獨立站肯定也是難啃的骨頭。它們有各自的優勢，也有各自的劣勢。你根據你自己的情況去分析哪些渠道適合你自己。

亞馬遜

優勢

1.有全球最大的電商流量，大量prime會員是亞馬遜的忠實粉絲

2.客戶較其他平臺優質，客單價較高

3.完善的服務體系，站內可以有廣告推廣，廣告推廣成本較google便宜（多數情況下），有fba配送，免掉很多操作環節

劣勢

1.亞馬遜商業生態嚴重惡化，大量刷單，暴力跟賣也是讓賣家疲於奔命

2.亞馬遜作為一個平臺有自己的遊戲規則，例如關聯等，也是讓賣家死賬號有時死的不明不白的

3.客戶都是亞馬遜的，很多客戶並不知道它們買了什麼品牌（大牌除外），更多的認知是覺得我在亞馬遜買了多少，而不是買了你品牌的東西。就好像更多的人認知我在淘寶買了東西而不是具體那個店買了東西，那這類客戶你也帶不走。

獨立站

優質

1.客戶無法做站內比價，可以實現更高的產品價格

2.靈活的設定，因為平臺是自己搭建，可以靈活安排例如營銷等內容

3.把客戶掌握在自己手裡，可以做大量的retargeting的工作。這個很關鍵

劣勢

1.需要搭建自己的平臺，需要有it的支援，當然現在市面有不少的模組式建站工具例如shopify，對於一個完全不懂it的人，要把網站建起來也是需要有少時間和精力，而如果自建it團隊，開支也是巨大的

2.需要自己匯入流量，這裡就需要靠seo，edm，廣告和sns推廣。這裡每一項都是一個大學問，需要有蠻深的造詣才可以做出合理的roi。

我個人是覺得今年獨立站會爆發，因為亞馬遜的生態相當不好，但不代表每個人去嘗試獨立站都有好的回報，這個也是看每個團隊所擁有的資源能不能匹配得上。

獨立站比亞馬遜更難做，切勿上當！

對絕大部分中小賣家而言，獨立站就是個無底洞。獨立站的時代，屬於2010年以前，最遲到2015年。2015年亞馬遜為代表的跨境電商興起，獨立站就沒有什麼機會了。希望你不要剛離狼穴,又進了虎窩！

當然，如果你資金充裕，就另當別論。如果你資金充裕，那就有太多選擇，那就不一定做跨境電商這個行業了。

只能說，獨立站是趨勢，至於好不好做，這要看你吸引流量的能力。

做亞馬遜會收到平臺的限制，但是可以享受亞馬遜給你帶來的巨大流量（也不完全），但是相對而言，大部分不是精準客戶，而這確是平臺的優勢，可以篩選沉澱出精準的使用者。

獨立站建好站點以後，最重要的環節就是吸引流量了。

今年跨境電商獨立站被推向了風口，其實做過五年以上的外貿經歷，你就知道這是大勢所趨。為什麼這麼說呢？大概在2005年到2011年這段時間，是獨立站野蠻增長的期間，這段時間很多外貿從業人員利用谷歌seo瘋狂推廣自己的獨立站，造就了一大批外貿富豪。2012年是個轉折點，谷歌seo演算法變動，k掉了大批外貿網站，大力打擊仿牌網站的排名。從此獨立站走下坡路。與此同時亞馬遜等外貿平臺開始崛起，大批獨立站賣家開始轉戰亞馬遜等平臺，因此在2012年到2016年這幾年，又造就了一批靠亞馬遜起家的富豪。風口紅利也就這麼維持幾年，直到2017年到現在亞馬遜等跨境電商平臺已經是水深火熱，大量賣家進入，殺價的殺價，拼資本，因此，越來越多賣家賺不到錢了。歷史總是驚人的相似，獨立站又開始進入賣家的視線了，與其說獨立站是趨勢，不如說品牌化是跨境電商未來的趨勢，而建立自己的品牌，獨立站站最為適合。但是獨立站真的很難做，難在如何推廣引流。不管是獨立站也好，還是平臺也好，做好產品，打好品牌溢價能力，才是未來跨境電商最核心的競爭力。

獨立站相對於第三方平臺如Amazon、eBay、速賣通等都屬於競爭關係，下面主要從幾個角度分析一下各自的優勢與劣勢，再結合自己的實際情況去選擇是否適合做獨立站。

首先，相較於這些平臺來說，獨立站缺少流量優勢，並且使用者質量也參差不齊，而亞馬遜等平臺則需要在管理眾多賣家的情況下，對賣家的服務質量以及產品的質量都會較弱一些，不能滿足所有消費者的需求。

其次，獨立站可以建立自己的品牌，以得到消費者的認可。但是單獨推廣一個品牌的話，難度會高很多。所以在有一定品牌認可度的情況下，選擇做獨立站會比較好一些。

另外，消費者同時在平臺和獨立站購買產品時，獨立站的價格可能會偏高一些，在這種情況下，獨立站是沒辦法去跟平臺競爭的。但是，獨立站可以規避這一點，去發揮獨立站自身的優勢，比如說品牌以及價格優勢。平臺一般都會收取平臺費、廣告投入費等從而無法保證價格很低，這正好是獨立站的切入點。

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好不好做看你的引流能力，個人或小團隊就不建議參考市面上你能搜的到的引流方式了，不是不行，是不適合。

做站外引流，儘量投入少，路子野。

因為現在的風口是平臺與獨立站相結合，很多的平臺賣家目前對獨立站的一些玩法和認知其實有一點點欠缺，獨立站在大的方向上面可以分兩種，一個是在獨立站成交，另一個是在各個平臺成交，也就是站外引流，起到過濾流量的作用。

一、獨立站運營VS第三方平臺運營優劣勢

第三方平臺運營

優點：

1、入門比較簡單，無論是產品的上傳還是簡單的運營很容易上手；

2、平臺一般都會有比較大的流量，並且平臺也會去推廣去引流，比如亞馬遜的best seller，以及爆款的自帶流量；

3、一般來說平臺買家的購買意向都比較明確，轉化率普遍比較高；

4、競爭環境相對透明，透過內部排名、評價和預測大概的銷量，也就是說都是按照相同的規則去運營，也方便調研和學習優秀賣家，可以觀察到其他店鋪的細節操作，從而最佳化自身。

缺點：

1、 門檻低進場的人數較多，價格戰和同質化現象嚴重，參考國內淘寶，淘寶屬於門檻特別低了，所以差異化越來越小，但是跨境平臺畢竟也有語言門檻；

2、平臺合規規則約束較大，不可控因素較多，多平臺政策或規則變化的干擾比較大；

3、不容易沉澱自己的使用者，更不容易掌控自己的品牌和客戶；

4、流量紅利也越來越少，隨著賣家等湧入，尤其是國內電商環境越來越差，紛紛逃離前往跨境平臺，站內流量明顯一年不如一年；

5、佣金高達8%甚至15%；

6、很多偏門玩法，跟賣，惡意刷評等；

獨立站運營

優點：

2、容易沉澱自己的使用者，可以掌握自己的客戶，便於老客戶營銷和交叉營銷。大多數平臺是很難知道客戶資訊，甚至只能線上平臺站內溝通。比如Shopyy獨立站賣家可以在會員服務使用者體驗上是可以做到很多細節，比如建立會員體系，會員分級，不同級別不同的營銷策略，不同級別的會員享受不同的折扣、優惠券等，同時在站內去做資料分析，透過資料刻畫不同會員的購物習慣，支付習慣等肖像，便於二次營銷與相應服務。

3、適合打造自己的品牌，當賣家獨立站的使用者和體量達到一定程度，玩法就多了，零售打批發，批發打代發，前端打供應鏈，工廠打前端等等。用獨立站結合各個平臺，一個完整的體系給買家的感覺是不一樣的，甚至一個企業級別的官網，在參加展會的時候也會有很大優勢，大部分人都是阿里網站，亞馬遜店鋪域名，那麼自己的名片上寫著官網，馬上成為全場焦點。

缺點：

1、對運營團隊要求比較高，比如選品，程式，美工，創意，廣告投手，推廣專員等。像廣告投手和推廣專員的區別在於：廣告投手側重純粹的廣告投放和調整最佳化（Facebook投放策略，自己測款思路，如何做到越快越省錢的去測品），而推廣專員則包括紅人營銷、INS Feed粉絲維護推廣、YouTube積累訂閱、EDM郵件營銷等除廣告投放之外需要維護，花心思溝通；

2、流量需要靠自己，當然derek首推的是自投，畢竟流量入口是命脈，不要輕易讓不信任的人去把控，飛單的時候如果把流量引走，可能你都還不知道！

3、爆款的週期比較短，比如亞馬遜的爆款週期能達到3年，而獨立站頂多3個月，賣家需要不斷開發新的爆款；來保證投入產出比。

4、 流量成本肯定會隨時間越來越貴，這是共識。那麼對於2b的客戶一定要搶先進場，搶奪資源。對於2c的客戶一定要趁早搞出來自己的一套測品打法，相同產品，相同網站，相同素材，相同價格的獨立站，不同的人推結果也是不一樣的。

一、什麼是獨立站？

獨立站簡單就是說自己建議一個屬於自己的電商平臺，然後上傳商品去出售，但是需要我們自己去做營銷，做推廣。

二、獨立站有什麼優勢？

1、競爭小

首先就是競爭小，現在獨立站還沒有開始大眾化去做，只有一少部分人在做，也有很多人想做，但是找不到門路。

2、沒有規則限制

因為平臺是自己建立的，規則也都是自己去定的，而且商品也沒有類目、品種的現在，你想上架什麼就上架什麼。

3、客戶資源

獨立站因為是自己建立的網站，所以客戶的所有資訊我們都可以獲取，可以獲取到客戶的郵箱、地址等資訊。到時候我們可以利用這些客戶資訊進行二次營銷

4、減少平臺佣金

我們做別的電商平臺，就比如亞馬遜，平臺都是有有佣金的，一般都是8%-15%左右。如果再去做付費推廣的話，費用在20%-30%左右。而我們做獨立站的話可以把推廣費控制室在30%以內。

5、可以上架自己的產品

獨立站可以上架自己的產品進行出售，因為到時候是直接進行廣告推廣進行出售的，也不需要擔心有沒有流量和展現。

獨立站相比其他平臺的優勢

1，塑造企業品牌

透過獨立站，可以不斷累計企業品牌，既可以提升產品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。比如京東自營這種，我們就會對她它有著第一信任的感覺。

2，實現資料安全和增值

將資料100%留存在自己手裡，實現資料安全和增值，目前第三方跨境電商平臺只開放了部分資料，並且很多核心的使用者資料是不對賣家開放的。

但在獨立站上，所有資料都屬於企業，企業初戀對資料的安全性有掌控之外，還可以實現資料的二次開發，源源不斷的挖掘資料價值。

3，避免規則制約

搭建獨立站，擁有高度的自主權，避免規則制約，靈活性非常高，不必擔心平臺規則的變動會影響運營，同時可以透過產品設計，提高產品的溢價。

4，降低成本

交易佣金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易佣金或者年費，同時在支付端的服務費用也相對低廉！

某平臺你們也是做過一段時間的我就不具體說他們的發展方向了，讓大家距離了解一下什麼是獨立站，而且在做個電商的基礎下做獨立站會更加的得心應手。

什麼是獨立站：獨立站是一個獨立的網站，包括有獨立伺服器、獨立網站程式及單獨的網站域名。

獨立站有哪些優勢：

①降低成本：透過獨立站，可以不斷累積企業品牌，既可以提升產品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。比如京東自營這種，我們就會對它有著第一信任的感覺。（獨立站的的成本比較低，因為不需要支付平臺的費用，所銷售的利潤都是自己的。）

②避免規則制約：搭建獨立站，擁有高度的自主權，避免規則制約，靈活性非常高，不必擔心平臺規則的變動會影響運營。同時可以透過產品設計，提高產品的溢價（獨立站的有著很高的自主權，並且靈活性很高，喜歡怎麼設定網站都可以，不需要擔心違反平臺的規則，可以避免規則的制約。）

③實現資料安全和增值：將資料100%留存在自己手裡，實現資料安全和增值，目前第三方跨境電商平臺只開放了部分資料，並且很多核心的使用者資料是不對賣家開放的。但是在獨立站上，所有資料都屬於企業，企業除了對資料的安全性有掌控之外，還可以實現資料的二次開發，源源不斷的挖掘資料價值。（獨立站的資料都是自己的，可以對這些資料掌控住，並且還可以利用這些資料進行第二次的開發，有利於挖掘更多的資料價值。）

④塑造企業品牌：交易佣金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易佣金或年費，同時在支付端的服務費用也相對低廉。（獨立站有利於提高消費者對產品的信任度，並且還可以提升品牌形象以及知名度。）

⑤競爭低：獨立網站可以充分的展示產品的特點，營銷素材可以全方面的應用，而且競爭力也比較小，就算客戶去比價格，但是獨立站的展示的產品也是會讓消費者印象深刻的。

⑥展示品牌和產品: 電商平臺基本只能起到售賣產品的作用，不會給你單獨大量的版面展示自己，即使有也非常有限。但是獨立站就能充分展示公司產品，包括圖片、影片、部落格等，這樣可以達到更好的宣傳效果，讓客戶對自己的品牌留下更深刻印象。

在獨立站建成後我們需要用到一個購物系統shopify 。

什麼是shopify：Shopify是一個SaaS領域的購物車系統，適合跨境電商建立獨立站，使用者支付一定費用即可在其上利用各種主題/模板建立自己的網上商店。簡單來說吧其實Shopify是一個建站工具，幫助你建立屬於自己的網站。裡面有各種外掛，模板，對接支付，讓你快速的進行傻瓜式建站。

一、不要一心想著快速賺錢

二、基礎工作一定要做紮實

三、要有一顆持續學習的心

四、前期切勿靠想象做事

五、事實是事實，心情是心情

六、每天用積極樂觀的心態面對自己和他人。

這幾天發了相應的問題沒事可以看看。有問題可以隨時私聊~

各大跨境電商平臺競爭日益激烈，規則也越來越嚴苛。跨境電商賣家希望建立和運營獨立站進行銷售的呼聲愈發強烈。越來越多的賣家開始關注到海外獨立站。獨立站對於跨境電商賣家來說就是品牌商建設具有銷售功能的官方網站，在站內，需要賣家獨立自主制定運營策略、自主進行營銷引流和運營維護、自行對接收款和發貨的網站。而在這個操作過程中是沒有平臺的約束和限制的。現在各大平臺紅利逐漸減少，越來越多的電商賣家就會選擇建立自己的品牌獨立站，在國外銷售市場比較盛行中，就算是亞馬遜、蝦皮、eBay、Wish等這些具有強大流量號召力的電商平臺也只是佔據了40%-50%的海外電商市場份額，而平臺上市場方面不如品牌現在的發展有潛力。而獨立站的優勢在運營中，能避免很多的約制，自主權也比較高。賣家可以透過獨立站渠道與消費者聯絡更緊密，透過產品迭代和打造品牌形象獲取更大的商品溢價空間。在打造品牌，沉澱流量中，保留已有的消費者，建立可持續發展的趨勢。並且可以掌握所有資料，方便賣家實現資料的二次開發。自主權高，沒有規則制約，可以提高商品的溢價空間。也減少了繳納第三方平臺的交易佣金。小萬這邊為大家補充，對於在第三方平臺的賣家大部分是更傾向於賣貨，而做獨立站的賣家則是更傾向於打造自己的品牌。所以想做海外的獨立站建造自己的品牌下可以透過這兩個:開源建站系統和SaaS建站系統搭建的電子商務網站。那麼以Magento和Shopify為例Magento的模板和功能較多可以由使用者自由切換，即使商家擁有多家網站，也能夠進行多項配置，可以大大節約時間和成本。而對於安全性而言，magento擁有較強的加密防火牆，確保企業機密資料萬無一失。Magento也可以承受較多的SKU，並且不會影響網站的執行，不過運營成本、服務成本以及技術團隊成本相對較高，會比較適合大中型賣家使用。而且沒有免費的主題和構建器，如果想要自定義設計，您需要使用第三方提供的軟體。Magento開源軟體不提供客戶支援或移動應用程式，需要手動安裝補丁和安全更新的過程可能還需要僱傭一名Magento的專家。Shopify是一站式SaaS模式的電商服務平臺，介面操作相對簡單，賣家使用者可以快速適應平臺的功能並開設自己的線上商店，Shopify會為所有電商賣家提供管理全渠道的營銷、售賣、支付、物流等服務。而且Shopify有專業精美的模板和功能齊全的應用，主題也更加豐富，不過，同質化比較嚴重，而且大部分都需要月付費，免費主題的功能比較少，還有就是Shopify因為有自己的收款渠道，所以第三方收款渠道的支付是不能直連的，需要作跳轉，Shopify是預設使用官方提供的收款，所以申請開通較難。小萬為大家總結了海外獨立站的定位和策略有以下幾點:1.開始建立獨立站時，要清楚的知道網站的定位和發展方向。獨立站的發展模式可能分為兩種，一種是做流量，一種是發展品牌。2.如果是做流量的獨立站，就需要透過低廉優質的產品吸引更多的人進入網站，甚至可以透過刷單等方法增加獨立站的排名。如果要想以品牌作為獨立站的目標，那麼就需要注意到，不僅需要引流，還需要從產品設計、生產供應商以及公司運營的整條生產鏈條的搭建以及品牌形象的塑造。3.做市場調研，利用大資料探勘使用者需求，實時做出調整，並根據資料來挑選實用人群。用新潮有趣的產品，針對年輕消費者群體，並在消費者偏向選擇的獨立站中作為新的消費渠道，賣家要在提供優質產品和服務的同時針對相關業務作出調整滿足消費者的需求。4.選品是脫穎而出的關鍵條件，從選貨、決策、供應等多方面出發，捕捉市場對於品牌的性質和吸引力，不斷更新定期研發新品最佳化內部。5.完善品牌，從產品營銷與銷售、服務、品牌資產這四個要素來看，賣家需要不斷完善品牌，提供更好的產品和服務來留住這些消費者群體。6.利用站外營銷為獨立站引流，除了投放廣告流量媒體之外，利用其他小眾媒體外，還需要考慮用什麼樣的渠道方式，觸及更多的消費者。總結下來Shopify這類SaaS建站系統比較簡單，更適合平臺賣家轉型獨立站、傳統制造型企業這兩種賣家使用。Magento這類開源建站系統比較複雜，但是非常靈活，可以實現個性化定製，適合那些已經有一定基礎或者做定製化產品的賣家使用。

隨著亞馬遜的問題逐漸暴露，想要在跨境電商繼續生存下去，我們就必須尋找新的出路，而獨立站便是其中之一。

獨立站就是獨立的網站，是跨境電商的另一種模式。獨立站的賣家不需要透過任何平臺出售產品，可以在自己的網站開展任何促銷活動，不受任何平臺的控制。透過獨立站，賣家可以積累自己的使用者、樹立自己的品牌。2017年上半年跨境電商的總銷售額為49.1億人民幣，其中25.8億是來自獨立站平臺，佔比超過50%。而目前國內第一建站工具，可以提到ShopBase平臺。

無需編碼也能快速建站

區別於亞馬遜重買家輕賣家、重推薦輕廣告的經營模式。對於之前在亞馬遜開店的使用者來說限制過多，但是那時候獨立站還沒有現在這麼發展。那時你想轉型做獨立站的話，整個銷售網站都需要自己編碼。但現在獨立站建站是一件很簡單的事情, 建站工具的出現讓你不再需要自己編碼，一個點選就擁有合適自己的主題以及被最佳化模板的網站，剩下的工作就是制定好銷售計劃並將其落實。並且ShopBase上的銷售網站採用了最新技術，網站載入速度快，轉換率 5 – 10%。

建站後，會將平臺資源的各聯合埠提供賣家用於推廣輸出，主力賣家達到銷目標，且有詳細的網站轉化率、網站銷售情況的資料分析。平臺滿足賣家的需求，賣家滿足買家的需求，才是完美的電商模式。

費用便宜

另外，對於其他的建站工具，你還需要支付其他營銷應用的費用（約5美金起/每個），而ShopBase內建的所有app都是完全免費的。對於跨境電商的賣家而言，這是非常合算的價格。

賣家可以掌握客戶資料

亞馬遜有上億使用者以及資料內涵龐大，但平臺賣家卻不能共享這些資料。再加上平臺時常變更的政策規則，與平臺內各種競爭（甚至是惡性競爭），造成了賣家的運營風險。

而獨立站平臺都會給到賣家一份詳細實時的資料報告，從而幫助賣家可以制定完美的營銷決策。而對於平臺的使用者，賣家可以給相對的客戶發郵件以進行交叉銷售、追加銷售、宣傳活動、促銷活動等。另外，有了客戶的資料及資訊，賣家還可以設定忠誠客戶群體，以便積累資源並推出更好的服務。

創造屬於自己的品牌

獨立站與亞馬遜最大的區別就是：亞馬遜賣家只能為平臺累積人氣與口碑，因為亞馬遜只在乎自己的利益，並不管賣家的一對一競爭如何。而獨立站賣家卻能擁有自己的品牌，亞馬遜的客戶在亞馬遜購買東西，別人問他們只會說：“我在亞馬遜買的”，但在獨立站，他們可以說具體在那個網站，哪個品牌。這樣的方法會吸引更多人認識到你的品牌，你的店鋪，為自己長遠的電商路打下牢實的基礎。這一點對電商人而言，是非常重要的。品牌的成長可以直接影響到客戶的信任度，以及提高老客戶的復購率，是長遠發展的必備要素。

豐富的營銷工具 – 釋放最大銷售潛力

對於運營獨立站來說，最重要的要素是營銷。為了解決賣家的在銷售等其他方面的問題，ShopBase透過研究過程後，已經推出以下免費營銷工具，保證榜之賣家天天爆單！

Boost Upsell — 可以根據顧客的購物行為自動挑選最相關的產品進行推薦，或者將搭配得很好的產品捆綁成難以抗拒的組合推薦給你的客戶，可為賣家提高大40%的利潤。Boost Convert — 此應用透過倒計時功能可以激發客戶緊迫感，增加品牌的可信度、真實性和知名度以及利用人群效應來影響顧客的購買決策。Sitekit公告欄及彈出視窗 — 將訪問者轉化為訂閱使用者。根據客戶行為傳送個性化跟蹤郵件/簡訊。

你已經有自己的選擇了嗎？

總而言之，亞馬遜已逐漸不再是人們首選，而垂直自建站才是當下電商行業發展趨勢所在。同樣作為國外電商平臺，如今許多亞馬遜的賣家已經轉用獨立站。建立起自己的品牌，積累效應會隨著時間的前進而越來越明顯，而這些人氣與成績都是賣家自己的。還沒有獨立站？立即選擇ShopBase – 當下電商無可厚非的新首選！

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這個問題要分怎麼看，獨立站要想拿到流量，一定是需要seo介入的，但是想依靠獨立站做外貿的人是不是一定要懂SEO？這就不一定。

怎麼看seo對於獨立站的價值？

不管從哪個角度看，這個問題都應該先聊清楚。在營銷領域很少有問題可以給肯定回覆的，這個算一個。

幾乎可以肯定地說，在未來5-10年之內，谷歌seo仍然是獨立站獲得流量一個非常重要的渠道。

不管是做外貿還是內銷，流量越來越值錢都是趨勢，未來這個情況也不會緩解，甚至會表現得更加明顯。道理很簡單，做生意的越來越多，但是流量的總數相對來說是固定的。

也就是說，以前三個人分的餅，現在可能是10個人在分，過幾年可能是20個人在分。

餅還是那個餅，基本不會變大，怎麼能在吃餅的人越來越多的前提下，你自己吃得更飽，就只能透過各種方式去爭、去搶。

說回獨立站，對於海外市場來說，流量的獲取方式基本已經固定了：sem、seo、社交媒體。在沒有一個新的媒體形式出現之前，這三種仍然是主流。

sem和社交媒體不說了，因為海外使用者的使用習慣和文化特點，seo流量在未來很長時間都有價值。主要的原因是海外使用者對企業獨立站的信任程度還是比較高的，這在大陸很難。

從流量的價效比上看，seo不屬於完全免費，前期需要一定的時間和預算，後期成長空間很大，一旦網站步入正軌，流量的單價就會下降，整體上看還是非常划算。

做外貿的人是不是一定要懂谷歌seo？

這問題需要辯證地來看，如果你是自己單打獨鬥的，或者屬於小成本開始做的，那自己懂一些營銷技術當然是有幫助的。

這可以幫你更好地掌握專案，也能節省很多成本。

至於這個seo是自己找員工還是外包，各有好壞，以前也專門聊過，這裡就簡單重複一下。

自己找員工的好處是這個團隊完全在你自己手裡，對公司的產品、業務的理解肯定是要比外包公司強的。難點在於起步階段團隊一片空白，需要培養，這個時間產出比較低，要看是否能夠接受。

外包的話好處是團隊是現成的，屬於“拎包入住”，拿來就能用。但是終歸是合作關係，合作停止則服務停止，經驗的積累不屬於公司。

所以比較穩妥的方式一般是建議前期兩步同時走，外包公司陪跑、自建團隊開始磨合熟悉業務。等到1年左右陪跑得差不多了，就可以衡量一下是繼續外包划算，還是自己做划算。

無非是選一個性價比高的方案就是了。

這裡面有什麼“坑”？

說是坑有點嚴重了，算是一個常見的、容易犯的錯誤：

1、所有技術類工作要麼招人做、要麼外包出去，不要企圖交給其他崗位的人兼職來做。這個時間見過太多了，把seo、sem交給文員去跟的，除了浪費錢不會有任何結果，這是獨立且專業性很強的崗位，如果隨便找個人看幾天教程就能做，那這個崗位早就不存在了，這不是犟能解決的，非要槓，就是和自己手裡的預算過不去。

3、是不是現在做生意一定要做網際網路營銷？一定不是，如果你線下有足夠成熟的渠道，也不想涉足網際網路市場的，那就沒必要做這個嘗試。或者沒有下定決心，就是想試水的，建議也慎重，網路推廣有風險，淺嘗輒止基本都是浪費錢打水漂。現在的網際網路早就不是前幾年隨便搞搞就能賺到錢的了，和實體生意一樣，要時間積累，要經驗，要承擔風險的。

道理也很簡單，如果隨便搞一下就做得很好，那你讓那些深耕網際網路十幾年的公司多尷尬。

業績，是要時間磨練出來的，這一拳二十年的功力，不是兩三個月就能超越的。網際網路上造富神話太多了，看看就知道了，真信就不對了。

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