痛點是你腦殼有點痛，現狀是你生病了。哈哈哈。

12月18日，新浪2019育兒盛典以“育兒之美”為主題在北京盛大開幕，國際教育大咖、母嬰領域突出貢獻企業家、國民育兒專家、知名母嬰KOL等母嬰界重量級大咖齊聚一堂，圍繞“健康美、教育美、生活美”等多維度一同探討中國母嬰領域的發展變化。



（新浪2019育兒盛典會議現場）

新浪育兒盛典作為母嬰界最具規模和影響力的盛會，每屆都會進行為期數月的母嬰類獎項評選。由廣大網民、各大官方媒體及母嬰領域權威專家投票評選本年度對母嬰行業做出突出貢獻的人物及機構，凱兒得樂CEO程程憑藉其在母嬰領域的突出貢獻榮獲“2019年度母嬰行業影響力傑出人物”獎。

開創母嬰新零售品牌，引領百萬寶媽創業

2015年程程與先生劉妙鋒共同創立凱兒得樂，四年來，憑藉著媽媽對孩子愛的初衷，針對聚焦不同寶寶的個性化需求，聯合世界500強，實現C2B2C大規模產品定製，打造出了絲薄巨輕薄紙尿褲、絲柔巨能吸紙尿褲、果C巨柔軟紙尿褲，萌趣網紅紙尿褲4個系列。同時，凱兒得樂為寶寶家庭實現個性化服務，為年輕父母提供全面的、專業的、一對一的經驗交流和育兒指導，貫穿產前、產後、甚至。

在狠抓品質和服務的同時，程程不忘作為一位企業家所肩負的使命，積極響應國家振興實體的政策號召，開設近萬家線下專營店，引領百萬寶媽創業，2018年稅收額突破1.9億。同時，在全國30多城，成功舉辦了五百餘場的公益活動。並攜手華人口福利基金會，簽訂四年公益戰略合作，為貧困地區的母嬰人群，累積捐贈價值近五百萬的優質母。

因持續為母嬰行業輸出能量，推動行業發展，程程相繼榮獲“2017中國母嬰行業品牌年度人物”、“2018中國十大傑出女企業家”、“2019中國商界十大領袖年度人物”等獎項。

堅持高標準輸出品質，成就母嬰質量領軍企業

凱兒得樂以滿足使用者需求為導向，透過區域零售體驗店整合本地化醫護、實體、品牌等城市母嬰資源，依託社交電商構建了獨有的城市母嬰生態圈，創造性打造了消費者、推廣者、銷售者三位一體的體驗式營銷模式，從而實現使用者、產品、渠道多場景高效融合，為消費者提供有效率有品質的一站式母嬰服務，

憑藉不斷的產品創新與堅持嚴苛的產品質量把關，凱兒得樂贏得了中國寶媽群體的喜愛。其打造的明星產品絲薄紙尿褲和果C紙尿褲，相繼獲得了育兒網“年度人氣紙尿褲”、寶寶樹金樹獎“年度人氣新品”等榮譽。其創新的營銷模式，相繼獲得全國質量檢驗協會及各界行業機構的認可，相繼獲得“2017年度消費者喜愛品牌”、“2017年度責任品牌獎”、“全國母嬰行業質量領先企業”及“全國質量檢驗穩定合格產品”、“全國百佳質量誠信標杆企業”等多項榮譽，成為推動中國母嬰行業高速發展的國民品牌。

送你母嬰行業十句話！ 用這十句話，自己慢慢學把！

一、小地方開大店——這是嬰兒用品行業研討會得出縣城開店的結論,它包涵了幾個意思：一是：嬰兒用品業進入門檻比較低，假如營業面積不是很大，很容易出現大家一擁而上，然後靠價格競爭，最終大家都沒錢賺；二是：最終成為行業翹楚的，都是那些專業的，規模大的。三是：華人都喜好跟風，只有一開始就佔領制高點，讓別人很難再與你抗衡，這樣，對手最多隻能做個追隨者！

對於小縣城想開店的人，這是最重要的一句話！

二、一個成功的導購員就是一個合格的育嬰師————這句話讓我們瞭解了嬰兒用品行業的特殊*，它特別重視產品附加值，需要導購員在銷售產品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識，因為對年輕媽媽來說，沒有比育嬰知識更能讓她們願意傾聽的。

三、客戶服你才會信你——嬰兒用品是一個靠引導消費的行業，在交易過程中掌握主動權至關重要，導購員對於嬰兒用品光懂行是不夠的，要做到精通，因為現在的客戶都很挑剔，只有讓她服你才會信你。你才能達到引導她消費的目的！

四、量大的才是賺錢的——這句話對別的行業一樣適用。我們一定要把嬰兒用品重複消費強的商品做起來（食品、內衣、外套、紙尿褲、洗護、日用品）

五、感冒兩次花得錢，保健食品吃半年———— 很多消費者會給孩子買奶粉米粉，但捨不得給孩子買保健品，感覺比較貴，但現在醫院收費這麼嚇人，小小的感冒都要花好幾百，甚至上千元。讓導購員學會這句話，讓她學會向客戶輸灌這樣一個理論：小孩的感冒是很有可能發生的，假如一開始吃保健輔助品，感冒是可以減少或可以避免的，其實錢最終都是花掉了，不過一個是花在醫院裡，一個是花在孩子的食品裡。

六、從嬰幼到嬰童————以前的店名是某某嬰幼兒用品店，現在是叫某某嬰童店，一字之差，市場兩碼事。前幾年競爭不激烈的情況下，做好0——3歲的嬰幼兒產品就可以，現在競爭激烈了，必需把產品延伸到小童範圍內才有可能獲得更大的生存空間。

七、面積不大不做孕婦裝——很多新手認為，做好孕婦生意是前期重要環節，所以就算面積有限也上一些孕婦裝。就像我們去**店，真正吃的就是那3-4個菜，但假如只有3-4個菜我們是不會去的，因為選擇餘地太少，一樣的道理，孕婦裝上得少，客戶選擇餘地少，假如上得多，那又喧賓奪主，所以面積不大的店面千萬別上孕婦裝！

八、進貨比賣貨難——嬰兒用品涵蓋了：食品、車床、玩具、書籍、洗護、孕婦用品、產後用品、外套、日用品、床上用品、禮品、紀念用品、鞋帽，行業跨幅特別大，品種繁多，而市場又分散，食品類和有些知名品牌又有區域限制。中國目前沒有一個市場可以讓消費者一站式進全所有的貨，“進全想進的商品難”，這是嬰兒用品店最頭疼的問題。

九、有錢賺不賺————很多媽媽在懷孕時沒事情就去比較商品價格，沒有一個行業能像嬰兒用品這樣有這麼長時間（10個月）好比較好選擇的，像強生、貝親之類的商品，她們能記住所有的差價，新店一開張，她們先不考慮買什麼，先努力尋找你哪一款產品價格比別人高，然後有根有據的告訴你哪款產品比哪裡貴，貴多少，最後告訴你，你的東西貴，所以嬰兒用品店一定要有些產品“有錢賺不賺”，不加利潤，只是用來吸引客戶。

十、試試看一定完————前幾年用試試看心態開一個嬰兒用品店或許能成功，但現在你用這種心態一定失敗。因為市場已不是以前的市場，現在進入了全方位競爭年代，因為一個試試看心態的老闆不可能找很大的店面，不可能進很全的貨，不可能很有耐心的去經營，不可能去認真的學產品知識育嬰知識，而現在的嬰兒有用品店這些全都要具備，假如你只是試試看，那一定失敗！

母嬰行業的發展有目共睹，但是痛點卻鮮有人出來說說，依我看，母嬰行業的痛點在於如何進行會員的營銷和裂變，如何讓會員為你做生意，把會員變成店員，不是簡單給點錢就能解決的，很多品牌都沒有成熟的方案。之前接觸過優家寶貝，他們系統的營銷模式是真不錯，看看現在人家幾千家店的實力就知道了。

與很多實體店老闆交流,生意為什麼會下滑的這麼厲害。幾乎都是說的同一個原因:都被電商搶走了。老闆們坐在自己實體店裡,愁沒有顧客進門時,而物流快遞車載貨從自己店面經過,其中還有自己的包裹。這種滋味不好受。但是,對於很多品牌店而言,生意卻一如既往的好,為什麼呢?其實,這就是創業的兩種形式:加盟開店和不加盟開店。比如,優家寶貝加盟是常見的加盟開母嬰店形式,優家寶貝也經常爆料一些加盟不負責售後的公司,供大家參考。某某母嬰店,沒有商標授權的名稱就屬於自己開的母嬰店。

為了更直接的為大家分析這個問題,我們就選擇目前比較熱門的母嬰行業。對於很多不願意加盟開母嬰店店的人而言,最大的擔憂還是加盟費(畢竟都是辛辛苦苦積攢的血汗錢),其次是網上流傳的母嬰店加盟騙局以及加盟後不負責加盟商死活等等。讓很多創業小白一直猶豫不決,到底是加盟母嬰店好還是自己開好?不加盟怎麼開母嬰店呢?

1.不加盟怎麼開母嬰店

回到第一段我們說的電商衝擊實體店,只有品牌店不遭殃。其實,只是品牌店遭受的衝擊沒有自己開店那麼明顯而已。在網際網路高度發達的現在,品牌在日常生活中扮演的角色異常重要。品牌傳遞給消費者的資訊遠大於自己開母嬰店作出的大力宣傳,還有可能被別人懷疑“又不是品牌店,誰知道奶粉是真是假”。比如,優家寶貝為了全國5000家母嬰店宣傳,只需要花幾百萬請明星應採兒代言就行了,這是自己開母嬰店無法實現的。如果加盟品牌不負責後期宣傳也沒用。那麼,不加盟真的就不能開母嬰店了嗎?

2.母嬰店不加盟到哪裡找貨源

說一個具體的資料,很多在母嬰行行業工作超過5年的人開母嬰店,首選是加盟母嬰店,其次是自己開母嬰店。即使不加盟,他們也能找到靠譜的貨源和供貨商。當然,這裡貨源指的絕不是當地代理商和經銷商。我們都知道,母嬰行業貨源其實是很亂的,沒有幾個品牌能夠拿到所有的產品代理權。即使像優家寶貝、可愛可親、愛親這樣母嬰店加盟“三巨頭”公司也不例外。自己開母嬰店找貨源是最關鍵的,有人說母嬰店進貨渠道APP有很多啊,可以線上訂貨,方便又快捷。但實際上這些母嬰店進貨APP銷售的產品有很多與官方並不一致,經常被商家認定為“假貨”。賣假貨就是對消費者不負責了,而且還有關店的風險,還不如加盟一個有實力的品牌來的靠譜。

3.母嬰店不加盟後期怎麼宣傳

說了這麼多,小編一直強調的是產品和貨源。那麼,不加盟自己開母嬰店真的那麼難找貨源嗎?答案:是的。不加盟找貨源很困難。不要相信貼吧論壇或者某某群裡母嬰大咖做某某品牌經銷商,拿貨几几折這些資訊。特別是有一些自稱是開店多少年的老母嬰店店主,一再告誡新手開母嬰店千萬不能加盟,加盟不負責等,其實這種人你接觸後就知道了,一般都是地方性小品牌的代理商,而且品牌雜亂,目的是不讓你加盟,找他拿貨而已。一但產品出現問題,人都找不到,只能自認倒黴。加盟母嬰店的優勢對於新手而言不言而喻。有道是師傅領進門修行靠個人,加盟一個母嬰品牌,我們的得到的不僅僅是貨源,更重要的是品牌使用權,這就是品牌效應,別人總是強調自己的產品質量如何好,價格如何低的時候,加盟店店主只要說一句,優家寶貝是全國連鎖加盟店,明星代言人是應採兒。加盟店對加盟商負責,不得不說更是對消費者負責。

4.母嬰店不加盟就靠譜了嗎

不加盟怎麼開母嬰店,還應該考慮選址、設計、裝修、陳列、培訓、開業指導等等一些列問題。總而言之不加盟開母嬰店並不適合新手開母嬰店。那麼,新手怎麼開母嬰店呢?我的建議是加盟。至於擔心自己的血汗錢遭欺:加盟騙局到底有哪些等,都可以避免。我們可以看一些母嬰店加盟騙局揭秘,只要不貪圖便宜,就不會陷入加盟坑。比如,優家寶貝也經常會在一些網路平臺釋出一些加盟騙局揭秘,目的是告誡新手開母嬰店注意事項。那麼,優家寶貝,真的“優”嗎?看到優家寶貝揭秘血汗錢遭欺詐:加盟騙局到底有哪些相關的文章來看,加盟優家寶貝是個不錯的選擇。畢竟能直擊行業弊端,敢於曝光母嬰店加盟過程中常見的騙局和陷阱以及加盟不負責的品牌,優家寶貝這樣的企業可信度高,評價也好。

5.母嬰店一年利潤大概多少

還有一個母嬰店店主很關心的問題“開母嬰店一年能賺多少錢?”。其實,這是一個老生常談的話題。2019年3月至10月,母嬰行業有關機構調查了優家寶貝加盟商現狀以及盈利狀況。該機構在全國5000家優家寶貝母嬰店隨機抽取500家作為調查物件,涉及到的地區遍佈全國多個省市。資料顯示,門店面積在60-150平米的優家寶貝母嬰店居多,營業時間在0-1年的優家寶貝母嬰店營業額在90-180萬期間;1-2年的優家寶貝母嬰店營業額在180-300萬期間;3年以上的優家寶貝母嬰店一年盈利狀況真的系優秀,幾乎都在300萬以上。當然,也有經營狀況不好的,其中有一個加盟商因為年齡稍大,對於公司活動執行力不佳,一年的營業額也只能維持在40萬左右,還好門店是自己的,不用承擔租金費用。

6.十大加盟連鎖品牌排行

現在的加盟行業亂象叢生,不論是母嬰店加盟、餐飲店加盟、小吃店加盟、兒童教育加盟、奶茶店加盟、婚慶公司加盟等等都有很多排行榜,什麼中國十大品牌、十大加盟品牌排行榜特別多,對於新手而言眼花繚亂,不知道該信哪個。其實很簡單,如果你選定了某一行業,知名的品牌也就那麼幾個,挨個考察就行,大不了到地圖上搜門店名稱,比如我們搜優家寶貝,看看全國優家寶貝加盟店分佈圖,隨便找幾個店主問問生意怎麼樣就行了。如果實體店數量有那麼多,那肯定就靠譜。不是所有加盟店都賺錢,加盟不負責,但是,存在即合理,也肯定是合法的。只是這些人群中有賺有虧。創業本身就是有風險的不是嗎?

7.加盟不負責的品牌到底有哪些

某加盟品牌不負責,其實就應該是在說加盟錯品牌或者加盟掉坑裡了。正規的加盟公司都對公司的加盟商負責,只是這種負責並不像有些加盟商自己以為的那種負責。加盟公司基本上是把成功的理論知識和實戰經驗以及多種服務給到加盟商,讓新手開母嬰店不至於迷惘,也能讓新手加盟母嬰店少走彎路,但是絕對沒有哪一個正規的加盟公司能夠保障你加盟成功。如果能夠保障你加盟成功的,那肯定是騙子公司。投資有風險,加盟需謹慎,不是說說而已。

8.想開母嬰店8個錯誤

很多人想開母嬰店,卻不考慮為何開母嬰店,也不思考怎麼能把一個母嬰店做活。他們在最初的想法上就出現了8個錯誤。總結起來想開母嬰店的8個錯誤如下:1.沒事幹,想開母嬰店;2.看別人開母嬰店賺錢了,自己也想開;3.朋友都在說開母嬰店很賺錢,我就做了;4.有了孩子不想上班了,開個母嬰店試試;5.母嬰店加盟後,總部幫我全部做好;6.加盟母嬰店後等著總部來培訓;7.加盟母嬰店後不學習相關行業知識;8.開母嬰店半年多了,對產品資訊還是不熟悉。這就是常見的想開母嬰店的8個錯誤,新手千萬別犯,否則會導致開母嬰店失敗。

新手不加盟怎麼開母嬰店,其實方法有很多。但是,要是選擇加盟,千萬不要相信貼吧論壇裡哪些自稱母嬰大佬的人物之言。否則真的會讓你辛辛苦苦打工和借來的血汗錢打水漂,遭遇加盟騙局你都不知道到底有哪些坑。真的想加盟母嬰店,不妨先去優家寶貝官方渠道瞭解一些加盟資訊,然後根據正規公司提供的加盟政策再選擇你需要加盟的品牌。這樣就能避開那些加盟不負責公司了。