透過網路平臺來銷售，現在很多水果商都是透過網路把水果賣出去的，酒香不怕巷子深的年代早已經過去了，你必須搞好宣傳，會吆喝才行

要看你種植的什麼水果，不是每樣都不好銷售，關鍵你得開啟銷路，味道必須要好，現在是資訊社會，網路銷售是必須要有的

一：之前種的人，市場需求還沒有達到飽和，正是人們所需要的時候，供不應求。

那麼作為跟風者，你需要怎麼做呢？

其實不管任何時代，只要有需求就有市場，你要讓別人知道你的這個東西是他們所需要的，是對他們有利的。（或者這本來就是他們所需要的。）

其實人人都有個獵奇心理，所以你要讓他們看到你這東西的價值，讓他們覺得他們需要你這個東西。

你是否看到那些大規模種植蔬菜水果的人，其實他們都有銷售自己的銷售渠道。他們根本就不用愁賣不出去東西，而且他們是最開始做的那一批，所以顧客已經相當穩定了。

而到你的時候，你是否已經聯絡好了買家，有那個渠道銷售出去，能銷售出去多少這是個問題。

當然，你如果人脈廣的話自然也不愁銷售。就像微商，一傳十，十傳百，大家紛紛“慷慨解囊”。哪怕你在這個地方銷售不出去，也可以在那個地方銷售出去，甚至銷售到國外去。

當然前提是你的東西好，並且宜於儲存，能夠經受長時間的運輸而不會壞掉。

這又是另一個問題了。

二：我山高水深，有很多地方依然道路不同，裡面的人不好走出來，外面的人也不好進去。

唉！惱火。中國想要讓農民發家致富，種有所值，任重而道遠啊。

三：中國東北地區存在著大量的小選山區，很多果農種植的水果只停留在當地或者省內不分地區銷售，大量的優質水果賣不出去，導致很多果農不敢大量種植，就目前營銷模式來說，抖音山西地區就有成功的案例，比如說利用直播平臺來推銷自己的產品……

生活中人們最不可缺少的食物就是水果了，而市民們大多都愛吃水果，而水果不比蔬菜，它的種植更需要方法，更費時間更精力，所以它在市場上賣的要比其他都貴。很多農民也會因這個原因去種植水果，但卻出現了滯銷的問題，這是怎麼回事？別人種水果可以致富，我的卻被滯銷，經驗果農說出主要原因！

盲目地跟風種植。什麼農作物都一樣，不管水果還是蔬菜，只要一個人種好了賣了好價錢，那農民都會趨於利益，看見什麼水果價格高就種什麼，不管當地自然環境是否可以產出優質水果。等掛果出售，其品質的問題直接導致該水果在市場上沒有競爭力，滯銷產生。

還有果農因為盲目改農作物，突然選擇種植其他某種水果，而果農的種植經驗卻不足，水果質量必定就受影響。味道欠佳，那肯定就導致銷量不好。所以賣不出去也就是自己問題導致。

最後就是產業發展未形成規模，零散小戶種植的話，收購商不知道，也就沒人去收購。如果自己去市場賣，啥都好但是自己抬價過高，讓消費者產生逆反心理，水果我能選擇不吃，但到你賣不掉就只能自己扛著了。所以一個準確的市場定位也很重要，別把消費者當冤大頭搞。合理定價！

資訊不對稱加上銷售渠道單一是主要原因。果農們盲目跟風種植果樹並不是果農的錯，拿我們這裡來說，我們這裡種植最多的果樹就是梨樹，其次是葡萄樹，種植杏樹桃樹的比較少，因為種植的梨樹和葡萄樹已經有了很大的規模，每年都會有很多外地的收購商來我們這裡收購梨子和葡萄，有的時候價格收購價雖然低了些，但是並不會擔心沒人收購果子爛到地裡，因為種植桃樹和杏樹的比較少，收購商也很少，雖然桃子和杏子的收購價要高一些，但是種植桃子和杏子的果農們每年都會擔心沒有收購商，辛苦一年種植的果實要爛在地裡。正是因為這樣，所以果農們才會抱團來種植同一種果樹，就是為了能將水果銷售出去。

不好賣的原因有兩大方面，一個是主觀，一個是客觀，而我認為主觀因素導致水果不好賣。

1.跟風種植造成供大於求。

2.管理不善造成商品率很低。

3.分級分類不嚴格，正所謂一個老鼠壞了一鍋湯.

4.品牌意識不明顯。

就拿今年老家的蘋果來說，前幾天給客戶發了一盒蘋果，裝貨的時候不小心把一個次果裝進去，結果本來要團購的訂單給泡湯了。雖然給人家賠付了損失，一個朋友早上也在說，因為裝貨的女工不在意你，次果裝進去了，採購的客商心理有了壓力不想再繼續採貨了。

豐產不豐收，就要想辦法，透過各種渠道來銷售，前提條件是必須做好宣傳，力求做到貨真價實。

生活中人們最不可缺少的食物就是水果了，而市民們大多都愛吃水果，而水果不比蔬菜，它的種植更需要方法，更費時間更精力，所以它在市場上賣的要比其他都貴。很多農民也會因這個原因去種植水果，但卻出現了滯銷的問題，這是怎麼回事？別人種水果可以致富，我的卻被滯銷，經驗果農說出主要原因！

盲目地跟風種植。什麼農作物都一樣，不管水果還是蔬菜，只要一個人種好了賣了好價錢，那農民都會趨於利益，看見什麼水果價格高就種什麼，不管當地自然環境是否可以產出優質水果。等掛果出售，其品質的問題直接導致該水果在市場上沒有競爭力，滯銷產生。

還有果農因為盲目改農作物，突然選擇種植其他某種水果，而果農的種植經驗卻不足，水果質量必定就受影響。味道欠佳，那肯定就導致銷量不好。所以賣不出去也就是自己問題導致。

最後就是產業發展未形成規模，零散小戶種植的話，收購商不知道，也就沒人去收購。如果自己去市場賣，啥都好但是自己抬價過高，讓消費者產生逆反心理，水果我能選擇不吃，但到你賣不掉就只能自己扛著了。所以一個準確的市場定位也很重要，別把消費者當冤大頭搞。合理定價！

水果不好賣的原因，在我看來有以下幾種。一、市場飽和，現在很多人都會跟風種植，看到別人種什麼賺錢，自己也跟著種。可是市場上卻消化不了那麼多水果，因此，滯銷就成了必然的結果。

二、水果質量不好，有些果農管理不到位，導致水果味道不太好。

三、現在很多人為了搶佔市場，在水果沒成熟時就提前採摘，導致口碑下降，讓消費者失望，於是，大家就習慣性地不再選擇這種水果。

比如，紅心獼猴桃，原本是一種甜度很高的水果，可是，現在的紅心獼猴桃在很嫩的時候就採摘，摘回去之後，搽上藥，很快就軟了，可甜度卻差遠了。

這到底是咋回事？下面我就針對此問題來說說個人的一些看法。

第一，中間商吃差價

舉個例子，果農把蘋果，以六塊錢一斤的價格，賣給了收購商，收購商賣給超市的價格是26塊錢一斤，那麼超市至少會賣到40元以上。

價格層層增長，最後變成天價，如果沒有中間商，價格應該會降很多。不過如果沒有了中間商，果農們能不能找到銷路？

所以我個人認為，中間商吃差價，是造成水果賣不出去，我們吃不起水果，水果都爛在地裡的第一個原因。

第二，進口水果佔據市場

據我所知，水果在中國也是有進口的，那麼為什麼進口水果？能替代市場呢，就拿蘋果來說，品種太單一，紅富士蘋果除外，其他沒有更響亮的的品牌。

其次就是中國產水果口感，很多人覺得現在中國產水果，都不甜了，原因是他們覺得，現在的果農， 為了產量會給果樹打農藥， 一打農藥果樹就超負荷了，結出的果子雖然多，但卻沒有從前好吃了。

第三，自己種的水果賣不出去，是沒有打響品牌。

舉個簡單的例子，在我們農村要想得到居住的改善，首先條件最差的就是把老房子先修繕應付一下。而條件稍微好一點的，就是重新建造。

而條件再好的，首先想到的，就是到城裡買房。雖然我這個例子舉的有些偏差，但問題的性質是一樣的。

今年我們這裡的各類水果很多，價格普遍相比去年要低，這主要是去年的水果價格很好，很多地方增加了種植面積加上今年雨水比較多，今年的水果收成就好上市的水果就多。其次，就是由於受全國經濟下滑或者叫緩增長的影響，整體性的市場不景氣導致普遍性的購買力下降，使得水果和蔬菜的價格都相比想比去年低，這種情況下很多地方的水果就出現了滯銷現象。