回覆列表
  • 1 # 瀏覽視界

    競價推廣的關鍵詞主要有以下幾大類型——地域、特性、應用、品牌、疑問(如怎麼樣、好不好、多少錢、價格等等)可以利用一些拓詞工具進行收集和細分。

    無論是操作百度競價、360競價還是搜狗競價,亦或是高大上的谷歌競價,也不管什麼樣的廣告形式,所有的競價員都會面臨一個問題,就是關鍵詞的選取和投放。那怎樣才能做到關鍵詞的有效投放和針對投放呢?那就需要對關鍵詞進行種類劃分之後,分類投放。話不多說,直接上乾貨。

    其實關鍵詞的分類,也就是使用者需求的分類,下面列一下大漂亮能想到的分類:

    費用類關鍵詞

    使用者在搜尋引擎中搜索,XXX多少錢,XXX加盟費多少,此類使用者非常關注產品的價格,那價效比對這類使用者就非常的重要。我們在撰寫廣告創意的時候,可以從創意標題和創意內容進行描述,選擇合適的著陸頁。費用類的關鍵詞覆蓋的使用者很廣,從購買前的瞭解到比價、購買基本都已經囊括。

    對比類關鍵詞

    顧名思義,就是使用者在搜尋框中搜索的問題,常見的有XXX行業10大排名,XXX與XXX哪個更好等等,此類使用者在乎的是產品的使用者體驗或者產品的成功案例。根據這種情況,我們可以在廣告語種寫上歐洲標準、美國認證、著名使用者評價等等。這類關鍵詞主要囊括了對比階段的使用者。

    收益類關鍵詞

    有很多使用者在網上搜索,什麼最賺錢,什麼投資好,創業做什麼好等等,此類使用者最在意的是投資回報。這類使用者屬於前期,一旦我們的廣告語抓住了使用者的這種心理,那使用者對我們的產品就有了更多的關注。在針對這類使用者的時候,我們的廣告語可以從月薪過萬不是夢,你所不知道的高回報低投入專案等等。

    疑問類關鍵詞

    使用者在決定購買一款產品的時候,可能會從多方面瞭解產品的資訊。比如,在百度搜索,XXX怎麼樣,XXX好不好用等等。此類使用者非常在意產品質量,他們更關注的是價效比。同對比類,我們可以在廣告語種增加權威類的資訊展示以及使用者評價、案例展示,這樣使用者會更加全面的瞭解我們的產品。

    行業類關鍵詞

    此類關鍵詞競爭很大,比如汽車、飲水機、化妝品等等,該類關鍵詞覆蓋面很廣,在書寫廣告創意的時候,我們可以從產品本身客戶最關注的點寫,比如,汽車10萬公里無故障,飲水機讓飲用水更健康,化妝品不傷面板等等。

    品牌類關鍵詞

    此類關鍵詞一般需要對自己的茶品極其自信。如果大漂亮在百度搜索了小米手機,而你的公司是APPLE,那就可以針對小米手機的類似關鍵詞投放,有針對性的爭客戶。如果自己公司的產品沒有絕對的技術優勢的話,不建議做此類關鍵詞的投放。

    基於做百度競價的目的和策略,商戶還需要了解目標受眾都關注哪些資訊,他們的搜尋習慣如何,等等,彙總目標受眾關鍵詞表並估算出搜尋量,對整體搜尋推廣機會和趨勢建立一個模型。

      下圖將關鍵詞分為4個大類,各有不同用途:

      品牌類:公司品牌或特有性質,如公司名稱即拼音,網站域名,公司熱線電話,產品名稱和型號等。用來保持已有使用者或已有品牌傾向的潛在使用者,防止競爭對手透過購買自己的品牌詞來搶奪客戶。

      細分產品類:不包含品牌的,帶限定的產品詞,如“音樂手機”“商務轎車”等。這些關鍵詞表明網民已有了比較明確的需求,是值得爭取的潛在使用者。

      通用詞:字數少,不包含品牌,被網民大量使用的搜尋詞,如“手機”、“鮮花”等。這些關鍵詞表明網民有一些慾望和興趣,但還不明確,他們中間有一些人是可以爭取的潛在客戶。

      人群詞:與產品相關性小,但卻是目標受眾所表現出的主流興趣點。如搜尋“巧克力”的網民非常有可能是“鮮花”的潛在客戶,相關性強的競爭對手的品牌也可以考慮。

      在獲取上述4類關鍵詞資料後,再根據營銷策略對關鍵詞表進行裁剪,可以組合成幾種推廣方案,分別估算費用和效果,並選取一個最適合的。

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • 魔獸世界FSPVE天賦加點?