蘇秦是戰國時期的謀略大師，如果算諸子百家的話應該是縱橫家。他最大的成績算是配六國相印合縱抗秦。他師從鬼谷子，幾個師兄弟成績都不錯，但是品行方面都有待提高。之所以成功跟他不畏失敗，愈挫愈勇有很大的關係。不說起初的落魄景象甚至家人都看不起他，即使後來出山也是屢屢碰壁，從趙國到秦國都被拒絕，最後在燕國忍受了一年後才蒙燕王召見，蘇秦才有機會利用三寸不爛之舌遊說燕王，說道秦國的危害，燕王深以為然，賞賜了不少財物。進而是趙國和其他國家，這樣雖然不能算大器晚成，但是也不算年輕有為了。

蘇秦，戰國時東周雒陽(今河南洛陽)人，字季子。

蘇秦出生於殷富的農家，曾與張儀同隨鬼谷子學習縱橫捭闔之術多年。

因他急於追逐功名，學業未成，便離開鬼谷子，到各地遊說。雖奔波數年，卻只落得一事無成，窮困潦倒地回到洛陽老家。家裡人見到他，都不願理他。妻子坐在織機上只管織布，不下來迎接他。嫂子不給他做飯吃，父母兄弟也都不和他說話。並且還都譏笑他：“不肯下力氣種田治產業，也不學點經商賺錢的能耐，卻去學那賣嘴皮子的功夫，貧困於你難道不是應該的嗎!”

蘇秦大為慚愧，很是傷感。於是閉門不出，將家裡的書全都讀遍，挑出一本叫《太公陰符經》的書，日夜苦讀。每當夜裡讀書瞌睡時，就用妻子納鞋底用的錐子扎自己的大腿，用疼痛來驅趕睡意，有時鮮血都流到了腳上，仍堅持苦讀不息。經過反覆鑽研，深入揣摸，刻苦攻讀了整整一年，悟出了許多道理，自認足能說服當時君王，就再次離開了家門。

蘇秦先是就近朝見周顯王，願幫顯王振興周王室權威。周顯王身邊的大臣和謀士們，都用老眼光看人，瞧不起蘇秦，勸說顯王不要聽信蘇秦的話。

於是蘇秦西行到了秦國，勸說秦惠王使用連橫計謀，逐一攻滅六國，吞併天下稱帝。秦惠王剛殺掉了主張變法改革的商鞅，對辯士說客很反感，所以自稱羽翼未豐，統一天下為時過早，仍然沒用蘇秦。

於是又向東到了趙國。趙肅侯令其弟成為相，號奉陽君。奉陽君也不喜歡蘇秦。

蘇秦依舊執著地前行，到了燕國，一年有餘才得到接見。終於說服了燕文侯，給他了許多車馬銀錢，資助他到各國進行合縱抗秦的活動。蘇秦又回到了趙國，而這時奉陽君已死，於是他就極力說服了趙肅侯。趙王送給蘇秦車子百輛，黃金千鎰，白壁百雙，錦緞千匹，請他繼續去聯絡其它各國抗秦。經歷了許多曲折，蘇秦又接連說服了韓、魏、齊、楚各國，終於形成了六國聯合抗秦的局面，蘇秦被推為縱約長，佩六國相印。蘇秦派人把合縱盟約送到秦國，使秦國受到了震懾，秦軍十五年不敢出函谷關。秦國還把蠶食魏國、趙國的一些土地和城池，還給了這兩個國家，使東方各國獲得了一段時間的安寧。蘇秦合縱勞苦功高，各國都封他為相國，趙惠文王還封他為武安君。

轉眼之間，蘇秦成了風雲一時的人物。有一次他往趙國，特意路過洛陽。他身佩六國相印，率領著大隊人馬，車上裝著許多金錢、布匹、白玉，前呼後擁，浩浩蕩蕩，像王侯出巡一樣威風。原來不信任蘇秦的周顯王，忙派人整修道路，打掃街道，親自到洛陽東郊迎接。妻子聽說丈夫榮歸故里，到三十多里以外的地方迎接，見到蘇秦後，不敢仰臉看他。嫂子看見蘇秦，忙跪到地上連連叩頭。蘇秦坐在車子上問她：“為什麼以前你對我那樣傲慢無情，而今又如此恭敬尊重呢?（何前倨而後恭也）”嫂子羞得面紅耳赤，匍匐在地上說：“還不是以前你窮，而今你地位高，又有金錢唄!”

蘇秦感慨地說：“一個人富貴了，親戚就敬重，貧賤了就嫌棄，人情竟如此淡薄！”於是將車上的金銀財物分賜給鄉親，凡是過去幫助過他的，都加倍地還給人家。蘇秦剛去燕國的時候，曾有人資助過他一百錢，有了現在的富貴，就用一百兩黃金當作酬謝。

合縱抗秦雖然成功了，只是參加聯盟的東方六國，同床異夢，都想擴大勢力，吞併別國而稱霸，在秦國連橫戰略的破壞下，合縱瓦解了。

後來，燕王的母親與蘇秦私通，蘇秦感覺留在燕國非常危險，就主動要求去齊國做內應。

到了齊國之後，蘇秦被齊宣王拜為客卿，齊國的大夫有與蘇秦爭寵的，派人刺殺蘇秦，雖然沒死，卻受了重傷。齊王使人抓刺客，也沒有抓到。蘇秦將要死的時候，對齊王說：“我死之後，請將我的屍體車裂，並在街上示眾，就說‘蘇秦是燕國的間諜’，等刺殺我的人出來邀賞的時候，一定能抓到他們。”齊王照做了。果然刺殺蘇秦的人自己出來了，齊王怒殺之。

蘇秦死後，其弟蘇代、蘇厲繼承了他的事業，長於權變，遊說諸侯，顯名天下。

蘇秦早年刻苦讀書，成年後艱苦奮鬥，歷經磨難，終於獲得了巨大成功，以縱橫家而名垂史冊。

關於這一點，實際上面所記載的蘇秦先生和歷史上面的蘇秦先生，事實上是兩個人，我們也必須得搞清楚，你問的問題，究竟是指《史記》上面的蘇秦先生，還是歷史上面的蘇秦先生。

實際上面的蘇秦和張儀是同門師兄弟，當然這一點並沒有錯誤，兩個人都是師承鬼谷子先生，但是這個鬼谷子究竟是不是同一個人，這就必須得打一個很大的問號。張儀活躍的時期是秦惠文王時期，而蘇秦活躍的時期是秦昭襄王時期，這兩個人很顯然不是同一個歷史時期，更不可能是同一個對手。

在歷史上面，真正和張怡一起一絕雌雄的是公孫衍，但是無論是哪個上面記載的蘇秦都曾佩戴過五國相印，讓戰國時期任何一個諸侯都不願意去招惹縱橫家，所以這就有了一個很大的問題，抒情或者是公孫衍究竟是憑藉什麼能夠說服這麼多諸侯聽命於自己，而且將如此重要的相應交給他來佩戴？

我們都知道，每個人心裡都有自己恐懼的一面，這個恐懼的這一面很有可能來自於你的生活，來自於你的工作，來自於你生活的環境，當有人找到了你恐懼的弱點，利用你恐懼的弱點進行利用的話，那你這個人就很有可能被別人玩弄於鼓掌之中。

對於縱橫家來講，他們肯定首先得了解一個人喜歡上一個人究竟討厭什麼，甚至於一個人究竟害怕什麼東西。

但是就如同我們所說的一樣，一個人害怕的東西很有可能來自於他的生活，來自於她工作的環境，來自於他所面臨的社會。對於戰國時期存在於戰國紛爭之中的每個諸侯來講，他們害怕的東西很顯然，就是其他國家，其他國家強大起來的時候，吞併他們的時候，他們就會感到害怕，利用這一層害怕的色彩來稍加利用，就可以組成一個共同的盟友。

當然這種結盟是要建立在有一個共同的對手要去對付的前提，這下如果沒有這個強悍的對手，各個國家還是各自為政，所以秦國強大起來了！也正是因為秦國的強大，所以天下分為兩個陣營，也正是因為這兩個陣營之間的利益關係，造就了縱橫家可以在戰國的土地上縱橫捭闔，以天地為棋盤，諸侯為棋子下一盤大棋！

這一點線上如今的現實社會里面屢見不鮮，比如說在國外某些國家，自己內部陷入到了民族矛盾，或者是經濟危機，國內大亂的時候，這些國家的高層會把注意力轉向國外，透過和國際發生摩擦，或者是與其他國家發生紛爭，轉移國內的注意力，比如說英阿馬島戰爭時期的阿根廷，還有曾經的菲律賓，以及現在的委內瑞拉，這是一種政治家必備的手段，只不過對於那個時代，尤其是戰國時期來講，華人能夠這麼早做到這一點，也確實是一件讓人感到吃驚的事情。

提到蘇秦這個人，就不得不說頭懸樑，追刺骨這個典故。

早起蘇秦跟隨鬼谷子學習縱橫之術，自以為已經學業大成後就下山去遊說諸侯。可是蘇秦每個國家都遊說了一遍後，發現根本沒人理他。心灰意冷的蘇秦回到了老家，可是鄰居們都嘲笑他沒用，就連他自己的老婆都看不起他。

於是蘇秦決定發奮讀書。他用繩子把自己的頭髮拉直吊到房樑上。這樣當他打瞌睡的時候，繩子就會拉住他的頭髮把他拽醒。這樣還不管用的話，他就拿錐子刺自己的大腿，有時候把大腿都刺流血了。靠著這種發奮讀書的精神，蘇秦在一年之後感覺自己可以了，就再次出門遊說諸侯。

蘇秦先說服了燕王，說我代表燕王您和其他五國談判，讓他們和您站在同一戰線對抗秦國。燕王給了他很多錢財，還給了他相印資助他去說服其他諸侯。接著蘇秦說服了趙王，最後說服了六國同意一起對抗秦國。高峰時期的蘇秦佩戴六國相印，出行前呼後擁，一時風光無限。

蘇秦是戰國時著名的縱橫家,戰國七雄中除秦之外的六國宰相。在公元前4世紀的歷史舞臺上,他有著極其重要的地位。他一生為了合縱抗秦進行頻繁的外交活動,大大影響了當時各諸候國的政治決策,為安定諸侯做出了不懈努力。

蘇秦曾往東到齊國去拜師求學,他與龐涓、孫臏、張儀,一同做過鬼谷子的學生,學習過兵法。

蘇秦學習歸來後想在周朝謀求官職,就去謁見周顯王,當時有名無權的周天子就住在洛陽城。周顯王見蘇秦為人機警,口才很好,倒是有點想任用他為官,可週顯王左右的官員們嫌蘇秦出身貧賤,都瞧不起他,誰也不肯替他說好話,周顯王也不信任他,蘇秦無奈地離開了。

蘇秦又去了秦國,他想:秦孝公曾張榜求賢,秦國一定是個重人オ的地方。然而,秦孝公已經死了,即位不久的秦惠王剛剛殺了商鞅,對外來的說客都存有怨憎之心。蘇秦對秦惠王說,他願意獻獻計獻策,為大王稱霸天下效勞。秦惠王卻回答說:“感謝蘇先生不遠千里登門指教,只是秦國力量還不雄厚,還得準備幾年。就像一隻鳥的羽毛還沒有完全長成,絕不可以高飛一樣。等寡人準備好了,再請教先生吧。”蘇秦沒有就此作罷,在客棧長期住下來,兩年內向秦王連上了10次奏章,秦王也不予採納。

就這樣,蘇秦在外遊歷了多年,重重困難,身上帶的錢也花光了,只好回家。一路上他穿著草鞋,打著綁腿,挑著行李,曉行夜宿,忍飢挨餓。等到了家,他面容憔悴,如同乞丐。

看見蘇秦這樣狼狽而歸,父母背過臉去不和他說話;妻子根本不肯出來迎接他,嫂子也不給他做飯。遭到家人的冷遇,蘇秦很傷心,他唉聲嘆氣地說:“妻子不把我當丈夫,嫂嫂不把我當做小叔,父母不把我當做兒子,這都怪我沒本事啊!”

家人和鄰居都嘲笑蘇秦,說:“周人風俗,大家安分經營產業,致力從事工商或務農為生。現在你不去經商賺錢、養家餬口,反而以搬弄口舌為職業,遭窮受苦,那是活該!”

蘇秦聽了這些話,心裡很慚愧,暗自悲傷。他決心閉門不出,發憤學習。他翻箱倒櫃,把他所有的書籍都拿了出來,還特地找出了姜子牙的兵書《陰符》,從此埋頭苦讀。

蘇秦常常挑燈夜讀,嗑睡了就用冷水澆頭。到後來,冷水澆頭也不管用他就拿錐子放在身邊,一打瞌睡,就用錐子猛刺自已的大腿,痛得清醒了,就繼續讀書。蘇秦憑著這種刺股苦讀的學習精神,一年多的時間就把他所有的書研讀了一遍,《陰符》一書更是背得滾瓜爛熟。他從中揣摩出許多道理,還記熟了各國的政治、經濟、軍事、地形、物產等情況。等到蘇秦再次出山時，他的光芒再也無法掩蓋，成為縱橫家的代表人物。

答：對於到處拉贊助的蘇秦來說，成功靠的是瞭解客戶的需求。

蘇秦早年拜鬼谷子為師（題外話：戰國時期的合眾連橫的蘇秦、張儀；軍事家孫臏、龐涓都師出鬼谷子――是否真實這裡不做分析），出師之後就好像名牌大學的應屆畢業生志向遠大，眼光獨到；可是沒有實際工作經驗到處碰壁，失敗後痛定思痛更加努力學習，更加認真分析國際形式最終取得六國封相的重大成功。

早年年蘇秦畢業於鬼谷子學院，畢業後周遊列國卻沒有找到合適的工作。幾年之後窮困潦倒回家，父母妻子哥哥嫂嫂都待見他（不給他洗衣服，不給他做飯吃）；蘇秦只能躲角落裡默默流淚。於是蘇秦痛定思痛，認識到自己的不足從此閉門苦讀分析國際形式；一年後重新出關尋訪各國。

第一站蘇秦找的是周天子，因為蘇秦本來就是洛邑人離周天子比較近，如果能為得到周天子的重用也是不錯選擇。可是周天子的洛邑就這麼大，他的重臣也聽說過蘇秦的名聲不大好；所以沒有重用他。

不是蘇秦沒有能力，而是當時秦國容不下外來的說客。

當時秦國秦孝公已死，秦惠王為了緩解國內矛盾殺了商鞅；所以這時候的秦國是排斥外來說客的。所以沒有采納蘇秦的建議，沒有重用他。

蘇秦來到趙國，可是在趙國似乎得罪了當權者――奉陽君；所以在趙國也沒有得到重用。

要是我們在多次失敗後應該就會找一個普通的工作安穩度過餘生。可是蘇秦沒有，公元前334年他來到了燕國，一年後見到了燕文候提出了合縱策略，並批評了燕國的戰略錯誤。“燕國離秦國遠而寄趙國近，不擔心趙國攻打卻當心秦國；燕國應該和趙國搞好關係共同對抗秦國”

燕文候同意了他的說法並贊助蘇秦去遊說趙國。

有了燕國的支援，蘇秦來到趙國。這時候之前得罪的奉陽君已經掛了，蘇秦就去遊說趙肅候，他對趙肅侯說“趙國周圍最大的敵人就是秦國，合縱六國共同對抗秦國；趙國霸業也就成功了”

趙國於是同意了蘇秦的策略。

有了趙國的支援，蘇秦遊說其他國家也就更有把握了。蘇秦到南韓對韓宣王說“你有軍隊幾十萬，又善於製造武器為什麼不和趙國一起對抗秦國呢？”

蘇秦來到魏國，對魏襄王說“魏國雖然土地不是很多卻有豐富的資源，密集的人口如果和趙國一起對抗秦國就不用再給秦國進貢了”

蘇秦又來到齊國對齊宣王說“齊國強大，首都就可以集結二十一萬的軍隊；為什麼要侍奉秦國呢？”

蘇秦來到楚國說“楚國土地五千裡，軍隊百萬；現在國際上只有楚國能和秦國抗衡，楚國強大則秦國弱小，秦國強大則楚國弱小”。

透過一圈遊說之後終於搞定六位君主，蘇秦也被六國封相。

說服楚國之後，蘇秦北上趙國；路過洛邑於是想回家看看。這時候的蘇秦有六國大量陪同的人員，又掛有六國相印出行的排場可以和君主相比。周天子為了迎接他，安排人員搞了大掃除；回家的路上他的親人朋友都不敢抬頭看他。

蘇秦發出感慨“同樣的一個人，富貴了親戚都敬畏；貧賤時親戚都輕視；何況是其他人呢”

合縱成功送文書給秦國，致使秦國15年沒有再敢侵犯幽谷關。

總結：蘇秦的成功真的只是靠一張嘴嗎？是也不是，他靠嘴來表達自己的思想說服六國同意他的策略；但是如果沒有博學的知識和對國際形式敏銳的洞察是不可能找到六國國君的痛處，從而說服他們的。