我這裡種植冬草莓每畝純收入都達到一萬元以上，價格達到三十至五十元不等(看草莓的品種)，應該說收入還是不錯的。

這樣分析，種植戶要土地承包費，大棚投資養護，種苗，施肥灌溉，整個成本下來並不少，自己出去賣沒有太大精力，只有賣給批發商，經銷商，一層一層的加價，沒有一定的利潤批發商，經銷商是不會賣的，到賣給客戶的時候實際上價位並不便宜。這就出現了農民種地不掙錢，客戶買到的草莓不便宜。以上個人觀點

現在的農民真的很難 種啥啥不值錢 草莓雖然價格挺高 相比之下成本也是成倍增加 首先種植冬季草莓要有一個平整適合建造溫室大棚的土地 這個自己沒有這麼好的地方就需要一比不菲的承包費用 有了土地就需要建造大棚 高質量的大棚現在的價格更是高的嚇人 錢花了在就是大棚的使用年限 建一個不算太高規格的大棚按十萬元算 實際使用年限能用幾年這都是未知數 畢竟天災人禍是沒法避免的 種植後要供暖施肥 除蟲 澆灌人工樣樣都是錢才能解決的 這樣你把成本平均了看著賣的價格挺高 實際上就剩不下多少了

掙不到錢是相對而言的，有的種植戶種草莓二三十年，為什麼會堅持？說明草莓效益還可以有帳算，農產品隨行就市，很難說年年大豐收，年年效益好，當然也有很多改行的。如果辛辛苦苦到頭來還沒有打工賺的多，那就是當年掙不到錢。去年的一次實戰跟大家交流下。

第一，成本帳。租用的冬暖大棚一個，1000平方，草莓苗是購買的，肥料（底肥+追肥），人工，棚膜，水電費，禮盒等綜合3萬（包含租金1萬）。這還不算大棚的維護維修、家人人工、送貨的費用。

第二，效益賬。整個草莓種植季節，產量不足3000斤，實際有收益的不足2000斤，綜合虧1萬多。這是一茬草莓賬，當然我是初次種植，外加栽種時比別人正常晚了1個多月，沒有天時地利人和，雖然一開始就預知是一次賠錢，可還是堅持去做，因為我需要這次實戰，為後續的想法積累經驗。

如果有人問草莓種植掙不掙錢，我會告訴他事在人為，無論生產銷售，去年我都做了很多工作，也學到了很多，反思自己的實戰，總結了經驗，希望對想種植的朋友有幫助：

1、設施方面，不管租棚還是自己新建棚，都要保證功能完善，其他的配套設施齊全。

2、種植方面要多請教多學習，要有自己的思路，提高自己的標準。

3、銷售創新，提高自己的利潤空間，注重培養回頭客。

“菜貴傷民，菜賤傷農”，這是我們一直在想解決的老問題，正如所說的吃草莓很貴，那為什麼種植戶不賺錢呢。

草莓一直就不便宜，冬季的就更貴些。像是在我這邊，現在一盒差不多8~10個草莓賣12元，但重量沒有半斤重，並且個頭都不大。照理說草莓賣這麼貴，那為何種草莓的農戶，並沒賺到錢呢？下面我來給大家講下：

冬季草莓雖然需要投入較多的成本，但不是不賺錢的主因，造成草莓不賺錢，和銷售的方式有關。通常在交通比較好的城鄉地帶，栽種草莓的人，不管是哪個季節，都能賺到錢。原因就是他們有地理優勢，離城市近，雖然地的租金要比鄉下要高，但方便城市裡的人去採摘。而一些農村地區偏遠，交通不便，來回需要個把小時，這樣的採摘園，雖然地租要低些，但能吸引去採摘的人還是比較少的。

這樣他們只能透過別人去收購，才能賺到錢，要是沒有人收購，都會爛在地裡沒有人要。而草莓不耐貯存，外皮也容易受到損傷，因此我們可以看到多數水果，是可以自己挑選，而草莓是要用保鮮盒包裝起來，按盒賣。如果放任別人隨意用手一個個挑，會加大損耗的比例，從而讓賣草莓的人賺不到錢。而盒裝草莓又太貴了，通常走量不會很高。那麼貴的草莓，除了真正喜歡吃的人，有誰會去買呢，沒有走量，自然收購的數量就不會太多。但種草莓的人卻不少，這樣一些賣不出去的農民，就賺不到錢了。

草莓賺不到錢，主要就是沒有好的銷售渠道。雖然市場上冬草莓賣的貴，但收購的價格也不便宜，從最低的4元到幾十元都有。因此只要你能賣出去，雖然投入成本很高，但收購的價格也不便宜。

冬草莓很貴，但是為啥掙不到錢呢？是什麼原因造成的？下面給大家分析一下。

其一，種植產量的增加

農民在種植其他農作物上面感覺沒錢掙，於是大多數農民開始改行做其他經濟作物。而農村跟風種植的心理有很嚴重，一個賺錢了，其他紛紛開始種植。很普遍的一個現象就是一戶帶十戶，十戶帶一村，一村蔓延近乎整個鄉鎮，農民的種植心理都是很盲目的，很少有人去考慮市場需求。這樣種植面積的增加，必然導致有壓價的存在。

其二，市場需求的不平衡

種植的草莓想要掙錢的第一步就是，農村市場的開啟，只有第一道顧客能接受的價格，才是讓果農真正收益的，城市裡面十幾元的水果價格，平心而論和果農是沒有太大關係的，物流成本、質量檢驗、包裝出售、品牌推廣、進場費用，草莓每轉一次手，多一個經銷商，多一個二道販子就會多一分成本，每一個人都會分一杯羹，這也就推動了草莓價格在城市裡面的居高不下，而經銷少控制成本用的最主要的方式就是，壓低收購果農的價格，所以就出現了一個很普遍的現象，生產源頭價格低廉，哀鴻一片，而到了終端商顧客手裡，卻是感慨價格太貴吃不起。

其三，電商的居心叵測

當惠農、助農的商品推廣，轉變成了所謂的網紅聚財生錢的渠道，那麼草莓質量和品質可想而知，不否認網紅電商能夠快速的帶動一個水果的銷售，但是往往網紅銷售過後，剩下的就是名聲狼藉一地雞毛，大多數網紅都是分銷別人的水果，而分銷的目的多數都是以盈利為主，一單草莓的佣金普遍都在10%以上，20%也是時常看到的，網紅消費的是粉絲經濟，和公眾的善良同情心，但是顧客收到的確實價格昂貴，質量優劣不等的水果產品，所以很多網友和愛心人士，在購買之後都會大呼上當，口碑效應下，草莓也就就聲名狼藉了。

針對以上問題，我們可以適時作出相對應的措施增加自己盈利

1，到城市集市尋找合作伙伴。

我們知道城市的人口相對來農村比較多，買的到的綠色草莓比較少。可以自己在集市進行擺攤銷售。或則去一些批發市場進行推廣。我們可以跟批發市場，或則醫院門口水果店談合作，雙方商量好價格，由他們進行銷售。或則直接由他們銷售給他們回扣，只要草莓質量好，包裝好看，也可以作為饋贈好禮。

2.網上銷售

只要有多年種植時間，就會積累一部分微信好友，可以透過朋友圈或則微博進行推廣。透過一些廣告，買送之類的用來推廣蘋果之類的。我們都知道草莓有它本身的特點，尤其是中國南北地域跨度比較大，東西的經度也比較廣，可以說都有特點。把這些特點作為產品的賣點輸出來，比如:自​然​成‎熟​，新‎鮮​採摘，人‎工​挑果，機器篩選，不催‎熟​，不​打蠟，不染色，原汁‎原‎味​，營養高，維生素多等特點。並且在微博朋友圈抓住這個核心的賣點進行推廣。將會成為轉化的直接原因，這個賣點將成為消費者買單的理由。廣告語發的需要有誘惑力，比較直觀。

草莓是大家非常喜愛的一種水果，以前只能在露天種植。隨著中國設施農業的發展，現在冬季在北方也能吃到香甜可口的草莓了。因為反季節種植，冬季大棚內和室外溫度強烈對比，這個時候的草莓口感甜度是最好的，特別香甜，當然價格也很貴。既然冬草莓價格這麼貴，為什麼農民還是掙不到錢？

①冬草莓都是反季節栽培，需要用溫室大棚等保溫設施才能進行生產，鋼管大棚6千元（這是普通的，能用5至7年；質量最好的要1.2萬元，能用20年）；

②畝按8000株，四毛錢一株，也得3200元左右。

④冬草莓種植病害多，白粉病、炭疽病、葉斑病、灰黴病、蚜蟲等是高發病蟲害，用藥預防每畝也得100多元吧。

⑤地膜滴管500元左右；

合計起來一畝地的投入也1.3萬元左右。如果冬草莓不在產地賣，走電商，加上運輸費和人工包裝、裝運勞務費 、包裝材料、破損變質損耗價格就起來了，成本更貴。

草莓按所在地區，所在環境，草莓品種，當年氣候條件，種植技術等來決定產量的。種的好，草莓品種好的，氣候條件好的，可以達到每畝4000到5000斤左右。不好的可能只有1500到2500斤左右。相差是很大的。

每個地區的草莓價格也不一樣，而且採摘價和批發價的差距也很大。我是陝西咸陽地區的，我們基地的冬草莓批發價去年是15元左右的均價，畝產按均3000斤（但很多人達不到這個水平），一畝才4.5萬元，除去成本1.3萬，盈利就在3萬元左右，這可是8個月的勞動收入呀。

總結，透過以上的分析，每戶扣掉各種成本還不算地的成本情況下，也就相當於掙個勞務費。你還認為農民掙錢嗎？

一直以來，大家說起農村最好的經濟作物，一般大家都會說到草莓種植。除了一些種植戶，大多數人只是看到了30－40元一斤的草莓價格，卻並不知道其中的一些門道。不過，總體上來講，草莓種植確實比很多種植要掙錢，但是這個掙錢卻有三個方面的保證才可以掙錢。具體有下面三個方面:

要想種植草莓掙錢，那麼肯定是花的成本越少越好。這裡我就根據自己所知道的情況來說說，草莓的種植成本。草莓種植的主要成本，基本上主要花費在頭一年種植上。比如大棚、草莓苗、土地租賃費(自己的土地最好)、藥、肥、人工、棚膜等。其中花費最大的地方是大棚、草莓苗、人工，其中一個400平米的大棚，價格在4000－5000左右。草莓苗價格波動比較大，每株苗0.5－1.5元左右，畝用苗1500元左右。人工費，就很難去衡量了，主要裡面還涉及到自己的人工工資來折算成本。

實話說，如果是要認真的去核算自己的人工工資，那麼最後會發現草莓最後的收益，也就夠支付自已的人工費用了，並沒很多的結餘。當一個草莓基地都是請人務工，那麼人工費用會很高。也真是這個原因，所以很多種植戶覺得草莓種植不掙錢。

二、產量。當種植草莓的成本不是很高的時候，我們還必須有足夠的種植技術來確保草莓的產量。特別是反季節種植的草莓，因為屬於設施種植，且空間封閉，很容易出現各種病害。如果沒有技術保障，最後很可能出現絕收的情況。在我們自己種植草莓的時候，後期就出現了一次病害，導致一個大棚的草莓全部費了，原因就是白粉病的預防不到位而導致全棚感染。為了不出售病果，只能封棚。所以說，當草莓種植病害沒有預防住，最後肯定會出現虧損。

三、銷售。說草莓不掙錢的最重要一點是，能不能將收穫的草莓，全部銷售出去。如果草莓銷售不出去，那麼肯定也掙不到錢。草莓不同其他很多水果，因為草莓不耐儲存，不耐運輸。當草莓開始紅果以後，就要及時採摘銷售。如果出現採摘不及時，草莓會因為熟透而開始壞果爛果。大棚草莓的第一批果實，基本上不用擔心，但是在第二批果的時候，因為果實熟的太快，就必須有穩定的銷售渠道。所以說，草莓掙不掙錢，最重要看你能不能把豐收的草莓全部買出去。

冬季上市的草莓，在我們這裡城市周邊不遠處有幾個村專門從事草莓種植，一般每家都只有三四畝大棚，種了一年又一年；這兩年，又來了一些外地種植戶在這裡租種草莓，交談之下了解到效益還不錯。那麼，為什麼有些農民還是掙不到錢？原因如下：

草莓的銷售主要有兩種方式，一是遊客進園採摘，二是向市場販賣。草莓柔軟纖弱，幾番轉運既影響賣相又影響口感品質。無疑吸引遊客採摘是最佳的銷售方式，省去採摘的時間、人力成本也減少了中間運輸和售賣環節的損失，而且採摘本來是一種具有娛樂附加值的休閒農業經營方式，遊客議價的意願也比較低，單價上比市場販賣要高出許多。草莓不能久放，如果以等待商販上門收購，自然價格就會被壓的很低，利潤都被中間商拿走了，農民就賺不到錢。

根據當地的市場情況，適度的集中經營是非常有必要的。所謂“好貨難出深山裡，酒香也怕巷子深”，適度的集中經營具有良好的廣告效應，讓城市居民慢慢隨著消費就瞭解到某個方位有很多草莓園，最終提到草莓採摘就想到這一片。單個的農民經營，個人的宣傳能力有限，很難取得良好的宣傳成效，沒有多少遊客採摘，絕大多數草莓都只能依靠商販平價收購，市場和商販決定價格，農民就賺不到錢。

草莓畢竟是一種水果，草莓的品質能否招徠回頭客是農民能否獲得持續收入的關鍵。其一是草莓大棚的水肥、溫度等生長條件決定了草莓的外觀和口感，殘次品越少自然賣價越高。其二是草莓的品種和成熟時節的選擇和控制，越早上市和儘量晚上市的草莓價格比大量上市時候要高上不少。如果不重視鑽研草莓的種植技術和品種，可能種植的品種單一或過多，不能掌握品質和時節，就很難賺到錢。

種草莓為何掙不到錢，原因很多，一：種草莓成本高，光農膜，肥料，農藥就比種蔬菜高得多，農膜必須每年換新的，農肥基本有機肥加進口肥，農藥也是進口藥多。二：技術，沒技術種不出好草莓。如果第一批果管理不好，必虧本，草莓價格好比過山車，勿高勿低，要有一定的承受力。三：人工，草莓是最費人工的活，光靠工人幹也沒錢賺，自己必須動手幹。這個是我個人這幾年種草莓的經驗，如有不同看法，請多指教。