近年來，誰在消費結構升級以及全民健身理念的深入人心，人們的體育消費需求越來越旺盛，健身休閒產業也迎來爆發期。由全民健身增加的消費規模，對於相關產業的企業而言，都是一塊“誘人的蛋糕”國家政策的推動，濟能力的提高，國民健康意識的覺醒三方共同作用，掀起了全民健身熱潮，健身行業發展迅速，已經是不爭的事實。

據前瞻產業研究院《中國健身俱樂部行業市場調研與投資分析報告》顯示，從2013年開始，全國健身俱樂部資料平均增速保持在30％-45%，2013年全國健身俱樂部數量已達過萬，僅北京商業性健身俱樂部就有500多家。

以健身作為生活方式的風潮正盛，越來越多的人願意為私聊訓練，專業器材甚至周邊服務付出費用。如今健身行業已經具有一定規模，大概佔整個體育產業增加值的10%左右，能夠達到500-600億。在健身俱樂部和會員人數迅猛增長的推動下，未來五年有望保持12％的年複合增長率，到2020年將達到1230億元。

不過這個行業競爭也很厲害，目前一線城市的話還是很有前途，就是私教好多都是月入過萬，小城市就要看情況呢。

健身行業有前途嗎？

20年前，健身俱樂部如雨後春筍般出現，當時健身行業就被譽為朝陽產業。

的確健身行業也經歷過一段蓬勃發展的時期。當時的健身行業門檻很低，有的健身裝置生產廠商都是在被欠款的情況下為健身俱樂部提供裝置，再加上當時消費者的消費心理並不成熟，很多健身俱樂部在資金鍊嚴重不足的情況下，都是依靠預售就開起了健身房，有的甚至透過預售就收回了投資，當然健身行業也成了一些人追求暴利的手段。

20年過去了，按理說朝陽早應該變成了豔陽高照，花季少年也過了而立之年，健身行業也應該隨著時間的推移如日中天了。

然而事實上是健身行業在歧途上越越遠，至今並沒有找到一條可持續發展的正確道路。

大多數健身俱樂部處在苦苦掙扎的經營狀態，微利，持平，甚至虧損。即使一些盈利的健身俱樂部在投資也受益的比例上看也成了負資產。

一些健身俱樂部的投資者抱著老觀念，老想法在資金鍊不足的情況下，透過預售來彌補。然而事與願違導致了資金鍊的斷裂，還沒有開業，就關門大吉了。

由於場地租金上漲，員工工資上漲加大了運營成本，有的健身俱樂部入不敷出，虧損嚴重不得不關門停業。

不知道大家還記不記得十幾年前如日中天，被譽為健身行業的航母、領頭羊的“青鳥健身”，幾年前宣佈北京的店面關閉。現在你去查“青鳥健身”的經營狀態也是顯示:已告解散。

中體健身也是更名為中體健身生活館，引進了SPA、保健、美容等專案。

健身行業並不是大家心中所想的朝陽產業，有的時候甚至可以說成是一個“投資陷阱”，很多投資者一旦進入很難全身而退。有的投資者早已後悔投資了健身行業，翹首期盼著“接盤俠”。

所謂體育產業的井噴，並不是健身行業的井噴。國家對體育產業的扶持和政策傾斜並不代表對健身行業的扶持和政策傾斜。體育產業的巨大市場並不代表健身行業的巨大市場。

健身俱樂部是一個帶有體育文化的，集休閒、娛樂、健身服務於一身的服務性商業場所。健身行業只不過是體育產業中的滄海一粟，甚至都不被列為體育產業。所以體育產業的發展和前景，並不代表健身行業的發展和前景。

健身行業的潛力是非常大的，但有可能你去開家健身房的話未必會賺到錢，因為健身行業確實你要懂才可以，然後這裡面存在很多的銷售模式，你要有自己的銷售團隊，要有自己的教練團隊，還要有自己的經營方式，這樣才可以賺到錢。 其實健身是要讓別人養成習慣才可以的，大家現在對這個健身習慣還不是特別的注重，因為有些人就覺得自己跑跑步就可以了就不想去健身房裡面花錢去鍛鍊。所以讓大家養成健身習慣的話，不是一朝一夕就可以養成的，然後但是未來還是有前景的，但是要等大家都養成了這個習慣才可以。 我覺得未來健身行業的話是非常有前途的，因為現在大家對大健康的意識越來越注重瞭然後對自己的健康也是越來越注重了，就是還沒有完全的養成習慣，等大家完全養成習慣的時候就會去健身房健身了，到那個時候健身房肯定是很賺錢的。

健身行業當然有前途，特別是這幾年以後！

為什麼這麼說？

7年前，我還在讀大學的時候，我們大學旁邊一家健身房都沒有，每天的課餘就是電腦遊戲，哪知道健身，最多就打打籃球。

現在的人都愛美了，什麼美容健身都起來了。而且越來越多的女孩子健身，也開始慢慢的欣賞有肌肉的男生。

國家提倡就不用多說了把，跟著國家走的路永遠是對的。

然後明星健身的越來越多，彭于晏啊，余文樂啊，袁姍姍啊，孫儷啊等健身讓更多的人關注健身並且開始健身，再說明顯也會找健身教練啊。

前幾年大眾的認知不高，不知道怎麼區分教練好壞，於是很多很多的人在裡面濫竽充數。可是這幾年大量的健身房倒閉，說明一點。撈錢的時代結束了，人們開始注重健身房的服務，品質。加上自媒體對行業的曝光。真正熱愛這一行的人會越來越好。以後的機會越來越多

不請自來

健身有沒有前途，直接的回答是 有的

關鍵在於如何發展？

從宏觀角度來講，中國是發展中國家，雖然是特色社會主義，但是最終要達到的，很簡單，就是發達國家。那發達國家的健身行業怎麼樣呢？不用多說，比現在的中國好多了，不管是意識還是氛圍。所以，就前景來說，一定有 ，就看誰，或者如何推廣。

從社會主流角度來說，健身完全可以依附於其他產業，比如女性減脂 青少年體適能 大健康產業 。這些公認的主流有發展的產業，所以如果能找到合適的方法，那麼大機率會成功。

最後就是個人角度，我是健身教練 ，目前真正喜歡熱愛健身的事 80.90後， 這些人真在逐漸掌握社會財富。所以，不言而喻？

隨著中國經濟的迅速發展，生活水平的提高，人們開始注重自身健康，並自發形成要鍛鍊的意識。而隨著全國溫度的回升，夏天即將來臨，這段時間對於許多使用者來說，正是抓緊時間減肥的好時機。

據網上公開資料顯示，2017 年健身行業融資專案共 51 起， 2018 年有 35 起融資交易 （除去戰略投資和收併購交易）。

雖然融資交易數目下降 31.2%，但交易金額卻是在上漲過程當中。年初（1月2日），光豬圈健身就宣佈完成 5100 萬 A+ 輪融資，目前國內已完成 D 輪融資的企業有 Keep、樂刻運動、超級猩猩。可見投資人對於健身行業還是很看好的。

Keep、薄荷健康、咕咚、悅跑圈、每日瑜伽依次位列前五。在這 22 個健身類 App 中，又可以細分出 4 個型別：綜合類、飲食類、垂直類和其他。

不同型別的健身 App 之間，所覆蓋的人群也是不一樣的，但關於產品發展的情況，又都具有以下幾個特點。

1、App 衍生線下店

雖然 App 線上擁有龐大使用者數量，並不一定代表線下門店也一定發展較好。但如果開發商們不線上下門店當中佈局，也會有其他人佔領這快市場。很多在 App 上擁有大量使用者的企業，在後續發展的過程當中衍生出線下店。

如 2017 年 11 月，咕咚全國首家線下店落戶廣州；2018 年 2 月，Keep 首家線下店 Keepland 落地華貿中心等。

2、短影片覆蓋範圍廣

如今很多健身 App 中，大都是健身教練透過在規定的區域中，做出相應健身動作。然後讓攝影師將動作錄製下來，再將影片同步到 App 當中，以供使用者進行模仿和借鑑。

除了在健身 App 中加入短影片的元素外，在其他社交類、購物類等領域當中，也有健身短影片的身影。

如在小紅書這類社交平臺當中，健身博主可以透過健身短影片來吸引使用者關注；又或者是在淘寶這些購物 App 當中，運動產品賣家也可以錄製健身影片，來推廣自家產品。

健身與影片的結合，一方面讓使用者不需要花錢請專業教練，就可以線上學習專業健身動作；另一方面可以刺激使用者堅持健身的決心。

3、社交增強使用者黏性

隨著社交網路的發展，越來越多的人花費較多的時間在社交當中。而在健身 App 當中加入社交元素，讓使用者可以在其中分享健身知識、運動情況、飲食、建立專屬話題等等，在一定程度上能夠增強使用者與 App 之間的黏性。

如在咕咚當中，使用者可以建立跑團（瑜伽團、跑步團、騎行團等），吸引一波跟自己一樣熱愛健身的人，一起進行線下運動。而且由咕咚首創的線上馬拉松活動，也是受到使用者的一致好評。健身使用者可以直接報名參加咕咚官方釋出的線上馬拉松比賽，透過上傳跑步記錄獲取獎牌。而不用像之前一樣，只有前往擁有馬拉松賽程的城市，才能參加比賽。

4、電商變現，為營收加碼

賣課，是健身類 App 最常有的變現模式之一，但在使用者健身的過程當中，所穿的衣服、鞋子以及各種電子裝置都存在著巨大的潛力市場。

因此在不少的健身類 App 當中，都存在著“商城”模組，其中包含著使用者在健身過程當中需要使用的智慧硬體、運動器材、衣服等多方面商品。而薄荷健康當中，還專門圍繞減肥和健康，為使用者制定了飲食方面的服務。

2018 年 7 月，Keep 完成 D 輪融資後做的第一件事，就是將 AI 技術正式投放到 App 中，想搶先一步在 AI 健身領域中站穩腳跟。而 Keep 這次更新後的版本在上線第一天（2018 年 8 月 8 日），就獲得 App Store 中 Today 推薦，讓 AI 為健身賦能，也是這個行業的一大突破點。

之後，咕咚在探索健身行業時，也指出 AI 健身將會成為一種趨勢，並以健身為切入口推出虛擬教練系統，該系統擁有智慧訓練計劃、互動式訓練課程、實時語音指導和運動評價系統等四大智慧化的服務將帶給使用者更科學化、智慧化的線上運動健身指導。

畢竟開發一個虛擬教練系統的成本，要比使用者每個月請專業健身教練要少很多，而且透過 AI 技術，可以實時檢測到使用者身體變化，並記錄、分析使用者身體資料，為使用者真正的量身定製出一套屬於自己、適合自己的健身方案。雖然現在虛擬教練系統還未在健身行業推廣開來，但也是很有潛力的。

迎戰暑假旺季。

很多健身機構早在好幾個月以前就開始策劃招生授課活動。

各位夏季減肥練肌塑形的童鞋們也將面臨著健身機構太多如何選擇的困境。

在這樣的營銷高峰期，商機無數遍佈的情況下。

我們有幸請到了宿州小程式健身平臺“Celesta Elantra”的締造者——韓總，來分享他的經驗。

韓總原來是服務於健身行業的資深策劃。

有過出國經歷的韓總，對於網際網路發展極為看好。

韓總都有深入的研究瞭解，這也是韓總能夠很快成為資深策劃的原因。

對網際網路的敏感。

讓小程式剛出來的時候就受到了韓總的關注。

傳統的健身房獲客主要依靠地推銷售，而大多數有意向健身的客戶需要了解的是健身房的專業性與環境。

這種個性化需求也就導致了貨比三家的思維模式。

益贊小程式平臺的出現。

讓韓總心動不已，對小程式充滿信心的他果斷做了益讚的代理。

作為益贊最早的一批代理，目前韓總已經擁有三個不同行業的小程式平臺。

但談起第一個健身行業平臺，韓總說“那是人生的高光時刻。”

平臺建立起來之後，韓總手裡也有一部分資源，他就以這部分資源為開端，以點蓋面，開始了行業整合。

從剛開始的商家免費入住到後來的平臺收取費用。

從免費商家培訓的活動到現在的出售課程，所經歷的時間也不過短短的兩個月而已。

談起推廣宣傳，韓總笑著說：“自己一個資深策劃，竟然沒發揮一點作用。”

有使用者，有商家。

平臺自然就進入了擴大發展的良性階段，當大多數商家入駐到我平臺之後，剩下的商家自然也會來。

都是同行，看到別人做這個賺錢了，他肯定也著急。

於是韓總所在區域的健身這個行業，就被整合了。

使用者也不是傻子，網上開啟小程式就能輕鬆的選擇，還有影片和圖片評價，比原來冒著風險好太多了。

韓總在維護客戶這方面有自己的小訣竅。

建立自己的私域流量——客戶群。

“其實這個群第一是好管理，方便通知和講課，第二我會在裡面時不時鼓勵商家動起來。”

很多商家平時都很忙，放在小程式的精力不是很多。

時間長了，就忘記用了，所以要時不時提醒下，即使你不會運營，怎麼也要嘗試一下？

這樣無論是對於平臺的形象還是活躍度都是一個良好的提升。

商家們也能學到東西，自然不會拒絕。

目前韓總制定的未來發展是整合行業周邊資源。

健身的時候總要買健身衣物、蛋白粉、飲食、器械等，這些都是商機所在。

整合一個行業的資源，往往意味著所有相關行業大門也為你開啟。