謝謝邀請！我認為分為三種情況，每種銷售方式有所不同，但是每種情況都是廠家直接銷售給消費者的：第一種：高檔消費群體，網上進行個性化設計定做；第二種：中檔消費群體，根據廠家設計出來的樣本，在廠家指導下，選擇適合本人的款式、花色、面料，再根據本人的身體的尺寸進行定製；第三種：大眾消費者，廠家批次生產的衣服，消費者可以直接在廠家的網店上選擇下單，或者到廠家在各地的試穿店試穿以後在店裡買或者在廠家的網店上買

大體上和現在不會有多大變化，但是衣服會越來越貴，因為做服裝的工人越來越少了，有人說網購會衝擊實體店，其實那是他們不懂，實體店主要被房租搞死了，現在要做好一個網店成本其實比實體店要高，而且需要比實體店主更有能力，網店數量會慢慢變少，因為現在沒有實力的網店不可能賺錢，本人深有體會（因為實體店和網店本人都有二個）！隨便開個網店拍拍照片去批發市場拿貨就有人買的時代已經結束了！

今天就和大家談談這個話題，針對批發商和零售商，因為網購熱潮大部分人都接受了網購 實體店要樹立形象那麼門面，裝修這些都是必不可少的，無疑提高了物質的成本。羊毛出在羊身上，這也導致網購因為成本低的情況下在相對一樣的利潤情況下都會比實體店的價格低，這也是大家能快速接受虛擬的網路平臺，那麼為什麼為什麼在阿里巴巴虧本的時候，馬雲堅定的說阿里巴巴會超過淘寶呢？也和上面的問題是一樣的額，既然網路銷售是為了節省門面裝修，那麼廠家直銷就是為了直接跨越中轉的層級疊加價格，廠家-供貨商-賣家-買家目前淘寶屬於是3級銷售，阿里巴巴呢屬於是2級的銷售了，供貨商跨越了賣家直接銷售給買家這樣的垂直模式在目前的網購趨勢上，未來不久各個行業必將垂直。這也就是為什麼馬雲認定了阿里巴巴會超越淘寶的原因了，但是目前又出現了一個平臺，帝一網批，直接是廠家和賣家的交易平臺，這個平臺是直接入住的萬千廠家，不管是實體店商家還是網店商家都可以直接一件批發價格，8天無理由退換。 現在主流的拿貨方式分為以下兩種：一、批發市場檔口拿貨 去服裝批發市場拿貨一直都是大部分服裝店老闆進貨的主要來源，近年來隨著網際網路的衝擊，各個批發市場人氣情況也是在不斷地變動。但是對於多數服裝店主，尤其是女性而言，經常跑外地市場去進貨不僅花時間、花路費，而且要浪費大量的體力和精力。人身安全和財產安全也得不到保障。所以這一途徑正在面臨轉型。 二、網上拿貨 網上拿貨一般分為以下幾種方式： 1、網站 能夠拿貨的網站或者軟體太多了，同時不靠譜的也有很多。建議去知名度高的網站拿貨。 比如，最知名的肯定是阿里巴巴批發平臺了，是馬雲一手建立的。在上面拿貨有個好處就是你不會被騙，下單不滿意的話可以退貨。但是有點壞處是，裡面的貨源很多都是個人，或者是部分小企業提供貨源。整體比較雜亂，需要你像在淘寶購物一樣，挑貨源。眼尖點的確實能夠拿到一手好貨。針對這些情況個人覺得帝一網批做的比較完善。帝一網批整合廣州所有批發市場產品，後臺有上萬廠家，百萬款式，抓取網路某寶某東服裝銷售資料，結合當季實際情況，使用大資料分發功能，自動篩選出靠譜、優質的店鋪資源。並且帝一網批能夠提前預測未來季度的流行趨勢，從色彩面料、圖案工藝、廓形主題、單品成品等全面分析和總結未來流行趨勢。讓你不會因為衣服過時而壓貨。而且帝一網批每週會更新款，不同於其他平臺的每日上新，帝一團隊透過大資料分析以及買手推薦來上新產品。由於這種模式是直接展示貨源，將傳統的拿貨方式搬到網上拿貨，批發價 ，省略了舟車勞頓。還有百度座標地址。百度街景一覽無遺。 服裝市場在20世紀80年代的中國扮演著不可替代的角色，作為一種成熟的服裝產品分銷模式，已取得了良好的經濟效益和社會影響力，所以這一行業很有發展力。而且作為廣州本地的客戶優勢就是網站可以一目瞭然看到整個市場的款式圖片價格 有輔助開店小功能。帝一網批簡直就是做服裝賣家的貼心小棉衣。不過目前欠缺的就是帝一網批只做服裝行業。沒有阿里巴巴那麼廣泛包含了各種的行業。 希望大家喜歡小編的分享。

相當長的一段時間內中國服裝行業還會維持現狀

衣食住行作為剛需，永遠不缺市場。

尤其在中國這麼龐大的人口基數。中國服裝業設計開發能力太弱，亞洲是全世界的服裝生產基地，但你看看國際一線品牌和大牌設計師有幾個亞洲的，中國服裝業在國際上影響力太弱。

造成這樣的問題很多，主要的是兩點：

一個是近一百年來歐美國家霸佔世界上各行各業的絕大多數話語權，服裝行業又不像航天，軍工，網際網路，科技晶片等能改變未來發展趨勢的行業（這些行業國家一定會投入大量的人力，物力和財力成本的），服裝行業它屬於民生範疇。

第二，因為國家扶持政策很小，基本上靠國內的個體人員自主努力。因此中國的老百姓就必須走最快最有效的路，就是仿一線品牌的設計，然後經過在加工投放到國內市場，產品的設計開發需要大量的人力、物力、財力成本，而中國的服裝行業又都是作坊式經營方式，根本就沒有能力開發，而那些已經發展起來的服裝業巨頭他們早就明白服裝行業的現狀，感覺往上走太難太累，然後全都轉向多元化發展，比如轉向房地產，金融投資等，總之就是國家扶持哪個行業資本就去哪個行業。

值得一提的是，服裝輔料行業前景十分廣闊，這時候投身服裝輔料業正是好時候，特別推薦

一家專業的服裝輔料B2B電子商務交易平臺--紐鏈智聯。紐鏈智聯致力於為服裝公司和輔料供應商提供交易解決方案和運營服務，提升服裝輔料行業的整體執行效率，最佳化服裝輔料產業結構，實現行業共享共贏。

最後總結一下，對於服裝行業現狀也不必太悲觀，服裝行業雖然有天花板，但是好歹有市場，總歸好好經營肯定餓不死比現在的大多數行業好多了，服裝行業產能過剩庫存問題是不小，但這兩年也好多了，但這兩三年服裝行業肯定不太好做，千萬別太激進，挺住就會看到黎明，當然服裝行業肯定會在這幾年經過大洗牌，到時剩下的就有希望攀登另一個高峰。

謝邀，作為一個服裝行業的從業者，我想從三方面來談下服裝行業面臨的變化和趨勢：先說說服裝材質方面：服裝面輔料方面肯定是朝高品質方面去發展，現在很多品牌公司都在用進口面料。本人也沒有崇洋媚外的心態，但接觸到不少進口面料，感覺整體上進口面料比中國產的某些方面品質確實勝過一籌。有些大牌款式的面料在國內很難做到那種效果。雖然也有很多出口服裝用的是中國產面料，但從我工廠做下來的一些日韓和義大利麵料來看，國內的工藝很難達到。本人在上海參加幾屆服裝面料展後也發現進口面料展商參會的越來越多。很多輔料也是如此，都是越來越高階化了。就比如YKK拉鍊，以前都是非常高階的衣服才會用這個品牌拉鍊，現在我們客戶基本都全部要用這個牌子拉鍊了。而且現在華人的環保意識在提高，面輔料材質的環保和健康方面也不容忽視。

再說說服裝生產端：服裝工廠普遍都面臨招工難，即使在今年大環境不好，很多服裝工廠訂單不能滿足的情況下熟練縫紉工還是比較缺的。而且技術好的車工越來越少。實際現在很多服裝工廠縫製工藝是在呈現下降的趨勢。要求太高的話員工根本就不願意去做。所以後面那種精品工廠越來越稀缺，做精品服裝的工價也會越抬越高。大工廠在減少，但作坊式的小工廠增加不少，反而因為競爭走那種低端路線的價格只會越走越低了。至於實現智慧化工廠的道路估計還有很長的一段路要走。畢竟現在出來的很多智慧化裝置只適合大批次大流水生產，跟現在服裝款式朝多品質小批次的趨勢背道而馳的。

最後說說服裝銷售端：提升國內消費水平，其實服裝消費就是很大的一塊。但今年的服裝消費整體肯定不會很好，畢竟現在服裝工廠都不是很忙，跟我接觸的網店和實體批發老闆沒幾個說今年生意很好做的。好像大家都認為今年是最難的一年。當然也不排除有少數做得好的。這個行業每年都有淘到金的。其實賣服裝跟賣房子是一樣的道理，房子最重要的是地段，除了地段還是地段。對於服裝來說，最重要的就是款式，除了款式還是款式。尤其對於做女裝的來說更是如此。至於營銷渠道，如果現在新入行的還去走淘寶天貓路線肯定有點難，不妨走走短影片路線，畢竟5G時代馬上要來臨，做好短影片直播比如抖音快手等平臺的，這個應該是服裝銷售的一個渠道趨勢。

會從以下幾個方向發展：

1.細分領域，比如，寵物服裝，夜店服裝，兒童Cosplay，潮流極限，復古復刻，兒童演出等等。

2.新材料，比如，反杜邦壟斷，特種布料，軍轉民，奈米材料，高分子等等。

4.獨立設計細分，比如，獨立設計師，獨立工作室，個人品牌等等

需要考慮一些看似與服裝本身無關的問題。

1.失業率上升。

2.居民負債率上升。

3.一二線城市人口流失。

4.電商法的實施。

5.個體工商戶取消定額稅。

6.地方政府的263.331.3合1整頓的力度。

7.其他不可抗力因素。

往年這些都不用太在意。但2019年開始，這些貌似和服裝行業無關的問題都會給服裝行業帶來巨大的影響。

我是一名小小的服裝店從業者！主要走的是加盟零售！趨勢我不敢妄論，因為有很多前輩和大咖，都是非常成功的服裝屆人士！剛開始我是加盟深圳女裝品牌，經營了幾年，發現公司的條件越來越苛刻，要求越來越高，並且設計師設計的衣服跟不上時尚的節奏，版型古板，面料花型單一，我在廣州待了幾天，回家果斷放棄原有品牌！緊跟時代流行趨勢，迅速成立自己的品牌，與不同的設計師合作，成立自己的原創設計師公司。當時我獨家經營了一年半的時間，河南市場才慢慢流行起來原創品牌，只是面料有一定的區別，價格相對便宜！而我自己的品牌定位中高階市場，面料花型獨特，款式個性時尚，設計感強，一直處在前沿！至於趨勢，我認為小眾定位，走精品店集合店，會是未來的發展方向！二是設計師品牌在未來的五至十年還是處於領先地位！三是加盟連鎖大品牌還是可以的，中型以下服裝公司會慢慢被精品店代替。四是網店代替不了服裝店，受衝擊的一定是沒有特色的服裝店，而特色店永遠不會消失！這就是服裝以後的發展趨勢，雖不全面，但是應該有一點代表性！

先分析一下目前服裝行業的發展趨勢吧！目前，店面形式上:國內不僅有傳統的線下服裝店，能夠給顧客深刻的體驗和良好的售後服務，而且有新興的線上網店，能夠讓顧客節省開支和逛街時間。但兩種服務各有利弊。服務需求上:傳統店面只有單一的品牌和服裝，而新興的服裝市場和網店則出現了琳琅滿目，多種樣式和品牌的服裝，在一定程度上滿足了顧客的需求，但不能滿足顧客對私人訂製的個性化追求。因此，未來的服裝店發展趨勢在店面形式上會更加註重將網上服裝店和門面服裝店的優勢結合，既能讓顧客有試衣體驗和售後保障，又能為顧客節省時間和開支！在顧客需求上可能會出現很多為尋常百姓私人訂製的個體服裝店或者大型服裝市場增設專門提供私人訂製的部門，在一定程度上會比自己買衣服付出的成本高一些，但也能在老百姓的經濟承受範圍內✔

基本款的優衣庫會繼續存在，Zara這些快時尚會被淘汰。另外就是F2B2C將會普及，獨立設計師品牌會大量湧現，庫存消化大型平臺將湧現，大而全和小而全的品牌將推出市場。一句話，服裝越來越靠設計創新，其他一切可以複製的東西都會被平臺化，“消費個人”的時代不遠了

丨未來服裝行業會有哪方面的趨勢？丨

個性化定製催生供應鏈整合。網易嚴選之所以能夠在短短兩年內飛速成長，得益於抓住了製造商直供電商，最直接的影響就是縮短產銷環節。在新零售時代，商業模式是以解決消費者的需求為主。因此，未來服裝產業將不僅僅進行產品銷售，還必須擁有更多附加價值。這意味著個性化需求、定製化製造將成為潮流。由此可見，供應鏈領域的戰鼓已經敲響，只有牢牢把握住供應鏈，品牌的未來發展才能一片光明。

對服裝業而言，不大可能被大資料所取代，但在未來，不會用資料、不會用演算法的服裝業，一定會被取代。人工智慧時代重新定義了零售實體店，很可能將成為零售商品的展廳，為消費者提供選擇和定製化的服務。不單純是擺和賣，更是開發客戶關係和提升品牌知名度的一種渠道。這種模式和蘋果專賣店相似。3D掃描人體資料、流行趨勢資料快速反應、個性定製、虛擬試衣、虛擬衣櫃、3D互動櫥窗，這是未來服裝新型的銷售模式。

私人訂製與個性化設計以及現代智慧應用的結合

以銷定產，根據需要再生產。零庫存是服裝業的終極目標。

未來服裝業在網購會越來越好，實體店會越來越難！最後祝大家冬至快樂～

民族元素設計，國強民族自信

一句話！未來就是價效比為王的時代！多去市場走走看看！你就會知道這句話的意思

萬物互聯，將從服裝行業開始。