多維度突破Amazon運營難，選品難的局面分析

1：安全性運營模式

遵守亞馬遜平臺規則，規範產品安全、符合性認證及准入性銷售行為，以質量求生存。有效規避平臺政策及產品本省對賬號的影響。

歐洲VAT品牌授權及賬號轉移模式，歐洲賣家可以參考比較成功的bestxxx歐洲站點戰略轉移規劃。

2：低投入高回報運營模式

成本低廉，體積小巧，售價高，銷量大、利潤高。通常成本在10元以內，銷售在15美金以上。如：時尚類等等（這類產品一直都在只是沒有被你發現）

3：個性化定製類

單款產品超過五萬元預算，在亞馬遜上面銷售，必須做唯一，必須做獨家。堅持與魄力同在，不忘初心，方得始終，如：當初做藍芽耳機的從拿貨發貨到上架推廣，誰還沒有投資大幾萬的人民幣。如此揮霍只能是大手筆。對於大部分中小賣家，不是資金限制了我們的思維，是思維不夠細膩不夠謹慎。

4：尋找兩極分化的銷售差距

導致排名靠前的賣家訂單爆破，排名靠後慘不忍睹、這樣的類目大部分中小賣家Hold。通常如快消品 如垃圾袋，生活紙巾等等，大賣小賣都有吃喝。排名靠前多賣，排名靠後少賣點，不至於慘不忍睹。

5：類目的終極突破

什麼能賣，什麼不能賣。其實大部分產品都可以在亞馬遜銷售，只是這類產品資源集中在少數人手裡，終究還是思維決定了資源的匹配，簡單的比喻，如：精美匕首類，粉末、液體類，是不能銷售，還是相關認證沒有找到，還是簡單的物流渠道。在深圳這都不是問題。

6：紅人營銷

粉絲時代，全世界腦殘粉無處不在。只要紅人V夠大，賣點貨還是沒有問題的。這部分資源需要大家踴躍嘗試下。注意把握利潤。

如果當初沒有選擇這個平臺，我不知道我現在會在做什麼麼，總之，我們既然選擇了這個平臺，選擇了這個職業、事業。唯有戰勝，唯有突破。

下次分享：多賬號操作模式解密

感謝閱讀！

我記得有童鞋問:如何做電商月入五萬十萬是利潤還是收入?正常來說亞馬遜電商產品利潤率20%-40%，按照最低來算，如果店鋪4W美金收入大概利潤20%則有5W人民幣利潤。如果想10W收入，只需要一個月營業額8W美金就可以了。

給樓主看看我目前新產品業績，一個月衝上去的銷量和利潤，平均一個月新產品收入10W美金，利潤算上廣告和推廣成本的話大概能有3-6W美金利潤，如果平穩期後甚至平均利潤率60%目前直接上圖，我目前新店鋪的產品每天2W左右的利潤。利潤率前期比較低，後期我做起來後可以達到50%以上利潤率：

下圖是我店鋪上的幾個新品的產品庫存排名追蹤

下圖是我每天的利潤跟蹤，每天利潤2W均值

所以收入多少和你運營方法還有產品有關，重點是7分選品，3分運營，我以前幫別人做，自己曾經是京東官方資料分析師，後面去一家亞馬遜公司做亞馬遜分析師，那個店鋪一個產品峰值的時候一小時出萬單，平時總體一年營業額線上線下合計3個億，總共團隊才10個人員不到。現在出來單幹自己搞電商和平時教下別人做亞馬遜，下面分享下技術給大家：

Z型打法無貨源選品方法，最終要落實到選用什麼標準：無貨源選品：選一款具有銷量前景的產品，先進行市場調研，有利潤前景則進行開發及匹配公司資源。這個初期可以1688上面選品，後期私模EOM

一.亞馬遜指標篩選： 首先在亞馬遜前臺瀏覽RANK排名篩選產品

A.Rank100-50000（100月均可以銷售3000個，***）

C.評分3.6分（這些標準需要看行業平均分數，有些市場包容性強比如AR眼鏡評分差但是銷量還是很好，還是可以開發銷售。）

D.生命週期（正常產品某款生命週期為一年，即可以賣一年，競爭少的產品生命週期可能為2-3年）（比如某款產品週期為1年，

****，此時建議不再開發）（判斷生命週期:1.尋找歷史****產品。2.尋找互***品記錄）

其實生命週期可以透過價格趨勢和排名趨勢得到，如果一款產品它的價Grand SantaFe來越低到最後，排名也越來越低，那麼產品就走入尾聲了，

如果產品價格持續保持不變，排名不下降或者還持續上升，那麼產品生命週期是在成長或成熟階段，開發銷售它大有可為。這些都是可以透過

採集跟蹤選擇一些關鍵詞主要樣本進行研究分析製作成歷史生命週期圖來指導新產品開發。

E.TOP資料，Movers&sharkers專案下的產品進行賽選（賽選具體指標按照上述4點進行）

F.競爭數量和銷售量空間（這個需要經驗，假設準備開發A和B產品，A產品在亞馬遜搜尋只有10個人再賣。B產品100人在

賣，那就選擇A產品銷售。），市場銷售總量也叫市場空間（這個涉及到市場競爭，直接可以亞馬遜搜尋框競爭數量也可以透過調研工具取樣

確定市場總銷量或者關鍵詞工具確定市場 熱度等來判斷市場競爭情況）

二．其它選品需要考慮的因素：

1.產品技術更新

2.產品工藝特點

3.季節因素，供應商配合程度，產品質量安全，利潤率，資金週轉速度，品牌因素，客戶忠誠度，客戶體驗等。

述標準完全足夠了，至於實際的運用就看大家的把握了，實際選品中還會利用到調研模板，這裡給大家展示調研模板資料。

然後按照上述方法選到了產品後就去1688前臺搜產品採購拍圖發給亞馬遜FBA.接下來就涉及到運營爆款方法了，這邊順便也分享下：1.選品：選一款具有銷量前景的產品，先進行市場調研，有利潤前景則進行開發及匹配公司資源。這個初期可以1688上面選品，後期私模EOM

2.匹配資源及調查競爭對手：

A.準圖片及美化

B.研究競爭對手成本

C.研究競爭對手產品銷量好的原因：

D.測算對手使用了多少推廣成本

E.測算出利潤後，第一批決定多少成本訂貨，開始發FBA最好。

3.實施（對於要推的品一般都是新品，上架後要做的事情）：

A.最早上架

B.標題最佳化：核心關鍵詞+品牌和關鍵詞+特色關鍵詞方式。具體可以參照行業領先的對手。

C.廣告預算：正常產品廣告預算為1年收入的*%甚至以上。然後用紫鳥易麥寶反查對手歷史該類舊產品關鍵詞拉進來做廣告，拓展關鍵詞300-1000

及以上，然後每天最佳化，保證核心關鍵詞排名在前5並持續上升到首頁。做廣告一定要記住你廣告排在第幾頁。廣告競價的核心關鍵詞儘量競

價費提高到首頁為止，並經常最佳化關鍵詞search item等填滿。基本上廣告費首月銷燬總廣告費用**%-***0%。手動廣告7成，自動廣告3成，具體依據實際而定。

E.銷量：首周保證產品人為干預平均1天****單左右，具體依據實際情況決定（流量決定）

F.價格

G.跟蹤關注對手：對手價格和銷量以及關鍵詞的變化你都需要關注，如果落後則找原因追上。

成倍增長。

I.將新產品掛到各個舊產品或熱門產品下優惠打折，繫結銷售。

J.基本上你能看到你產品

10W-5W-1W-5000-1000-500-100，這個排名變化到1000也就是一個月的事情，到500也就是2個月的事情。剩下的

就是搞好客戶反饋和售後服務了，用BQOOL類的軟體催評，注意人性化不要太官方。

K.產品超鏈推廣和郵件推廣j以及紅人推廣:找紅人，送產品，郵件連結嵌入產品關鍵詞連結提高關鍵詞轉化，超鏈可以用amztracker,紫鳥等工具生成。（本文附超鏈使用截圖：主要用於提高關鍵詞轉化，同時配合Bitly配合使用簡介更方便，不過紫鳥也有外推統計功能和鍛鍊時間轉換功能，比

amztracker使用更佳）

傳送大量郵件。。。。(話說google廣告圖片代理投放等我一直沒做過，相對以前百度聯盟等廣告倒是做過，因為考慮到時間成本問題放棄那個業務了，具體使用效果也只有做過的人才知道了，個人認為亞馬遜已經具有專業化站內引流平臺，谷歌方面就效益不大了。但是如果做做谷歌廣告關鍵詞相信應該是會有些效果的）

我透過上述方式已經成功了，不過後來我還總結了新東西，有些是後來其它店鋪的經驗：

1.刷BSR銷量，

2.刷關鍵*

3.加購物*。

4.按照listing流量按照10%-*。

5.將關鍵詞透過買家賬號*。

6.一美金*，自己跟賣自己或者找個店鋪跟賣自己，然後刷那個店鋪的銷量。比較常見。

8.關聯銷售：即某店鋪跟賣某熱門產品後，將自己產品也同時跟賣，然後買家賬號大量購買該2類產品。產品上關聯榜。

10.giveaway做活動。

11.刷退*，

12.將品牌產品特色化，編輯好的軟文或者listing，特色化的標題或品牌特色的產品系列，類似蘋果iphone系列，大品牌最好用。

很多方法和工具，最重要的是把握一定的規律和資源去使用大，其實個人不建議去刷單，很多都是禮品卡刷單，大公司刷上去依靠的都是

資源。成功秘籍皆在於此，成功與否皆在運用，成功前提皆在選品。選品太差再好的方法也無法使它收益最大化。

1，分析需求選品

需求決定市場，永遠不變的道理！大的需求主要分兩種，物質需求/精神需求，然後把需求在進行細分，你會發現原來還可以這樣。

注意：

注重考慮物質需求即可

一定要細分，不然毫無意義

發現更小的需求

2，採購資料選品

3，熱搜選品

很多熱搜的關鍵詞，背後的邏輯往往就是所需要產品的屬性表達之一，那麼咱們可以透過熱搜的關鍵詞去反推出所表達的產品屬性，發現需求，進而找到選需要的產品。

4，間接選品

產品都是有關聯性的，例如買了手鍊可能就還會買項鍊搭配，買了衣服還要相應的褲子，透過某某銷售好的產品，去關聯出其他可能需求的產品，進行進行選擇產品，挖掘二次消費產品

5，精準人群選品

如果你的目標客戶地域，年齡，性別已經確定，那麼就可以限定你的選品區間，固定區域固定人群，一定會有大致統一的產品需求，針對統一產品需求就行區間選品

6，貨源渠道選品

國內目前貨源渠道有很多種，也許你有自己的固定渠道，沒有關係，以下這些平臺渠道都可以成為你的貨源

1.1688

2.阿里國際

3.淘寶

4.環球華品

5.U選U品

6.環球資源

7.中國製造網

8.義烏購

9.速賣通

7，鋪貨選品

這個是屬於比較暴力的方式，從機率學的角度講，你的產品足夠多的情況下，總會有那麼一些產品會成為銷量好的產品，沒有方向的情況下，先進行大量鋪貨，獲取更多的流量，讓人群流量去幫你篩選你的產品，進而一步步確定你的產品。

跨境電商亞馬遜這一行，選品佔7分，運營只佔3分，那麼選品在亞馬遜運營中的地位是很高的，對於新手來而言，沒有選品經驗就開始盲目選品是很危險的， 下面4kmiles介紹新手亞馬遜如何系統的高效的資料化選品。

2、透過對亞馬遜熱銷排行榜分析亞馬遜市場後，新手賣家可以在透過Amazon Hot New Releases新品熱銷榜檢視最近幾個月亞馬遜上熱賣的單品。在這個新品熱銷榜裡面，亞馬遜消費者在短時間內已經對單品認可度高，而且，這裡面，有很多短時間就做到了一天100單銷量的爆款單品。這個對於新手賣家來說是有重要參考意義的。

3、根據Amazon Best Seller排行榜和Amazon Hot New Releases新品熱銷榜找到市場大的行業和最近熱銷的單品後，我們再透過亞馬遜市場分析工具MerchantWords分析不同的單品，在亞馬遜上每個月的消費者搜尋資料。比如化妝刷“makeup brush”關鍵詞，在美國站平均每個月的使用者搜尋資料是2677200人次，這是一個需求很大的產品。

4、透過Amazon Hot New Releases找到新手賣家熟悉的產品，當我們確認了市場容量後，我們再去國內貨源平臺，比如在1688上找新品熱銷款的類似款。

5、當我們在1688上找到類似的款的採購價之後，我們就透過亞馬遜官方的物流收益計算器核算我們即將在亞馬遜上銷售的產品的利潤率。比如，10支裝的化妝刷在亞馬遜平臺上賣16.99美金，我們在1688上的採購商，10支的成本是20元人民幣，我們扣掉亞馬遜FBA頭程費用、產品採購成本、亞馬遜平臺交易費、亞馬遜物流配送費後，這款產品的毛利為7.04美金，毛利率為41.44%。我們選擇的產品，毛利率建議在40%以上，這為我們店鋪運營爭取更大的利潤空間。

經過以上5個步驟資料化的產品選擇步驟，我們找到的產品才是亞馬遜熱銷的、有市場需求的、可以保證利潤的產品。

對於新手來說，僅僅會資料化選品，是不夠的。接下來，當我們賣家找到一個好產品之後，我們就要對產品Listing Title標題最佳化，利用Search Term的規則和Bullet Points五點描述合理佈局Keyword關鍵詞，針對消費者的習慣對Listing的圖片進行最佳化。當這些做好之後，新手賣家還可以透過亞馬遜Sponsored Products CPC廣告來獲取流量訂單。這些都是常規的亞馬遜店鋪運營最佳化的套路，由於2018年亞馬遜嚴打虛假的刷單刷Reviews行為，如果亞馬遜賣家想要在2018年掌控自己的流量銷量評論，那麼，你也可以自己搭建流量銷量評論系統，這個系統是真實安全有效的做法。

4kmiles-一款針對亞馬遜賣家的運營工具，從選品到運營中的廣告，VAT，跟賣，反查關聯，跨境保險，智慧CRM，多賬號防關聯，子賬號管理公司運營等一系列的運營功能，為亞馬遜賣家運營店鋪保駕護航，基礎功能完全免費。

這恐怕要從電商平臺採集一些資料來做分析，比如分析銷售量top10產品，分析成本和利潤等。這裡就涉及了資料的採集和分析，綜合考慮到效率和便捷性，建議還是採用大資料智慧資料視覺化分析軟體來做電商銷售資料分析比較合適。比如說奧威BI工具就能利用爬蟲快速採集電商平臺前後臺數據，能透過拖拉拽、點選的方式來快速開發電商資料分析報表，還有成熟的跨境電商資料分析解決方案。