從王填說的這些來看，半年的時間，步步高商超集團在新零售方面的理解與執行力的進步不大。我們應該可以比較一下，王填在宣佈和騰訊合作之前，合作之後，以及前不久的兩會期間，和現在的接受採訪，說出來的內容幾乎一樣，這也就證明了步步高始終還是停留在半年前的理論水平。

另外，王填顯然並沒有搞明白什麼是帝國，什麼是盟國？因為，帝國與盟國本身就不是一個維度的詞彙。典型的帝國，恰恰是現在的騰訊合作方式，比如大英帝國或者古代更古老的蘇丹帝國，居於帝國中心的王國處在主導地位，國王加冕成為皇帝，但事實上卻並不太全面介入屬地業務，這也是中國秦漢之前的治理結構。從這個方面來看，只有大帝國才有可能領導盟國，而不是兩者對立。

至於王填所自己理解的帝國與盟國，可能只是區別創始人的地位。比如，他說的帝國指的是自己如果與阿里巴巴合作就會失去完全的指揮權，而將很大的管理權讓渡給阿里巴巴團隊，而所謂的盟國舒適度要好，也是對自己而言依然可以毫無顧忌的在自己公司內部指揮。

這些天另外一個對應的新聞就是，大潤發的董事長站出來講，自己從來沒有退休，更沒有被踢出局，管理團隊完全保持穩定，而這正是阿里巴巴當初投資的要求。阿里巴巴並沒有越俎代庖的去管理，此前的被人造出來的謠言不攻自破。

我們也看到，在騰訊系中，京東的超過80%的投票權掌握在劉強東一個人手裡，美團也是王興一個人或者一個小圈子完全說了算，王填想要的就是這樣的舒適度而已。確實，阿里巴巴現在這麼大，也不是馬雲一個人說了算的，否則也不會鬧出當年支付寶被剝離時的鬧劇，現在阿里巴巴的合夥人團隊高達36人，在高鑫零售和大潤發，創始人和原來的管理團隊雖然依然掌權，但顯然要更多的依賴阿里的新思維和團隊的建議，獨裁舒適度顯然不如京東美團。

在實際管理中，阿里巴巴業務板塊內部都是在實行班委制，已經沒有一言堂存在，這樣的管理模式不僅對於CEO或者創始人，就是對於很多企業高管都應該是不舒適的，但這種決策體制卻可能是對員工最舒適的，對企業未來最合適的。

不過，作為創業者，其實每個人想法並不一樣，有些人勇於急流勇退，有些人戀戰不休，有些人為了企業利益可以放棄一些個人利益，有些人將企業當成自己的私產寧可肉爛在鍋裡。所以，王總的舒適度，並不代表其他人就不舒適。我們也祝願心理舒適度很好的王總帶領步步高在騰訊的引領下快速發展，讓所有的員工和管理層也能擁有同樣的舒適感。

價值兄認為，這是步步高與騰訊達成了新零售後的一種親身經歷的感慨。騰訊與阿里巴巴是國內網際網路兩大巨頭，但風格完全不同，對於很多合作伙伴來說，選擇騰訊的也越來越多，這與其開放的投資思維方式有著很大關係。具體理由如下：

1.騰訊在新零售領域重金投入，聯合各類合作伙伴構建騰訊系。據價值兄瞭解，近幾年，騰訊斥資重金投入新零售領域，騰訊新零售系大軍越來越壯大。2017年12月，騰訊聯合京東斥現金8.63億美元戰略投資唯品會。其中京東認購金額2.59億美元，騰訊6.04億美元。此前，騰訊花費2億美元投資58集團旗下二手交易平臺轉轉，用以對抗阿里的“閒魚”。騰訊連續第3輪投資生鮮電商平臺“每日優鮮”1億美元C輪融資，每日優鮮也在今年開展了無人貨架便利購業務，標誌著騰訊系入局該領域。去年12月，騰訊以42.15億人民幣獲取永輝超市5%的股份，重金入股永輝旗下生鮮超市“超級物種”，被認為是對標阿里投資盒馬鮮生布局線下生鮮商超，實驗騰訊的零售解決方案。如今騰訊與步步高進行戰略合作，其在新零售生態領域，已經足以和阿里進行抗衡。

2.騰訊思維方式轉變來自3Q大戰後反思，從“我們也要做”變成“我們要投資”，並給予企業發展獨立空間。據價值兄瞭解，騰訊在2010年的3Q大戰中進行了徹底反思。騰訊Quattroporte劉熾平曾經針對騰訊把所有服務都攬在自己身上的封閉式直言，“開始的時候可能做得不錯，但是隨著使用者的需求越來越多元化、個性化，一家企業很難將所有服務都照顧到。”因此，騰訊一改原來親力親為的投資風格，由過去的全資收購或控股，變成適度參股，即由“我們也要做”，變成“我們要投資”。騰訊這種開放的投資風格，也讓很多網際網路創業者們更加喜歡獲得騰訊的投資。

據我所知，騰訊每日的活躍使用者量很高，使用者依賴度很好。企業和騰訊合作很容易就可以獲得大批次的使用者資料！其次據我所知，與騰訊合作不會去慢慢餐食你自己的公司，而阿里不一樣

這就應該從阿里巴巴和騰訊投資策略和發展現狀來看了！

第一、阿里巴巴和騰訊的發展現狀

很顯然，阿里巴巴國內流量已經見頂，而且正在不斷被拼多多、京東蠶食流量。這種電商的流量變現，就相當於更多人看一個商品，這個商品被買的機率就更大！阿里巴巴要想發展就必須阻止流量流失，並且儘可能引入更多的流量。

而騰訊的社交帝國在現在看來是牢不可破的，騰訊的流量非常穩定且巨量，所以騰訊更側重於社交流量的變現。不管是做QQ遊戲、手機遊戲、做雲計算還是做騰訊+開放流量入口都是一種流量變現的手段。

第二、透過兩家企業的不同看騰訊和阿里巴巴的投資策略

阿里巴巴流量見頂，他就更需要“中心化”的投資策略，也就是不斷收購把流量併入阿里巴巴，所以阿里巴巴對於投資企業的訴求更多。這也是阿里巴巴“電商思維”最大的問題所在，阿里巴巴收購很多企業以後，這些企業變得沒有衝勁，畢竟被“包養”了。

騰訊呢？騰訊就是因為被詬病“壟斷”，然後騰訊流量變現的需求，騰訊的投資策略更傾向於“去中心化”，也就是我投資你，我給你流量，你接入我的支付體系，其他的我不管。你需要什麼，只要我能幫得上，但是你依然要努力。

所以，我們看到很多企業在擁有騰訊鉅額流量扶持以後，進步非常大！

所以，步步高董事長說的話還是有一定道理的！雖然阿里巴巴的支持者非常多，但是事實上很多企業家就是這樣想的。

1、按照王填總的潛臺詞，阿里是帝國，騰訊是盟國。很有意思，但很符合這兩大巨頭的企業文化。阿里狼性，銷售文化，自身做電商，更注重交易結果。因此對投資企業要求可能較高較多。騰訊企鵝，工程師文化，自身主要做產品，更注重連結人群，其實做的是導流，距離交易端較遠。因此會把交易交給企業完成，自身不參與，因此對投資企業的約束可能較少。

2、那麼對企業高層和創始人來說，阿里對管理層可能指揮的多，騰訊可能說的少。利益和人性上，自然會覺得騰訊和善，阿里是外來侵略者。

3、但在股市上流傳的一個現象，阿里投資企業的股價漲幅，是超過騰訊所投企業的。如果這樣看，要舒適還是要利潤？

騰訊 QQ群是絕大多數上班族無法缺少的工作軟體，但離開了阿里巴巴人們的生活可以照常進行。騰訊和阿里巴巴的模式不同，所以生態也差別極大。騰訊QQ發展到幾乎人手一個QQ號碼，垂直度很高，屬於跨時代的社交創新。

在單位的工作層面，QQ已經成為無可替代的工作軟體。大多數員工，都會加入各種QQ群，接受各種通知或者下達各類指令。不僅使用起來非常方便，還可以傳輸檔案以及圖片。QQ與微信乃騰訊公司的雙子星座，前者現在著重於工作，後者主要是私人交流的空間。兩者各取所長，形成無縫對接，所以最近一年香港股市大漲，騰訊控股乃港股的領頭羊以及風向標。

阿里巴巴是以淘寶起家的，淘寶網的作用就是用網際網路使得各種賣家和買家有效聯絡，搭建了一個橋樑。大量的個人賣家充實了淘寶網的內容，隨後淘寶網繼續向天貓過渡，也就是給企業直營店和大賣家提供更高階的平臺，核心內容就是“買買買”。

普通使用者在一般情況下是不會去登陸阿里旺旺這個軟體，除非是買東西，儘管阿里旺旺具備了騰訊QQ絕大部分功能。阿里巴巴的生態定位在購物方面，而騰訊的生態主要定位在生活和娛樂方面；兩者相比較，騰訊的生態舒適度更好。

王填作為步步高董事長，他考慮問題有兩個緯度，

1. 王填作為個人的利益

2. 作為步步高董事長，他還需要考慮步步高的利益

舒適度更好的角度是王填個人層面，無所謂對錯，這是角度和取捨問題。這不是是非題，而是開放性的選擇題。王填只是選擇了自己更喜歡的那個選項，原因是舒適。

步步高作為區域商超百貨巨頭，在中國的零售版圖中有一定的分量。根據步步高董事長王填所言，阿里巴巴和騰訊都跟步步高有過接觸，而且，步步高應該跟雙方都有過比較深入的探討。不過，最終王填選擇了馬化騰的騰訊而不是馬雲的阿里巴巴。

王填曾經用安卓系統比喻騰訊，認為騰訊更包容。又用iOS 比喻阿里巴巴，認為很強勢。就算這一次，王填的發言依然如此，他說的不是企業發展的問題，而是舒適度的問題。

換句話說，王填選擇騰訊並不是因為騰訊的商業模式發展前景一定比阿里巴巴的模式好，而是騰訊的合作方式，讓王填更能接受。

應該說王填的談話還是比較真誠的，很多企業家的發言，一定會從公司的層面剖析問題，即使是個人偏好問題。王填的態度很明確，阿里巴巴很強，但是你再強，我不喜歡你，所以我選擇了騰訊。這個就有點像什麼呢？我們都知道蘋果手機是最受歡迎的高階機型，但是，依然會有人選擇安卓的旗艦機型。並不是因為安卓機型一定比蘋果效能更強，執行更流暢，僅僅是個人喜歡而已。

從王填的話可以看出來，舒適度是一個關鍵變數，但不是全部。

在下理解的是，王填透過對阿里巴巴和騰訊雙方的比較，認為在二者之間，騰訊可以帶給步步高的商業利益已經足以讓步步高滿意，同時，相比於阿里巴巴，跟騰訊合作，步步高的自主性更強，合作方式更好接受一些。應該說，從頭到尾，王填並沒有說過阿里巴巴的能力問題，一直強調的是阿里巴巴的強勢主導權讓步步高受不了。如果市場上只有阿里巴巴一個選擇，相信王填還是會選擇阿里巴巴的，但是有一家同樣強大，或者說在新零售領域跟阿里巴巴差距不大的騰訊可供選擇，那麼，步步高方面就最終選擇了騰訊。至於說，對新零售的理解，對阿里和騰訊的模式誰高誰低，王填還是比較慎重的，沒有輕易下結論。

事實上，這也是完全可以理解的，對於一個企業家來說，自己的企業成功是很重要的，但是如果這個成功和自己無關，那麼成功的意義就會大打折扣。在有得選的情況下，大多數企業家都更願意自己幫助企業成長，而不是把企業交給別人打理。阿里巴巴的強勢，的確是讓一部分企業和企業家難以接受的，不僅僅是步步高。當然，信賴阿里，願意跟阿里深度合作的企業也是很多的，比如說銀泰跟大潤發等企業就選擇了完全融入阿里巴巴體系。

只能說，大家各有各的取捨，在意的東西不一樣。至於最終阿里和騰訊，誰的模式會更有效果，還需要時間觀察。但是這注定是一場精彩大戲。

在步步高選擇與騰訊合作之前就有好多例子，其實被騰訊收購也是很多創業者的夢想。被騰訊收購不僅能繼續成就自己的事業，還能獲得騰訊不錯的支援。騰訊需要的就是原創團隊繼續創造價值，為騰訊的生態添磚加瓦罷了。對於新創企業，騰訊沒有太多的流量需求。因為騰訊自己就擁有全球最奢華的流量使用者，騰訊坐穩了社交的頭把交椅，而且還是一直免費來做這件事情。而阿里就不同了，阿里是一個電商企業，對於電商，本來就需要大流量來成交，對於買東西這件事，並不是每一個人都每時每刻需求的一件事情。而騰訊的社交軟體就要實時的開啟，不停的登入，不停的使用。這就是騰訊傲視群雄的主要因素，沒有之一。阿里收購UC後，對於UC的流量壓榨的一乾二淨後，UC的價值也就沒有多大了，完成它的使命了。而最近的餓了麼也是阿里對於流量有著超級的需求，所以大流量的新創企業對阿里還是有非常大的誘惑的。當然了被阿里收購後，原來的主管團隊都會出局的。而騰訊就不想牽扯太多精力去管這些被收購的企業，因為騰訊只是想構築自己的護城河而已，對於整合騰訊沒有太大的興趣。

騰訊在與3Q大戰之前還是一個用蠻力幹活的成長型企業，得罪了好多新創企業，甚至不給其他競爭企業留一活路，最後引發了3Q大戰，在這之後，騰訊也反思了很多，最終的結果就是騰訊會以非常友好的方式達到自己的目的。就像微信的跳一跳小遊戲似的，抄襲了之前育碧的遊戲“歡樂跳瓶”。但是微信團隊很多以大家都能接受的方式處理好了與育碧之間的矛盾，這也讓人看到騰訊雖大，沒有大到讓人非常討厭的程度，甚至好多企業做到一定程度還是非常喜歡被騰訊收購的。就是因為騰訊在成長的路上發生了好多事情，也有足夠多的經驗來處理與“他人”之間的生存關係。而阿里就不一樣了，本來馬雲就是在激烈的競爭中活下來的一個企業，做大做強之後阿里的團隊自然也延續了之前的做事風格。對於所有的潛在對於一定要打壓，打壓不下去就買過來，這對於一些新誕生的的創始團隊還是一個不太情願的選項。所以這一次步步高跟騰訊合作，而不想跟阿里合作就是看中了騰訊的寬容之心。而阿里是虹吸合作伙伴的流量的，誰願意接受這種不合理的請求啊。就像之前菜鳥物流對順豐的頤指氣使一樣，要求順豐全部開放順豐的核心資料。阿里系總想著自己是老大，就對別的企業有支配權，而且必須言聽計從。這種姿態對於很多合作伙伴還是非常忌諱的。

在之前，不太喜歡騰訊的遊戲屬性，感覺毒害了青少年。但是小編忽略了一點那就是騰訊的生態讓合作伙伴感覺到更舒服，即使被騰訊收購了之後還可以繼續自己的事業。自己搭建的平臺還是歸自己去管轄，這就讓很多創業者非常喜歡被騰訊收購。一直不理解騰訊市值為什麼比阿里的市值大呢，而且阿里做的一些事情比騰訊有意義多了。到了新時期的新零售才知道好多公司不願意跟阿里合作，就是因為怕資料不保。沃爾瑪事件恐怕大家都知道，就是因為支付寶的一些原因，還是關閉了支付寶，對於支付寶本身來說肯定比微信支付專業，但是要求也非常高啊。阿里市值恐怕釋放承壓之後，還會與騰訊差距更大。阿里文化成就了今天阿里，也許明天的阿里也因為阿里文化迅速走向沒落……

說了這麼多，知道為什麼好多企業跟騰訊合作，因為沒有什麼壓力，而且很容易實現共贏。跟阿里也許就不是這個感覺。

對於阿里和騰訊你更喜歡哪家公司呢？