國內跨境電商在2013年的交易規模達到3.1萬億 。

2014年，其總體規模上升到4萬億，增長率30.6% 。

2015年跨境電商交易規模已達5.4萬億，同比增長28.6% 。

2018年，跨境電商交易規模已達9萬億 。

根據這組資料，我們做個推測，在未來的兩三年中，跨境電商會繼續以上升趨勢發展。高性價比的商品需求量只會越來越大

而消費者會選擇的跨境電商平臺，我認為有三大特點：

第一，質量讓人放心。

第二，價格對比。相對國內同種產品做比較，國內某些產品比進口的還貴。

第三，在網路平臺，購買簡單快捷，開啟手機就有上億款產品挑選。同時不管是app還是小程式或是平臺，網站電商，使用者在使用上一定是簡單性，不用思考就會操作的頁面。

電商平臺要面臨的挑戰也有三，值得我們去深思： 第一，電商平臺的物流體系是否健全？能否給小費者帶來優質體驗?流速度，丟失率，破損率是否已經做到行業最好？

第二，是否有建立自己的品牌？使用者對你有足夠的信任度嗎?有了自己品牌知名度嗎？有忠實使用者群體嗎？

第三，國際電子商務的安全是否得到了妥善解決？

這個話題，其實也牽扯到一個選品的選擇問題。

跨境電商選品的核心要求：品質的商品，優勢的價格，符合跨境銷售特性，滿足目標海外市場需求，突出自己的特色競爭優勢。

什麼樣的產品適合做跨境電商?

(1)市場潛力巨大，利潤率比較高。做跨境電子商務的產品利潤率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤。

(2)操作簡單。類似於需要指導安裝的產品不要做跨境，因為後續的投訴和客戶服務成本非常高。

(3)適合國際物流，產品體積比較小、重量輕、不容易破碎。

(4)有自己獨立的產品設計，包括產品研發能力、包裝設計能力等。

(5)售後服務簡單，基本上不需要有什麼售後服務的產品。

(6)不要違反平臺和目的國的法律法規，智慧財產權，特別是盜版或者違禁品。這種產品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價。

跨境電商店鋪成功的核心就是差異化的特色

做好一個跨境店鋪在2018年這樣一個趨勢下一定要有自己的店鋪特色，包括特定的目標市場選擇，差異化的客戶需求滿足，個性化的店鋪核心競爭力(包括價格、款式、銷售策略等)!

如果想縮短選品時間，可以透過資料化的工具選擇品類，在運營資料工具選品的時候，同時可以給自己店鋪進行店鋪特色定位，店鋪定位的差異化包括，店鋪裝修的設計(根據特點的海外目標市場設計裝修)，產品款式的設計(要有自己的原創設計，特色設計)差異化的價格策略(你的價格是走爆款，走利潤，還是做測試款)品牌就是做大的差異化，跨境電商2018年開始的核心關鍵詞就是品牌化，所以，我們要用心做品牌，品牌不僅僅體現差異化，而且可以提升產品利潤。

雖然跨境電商看著比較複雜，但如果經過系統的跨境電商培訓，想要運營跨境電商這方面其實還是很簡單的呢。

對於做跨境電商來說，對於其他的生意也是如此，生意做的好不好，成功與否，產品的選擇起到很重要的作用。我們常說，選擇大於努力。如今什麼行業比較好，在這個行業中，哪些產品受歡迎。對於做跨境電商的朋友，你的定位是什麼，打算從事哪些行業，打算選擇行業內的什麼產品，做哪個國家的跨境電商等等，以及我們如何選擇產品能與市場對接起來。畢竟我們是透過產品的銷售，在從供應商那裡進價的基礎上加一些價格以及其他的成本，再將產品銷售出去的。

1）店鋪的定位：

做任何事情，沒有人能夠隨隨便便成功的。有些人在某個時候突然成功了，也是在以前所付出的積累的基礎上起來的。對於做跨境電商的人來說，需要去梳理下自身有哪些優勢，目前有哪些客戶資源、產品資源、人脈資源等。如果以前有在某個行業有積累，可以先從這個行業入手，選擇合適的產品來做跨境電商。這就涉及到店鋪的定位了，需要從目標市場、目標客戶需求以及經營者的個性化核心競爭力了。定位是我們做任何事情的目標和基礎，有了這個我們才好延伸下去，進行深入挖掘。

2）需求分析：

店鋪定位做跨境電商的行業了，之後就需要針對這個行業去了解市場的需求。世界各地，不同的國家的需求不同，我們需要結合行業與國家的特點，這個國家的客戶對這個行業的產品需求情況。目前國內哪些行業內產品能夠與他們對接起來。因此，我們需要對目標海外市場進行需求分析，既然是分析就需要結合第三方資料資訊來做，只有建立正確地資料基礎上才能得出有力的證明，這些資料需要透過行業協會、行業展會等去獲取。此外，還需要定期地去跟進，使得自己的產品能夠海外目標市場的需求更好對接。

3）透過跨境平臺確定熱銷產品：

產品的選擇，需要透過來自各方面的資訊去綜合考慮。目前，我們做跨境電商平臺的主要有亞馬遜、速賣通、wish等。我們可以在這些平臺上，輸入確定行業的相關關鍵詞，在平臺的搜尋框會出現一些熱門搜尋詞，透過這些詞，我們再結合第三方資料工具進行分析，從而得出供參考結論。

在行業網站上，聚集著專業性強些的資訊，如新聞資訊、產品款式。這些行業網站也是透過對當地的消費者進行分析之後，才提供內容來吸引消費者的關注。所以，我們在選擇產品的時候，可以去看目標國家相關行業網站的產品，以作為自己做跨境電商選擇產品的參考。

5）藉助社交媒體瞭解產品需求：

社交媒體，聚集了大量的終端客戶，社交媒體上的人氣很旺，而且與我們的生活緊密相關，看看國內的微信就知道了。我們可以透過到國外的社交媒體上去來使用者的習慣和興趣，關注社交媒體的熱詞。可以透過在社交媒體上，瞭解所選行業和目標市場的對於哪些產品的品類和款式的喜愛程度。國外常見的社交媒體有Facebook、Twiter等。

6）藉助做的好跨境電商商家：

在任何個行業，有做的好的商家，我們可以去借鑑他們。在跨境電商平臺，可以透過關鍵詞搜尋到一些排名靠前的榜樣店鋪，進入店鋪之後，可以透過買家頁面去研究選品的技巧，可以研究產品的標題、關鍵詞、市場定位以及市場活躍度。可以經常去關注下這些店鋪，哪些地方調整了，產品的特性，定價等等。在借鑑商家店鋪的時候，需要去了解下該店鋪的產品的盈利能力如何，從而有助於自身店鋪在產品的選擇與定價。

7）產品的分類與產品線：

任何一個商鋪，不可能只銷售幾個產品，需要選擇合適產品分類、產品線。為了能夠準時的給客戶發貨，做跨境電商需要做一些庫存。但是，對於庫存的把控，不同的產品，要求就不一樣，因為這涉及到資金流的問題。做的好跨境電商，肯定不是什麼產品都做，看見哪個產品賣的好就賣什麼，而且有自己的定位。透過引流產品、核心盈利產品、常見產品進行合理搭配，同時做好產品之間的關聯性，這樣可以吸引潛在的目標客戶，可以增加客戶的粘合度。同時，也有助於佔據消費者的心智。

什麼產品適合，對於跨境電商產品的選擇，需要結合定位進行拓展，進行關聯性搭建，而不是盲目地擴充。

網際網路發展的速度是非常的快的，電商行業就是一個代表，電商經過近十年的發展基本上走向了飽和的狀態，對於現在的國內電商來說，現在能留下來的，並且有可觀的利潤基本都是一些精品店鋪，很多的店鋪基本都被淘汰了。那麼一個行業出現一個飽和的狀態，那麼接下來就會有另外一個行業出來，所以跨境電商逐漸進入廣大網際網路使用者的視野。

跨境電商發展歷史程序：

l 2000以來：代購隨著海外留學，經商，出國旅遊的興起，代購開始出現了

l 2007年：海淘隨著懂外語的人多了，英語義務教育的這批學生開始具備購買能力，雙幣卡開始普及，出現了海淘族，主要是海外留學生和海外華人為主。

l 2014年：跨境電商伴隨海關56號和57號文的推出，政府層面首次認可了跨境電商的模式，中國正式進入跨境電商的爆發和快速增長期

l 2016年：跨境電商釋出新政財政部等釋出稅改，“正面清單”釋出，跨境電商開始變革歷史的趨勢顯而易見。首先，跨境電商的發展隨著需求的增大一定逐漸向正規的公司化運營發展；再者，跨境電商是一個受政策影響很大的行業，這個之後會詳細分析。

跨境電商興起的原因：

一、政策開放：從2012年開始，政府政策開始逐步放開推動跨境電商行業發展，在後面的分析中也會具體談到；

二、品牌壟斷：傳統模式零售商下，海外品牌在國內拓展需要依靠本土代理，而本土代理在幫助品牌開疆僻壤後自然要透過壟斷優勢來獲取超額利潤，所以造成終端銷售價格的虛高；三、週期不同：在美國，商品一個季度內未賣出就進入奧特萊斯，此時同款產品才剛剛在中國上線,進一步擴大了不同地域間的價差；

四、品質品類優勢：新崛起的中產階級消費者對品質的要求較高，對國外產品更為信任。某些品牌和商品品類僅在國外有售，國內沒有引進,隨著消費水平的提升，中國消費者開始追求更豐富的商品品類；

五、消費升級：人均GDP和收入的持續提升,對品牌品質的需求升級,海外商品填補消費升級的空白（以母嬰用品為例,奶粉和紙尿布都是高階品牌增速顯著），同時國內的監管和產能也跟不上海外商品需求。

社交化跨境電商成為一種趨勢

在大社交背景下，社交電商無處不在，使用者社交已經變成日常行為，各種購物場景都圍繞著社交展開，產品透過社交圈流通到使用者面前，喜歡就下單購買，購物更加便捷。跨境社交電商是貨找人思維，因為對標籤及大資料的深度學習，可以推送精準需求給精準人群，而且中間有熟人介紹，過程即簡單又有信任，碎片時間產生交易，不花過多時間同時體驗感又好。

跨境社交電商擁有強大的裂變能力，可以透過會員、資深使用者、免單任務、折扣任務等facebook和Instagram等社交平臺。其中最關鍵的誘導使用者分享的底層動力是利益驅動，比如拼團的分享，可以獲得更低的購買價格，會員分銷可以得到抽成，老帶新可以獲得現金紅包。分享福利資訊，本身就是一種雙贏的結果，因此裂變會快速地、不斷地發生，猶如一張張鋪開的網狀關係，遍佈所有社交人群。

跨境社交電商都有哪些模式？

1. 社群社交電商

以社群為基礎，社群居民加入社群后透過app平臺、小程式等工具下訂單，社群團購平臺在會將商品統一配送至團長處，消費者上門自取或由團長進行最後一公里的配送的團購模式。社群團購主要由平臺提供產品、物流倉儲和售後支援，團長負責社群運營、商品推廣、訂單收集和最終的貨品分發。

模式特點：圍繞團長社交圈展開，降低獲客、運營及物流成本；預售制及集採集銷的模式提升供應鏈效率。

2. 拼團社交電商

拼團類社交電商透過聚集2人及以上使用者，以社交分享的方式組團，並以比單人購買時更低的價格購買商品。拼團的發起人和參與者透過社交平臺完成交易，以低價激發消費者分享的積極性，鼓勵消費者自行傳播。拼團類社交電商平臺只需花費一次引流成本吸引“主動使用者”開團，“主動使用者”為儘快達成訂單會將其自己的社交圈直至訂單達成，拼團資訊在使用者社交圈傳播的過程中，其他人也可能重新開團，傳播次數和訂單數量可實現指數級增長。

模式特點：以低價為核心吸引力，每個使用者成為一個傳播點，再以大額訂單降低上游供應鏈及物流成本。

3. 內容社交電商

以Twitter、facebook等平臺為載體的內容社交電商。內容社交電商即指透過形式多樣的內容引導消費者進行購物，實現商品與內容的協同，從而提升電商營銷效果的一種電商模式。BCG於2019年的一項調查顯示，近一半的消費者主要透過KOL、品牌自有廣告和社交廣告為代表的社交媒體和其他數字媒體關注到品牌動態，30歲以下的年輕人中有70%以上容易受到不同型別KOL的影響。

模式特點：形成發現-購買-分享的商業閉環， 透過內容運營激發使用者購買熱情， 同時反過來進一步瞭解使用者喜好。

4. 會員制社交電商

會員制社交電商指在社交的基礎上，以S2b2c的模式連線供應商與消費者實現商品流通的商業模式。分銷平臺上游連線商品供應方、為小b端店主提供供應鏈、物流、IT系統、培訓、售後等一系列服務，再由店主負責C端商品銷售及使用者維護。使用者透過繳納會員費/完成任務等方式成為會員，在不介入供應鏈的情況下，利用社交關係進行分銷，實現“自用省錢，分享賺錢”。

在市場競爭激烈的今天，隨著及社交的興起，消費者的角色也變成了好商品的傳播者和推薦者。好的商品透過消費者之間的口碑推薦，能夠在社交媒體上流傳，進而讓該商品獲得更高的曝光量。未來基於社交、娛樂場景和電商的結合，尤其是在5G時代到來之後，新的消費者會在社交娛樂場合下，不知不覺把東西賣掉，傳統的純粹以平臺賣東西的方式，會越來越被擠壓。總體來說，我們認為社交和跨境電商的結合會是未來的趨勢。

目前來看，跨境的發展仍屬於不溫不火的狀態，但這不表明它未來沒有發展的起勢，在即將到來的2020年，跨境大概有三個方向。

首先第一個是私域流量，流量對於一家店鋪來說是如此的重要，但目前來看，流量會越來越難搞，公共流量雖然是塊大蛋糕，但分這塊蛋糕的人非常之多，所以能拿到手的就相對很少了，那麼，反觀私域流量，它完完全全是屬於你一個人的，所以，它將變得非常重要。

第二點就是品牌，大多數店鋪都是從各大批發平臺去拿的貨，所以品牌這方面不會太注重，但是，消費者現在越來越注重的就是品牌，如果有一個屬於自己的品牌，那麼銷路必將提高不少。

第三是直播，今年可算是直播元年，光是靠直播賣出的銷量已是不得了了，但是跨境這方面直播還沒怎麼做，所以很重要。