不管任何事情，只要喜歡最好，自己感興趣的做起來就感覺不到累，陪個不喜歡的人一個小時感覺過了很久，跟自己喜歡的美女一個小時就感覺時間很短。所以在生活允許的情況下選擇自己喜歡的工作去做，一輩子樂在其中。謝謝，以上言辭僅供參考，有失偏頗之處在所難免，謝謝大家！

做銷售，你要想得到一個豐富的回報，那必須吃苦必須受累。做銷售的人壓力非常大，公司每一段時間都會給定任務，而且任務定的都很高，如果你完成不了，那一定會被末位淘汰。

做銷售，體力累只是一方面，最重要的是心累。

我原來做銷售的時候，公司每半個月定一次銷售任務。完成了有獎金有提成。還有各種獎勵。完成不了，可能保底工資都領不到。

反正不管怎麼說，做銷售真的很鍛鍊人，一個人如果做過銷售，他一定未來做什麼工作都能得心應手，因為他能吃下來這個苦。也能在如此壓力大的情況下做出一些成績。

如果你得過且過。沒有一個明確的目標，也對自己沒有要求。也可以不累。但是如果你每每次都完成不了公司給你定的任務，那你會被末尾淘汰掉。

最後一句話送給所有的人。舒服是留給死人的，我們活著，就不怕累。

這些技能你會麼？每一項都將影響你的職業生涯

唐叔說商

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2019-05-04 21:53

工作說的簡單點，就是“選擇”和“體驗”，選擇你的體驗，體驗你的選擇。“不積矽步，無以成千裡”，職業生涯是一場看似漫長，常常覺得“好嗨呦”，卻更容易感嘆“時光如梭，如果當年我……”的旅程。最近讀了一本關於職業生涯規劃的書，頗有感觸，整理後分享出來，大家一起來看看。

1.職業生涯必須知道的5件事

職業生涯長達45年；被分為三個階段；“職場燃料”是走完職業生涯的基礎；"職場燃料"的獲取是需要數萬小時的學習，體驗和實踐；職業生涯中隨時都可能出現意外，只能隨機應變；職業生涯是生活的一大部分，我們需要它融入更廣闊的人生追求裡。

職業生涯的“三大階段”

2. 三大階段，聚焦45年職業生涯

職業生涯可以被分為三個主要階段，每一個階段，持續大約15年，各有主導策略。

第一個階段：加添燃料，強勢開局；第二階段聚焦長板，達到高點；第三階段最佳化長尾，持續發揮影響力。

職業生涯前15年的目標就是為接下來的兩個階段打好基礎。第一個階段我們不僅需要有耐心，而且要不斷行動，這是初出茅廬的時候，是找到自己的長板和熱情所在的時候,是樹立良好工作習慣的時候。

第二個階段，著眼於核心的長處，突破自我，更進一步，當你進入第二階段時，補足短板已經難上加難了，更好的辦法是專注於自己的長處，與彌補你短板的人為伴，沒有哪個卓越的人可以做到面面俱到。

舉個例子，如果你擁有絕佳的口才，那就可以成為公司裡最優秀的演講者；如果你天生擅長協調，那就可以接下，其他人都無法應對的團隊任務，展現出特殊的整合能力；如果你是個高效的行動派，就行動起來，將被他人欣賞的價值表現出來。給自己貼上標籤，你就會在職場上樹立起自己的品牌。

第三階段，傳統意義上，職業生涯最後幾年的標誌就是明顯的衰退，或者隨波逐流。要想在第三階段保持影響力，你就必須保有活力和關聯性，人們看重歷史，但前提條件是他對現在的狀況和挑戰有所借鑑，如果你能大致瞭解現狀，並保持關聯性。都做不到的話，你就別妄想別人會聽你的了，更別提僱傭你了，保持關聯性是你在第三階段的工作之一。

即時儲備，職場“三大燃料”

3.儲備職場三大燃料

1號燃料：可遷移的技能。

(1)解決問題的能力。

從某種程度上說，世界上任何一份工作都是為了解決某個問題而存在，你能夠分析問題並制定解決方案嗎？當你面對一項挑戰和一張白紙時，你能夠有一兩套，能解決問題的可靠方法嗎？

(2)說服式溝通技巧

無論你最後進入哪個行業，說服力是一種受用一生的關鍵技能。發明家和創意工作者，需要他來推銷自己的點子；醫生需要他，讓別人吸引自己的診斷；商人需要他來銷售自己的產品和服務；作家需要它來獲得工作和招攬粉絲。

有的人覺得說服力是一種膚淺和低劣的伎倆，試著改變這個觀點吧。說服的風格沒有固定的，從強硬張揚的步步緊逼到冷靜的，循循善誘，不一而足。《內向性格的競爭力》書中，就闡釋了內向者的潛力，無論你天生外向還是內向，都可以找到自己的風格，但前提是你必須學習如何說服別人。

在當今工作環境中，說服式溝通需要經由許多不同的渠道來表現，你擅長透過書面形式來表達自己嗎？你能通過幾個有力的論據將簡潔的書面論點清晰的說出來，從而使別人信服嗎？當你試著透過電子郵件說服某人時，有多少次可以收到“瞭解，謝謝”這樣的回覆？你的電子郵件是否常會引發一場郵件戰爭，你能面對面的說服別人嗎？你能在一群人面前演講，使他們行動起來嗎？

(3)完成任務的能力

執行並完成任務的能力雖然在基礎不過，但對於漫長的職業生涯，具有很大的價值，每個人都具備一定的執行力，正因為這樣，只有那些持續產出的人，才能真正的脫穎而出。

你能保證自己永遠不虎頭蛇尾嗎？你是否已經學會如何不懼眼前的干擾和障礙，披荊斬棘實現終極目標？你的同事，將難度越來越高的專案交付給你，還是給別人呢？

如果你能完成一次任務，那隻能算是當了一次英雄，如果你能持續完成任務，這是一項強大和受用一生的職業技能，你可以在自己公司裡尋找那些不斷完成任務的達人，他們是你最好的老師，執行，學習，如此往復。

(4)人才引力

有一種說法是，擁有最優秀人才的公司通常能成功。與此對應的還有一條真理，有能力吸引和調動尖端人才的個人領袖，通常都能成功。

將優秀的人招攬到身邊，能讓你把工作做得更好，並擴大影響力，這個能力是區分優秀與頂尖的因素之一。“人才引力”不僅能讓個人業務上表現更出色，還能培養和發展下一代明星人才，並將新鮮血液吸引到組織裡。

要培養“人才引力”，首先要有正確的思維方式，即認識到沒有人需要為你工作，必須是他們想要為你工作。你能夠讓工作變得更有挑戰和樂趣嗎？你能教授員工有價值的技能，推動他們的成長和進步嗎？你能平等而透明的對待所有人嗎？

大多數人在職業生涯初期，都不會有很多直接下屬。有些職業，比如說醫生和獨資經營者可能永遠都不會擁有很多下屬，但每個人都可以利用人才的關鍵時刻，創造出這項可遷移的技能，每當你要僱傭，解聘晉升某個人，或者要為他轉崗或加薪時，關鍵時刻就出現了，你在這些時刻的表現決定了你的人才引力，即使你只是個初級員工，也可以利用上司跟你交涉的經驗，找出自己受到賞識和將來想要避免的地方，職場中到處都有值得學習的東西。

(5)幫助和求助的能力

格蘭特觀察了三種社交風格，將它們與工作業績和幸福指標關聯起來，“獲取”只是索取不付出；“互利”只是在付出的同時期望得到某種回報；而“付出”是無條件的給予，對收穫回報，並沒有太大的期望。“付出者”是輸出者，在利他性，責任心，社會正義和同情心這幾點上比較突出。據格蘭特所說成功的付出著就是付出超過獲取的人，躋身最傑出最幸福行列的機會，會比別人大得多。

人們會朝著他們信任的領導者靠攏，而付出的行為就是一種建立信任的強有力的方法，學習如何尋求幫助和如何提供幫助會成為職場持久戰中一項強大的可遷移技能，而且後者是最重要的。

(6)情商

情商是你理解和理解他人情緒狀態的能力，例如透過閱讀某人的肢體語言，發現對方的不適或者憤怒，或者知道如何解讀周圍人的社交線索情緒。丹尼爾戈爾曼是情商領域中的先驅者，在他的著作《情商3》中戈爾曼指出，影響業績和優秀程度最重要的因素就是情商。透過與世界各地的商業領袖接觸，以及對500多個組織的研究，戈爾曼得出了一個驚人的結論，在每個領域想要成為業績精英，情商的重要性比智商和專業技能高一倍，對領導者而言，區分精英與普通人的標準，幾乎90%都在於情商，培養情商是個很實際的問題，但也會為具備職業生涯思維的人提供一些切實的機會。

2號燃料：有意義的經驗

有意義的經驗，結合起來可以讓你在職業生涯中，成為複合型人才，又很穩健。新的經驗會讓我們離開舒適圈，建立新的職業技能。不要讓自己職業生涯脆弱不堪，隨著職業生涯的發展，你要尋找機會，分別到一個大公司和創業公司的環境中工作，要找機會去國外工作，或者至少去幾個不同的城市，還要努力發起一些新專案，處理一次危機，並在明視訊記憶體在個人失敗風險的情況下，籌辦一場大型活動或演出。

馬克.麗娜是世界上最大的傳播集團WPP的人力主管，負責的員工數量接近2萬人。當她計劃僱用或提拔一名新的領導者時，就希望看到對方領導力多樣化的證據：他們曾創立過新東西嗎？他們曾快速擴張過一家企業嗎？他們曾經拯救過一家瀕危企業使之起死回生嗎？

這並不一定意味著你需要到處跳槽，才能找到機會，獲取新的經驗。如果你表現出開放性，並有一點耐心往往就能在同一家公司擁有豐富的經驗。所以無論是創業，第二語言、跨國工作、志願者專案，還是一段電子商務的經歷。一系列有意義的經驗，可以建立起更堅實的職業生涯，張開雙臂歡迎他們主動擁抱他們吧，將他們納入你漫長旅程的一部分。

3號燃料：持久的關係

你的僱主始終都很重要，無論你所在的公司是傳統的《財富》500強公司，新創企業還是外企，你僱主的品牌都將被公之於眾。

你是否為自己效力過的公司感到驕傲？他們對你的評價如何？你在甲公司和乙公司的工作經歷，對你個人品牌影響是正面還是負面的？雖然你可能無法做到一直為知名公司工作，但要確保你的僱主品牌，都是受人尊敬的。

人際關係對你同樣重要，每個人都不能落下，他們包括你的上司，你的客戶，商業夥伴，身邊的人才，找到你的同類。

你的上司，這是你會感受到的第1號人際關係，沒有人比你的直屬上司，對你更有影響力，不管這種影響力是好還是壞，你學到的是不是最好的工作方法和習慣？你是否在為一個業績突出，值得尊敬的職場專業人員工作，你師從的是否是一位能傳授你如何承擔風險和其他可遷移技能的老闆？

你的客戶，這些個人聯絡對任何職業生涯都至關重要，在市場營銷、銷售或專業服務領域尤為突出，如果客戶非常欣賞你，當你轉移到別的角色公司甚至行業時，他們對你不離不棄，這就能說明很多問題。

商業夥伴，你是否正在與優秀的商業夥伴合作？例如，能夠在你的職業道路上起到支援和推動作用的顧問，合作機構，技術供應商或獵頭，職業生涯後期的工作可能會令人恐懼孤獨，因為作為一名老將，一方面你時常會覺得自己應當無所不知，另一方面，你有時還要與後來者競爭，如果你的身邊有一系列有能力，且支援你的夥伴，那將是多麼棒的一件事。

身邊的人才，你是否在職業生涯早期遇見了頂尖的領導者和相關領域的專家，你應該問自己這樣一個問題，如果我自己建立公司周圍裡的人，我願意帶上誰，以及他們是否會接受我的邀請。找到你的同類，在過去，許多職場人脈都是圍繞俱樂部建立的，現在職場人脈越來越多，很多以社群為中心建立起來的，盤點一下你的職場人脈，搜尋一下，你可能會發現其中有無數培養技能和關係的機會。

儲備職場三大燃料的意義

之所以對這三類職場燃料進行重點儲備原因有幾個。

首先，他們令我們有了“選擇”，即行為經濟學家所說的“選擇權”，你不會希望自己建立的一系列技能只能適用於一家公司、一個行業或一座城市。具備深厚的基本技能，將使我們能夠勝任各種更強大的角色。不管我們是否選擇追求這些目標，儲備好這樣的職場燃料，會讓我們免遭淘汰。

其次，這幾種職場燃料可以幫助我們獲得自主。每天都有行業和公司在經歷起起落落，沒有人能準確的預言，5年後的職場會是什麼樣子，更不用說10年或40年之後了。我們需要更靈活。社會學家查爾斯.漢迪提出一項很好的假設性練習，想象一下，當你40歲時，不得不永遠告別自己的工作，以一己之力創辦一家公司，你會怎麼做？這是一個很好的測試自主力的練習。

最後，這些職業生涯燃料將延長我們的職業生涯。現在初入職場的人需要儲備的平均燃料，至少要能讓自己在40年裡保持關聯性和競爭性，符合職場需求，快速武裝自己。

首先，成年人的生活，沒有容易二字，一切都是赤手空拳打拼出來的！

其次，身在職場，沒有哪一份工作是不累的，若你覺得人生累，那吃飯睡覺即使躺著，你也會覺得累。

第三，做銷售累嗎？累就對了，舒服是留給死人的！

第四，選擇做銷售，不是擔心累不累，前怕狼後怕虎、瞻前顧後，怎麼可能做的成事？這就像馬雲爸爸說的晚上想著千萬條路，早上起來還是睡地鋪。而應看為什麼要選擇做銷售？你的初心在哪裡？能獲得什麼？所以別想著把問題拋給別人，別人跟你說再多有用嗎？要記住，輸並不可怕，最怕你怕了，那再安慰你同情你，你也不會行動，這就是事實！

第五，沒有實踐就沒有發言權，在岸上怎麼努力也學不會游泳。而職場很功利，資本很無情，做銷售累不累因人而異，但在前期肯定累，不累的銷售是不可能的，也是賺不到錢的，即使有，也是暫時性的。

第六，你會覺得累，那肯定是沒有明白為何做銷售？沒有體會到銷售的樂趣，更沒有找對方法，還怕拒絕，沒有時刻追求進步，沒有學會巧妙借力別人的資源去辦成事，所以，你才會覺得累！

第七，最關鍵的是，你內心的畏懼和膽怯讓你裹步不前，這是心魔，不打敗自己、不說服自己，你永遠戰勝不了自己，也不可能踏出第一步，因為你的潛意識已經否定自己了，你再如何說服自己也不會踏出第一步！

總之，做銷售，累是肯定的，但也可以不累，關鍵你能否明白銷售的【道、法、術、器】，若能明白，你就成功了，你就不用擔心累了。加油！

銷售工作有些反人性，為什麼這麼說？因為人是有自尊的，而在當今這個買方市場環境下，銷售工作過於“孫子”，客戶就是爺，就是你的太陽，你一天24小時都得圍著他轉，不然他憑什麼選擇找你買產品，難道其他地方買不到嗎？顯然不是，現在競爭太激烈，銷售工作本身就難以開展，所以一般人能忍就忍了。

其實我覺得吧，壓力也沒那麼大