對於做跨境電商的人來說，每年都有著新鮮血液的注入，那是因為亞馬遜的電商平臺為零售商提供了巨大的銷售潛力，所以他們才會不惜餘力的做好自己的平臺店鋪。但在歐美國家，很多消費者購買東西，不僅會看產品質量，也非常在意企業的資質。

那麼，賣家們應該選擇哪個渠道呢?

答案是：這兩個方法都要全面考慮，各有各的優勢，各有各的弊端。

就亞馬遜而言：

一、可以為賣家帶來更高的流量。

在歐美國家，很多消費者是非常依賴亞馬遜平臺的，就像我們國內購買商品要去淘寶網一樣。這意味著在亞馬遜銷售，你可以接觸到很多在其他渠道得不到的顧客。

二、提升賣家的品牌信譽。

亞馬遜是一個值得信賴的平臺，在這個平臺上銷售能為商家帶來額外的品牌增值效益。購物者知道他們很可能會對自己的購物感不滿意，而在亞馬遜購買的商品，他們可以很容易地退貨。正因為如此，許多消費者更願意從亞馬遜購買，而不是從一家零售商自己的網店購買。

三、更有精力注重商品品質。

在平臺上銷售產品，你會將更多的關注點集中在產品上，而不是很多可能你根本不熟悉的渠道上。

當然，做亞馬遜也有一定的劣勢。比如退換貨現象嚴重、FBA倉庫倉儲費過高等等。針對這些短板，商家們可以選擇利用金宏亞海外倉。海外倉的倉儲費用要比FBA倉庫便宜很多，賣家們可以選擇將貨物儲存在海外倉，當需要補貨到亞馬遜倉庫的時候可以及時從海外倉補貨，既節省了成本又提高了時效。當出現退換貨現象的時候，可以直接選擇將貨物移除到海外倉，在海外倉操作換標、打包、重新返回亞馬遜倉庫的操作，實現了退貨包裹的最大價值。

而自己作獨立站，也有著獨到的優勢：

一、更多的控制權。

如果你和亞馬遜合作，那麼你必須遵循亞馬遜的方式做事。在你自己的網站上，你可以設計你想要的外觀，獨立管理交易，等等。簡而言之，你將完全掌控你經營電商業務的方式。更不用擔心，站點被封。

二、更低的成本。

在亞馬遜上，你的一部分利潤會進入亞馬遜的口袋。而你自己運營網站的成本會相對較低，因為你不需要支付平臺費。100%的利潤都歸你自己。

三、樹立品牌形象。

但是做獨立站點，沒有FBA倉庫作為海外的依託，處理訂單每次都要從國內發貨，容易丟包，時效上也沒有保障，很多商家因此望而卻步。其實，賣家們可以將金宏亞海外倉作為自己拓展市場的觸角。賣家們可以將貨物批次運輸到海外倉，因為是批次運輸，不會出現丟包的現象。當有買家下單的時候，可以直接從海外倉一件代發貨，美國本土快遞派送，遞送時效上有了保障，消費者購物體驗也將隨之提升。

這是一個挺具有代表性的問題。做跨境電商是選擇亞馬遜B2B平臺還是自己單飛做獨立建站首先要分析一下各方面的優勢。

　　1、入門輕鬆

　　當選擇好了一個B2B平臺之後，你馬上就會得到平臺客服傾心的幫助，不論是如何裝飾店鋪、上傳產品、查詢詢盤、訂單互動之類的操作，相信沒有網際網路基礎的你也是能完全掌握。

　　2、成本節約

　　選擇B2B平臺大多隻需要支付一個會員費用，然後你不用擔心各種域名、空間、推廣、技術之類的投入，完全是幫你節約了一大截成本。

　　3、效果顯著

　　因為平臺本身就是一個大的流量體，運營方會用各種方法去引入流量，對於外貿朋友來說，精美的店鋪和產品遇到流量就會產生很顯著的推廣效果。

　　相信很多做外貿的朋友公司在開通B2B平臺的同時也會做一個專門的外貿網站，來彌補B2B平臺的一些不足，例如：同行競爭力越來越大、客戶黏性小等問題；做好一個獨立的外貿網站同樣是很多朋友的選擇，咱在看一下獨立建站的優勢：

　　1、操作靈魂

　　自己的網站自己做主，可以讓網站是紅色的也可以是藍色的，讓自己的網站體現自己的公司風格，讓產品展示形式更個性確實是獨立網站可以有的功能。

　　2、客源專屬

　　當網站上產生了一些詢盤，這個時候一般客戶的意向就比較明確了，而且你不用擔心這個客戶資訊會被別的客戶搶走，當然如果客戶找了好多企業網站聯絡的話，也會產生很大的業務競爭。

　　對B2B平臺和獨立網站進行優勢分析之後，我們就會發現，兩個渠道確實對我們外貿業務的開展都是有著很好的幫助的，那如何定位和選擇呢?

　　首先B2B平臺更適合業務的開展，可以在節約成本的同時提高推廣效率，所以現在大多數的外貿企業都會選擇一些B2B平臺;其次做一個獨立的外貿網站也是比較好的選擇，讓企業形象更完善，增強客戶對企業的信任感。把B2B平臺和獨立網站都做起來，相互補充相互促進才是現代外貿對外推廣最完善的網際網路渠道，也只有這樣才能跟上快速升級的網際網路思維了。

亞馬遜日本站相對於北美和歐洲站，體量小很多，但可以一做。獨立站利潤高，門檻也高，沒有一定的基礎，搞不定的。初入行的可以從速賣通做起。

老實說，我建議獨立站開始做。主要是現在的平臺其實沒有什麼入的必要了，老的平臺基本上已經被洗的差不多了，純粹就是比有錢，誰有錢誰就可以繼續玩下去，根本就是資本的時代。相比之下， 獨立站需要一點資金，但是比起亞馬遜，根本就是九牛一毛。

獨立站需要的成本屬實不高。甚至現在還有所謂的Dropshipping，也就是一件代發的模式。我只需要支付廣告費用和獨立站一些手續費，然後在速賣通上或者亞馬遜上，把一個或者多個店家的產品直接上架到我的店鋪裡來，每個產品的價格都加一點，然後再推廣出去，只要有人下單，我就直接在亞馬遜或者速賣通上下單，只需要支付少許的廣告流量成本，賺取中間的差價就可以了。這樣的方式可謂是傻瓜模式的獨立站玩法，更高階的更厲害的玩法，還多了去了。所以我推薦獨立站。

一、獨立站運營VS第三方平臺運營優劣勢

第三方平臺運營

優點：

1、入門比較簡單，無論是產品的上傳還是簡單的運營很容易上手；

2、平臺一般都會有比較大的流量，並且平臺也會去推廣去引流，比如亞馬遜的best seller，以及爆款的自帶流量；

3、一般來說平臺買家的購買意向都比較明確，轉化率普遍比較高；

4、競爭環境相對透明，透過內部排名、評價和預測大概的銷量，也就是說都是按照相同的規則去運營，也方便調研和學習優秀賣家，可以觀察到其他店鋪的細節操作，從而最佳化自身。

缺點：

1、 門檻低進場的人數較多，價格戰和同質化現象嚴重，參考國內淘寶，淘寶屬於門檻特別低了，所以差異化越來越小，但是跨境平臺畢竟也有語言門檻；

2、平臺合規規則約束較大，不可控因素較多，多平臺政策或規則變化的干擾比較大；

3、不容易沉澱自己的使用者，更不容易掌控自己的品牌和客戶；

4、流量紅利也越來越少，隨著賣家等湧入，尤其是國內電商環境越來越差，紛紛逃離前往跨境平臺，站內流量明顯一年不如一年；

5、佣金高達8%甚至15%；

6、很多偏門玩法，跟賣，惡意刷評等；

獨立站運營

優點：

2、容易沉澱自己的使用者，可以掌握自己的客戶，便於老客戶營銷和交叉營銷。大多數平臺是很難知道客戶資訊，甚至只能線上平臺站內溝通。比如Shopyy獨立站賣家可以在會員服務使用者體驗上是可以做到很多細節，比如建立會員體系，會員分級，不同級別不同的營銷策略，不同級別的會員享受不同的折扣、優惠券等，同時在站內去做資料分析，透過資料刻畫不同會員的購物習慣，支付習慣等肖像，便於二次營銷與相應服務。

3、適合打造自己的品牌，當賣家獨立站的使用者和體量達到一定程度，玩法就多了，零售打批發，批發打代發，前端打供應鏈，工廠打前端等等。用獨立站結合各個平臺，一個完整的體系給買家的感覺是不一樣的，甚至一個企業級別的官網，在參加展會的時候也會有很大優勢，大部分人都是阿里網站，亞馬遜店鋪域名，那麼自己的名片上寫著官網，馬上成為全場焦點。

缺點：

1、對運營團隊要求比較高，比如選品，程式，美工，創意，廣告投手，推廣專員等。像廣告投手和推廣專員的區別在於：廣告投手側重純粹的廣告投放和調整最佳化（Facebook投放策略，自己測款思路，如何做到越快越省錢的去測品），而推廣專員則包括紅人營銷、INS Feed粉絲維護推廣、YouTube積累訂閱、EDM郵件營銷等除廣告投放之外需要維護，花心思溝通；

2、流量需要靠自己，當然derek首推的是自投，畢竟流量入口是命脈，不要輕易讓不信任的人去把控，飛單的時候如果把流量引走，可能你都還不知道！

3、爆款的週期比較短，比如亞馬遜的爆款週期能達到3年，而獨立站頂多3個月，賣家需要不斷開發新的爆款；來保證投入產出比。

我做獨立站也有幾個月了，說一下我認為獨立站的感想，獨立站是屬於建的網店，不受任何是約束，規則都是自己定的，就是沒有流量，只要有流量的話，向比較亞馬遜還是不錯的選擇。

日本雖然只是個小島國，但每天亞馬遜的獨立訪問IP也多達4000萬，是美國的1/4，都跟德國站一樣高了。而且日本市場沒有VAT稅，流量主要靠站內渠道，轉化率還比較高。很有吸引力的一點是，目前日本站的第三方賣家還不多，今年才開店4000家，所以呢競爭還是相對容易的。人一有錢就忍不住想買買買，日本人也不例外。日本人一年有兩次發年終獎，分別在7月和12月，這也造成日本的兩次剁手高峰。如何利用好這兩波高峰拼命爆單呢？讓我們來看看日本站top3的大賣怎麼說。1、選品哎，不要想著把些歐美產品直接生搬照抄，好不好。多去考慮考慮他們的民族特性和地域特徵，不過呢有些品類建議不要入手，如收納盒子，這是他們的專長，本土的造價和運費都更便宜，你不具有優勢。還有像男士服裝和揹包用品，在日本遍地都是，你覺得你爭得過麼？倒是可以試試DVD player之類，雖說這玩意在咱們中國是早就不用了，但在日本市場應該還是屬於起步狀態，誰讓他們盛產小電影呢？2頁面展示在模特的選擇上多用上日本人，多選日系風格的圖片，實在不會可以參考樂天的圖片示範，他們最擅長就是怎麼裝可愛了。3運營要說到日本CPC的關鍵打法，主要是以下四步。第一步，找出大詞，核心詞。 第二次，打手動廣告。 第三步，開啟自動廣告。 第四步，增加廣告轉化率。建議賣家們直接打大詞，在長尾詞上要儘量少用，日本是適合手動後再自動，由於關鍵詞的使用較少，因此，手動相對而言更為精準，這和美國形成截然相反的對比。4售後嗯，遇到差評不要方，先聯絡客戶溝通解決。如果買家是男性，可以試試把自己的名字改成女性，再買個萌，嗯，搞不好能挽回不少差評。另外，日本人對說明書情有獨鍾，能配有日文的說明書是再好不過了，若是還能加上些愛心小卡片那就更完美了。

建議使用獨立站。新老闆shoptago ，30分鐘快速建站，低門檻，轉化率高，後臺功能外掛全部免費。瞭解詳情私聊我哦

自身優勢對於個人做跨境電商的幫助

1、你有什麼愛好？喜歡做什麼？有什麼擅長的？

比如有些人小語種語言特別好，會德語、義大利語、法語等等，那麼你就可以去做這些小語種國家的平臺，在跨境電商行業如果你精通一門語言，對該語言國家的風俗習慣特別瞭解，又或者是去那邊留學過等等，即便是去公司上班都是很搶手的。

2、你有沒有很好的、靠譜的供應商。

一個穩定靠譜的供應商是你在運營好跨境電商的堅強後盾，要不然，你前線爆單，後面供應商出不了貨，就等著差評、投訴，店鋪降權，沒得玩，因此，一些規模稍微大的公司，背後都會找多家供應商，不會把希望寄託在某一家供應商上，萬一某一家不能供貨，其它的供應商也能完成。

其次，獨家的供應商更好，能確保你在商品競爭上有絕對的優勢

如果沒有，那就需要你有很強的談判能力去對接供應商，早些年很多工廠對於小單是不會理會的，現在情況反轉了，只要工廠開模費能承受起，有賺頭，工廠還是會答應做小單的。

供應鏈是跨境電商的命脈！

3、有沒有能靜下心學習、研究的勁頭

這一點很重要，無論你做跨境電商多久，跨境電商是永遠都需要學習的行業，畢竟做的是跨境，首先在生活習慣、購物習慣、思維方式等等方面就很大的不同，這一點只能靠花更多的額時間去研究資料；其次，政策、平臺的規則永遠是變化的，要想做得好，必須緊跟平臺的政策。

這些都是你要去了解學習的

4、能不能找到優質的物流渠道

在做跨境電商中，物流中的很多費用是可以節省下來的，這個對於初創跨境賣家是很能省錢的一部分，畢竟省錢比賺錢來的容易點。

5、你打算投入多少資金、時間、精力去試錯

試錯是做跨境電商不可避免的一個環節，前期資金充足點，當然會更加長久的支撐你走下去，但並不代表你可以亂花，要把每一分錢都花到要點，這個需要你自己打磨。

一開始不賺錢這個是很正常的，要有個心理準備，當然，你也有可能上來會賺一點，但要做得長久、持續，僅靠運氣是不行的。

亞馬遜主要有三個站點流量特別大，一個是美國，一個是歐洲，另外一個是日本。根據alexa排名統計資料估算網IP和PV值，美國站的每天流量大概是2700萬，美國真的是個巨無霸的存在，加拿大每天才100-300萬個點，墨西哥只有30個萬個點。其次是歐洲站，英國的獨立IP訪問量是350萬，德國是360萬，義大利是110萬，法國是120萬，歐洲站開店成本比其他地方高。

第三是日本站，日本的流量是700萬，流量還挺高，關鍵是它和中國距離近，運輸時間短，資金壓貨的壓力也會小一些。日本人口1億多，高收入國家消費力也高，所以建議大家做日本站。

除了亞馬遜日本站，日本樂天Rakuten是日本第一大電商平臺，斑馬ERP是唯一實現日本樂天Rakuten產品刊登的ERP,樂天的朋友可以登陸斑馬ERP官網，註冊體驗一下。

對於做跨境電商的人來說，每年都有著新鮮血液的注入，那是因為亞馬遜的電商平臺為零售商提供了巨大的銷售潛力，所以他們才會不惜餘力的做好自己的平臺店鋪。但在歐美國家，很多消費者購買東西，不僅會看產品質量，也非常在意企業的資質。

那麼，賣家們應該選擇哪個渠道呢?

答案是：這兩個方法都要全面考慮，各有各的優勢，各有各的弊端。

就亞馬遜而言：

一、可以為賣家帶來更高的流量。

在歐美國家，很多消費者是非常依賴亞馬遜平臺的，就像我們國內購買商品要去淘寶網一樣。這意味著在亞馬遜銷售，你可以接觸到很多在其他渠道得不到的顧客。

二、提升賣家的品牌信譽。

亞馬遜是一個值得信賴的平臺，在這個平臺上銷售能為商家帶來額外的品牌增值效益。購物者知道他們很可能會對自己的購物感不滿意，而在亞馬遜購買的商品，他們可以很容易地退貨。正因為如此，許多消費者更願意從亞馬遜購買，而不是從一家零售商自己的網店購買。

三、更有精力注重商品品質。

在平臺上銷售產品，你會將更多的關注點集中在產品上，而不是很多可能你根本不熟悉的渠道上。

當然，做亞馬遜也有一定的劣勢。比如退換貨現象嚴重、FBA倉庫倉儲費過高等等。針對這些短板，商家們可以選擇利用金宏亞海外倉。海外倉的倉儲費用要比FBA倉庫便宜很多，賣家們可以選擇將貨物儲存在海外倉，當需要補貨到亞馬遜倉庫的時候可以及時從海外倉補貨，既節省了成本又提高了時效。當出現退換貨現象的時候，可以直接選擇將貨物移除到海外倉，在海外倉操作換標、打包、重新返回亞馬遜倉庫的操作，實現了退貨包裹的最大價值。

而自己作獨立站，也有著獨到的優勢：

一、更多的控制權。

如果你和亞馬遜合作，那麼你必須遵循亞馬遜的方式做事。在你自己的網站上，你可以設計你想要的外觀，獨立管理交易，等等。簡而言之，你將完全掌控你經營電商業務的方式。更不用擔心，站點被封。

二、更低的成本。

在亞馬遜上，你的一部分利潤會進入亞馬遜的口袋。而你自己運營網站的成本會相對較低，因為你不需要支付平臺費。100%的利潤都歸你自己。

三、樹立品牌形象。

但是做獨立站點，沒有FBA倉庫作為海外的依託，處理訂單每次都要從國內發貨，容易丟包，時效上也沒有保障，很多商家因此望而卻步。其實，賣家們可以將金宏亞海外倉作為自己拓展市場的觸角。賣家們可以將貨物批次運輸到海外倉，因為是批次運輸，不會出現丟包的現象。當有買家下單的時候，可以直接從海外倉一件代發貨，美國本土快遞派送，遞送時效上有了保障，消費者購物體驗也將隨之提升。

這是一個挺具有代表性的問題。做跨境電商是選擇亞馬遜B2B平臺還是自己單飛做獨立建站首先要分析一下各方面的優勢。

　　1、入門輕鬆

　　當選擇好了一個B2B平臺之後，你馬上就會得到平臺客服傾心的幫助，不論是如何裝飾店鋪、上傳產品、查詢詢盤、訂單互動之類的操作，相信沒有網際網路基礎的你也是能完全掌握。

　　2、成本節約

　　選擇B2B平臺大多隻需要支付一個會員費用，然後你不用擔心各種域名、空間、推廣、技術之類的投入，完全是幫你節約了一大截成本。

　　3、效果顯著

　　因為平臺本身就是一個大的流量體，運營方會用各種方法去引入流量，對於外貿朋友來說，精美的店鋪和產品遇到流量就會產生很顯著的推廣效果。

　　相信很多做外貿的朋友公司在開通B2B平臺的同時也會做一個專門的外貿網站，來彌補B2B平臺的一些不足，例如：同行競爭力越來越大、客戶黏性小等問題；做好一個獨立的外貿網站同樣是很多朋友的選擇，咱在看一下獨立建站的優勢：

　　1、操作靈魂

　　自己的網站自己做主，可以讓網站是紅色的也可以是藍色的，讓自己的網站體現自己的公司風格，讓產品展示形式更個性確實是獨立網站可以有的功能。

　　2、客源專屬

　　當網站上產生了一些詢盤，這個時候一般客戶的意向就比較明確了，而且你不用擔心這個客戶資訊會被別的客戶搶走，當然如果客戶找了好多企業網站聯絡的話，也會產生很大的業務競爭。

　　對B2B平臺和獨立網站進行優勢分析之後，我們就會發現，兩個渠道確實對我們外貿業務的開展都是有著很好的幫助的，那如何定位和選擇呢?

　　首先B2B平臺更適合業務的開展，可以在節約成本的同時提高推廣效率，所以現在大多數的外貿企業都會選擇一些B2B平臺;其次做一個獨立的外貿網站也是比較好的選擇，讓企業形象更完善，增強客戶對企業的信任感。把B2B平臺和獨立網站都做起來，相互補充相互促進才是現代外貿對外推廣最完善的網際網路渠道，也只有這樣才能跟上快速升級的網際網路思維了。

亞馬遜日本站相對於北美和歐洲站，體量小很多，但可以一做。獨立站利潤高，門檻也高，沒有一定的基礎，搞不定的。初入行的可以從速賣通做起。

老實說，我建議獨立站開始做。主要是現在的平臺其實沒有什麼入的必要了，老的平臺基本上已經被洗的差不多了，純粹就是比有錢，誰有錢誰就可以繼續玩下去，根本就是資本的時代。相比之下， 獨立站需要一點資金，但是比起亞馬遜，根本就是九牛一毛。

獨立站需要的成本屬實不高。甚至現在還有所謂的Dropshipping，也就是一件代發的模式。我只需要支付廣告費用和獨立站一些手續費，然後在速賣通上或者亞馬遜上，把一個或者多個店家的產品直接上架到我的店鋪裡來，每個產品的價格都加一點，然後再推廣出去，只要有人下單，我就直接在亞馬遜或者速賣通上下單，只需要支付少許的廣告流量成本，賺取中間的差價就可以了。這樣的方式可謂是傻瓜模式的獨立站玩法，更高階的更厲害的玩法，還多了去了。所以我推薦獨立站。

一、獨立站運營VS第三方平臺運營優劣勢

第三方平臺運營

優點：

1、入門比較簡單，無論是產品的上傳還是簡單的運營很容易上手；

2、平臺一般都會有比較大的流量，並且平臺也會去推廣去引流，比如亞馬遜的best seller，以及爆款的自帶流量；

3、一般來說平臺買家的購買意向都比較明確，轉化率普遍比較高；

4、競爭環境相對透明，透過內部排名、評價和預測大概的銷量，也就是說都是按照相同的規則去運營，也方便調研和學習優秀賣家，可以觀察到其他店鋪的細節操作，從而最佳化自身。

缺點：

1、 門檻低進場的人數較多，價格戰和同質化現象嚴重，參考國內淘寶，淘寶屬於門檻特別低了，所以差異化越來越小，但是跨境平臺畢竟也有語言門檻；

2、平臺合規規則約束較大，不可控因素較多，多平臺政策或規則變化的干擾比較大；

3、不容易沉澱自己的使用者，更不容易掌控自己的品牌和客戶；

4、流量紅利也越來越少，隨著賣家等湧入，尤其是國內電商環境越來越差，紛紛逃離前往跨境平臺，站內流量明顯一年不如一年；

5、佣金高達8%甚至15%；

6、很多偏門玩法，跟賣，惡意刷評等；

獨立站運營

優點：

2、容易沉澱自己的使用者，可以掌握自己的客戶，便於老客戶營銷和交叉營銷。大多數平臺是很難知道客戶資訊，甚至只能線上平臺站內溝通。比如Shopyy獨立站賣家可以在會員服務使用者體驗上是可以做到很多細節，比如建立會員體系，會員分級，不同級別不同的營銷策略，不同級別的會員享受不同的折扣、優惠券等，同時在站內去做資料分析，透過資料刻畫不同會員的購物習慣，支付習慣等肖像，便於二次營銷與相應服務。

3、適合打造自己的品牌，當賣家獨立站的使用者和體量達到一定程度，玩法就多了，零售打批發，批發打代發，前端打供應鏈，工廠打前端等等。用獨立站結合各個平臺，一個完整的體系給買家的感覺是不一樣的，甚至一個企業級別的官網，在參加展會的時候也會有很大優勢，大部分人都是阿里網站，亞馬遜店鋪域名，那麼自己的名片上寫著官網，馬上成為全場焦點。

缺點：

1、對運營團隊要求比較高，比如選品，程式，美工，創意，廣告投手，推廣專員等。像廣告投手和推廣專員的區別在於：廣告投手側重純粹的廣告投放和調整最佳化（Facebook投放策略，自己測款思路，如何做到越快越省錢的去測品），而推廣專員則包括紅人營銷、INS Feed粉絲維護推廣、YouTube積累訂閱、EDM郵件營銷等除廣告投放之外需要維護，花心思溝通；

2、流量需要靠自己，當然derek首推的是自投，畢竟流量入口是命脈，不要輕易讓不信任的人去把控，飛單的時候如果把流量引走，可能你都還不知道！

3、爆款的週期比較短，比如亞馬遜的爆款週期能達到3年，而獨立站頂多3個月，賣家需要不斷開發新的爆款；來保證投入產出比。

我做獨立站也有幾個月了，說一下我認為獨立站的感想，獨立站是屬於建的網店，不受任何是約束，規則都是自己定的，就是沒有流量，只要有流量的話，向比較亞馬遜還是不錯的選擇。

日本雖然只是個小島國，但每天亞馬遜的獨立訪問IP也多達4000萬，是美國的1/4，都跟德國站一樣高了。而且日本市場沒有VAT稅，流量主要靠站內渠道，轉化率還比較高。很有吸引力的一點是，目前日本站的第三方賣家還不多，今年才開店4000家，所以呢競爭還是相對容易的。人一有錢就忍不住想買買買，日本人也不例外。日本人一年有兩次發年終獎，分別在7月和12月，這也造成日本的兩次剁手高峰。如何利用好這兩波高峰拼命爆單呢？讓我們來看看日本站top3的大賣怎麼說。1、選品哎，不要想著把些歐美產品直接生搬照抄，好不好。多去考慮考慮他們的民族特性和地域特徵，不過呢有些品類建議不要入手，如收納盒子，這是他們的專長，本土的造價和運費都更便宜，你不具有優勢。還有像男士服裝和揹包用品，在日本遍地都是，你覺得你爭得過麼？倒是可以試試DVD player之類，雖說這玩意在咱們中國是早就不用了，但在日本市場應該還是屬於起步狀態，誰讓他們盛產小電影呢？2頁面展示在模特的選擇上多用上日本人，多選日系風格的圖片，實在不會可以參考樂天的圖片示範，他們最擅長就是怎麼裝可愛了。3運營要說到日本CPC的關鍵打法，主要是以下四步。第一步，找出大詞，核心詞。 第二次，打手動廣告。 第三步，開啟自動廣告。 第四步，增加廣告轉化率。建議賣家們直接打大詞，在長尾詞上要儘量少用，日本是適合手動後再自動，由於關鍵詞的使用較少，因此，手動相對而言更為精準，這和美國形成截然相反的對比。4售後嗯，遇到差評不要方，先聯絡客戶溝通解決。如果買家是男性，可以試試把自己的名字改成女性，再買個萌，嗯，搞不好能挽回不少差評。另外，日本人對說明書情有獨鍾，能配有日文的說明書是再好不過了，若是還能加上些愛心小卡片那就更完美了。

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自身優勢對於個人做跨境電商的幫助

1、你有什麼愛好？喜歡做什麼？有什麼擅長的？

比如有些人小語種語言特別好，會德語、義大利語、法語等等，那麼你就可以去做這些小語種國家的平臺，在跨境電商行業如果你精通一門語言，對該語言國家的風俗習慣特別瞭解，又或者是去那邊留學過等等，即便是去公司上班都是很搶手的。

2、你有沒有很好的、靠譜的供應商。

一個穩定靠譜的供應商是你在運營好跨境電商的堅強後盾，要不然，你前線爆單，後面供應商出不了貨，就等著差評、投訴，店鋪降權，沒得玩，因此，一些規模稍微大的公司，背後都會找多家供應商，不會把希望寄託在某一家供應商上，萬一某一家不能供貨，其它的供應商也能完成。

其次，獨家的供應商更好，能確保你在商品競爭上有絕對的優勢

如果沒有，那就需要你有很強的談判能力去對接供應商，早些年很多工廠對於小單是不會理會的，現在情況反轉了，只要工廠開模費能承受起，有賺頭，工廠還是會答應做小單的。

供應鏈是跨境電商的命脈！

3、有沒有能靜下心學習、研究的勁頭

這一點很重要，無論你做跨境電商多久，跨境電商是永遠都需要學習的行業，畢竟做的是跨境，首先在生活習慣、購物習慣、思維方式等等方面就很大的不同，這一點只能靠花更多的額時間去研究資料；其次，政策、平臺的規則永遠是變化的，要想做得好，必須緊跟平臺的政策。

這些都是你要去了解學習的

4、能不能找到優質的物流渠道

在做跨境電商中，物流中的很多費用是可以節省下來的，這個對於初創跨境賣家是很能省錢的一部分，畢竟省錢比賺錢來的容易點。

5、你打算投入多少資金、時間、精力去試錯

試錯是做跨境電商不可避免的一個環節，前期資金充足點，當然會更加長久的支撐你走下去，但並不代表你可以亂花，要把每一分錢都花到要點，這個需要你自己打磨。

一開始不賺錢這個是很正常的，要有個心理準備，當然，你也有可能上來會賺一點，但要做得長久、持續，僅靠運氣是不行的。

亞馬遜主要有三個站點流量特別大，一個是美國，一個是歐洲，另外一個是日本。根據alexa排名統計資料估算網IP和PV值，美國站的每天流量大概是2700萬，美國真的是個巨無霸的存在，加拿大每天才100-300萬個點，墨西哥只有30個萬個點。其次是歐洲站，英國的獨立IP訪問量是350萬，德國是360萬，義大利是110萬，法國是120萬，歐洲站開店成本比其他地方高。

第三是日本站，日本的流量是700萬，流量還挺高，關鍵是它和中國距離近，運輸時間短，資金壓貨的壓力也會小一些。日本人口1億多，高收入國家消費力也高，所以建議大家做日本站。

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