的衣服。跳廣場舞為了美觀，為了適跳得舒服，都得有專門的衣服。廣場舞的衣服特點是寬鬆、鮮豔。寬鬆適合運動，鮮豔適合表演觀賞。

2.廣場舞鞋子。不同的廣場舞需要不同的鞋子，比如曳步舞就要穿彈性好、底不能太薄太硬、要適當能滑動的運動鞋。而且廣場舞每天跳，很費鞋子，鞋子需求量也比較大。

3.廣場舞帽子。跳曳步舞一般戴上鴨舌帽更好看。

4.廣場舞道具。有些廣場舞需要扇子作為道具，有些廣場舞需要傘作為道具，有些廣場舞需要飄帶，長袖飛舞。

5.音響。沒有音響就沒有廣場舞，廣場舞離不開音樂。而且廣場舞對音響要求還比較高，因為在空曠的室外播放，需要音量大一點的。

這就是廣場舞帶來的商業價值，如果你能好好利用，那麼你一定會取得可觀的收益。