創業，不懂得行業不投，無法預支損失的不投，我剛剛開始第二次創業，第一次抹平沒賺沒虧。我們夫妻倆個創業，我繼續上班，保障家庭正常收入和開支。貸款30，加已有資金一共50萬。開女裝批發檔口，貨源是我自己公司和朋友公司的，價格競爭優勢大。我負責掙錢養家，貨源供應。我老婆負責店鋪管理和市場拓展。這樣創業就算有損失也是我們可控範圍內。

20歲的時候，胡益勇就投身創業，承包當地的一個酒廠，但由於櫃內白酒品牌迅速崛起，他這種不知名小酒廠的白酒產品，很快就被擠得沒有生存的餘地。白酒創業以失敗告終。

2003年的時候，國內網咖火熱，胡益勇就嘗試著開網咖，第一家賺錢了，就接著開了第二家和第三家。眼看著網咖生意不錯，就以為可以一輩子做這個生意。結果，進入2010年以後，網際網路高速發展，尤其是移動網際網路的發展，給網咖帶來致命一擊。前幾年賺來的錢，幾乎在10年以後的幾年賠個精光。

2014年，胡益勇覺得網咖不能再玩了，決定再次改行創業。這次經過再三思考，決定投身到剛需的“餐飲”行業。他把其中的一家網咖改裝成餐廳，因為前兩次創業失敗，這次要小心翼翼的。但沒過多久，餐廳生意不溫不火。有的客戶說菜不好吃，他就換廚師，結果又有客戶說菜的口感不好。

一年以後，他不得不關張歇業，因為他發現開餐廳廚師很關鍵，一年虧了幾十萬，完全是由於自己駕馭不了廚師，好的廚師開價太高，甚至一直水漲船高。差的廚師雖然便宜但把顧客都嚇跑了。連續三次的創業虧損，幾乎把他的家底也給折騰光了。

這是他覺得，餐飲還是有機會的，是自己沒有把握好！於是，他開始研發一種不需要廚師的餐廳。並親自學和研究，終於研究出一種能讓牛肉久煮不老，湯非常鮮的牛肉鮮果餐廳。2015年，以牛寶貝命名的牛肉鮮果餐廳在成都開業，很快吸引了吃貨們。

到今天，牛寶貝牛肉鮮果餐廳已經在全國開出了88家連鎖餐廳，胡益勇的餐飲公司也有了每年5000多萬的收入，而且新餐廳還在不斷加盟招商擴張中。

透過他的故事你可以看到，創業就是九死一生，如果他前面連續失敗三次，就認輸了，也許就沒有今天的他。我相信胡益勇的個人創業經歷，能夠代表一個沒有任何背景，全部靠自己奮鬥的創業者的創業經歷。也希望這個回答能讓你領略到什麼是九死一生的創業者。

創業前要考慮的三件事

有激情、有信心固然很好，但是創業不能是沒有理性思考的衝動，在走上創業這條路之前，我覺得有關鍵的幾件事情需要想清楚。

問初心

我們得想清楚，我們創業的目的是什麼，我們為什麼出來創業。

在企業裡面，很多的技術創業者走上創業之路的動因，是感覺碰觸到了一個天花板。

比如他看到這個行業的未來，看到的比較遠，但是企業的執行能力不足或者機制不夠有效，或者也許是團隊的問題、組織機構的問題，不能夠去滿足自己的需求。

所以他希望透過自己的力量，把這個公司或者這個行業，帶到一個新的高度。其實這種人，他們的內心很孤獨，因為他們看的行業發展趨勢比較遠，但是他們想做的事情不一定能夠得到很多內部人的認同和支援，所以他們選擇自己踏上創業的道路。

事實上，踏上這一條路，最大的考驗是，想起未來會非常激動，可是要達到未來期許卻需要很長時間，所以這條路實際上是一個漫長的馬拉松。

在這樣一個長跑過程當中，創業者要經受極其巨大的歷練。你可能需要不停地救火，尤其是在早期創業的時候，你人手不夠，客戶的關係搞不好，產品開發的人手不夠，可能你招來的人技能水平也不夠好，一會兒出了個安全事故，一會兒系統又宕機了等等。

可能更嚴重的是，幾個核心的開發人員出現了情緒上的波動，有某一兩個被人挖走了。無論是技術的問題、資金上的問題，還是人員變動上的問題，這些都會使你很長時間內處於精疲力竭的情況，因為要處理的事很多。

而且還有一點，在這樣一個煎熬的創業過程當中，你自己雖然經常處在一個比較崩潰的邊緣，但是當你面對自己內部員工，面對外部客戶，面對投資者的時候，你必須要十分的堅強。

你還是要讓他們看到很光明的未來，在你自己心都要碎掉的時候，你還要給大家鼓勵，給大家打氣，所以這是很考驗人的。

而最後的一點，你為什麼要去承受這樣的痛楚？因為走上了這條路以後，就有一個永遠放不下的責任，這個責任一方面是有對團隊的責任，也有對投資者的責任，還有對客戶的責任。

當別人都不能夠解決問題的時候，我們作為創業者，作為創始人只能勇敢地承擔。所以創業這件事，真的是很心酸。我們需要問一下自己，我真的為這樣的修煉做好準備了嗎？

理清事與勢

大量的技術人員創業是因為相信技術能夠驅動價值，這種初心非常重要，它決定創業者能夠走多久，在我們難做的時候支撐我們。

其次當我們想清楚自己做什麼後，就要考慮第二件事，我們做的創業這件事到底是怎麼一回事。想清楚這第二件事，需要理清我們要做的事與我們所處的勢。

第一層面，事。

我們要弄清楚，自己創業要做的這個事的本身，目標客戶市場在哪，使用者群體是什麼樣，用什麼來驅動使用者，使用者特點是什麼，他們為什麼要使用我們的產品，產品的核心特點在那裡，我們的解決方案是否能夠完整的解決問題等等。

這一系列的問題都需要多方位進行考量。目標客戶是我看來最重要、最需要想清楚的事情。因為我們自己剛開始創業的時候，往往不會這樣正向的去想，不會先考慮市場。

比如做瀏覽器，怎麼樣去把它做的更好，我們看現在市場上很成功的瀏覽器，有哪些？UC 是一個好的業務。海豚曾經也是比較有名氣，但是現在發展的情況怎麼樣呢？他們的瀏覽器做的好不好？

我覺得這個毋庸置疑，大家還是認可他們的。

今天我們來對比這些瀏覽器，大家很早進入這個市場的時候，他們做的好，但是我們從第三方的角度來看，能不能幫助他們定義出來，遨遊打的市場是哪個市場，海豚打的市場是哪個市場，UC 最早打的是什麼市場。

我們可以做這樣一個模擬的演練，就是我們自己去創業的時候，也要這樣思考。

我有這樣的技術，我去滿足誰的需求，那麼跟他相關的，自然會有一個他要解決的核心痛點。找到他的核心痛點，你就要設計一整套的價值主張，這裡面很重要的一點是，我們設計價值主張的時候，需要有場景化的思考能力。

大家都會場景化的開發，但是我覺得場景和價值主張，是緊密的關聯在一起的，因為過去我們作為技術人員，大多數來做開發是講我的功能計劃表是什麼樣，但是當我們來做創業，我們給客戶解決問題的時候，往往不是以功能為邊界，而是根據客戶在特定的場景下的需求要和市場結合緊密。

當然，有了價值主張以後，就要想技術上用什麼樣的解決方案去做，做成這件事需要怎麼樣的關鍵資源。

這些關鍵資源，可能是我做好了一個瀏覽器，怎麼讓使用者知道它？怎麼讓使用者知道它核心的價值在哪裡？怎麼樣去找一些渠道來規劃它等等。

我有哪些關鍵的合作伙伴，我是做預裝，還是跟別人做換量？早期還是需要有一個初步的想法，那我做這件事情，會有什麼樣的成本結構，會有什麼樣的收入結構，這些疑問就決定了我後面的現金流將會是一種什麼樣的方式。

當我踏踏實實在做第一步的時候，我可能是看三步、想兩步，然後穩穩的走好當前這一步。就是在任何一個 123 這樣的時間點，雖然這個路徑一直是在變化，但是我要一直看到前方的路在哪裡。

第二層面，勢。

就是大勢，這個十分重要。以上說的都是落到微觀上面的，但是我們做一件事情，能不能獲得巨大的成功，大勢很重要。

獲得小成，是看第一層面的事，獲得大成，看的是這個大勢。古人說“君子善假於勢”，我們所處的商業環境、經濟環境、社會環境、技術發展環境、自然環境，就是最大的“勢”。

“時勢造英雄”，每一個成功的創業者無不是順應了時代的發展，藉助整個時代蓄積的勢能來推動業務發展。小成靠人，大成靠勢，對於創業是千真萬確的。

比如，我們整個國家的環境，它的智慧終端的普及情況，頻寬發展情況，資費水平等。今天看移動網際網路，就會看 5G 什麼時候興起，5G 的價格資費和 4G 的價格資費相比有什麼樣的變化？

因為頻寬高了，密度更高了，在這裡能不能湧現出新的創業機遇？除了技術環境，你對社會環境、經營環境的判研也很重要。比如在中國未來的十年時間裡面，有幾個趨勢，我覺得特別重要。

第一個是經濟結構的轉型，由我們過去的資源要素驅動的經濟轉為創新驅動的經濟，比如國家在做的雙創工程。實際上不是單方面的政府需要，即使政府不強力的推動，中國的經濟也會往這個方向上面走。

這也是我為什麼出來創業的原因，因為我深深的相信，未來的十年，技術創新對中國經濟的推動，會是核心的作用力。

那麼這個大勢，同時也會影響到網際網路+各個產業。不一定叫網際網路技術，我們可以把它叫做數字技術和資訊科技，Digital 和 Information 這兩塊會融合到所有的傳統行業裡面去。

我們講人工智將改變未來我們做很多事情的方式，比如我們的金融、徵信，甚至我們的理財等等。

類似於這樣的技術，今天還是星星點點，在資訊化應用的行業、金融行業、電信行業裡面已經開始採用，那事實上針對大勢而言的話，它會延續到過去我們特別傳統的業務裡，比如農林牧漁的各個行業。

事實上，我們現在也看到了，像農業裡面越來越多地使用大資料來做農業的金融，我們看到氣象的變化對於農作物的影響，最後延伸出來，我可能把它變成一些遠期的效應，影響農產品期貨交易等等。

這個勢，我們每一個創業者都需要理解。而這兩者是一個互相迴圈、迭代的過程，你在勢裡面發現了這些判斷，反過來影響你所做的事情，應該怎麼樣去做一些調整和變化。

而在調整和變化的過程當中，我們需要不停思考，我的這個團隊，要做的這個事和大勢之間有什麼差距，我自己的團隊能力什麼樣，有什麼欠缺，我需要補齊哪方面的能力。

我去選擇一個方向的時候，我有什麼樣的初始資源，是能夠去做這件事情的。還有一點很關鍵的是發展的路徑。

剛才講三步態勢，是為了讓我們自己能夠更好的審時度勢，在迅速變化的環境中，制定計劃的抗風險的能力能夠更強一點點，並且在早期就做好適應時勢變化的心理準備。

創業之難，經歷過都知道。

九死一生，一成勝後能維持多久還是個未知數。

當前轉型期，更非八十年代創業黃金期所比。

精神不敗，創業謹慎！

創業絕對是九死一生，沒有創業過的永遠不會體會！

我 82年的，孩子也有8歲了，結婚第十年，沒結婚之前二十多歲都開始在一個三線城市自己開蛋糕房，每天自己去的最早，走的最晚，還要製作，還要管銷售，還要進貨，感覺自己好像白天的太陽都很少見！

幹了幾年以後賺點小錢開始代理食化原料，從最開始自己騎著兩輪電動車送貨到後來買了一個大三輪車送貨，無論颳風下雨下雪，都給客戶產品及時送到，記憶最深刻的是倉庫到貨，貨量不大，半夜到的貨，沒有找到搬運工，我自己一個人幾百件貨從大車倒到冷庫裡面！像這樣的事情經常幹，從不怕苦，不怕累，最後代理產品越來越全，貨也越來越多，開始買了貨車送貨，這個時間合夥人之間矛盾也開始出現，創業初期大家都不計較，憑兄弟義氣做事，稍有起色問題來了，矛盾也多了，最後分道揚鑣各做各的！

婚後不想在三線城市呆了，總感覺市場太小，總的去大城市實現自己的夢想，就來到了省會城市，一個人一個包在省會落腳，找工作換了個行業從新開始，從快消品業務員開始幹起，因為自己有做代理做生意的經驗，加上自己不怕苦不怕累，從來都是把工作當作是自己的事情來做！所以很快在公司裡業績做的也很突出，十年間從業務做到主管，做到經理，做到負責公司運營的一把手，總感覺日子越來越好，買房買車！

這個時間段感覺自己有管理經驗，也有運營能力，就想著自己要單獨運營公司，但限於自己資金有限，也不想放棄當時的工作，就自己出錢和別人合夥開公司，自己還在公司任職，合夥人負責公司運營，本計劃公司運營起色了，就徹底告別打工生涯，開始大展鴻圖！

結果事與願違，計劃是好的，結果完全不一樣，因為自己不參與公司具體運營，各個環節把握的不好，賬務混亂，不懂得資金管理，本來自己去幹還有可能幹好，結果扮演了投資人的角色，最後以經營失敗而告終！後期意識到問題在哪裡，換種方式別人投資自己運營管理佔股份，經營了三四年，誰知道趕上行情不好，產品動銷慢，外賬積壓多，現金流不足，運營費用居高不下，和大股東關鍵問題思路不同！最後總投資了將近四五百萬，最後以公司倒閉而結束，剩下的攤子就是處理庫存，收賬！總想說，創業路上真的是九死一生，小生意靠積累，大生意靠機會，創業成功的因素缺一不可，創業失敗的原因五花八門！

最終決定，創業一定要讓自己思想思路決定公司方向。後來幾年時間折騰好幾個專案，也是賠多賺少，傷痕累累，遍體鱗傷！

有時間想想是自己不夠努力嗎？是自己不夠堅持嗎？甚至現在都開始不敢在相信自己的判斷，徹底懷疑自己什麼都幹不好！

到如今負債一堆，家人父母不理解，原來天天稱兄道弟的朋友兄弟，現在也基本銷聲匿跡，甚至自己曾經幫過的朋友，曾經毫不猶豫借錢幫助別人，到如今自己認為完全沒問題可以借錢週轉的朋友竟然一毛沒有。

媳婦也是天天吵架，平時習慣了，不管你在外面做什麼，只要家裡需要錢你給她就行，也不過問太多，現在好了，經濟緊張，各種開支缺錢，給不了，就是各種抱怨，各種不對，自己所做的一切全部是錯的，甚至出口氣感覺都不對！

每天只有夜深人靜的時候才是自己最放鬆的時候，只有睡著的時候才是神經完全放鬆的時候，一睜開眼都想著有多少賬要還！

現在能做的就是，比平時更加努力賺錢生活，遇到合適的平臺，全力以赴去做，以前犯過的錯誤絕不再犯，人只有賺到錢，你才有資格做一個好人，否則連善良的機會都不會有！

勉勵自己勉勵大家！