定義 直營和授權經營是現代商業的兩種常見模式，兩者各有千秋，運用得當都能發揮極大的效用： 直營——指由公司總部直接經營、投資、管理各個零售點的經營形態，相較授權經營模式，直營模式更為普遍。 授權經營——指授權者以合同約定的形式，允許被授權者有償使用其名稱、商標、專有技術、產品及運作管理經驗等從事經營活動的商業經營模式。 優缺點 直營的優點在於公司對所有資源更有掌控性，能夠更好的控制品牌和產品的質量和呈現，並且可以獲得相對較高的利潤率。但相較授權經營，直營由於利用自己的資源，所以擴張速度較慢，如果發展不善還需要獨立承擔所有的風險。 從本質上來說，授權經營是一個“讓渡價值，換取資源”的模式，授權者透過讓渡一部分商標使用權及利潤，獲得被授權者的市場滲透力、人力資源以及財務資源。藉助被授權者的資源，授權者需要的投資較少，且可以實現更快擴張；但缺點是產品及服務的質量較難控制，利潤率較低，且如果和被授權者不匹配也存在著一定的組織風險。 有些企業會同時使用直營和授權經營，並且根據自身發展需要、區域市場屬性、經濟週期等因素來調節兩種模式的此消彼長。 案例 快餐行業是最經常使用授權經營的行業，麥當勞、肯德基、Subway等都是授權經營的典範。快餐行業之所以適合授權經營，是因為快餐產品多為標準化產品，使用者體驗容易控制；由於快餐店分佈較為分散，授權經營有助於快餐企業以更小的投資進入各個市場；而由於快餐產品本身的產品差異性小，授權經營所帶來的授權費用可以用來支撐高額的品牌宣傳費用。從這裡我們也可以總結出適合授權經營的行業特點：標準化產品、渠道地域分散、品牌重要性高。 為了管控授權過程中的風險，這些快餐企業都非常注重人員培訓、建立完善的IT基礎設施、建立明確的公司文化，軟硬兼施提高產品和服務的質量和穩定性。除了快餐之外，便利店（如7-11），賓館（如如家），房地產中介（如21世紀不動產）都是適合採用授權經營的行業，而這些行業的翹楚們也無一例外的非常重視人員培訓、基礎設施和公司文化。 可口可樂也是一個非常成功的利用授權經營策略取得成功的公司。可樂在初創時也是採用直營模式，二戰時期可樂的QuattroporteRobert Woodruff提出了要讓美軍士兵在任何地方都能享用到一瓶五美分的可樂。為了實現這個目標，可樂廣泛實施了授權裝瓶廠（bottler）策略：裝瓶廠負責當地的生產和銷售，可口可樂為裝瓶廠提供可樂濃縮液並和裝瓶廠共同投資廣告。廣泛的授權讓可樂迅速的成長為全球知名品牌，而可樂也透過販賣昂貴的濃縮液賺的盆滿缽滿。出於財務和運營的考量，可樂有時候會收購一些經營不善的裝瓶廠，有時又會在需要資金的時候賣出手頭擁有的裝瓶廠。透過對裝瓶廠的運作，可樂撬動了更大的市場，也讓自己這艘鉅艦行駛的更為平穩。 發散一下。除了公司以外，帝國的建立也有直營和授權兩種方式。周王朝、馬其頓帝國、蒙古帝國採用了“授權經營”的方式，而自秦以後的中華帝國、羅馬帝國則採取了“直營”模式。帝國的主要對內能力是收稅，如果組織能力可以收全國的稅，則多以直營方式管理，如果收不上來稅，就在各個地方讓代理人（委任總督或地方土著首腦）代為收稅。以周王朝為例，周王代表了正統的文化和執政的合法性，可是由於華夏疆界廣闊超越了周王室的管理能力，周王透過分封諸侯來管理整個帝國；各諸侯國則打著周王的旗號管理屬下人民，並且上交一部分稅收。後來隨著生產力的提高和國家組織能力的上升，秦帝國建立起來了郡縣制，既然皇上有能力自己收全國的稅，就不需要經手不聽話的諸侯了。 總結 直營和授權的主要區別：授權讓渡價值換取資源 授權模式的先決條件：標準化產品、渠道地域分散、品牌重要性高 授權模式成功的必要條件：統一的人才培訓體系、完善的基礎設施、明確的公司文化 授權收回和發放的考量：財務考量（現金流、利潤率、資產負債）；運營能力考量（效率、穩定性）；市場情況變化 高(fu)級(hei)玩法：透過授權獲得快速增長，然後把授權收回來......
定義 直營和授權經營是現代商業的兩種常見模式，兩者各有千秋，運用得當都能發揮極大的效用： 直營——指由公司總部直接經營、投資、管理各個零售點的經營形態，相較授權經營模式，直營模式更為普遍。 授權經營——指授權者以合同約定的形式，允許被授權者有償使用其名稱、商標、專有技術、產品及運作管理經驗等從事經營活動的商業經營模式。 優缺點 直營的優點在於公司對所有資源更有掌控性，能夠更好的控制品牌和產品的質量和呈現，並且可以獲得相對較高的利潤率。但相較授權經營，直營由於利用自己的資源，所以擴張速度較慢，如果發展不善還需要獨立承擔所有的風險。 從本質上來說，授權經營是一個“讓渡價值，換取資源”的模式，授權者透過讓渡一部分商標使用權及利潤，獲得被授權者的市場滲透力、人力資源以及財務資源。藉助被授權者的資源，授權者需要的投資較少，且可以實現更快擴張；但缺點是產品及服務的質量較難控制，利潤率較低，且如果和被授權者不匹配也存在著一定的組織風險。 有些企業會同時使用直營和授權經營，並且根據自身發展需要、區域市場屬性、經濟週期等因素來調節兩種模式的此消彼長。 案例 快餐行業是最經常使用授權經營的行業，麥當勞、肯德基、Subway等都是授權經營的典範。快餐行業之所以適合授權經營，是因為快餐產品多為標準化產品，使用者體驗容易控制；由於快餐店分佈較為分散，授權經營有助於快餐企業以更小的投資進入各個市場；而由於快餐產品本身的產品差異性小，授權經營所帶來的授權費用可以用來支撐高額的品牌宣傳費用。從這裡我們也可以總結出適合授權經營的行業特點：標準化產品、渠道地域分散、品牌重要性高。 為了管控授權過程中的風險，這些快餐企業都非常注重人員培訓、建立完善的IT基礎設施、建立明確的公司文化，軟硬兼施提高產品和服務的質量和穩定性。除了快餐之外，便利店（如7-11），賓館（如如家），房地產中介（如21世紀不動產）都是適合採用授權經營的行業，而這些行業的翹楚們也無一例外的非常重視人員培訓、基礎設施和公司文化。 可口可樂也是一個非常成功的利用授權經營策略取得成功的公司。可樂在初創時也是採用直營模式，二戰時期可樂的QuattroporteRobert Woodruff提出了要讓美軍士兵在任何地方都能享用到一瓶五美分的可樂。為了實現這個目標，可樂廣泛實施了授權裝瓶廠（bottler）策略：裝瓶廠負責當地的生產和銷售，可口可樂為裝瓶廠提供可樂濃縮液並和裝瓶廠共同投資廣告。廣泛的授權讓可樂迅速的成長為全球知名品牌，而可樂也透過販賣昂貴的濃縮液賺的盆滿缽滿。出於財務和運營的考量，可樂有時候會收購一些經營不善的裝瓶廠，有時又會在需要資金的時候賣出手頭擁有的裝瓶廠。透過對裝瓶廠的運作，可樂撬動了更大的市場，也讓自己這艘鉅艦行駛的更為平穩。 發散一下。除了公司以外，帝國的建立也有直營和授權兩種方式。周王朝、馬其頓帝國、蒙古帝國採用了“授權經營”的方式，而自秦以後的中華帝國、羅馬帝國則採取了“直營”模式。帝國的主要對內能力是收稅，如果組織能力可以收全國的稅，則多以直營方式管理，如果收不上來稅，就在各個地方讓代理人（委任總督或地方土著首腦）代為收稅。以周王朝為例，周王代表了正統的文化和執政的合法性，可是由於華夏疆界廣闊超越了周王室的管理能力，周王透過分封諸侯來管理整個帝國；各諸侯國則打著周王的旗號管理屬下人民，並且上交一部分稅收。後來隨著生產力的提高和國家組織能力的上升，秦帝國建立起來了郡縣制，既然皇上有能力自己收全國的稅，就不需要經手不聽話的諸侯了。 總結 直營和授權的主要區別：授權讓渡價值換取資源 授權模式的先決條件：標準化產品、渠道地域分散、品牌重要性高 授權模式成功的必要條件：統一的人才培訓體系、完善的基礎設施、明確的公司文化 授權收回和發放的考量：財務考量（現金流、利潤率、資產負債）；運營能力考量（效率、穩定性）；市場情況變化 高(fu)級(hei)玩法：透過授權獲得快速增長，然後把授權收回來......