第一打造產品，結合你們當地特色，建議做直播和拍小影片引流。

第二，解決快遞問題，如果你們當地快遞公司還有缺口，可以自己加盟快遞公司，一來可以省快遞費，二來也能更穩步發展和帶動同行。

第三，找政府合作，現在政府對農村創業各種條件放的很寬，銀行甚至可以無息貸款。

第一，建立客戶對產品的信任度。保證產品的質量，農產品的差異化比較大，打造出自己的品牌效應很困難。所以信賴才是最關鍵的。

第二，本土化很重要。農產品最大的問題就是新鮮度，電商中一定注意本土化銷售，讓消費者心裡有底。

第三，全產業的供應鏈。要根據每個地方的需求，以及各自的實際情況，來使農產品市場穩定。

農產品的電商化應該怎麼走，這樣型別的問題我回答了很多個！這裡最後一次回答類似問題，再有這樣重複的問題我將不會再次回答！

這個問題根據我的經驗：

首先解決渠道的問題，這個又可以細分為兩個方面：

2、活躍的商家，光靠平臺的扶持是不夠的，需要我們這些基層的小電商企業、個人去開網店，活躍農產品的銷售！

然後就是產品質量的問題，這個需要制定統一的標準以及產品的規格！給電商們一個充足優質的貨源！

最後就是政府的政策鼓勵和支援！讓農村小自媒體們更容易變現，小商家以及個人網店無後顧之憂！活躍市場！

說起來容易，做起來難！

很高興被邀請，淘寶五年的小賣家了……現在電商越做越難做，越做越死。說真的如果沒有足夠多的流量，充足的資金和穩定的貨源，只是靠粉絲來維持下去也走不遠的！再來說當下的農產品的來源吧：現在的農產品很多產地都是分散的，品質參差不齊，質量標準難定如果市場化的話工商一張A4紙就搞死了，農產品的超短的保質期，多一天和少一天完全不同。更不要說衛生達不達標問題了！貨源搞定了只是第一步，下面要面對的是流量、流量、流量重要的事說三遍，沒流量就沒曝光，這意味著什麼？單靠粉絲流量又有多少人有過百萬的粉絲呢？所以說沒流量一切都沒有，而流量大的恰好是平臺上少數的幾個帳號而已。資金就不說了，有錢能使鬼推磨，沒錢誰會幫你幹活啊？貨源齊了，流量有了，資金充足定單也有是不是就成功了？以後只管售後就行啦……我明白的告訴你這還是剛起步呢！有訂單就意味著高質量的包裝（農產品絕大部分對包裝要求很高的），和昂貴的快遞費用（以我為例吧在廣州發件8元一件不超重，簽約的5.8元一票，老家那邊發個件15元起，簽約9元起每月至少2300件。是每個月這個才是重點！！）拿家鄉特產荔枝來說吧一日鮮兩日味三日色香味全無。這要求的快遞要多高效才行啊？至於售後說真的水果類損耗5%是很正常的！而這些的費用都快讓價格翻了一翻，更不要說人工在裡面了……所以說想讓農產品在電商流通的只有政策扶持流通，多平臺合作把流通成本降下來才是王道。像之前廣西的蜜桔事件可以知道這個是打著扶貧和各種政策和官方支援，還有後面的粉絲虧本買單才成功的，這種事只一次就好，不能每次都坑粉絲的……

大家好，我們又在這裡見面啦。我是你們的老朋友家尖叫的糖果！近年來隨著農業產業化和商品化的建設道路，隨著電商業對農業的進駐和支援，很多人都看到了生鮮電商的前景，透過電商的渠道去擴充套件供應鏈，提高銷量和產品的利潤。而這其中很多人都賺取了自己的第一桶金，但這也僅侷限一小部分，更多的農民他並沒有依靠電商平臺去發展自己。在網際網路電商的基礎上，相對應的消費者也面臨這樣的怪象。懂網際網路的不會在網上購買農產品，這類人都是年輕人，他們中能夠做飯的極少。而中老年人承擔著家庭主婦的重任，但他們不會在網上購買農產品。所以說農村的電商並不是簡簡單單的線下到線上的問題，就算是京東便利店、農村淘寶、生鮮電商他們現在都沒能開啟農村的市場，只能說受眾人群太小，不足以影響全域性。那麼農村農產品的網際網路電商該怎麼去發展？農產品的電商路該怎樣走， 我認為一下幾點！

第一 、消費者對產品的信賴

很多消費者不願選擇電商的原因就是因為不信任，因為農產品是屬於日消費品，屬於生鮮類的。而電商並不能保證果蔬就一定是新鮮的，並且果蔬的差異化很大，就算是同一塊地，質量也有好有壞。所以說農產品想要打造出自己的品牌效應是非常難的，信賴才是最關鍵的一步。

第二、本土化很重要

農產品最大的問題就是新鮮度，雖然現在有很多的空運送達，但成本太高。因此在農產品的電商中一定注意本土化出售，這樣才能讓消費者心裡有底。

第三、全產業供應鏈

現在的市場和農產品之間最大的變數就是供應鏈，而決定農產品需求的也是供應鏈。有些地方市場的需求量大，但並沒有相應的農產品去跟進。而有些地方市場已經飽和，但農戶還在拼命的種植，這樣導致種植戶收益下降甚至虧壎，

普及農村電商，農民直接與消費者對接，減去中間環節，降低農產品價格，提高消費者的購買力，加強貨物流通，避免一邊是賣不出去的農產品，一邊是買不起的消費者。

二，流量是線上交易的一切源泉

我們做電商的都清楚，所有的產品在線上進行交易，必須要讓產品得到足夠的曝光和展現，也就是說產品只有曝光越高，轉化率才能更高，如果一個產品的轉化率只有百分之一，他的曝光量必須要達到100人，如果你一天想達到十單以上，那你的商品至少要曝光一萬次，所以線上的流量將成為交易的一切源泉就是這個原因，他對交易產生直接影響

我們都知道農產品區別於其他商品的特點，就是它的新鮮，以及綠色和有機，使用什麼樣的方式來展現產品是圖片還是文章，還是影片？使用哪一種方式更加直觀些呢？結合自己的農產品，這個需要自己考慮好，而且要把產品的這個特點和平臺本身具有的優勢相結合，這樣才能發揮到線上展現的效果，因為這些所做的一切都是為了曝光做準備，如果做的不好，就沒有曝光，做的好了，就有曝光，但是曝光不意味著100%就會轉化

我們都知道農夫產品都有它本身的特點，尤其是中國南北地域跨度比較大，東西的經度也比較廣，可以說每一個農產品都有它自己的獨特的特點，怎麼樣？把這些特點作為產品的賣點輸出來，並且在消費者觀賞前三個頁面就能抓住這個核心的賣點了，這些在電商看來是尤為重要的，因為一般的消費者只會有三秒鐘來閱讀頁面，如果產品的賣點不能夠產生直接的震撼效果，那基本上和交易轉化就無緣了，所以在前三個頁面打造產品的核心賣點，將成為轉化的直接原因，這個賣點將成為消費者買單的理由。

在農產品電商經歷一段跌宕起伏的探索後，農產品電商開始逐步走向明朗，並在這一領域摸索出了三大發展方向。

方向一：品牌化

農產品的品牌化還需要不斷的探索，對於現在來說農產品的品牌還是比較少。農產品品牌化對於許多消費者來說，象徵著質量安全和高品質，可以使消費者信賴。

方向二：社群化

開始深入社群進行物流佈局，並透過這樣的方式縮短物流鏈，降低物流成本，減少損耗。社群終端的建設化需要一定成本，終端建設與渠道融合也需要時間，除此以外，還有社群終端的管理以及細節的完善等，都需要付出一定是時間和精力。

方向三：線上線下要融合

農產品電商可以將線上線下兩個渠道結合起來，也就是“O2O”，利用微博、微信等社交工具作為傳播的手段，開展網路營銷，同時藉助大資料的力量對客戶群體進行精準定位，實現高效率的營銷傳播，並逐漸摸索出一套合理的盈利模式。將線上的交流互動、引流聚客、精準營銷的優勢和線下真實體驗、品牌信譽、物流配送的優勢結合起來，取長補短，協同發展，是農村電商未來發展的大方向。

這是一句廢話嗎？做電商的目的是什麼，不就是為了賺錢嗎？可是怎麼做才能賺錢，我分析如下：

現在把農產品利用電商銷售的主要產品有：蔬菜類、水果類、魚蝦蛋肉類、乾貨類等。有些產品不利用包裝、有些產品不利於運輸、有些產品不利於保鮮、有些產品做電商零售賺不了錢、有些產品沒有市場競爭力，這些我們都考慮好了嗎？

沒有一個主打產品的農產品電商銷售是不成功的，也就是我們通常說的特色產品。沒有一個明確的定位，很容易就消失在茫茫的農產品電商創業大軍中 ……

特別現在是內容電商的大背景下，你沒有主打產品，靠投機取巧、瞞天撒網式的方式來賺錢，消費者是記不住你的。

如果你沒有任何經驗，只是聽說天貓店有足夠的影響力和流量，就盲目的去做，那麼恭喜你，先準備20萬砸進去吧。如果你有錢，這個話我就不說了。

傳統類的電商平臺，像：天貓、京東、淘寶、拼多多等我建議先選擇一個平臺來運營，熟悉運營規則、學習運營經驗，總得來說，農產品要比其它品類好做一點。

大宗交易類平臺，像：一畝田、惠農網、集農網、農佳等，我也建議一起運營，因為這些平臺入駐門檻低，運營也相對簡單，一部手機就可以完成。

另外，只要是交保證金和押金超過二萬的平臺，我建議慎重考慮。現在好多平臺打著招商的旗號，要加交盟費的，一定不能上當。像“某寧”的平臺，天天給我打電話說是招商，幫助銷售農產品的，一定要慎重。

越往後走，一二個人的電商團隊越不可能在競爭中勝出了。不管是已經站在塔尖的天貓店主和淘寶店主，還是現在的自媒體網紅、大咖，背後都是有團隊操作的。一個人的思維和能力都是有限的，我們不可能是全才，做不了那麼多事。

但是剛開始創業，也沒有這麼多的錢來打造團隊，怎麼辦呢？摸著石頭過河，先讓自己活下來，然後一步步的去吸納人才。

內容電商就是賦予這個產品一個靈魂、一個故事，我們國家農產品沒有差異化、沒有標準化這是一個不爭的事實。可是做這個農產品的人卻有很多故事、農產品周圍的一些東西也可以挖掘。

我們賣的是農產品，不是賣的手機、電器等高價值的產品。我們一件能賺一塊二塊就不錯了。不要想著這個農產品能讓自己中彩票一樣的發財，也不要想著做農產品電商能讓自己就真能成為網紅、有影響力的人。

成功與否，都是別人評價的。你能做多大貢獻，也是要別人來評價的。

農產品電商是當下火熱的一個趨勢，不僅國家在這方面投入巨大，各個網際網路巨頭也都在加緊佈局。淘寶100億下鄉戰略，讓農產品進城，讓城產品下鄉。京東佈局東北，在內蒙古建立多個生產區。每一個巨頭都在加緊佈局農產品電商，那麼個人如何參與到國家的扶持政策，和巨頭的政策當中享受紅利呢？

1.瞭解國家政策在當地是怎樣扶持弄特產的，是建立農村合作信用社，還是透過其他渠道來扶持的，瞭解清楚政策後再根據自身擁有的優勢與國家政策進行恰接來實現自己的銷量成長。

2.瞭解淘寶和京東對農產品的政策，清楚他們的運作方式。比如淘寶在2014年淘寶就做了下沉農村的戰略。淘寶跟省政府合作，在縣鎮建立合作社，透過這個合作社農村的產品可以流通到城市城市的產品可以流通到農村。你可以看看你那裡有沒有農村合作社，如果沒有你可以考慮報名成為你那裡的淘寶村小二。

3. 你也可以選擇淘寶直播作為銷售渠道。今年淘寶直播計劃孵化1000位農產品主播，年銷售額要超過30個億。政策的扶持意味著你進入就會得到扶持，就會有銷量。這是一個非常不錯的選擇，非常適合個體戶去運作