教育是一個國家發展的重要保障，教育水平的高低直接影響了一個國家的發展。

今年，資本市場普遍看好教育培訓行業，就在前段時間中公教育借殼實現上市。這也說明了教育培訓行業的發展前景。

再就是國家不斷規範教育培訓行業的准入，明確要求教育培訓行業的教師必須持有教師資格證方可上崗。教育培訓行業的發展也越來越規範。

教育培訓作為傳統教育的有益補充，受到越來越多人的關注，相信教育培訓行業的發展會越來越好。

下圖是教育培訓行業的大佬們的合影，教育培訓行業的發展，正如日中天！

首先，教育行業是個很大的行業，其發展前景毋庸置疑。女人的錢和孩子是使用者最捨得投入的地方，所以前景很好，關鍵看怎麼做。

教育培訓行業又進一步可細分為兩類，針對中小學生的教學教輔，以及針對大學生或成人的職業技能和考試培訓。

中小學生，現在的小孩幾乎從幼兒園就開始報班了，沒上過興趣班的可以說是很少了，再加上開放二胎，需求就更大了，而且現在的人都講究終身學習，所以不管哪一類教育培訓的前景都是不錯的。

未來哪些專業更有前途？哪些行業最有職業發展前景？……今年兩會釋放出不少與之密切相關的資訊。人民日報官方微博前不久就釋出了“兩會期間釋放的行業新動向”供大家參考：

　　“人民日報”的這條微博是從大學生就業角度來推介的，其實對於投資人來說也非常值得參考。我們可以看到，在14個最有發展前景的行業中，教育行業位列其中。從兩會釋放出的一系列訊號來看，接下來國家將多渠道增加學前教育資源供給；對基礎教育進一步進行“減負”，弱化應試教育，加強以素質教育為導向；支援社會力量舉辦職業教育；發展民族教育、特殊教育、繼續教育和網路教育。教育行業新的變化將隨之展開。

未來的10年，應該是教育行業創新、創業、投資非常黃金的10年。

　 未來的10年，應該是教育行業創新、創業、投資非常黃金的10年，從天時、地利、制度和人和幾個因素進行了分析。

　　天時：因為很多網際網路技術的成熟，包括直播技術、人工智慧、智慧製造等等，現在開始進入成熟期。在教育行業具體場景裡面，提供非常好的效率、效果的解決方案。

　　地利：社會的經濟結構。隨著消費升級，使得大家在衣食住行之外，對於教育的投入也越來越多了。

　　制度：隨著教育證券化的發展，越來越多跨界創業者，進入到教育行業，給這個行業帶來非常多新鮮的血液。

　　人和：很多年前，為什麼新東方和好未來可以殺出重圍，在留學產業，包括 K12 課外輔導這個領域做的比其他家好。很重要的因素是它有人才的勢能高地，聚集了北大、清華一批優秀學子，秒殺了這些線下機構。

　　最新發布的《中國教育投資人2018年度趨勢預測》，2018最看好的教育賽道中，素質教育賽道仍是重點關注賽道，VC/PE更關注K12學科教育和早幼教賽道；最關注的學科中程式設計、英語收到廣泛青睞。

　　未來，教育行業，尤其是素質教育領域，將繼續良性發展勢頭，也是開創事業的不錯領域。

有人的地方就有生意，有學校的地方就會有培訓需求，有需求就會有市場，更何況中國家長的焦慮。有本事這行業很有前途。

教育培訓行業有沒有發展前景？

作為一名教育培訓行業的從業者，今天來說說我對教育培訓行業的看法，下面純屬我個人的觀點，一點都不權威，僅供參考。

第一、教育培訓行業的上限。

縱觀今日中國富豪榜單，前20名沒有教育培訓行業，基本都是網際網路科技、房地產以及一些製造企業，市值排在前20的也沒有教育培訓行業，教育培訓行業的龍頭老大，新東方和好未來其市值僅僅為100多億美元。

這就意味著，如果你從事教育培訓行業，你不可能成為中國首富，甚至不可能進入富豪榜前50，這就是教育培訓的上限，教育培訓行業和網際網路企業不同，網際網路企業具有天然的壟斷性質，教育培訓行業和房地產不同，房地產本來是重資產行業。

教育培訓行業的市場規模非常大，萬億級別，但由於其產品和服務非常個性化，所以競爭激烈，不可能有像阿里巴巴、騰訊一樣級別的企業。這就是教育培訓行業的上限。

第二、教育培訓行業的下限。

教育培訓行業的產品是知識，是內容產品，知識是珍貴的，在今天急劇變化的社會，知識更新迭代很快，每個人都要保持終身學習的狀態，才不至於被時代給拋棄，因此，教育培訓行業的需求旺盛。

教育培訓行業所扮演知識提供者，教書育人的社會分工，它不屬於整個社會發展的開拓者、變革者，但在社會分工中，它處在中等偏上的角色，所以教育培訓行業的平均薪資待遇，其薪資下限也是中等偏上的。這是教育培訓行業的下限，比上不及，比下有餘。

第三、什麼樣的人能夠在教育培訓行業裡拿到高薪。

每個行業都有自己的產品和服務，以及自己產品和服務的銷售部門，教育培訓行業也如此，師資作為產品的提供者，他們就像網際網路公司的開發技術人員，是企業的根本，所以師資的待遇在教育培訓行業是比較高的。

但是，今天的教育培訓企業在不斷弱化師資的重要性，大多數普通的教師，只不過是企業課程研發的傳播者，其不可代替性非常低，很多師資的職業危機也很嚴峻，況且，教育培訓所提供的產品，研發難度並不高，大多數師資在企業裡同樣是非常弱勢的。

教育培訓行業有另外一種人薪資比較高，那就是市場人員和銷售人員，因為教育產品容易複製，入行門檻不高，很多老師離職另開爐灶是常事，於是造成整個市場競爭非常激烈。

因為市場競爭激烈，那培訓機構的經營，是以市場為導向，還是以教育產品為導向？這是需要平衡的，所以優秀的市場人才和營銷人才，在教育培訓企業薪資是比較高的。

第四、如何才能教育培訓領域裡的拔尖人物。

要想成為教育培訓領域食物鏈的頂端，從能力的角度來看，我認為，只有懂教育產品，還要懂營銷，懂網際網路，懂管理，這一綜合人才，才有機會成為教育培訓領域裡的拔尖人才。

總的來說，要想在教育培訓企業混得好，你不僅僅要會教，還要會吆喝，還要會賣。

比如羅永浩、李笑來這些網紅，都是從教育培訓領域裡發家的，終歸一句話，擅長講道理給別人洗腦的，那在教育培訓領域，就有機會發展。

第五、教育培訓行業：進可攻，退可守。

另外，教育培訓領域還有個特點，我稱之為進可攻，退可守。

這條主要針對我們這類北漂群體，網際網路從業者一般都扎堆在一線城市，一線城市超高的房價，大多數人都無法在這裡立足，網際網路行業的迭代速度非常快，隨時都存在職業危機，如果有一天在一線城市混不下去，那回到老家找工作，恐怕不是那麼好找，特別是網際網路的運營人員。

但教育培訓行業，在任何地方需求都很旺盛，而且，這個行業隨著年齡經驗的增長，所創造的價值也在增長。華人對教育這般重視，在我看來，它的確是一個進可攻，退可守的行業。

教育決定著一個國家的未來，少年強則國強，不遺餘力的對教育投入，永遠是投資回報率最高的專案。

記得德意志帝國總參謀長毛奇曾自豪地說：“普法戰爭的勝利，是在普魯士的小學課堂就決定了的。”

梁啟超先生在《少年中國說》裡講“少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進步則國進步，少年勝於歐洲則國勝於歐洲，少年雄於地球則國雄於地球。”

而且，從中華民族內心深處普遍認同的一個觀點就是“知識改變命運，教育決定未來”，不管你是在一線城市還是偏遠農村，我們的認同是一樣的。

總而言之，教育行業不是風口，因為那裡常年都是九級大風。大鵬一日同風起,扶搖直上九萬里。

教育培訓行業前景大是毋庸置疑的，無論社會環境怎麼變化，教育都永遠是剛需，但是前景大並不意味著市場風險小。

以目前最火熱的k12教育的輔導補習為例，這是一個剛需市場，但同時又是一個紅海市場，看看遍地的補習機構，就知道這個行業的競爭有多激烈。這更是以後國家重點監管的市場，今年的市場大整頓，也讓很多的教培機構感受到了凜凜的寒風。在這樣的市場環境中，新介入者要殺出一條血路是非常困難的，如果沒有競爭優勢，還是不要介入為妙。另外，比較火熱的出國留學市場也是如此。

目前最具前景的，毫無疑問是素質教育。這既是社會發展的需求，也是國家重點倡導和引導的方向。但是目前中國的素質教育還停留在低水平、粗放式階段，真正的高品質的素質教育，還急需大量的專家學者去進行研究和實踐。所以，如果手頭上有這樣的教育資源或合作資源，是完全可以介入市場的。

首先，可以肯定的一點是教育培訓行業肯定是有前景的，市場容量也是龐大的。

畢竟教育乃國之根本，不管是過去現在還是將來，都離不開教育，同樣也離不開教育培訓機構的存在。

但是也正是因為有市場和前景，教育培訓行業的競爭壓力也在與日俱增，曾經招招手就能招到學生，現在投入資金也未必能夠找來足夠的學生，更何況對於一些中小型教育培訓機構來說，投入過量的資金招生也是不可能的事情。

所以今天來談一下中小型教育培訓機構現在面臨的巨大招生問題吧。

關於地推

相信不少教育培訓機構在做地推過程中會發現越來越力不從心，家長們對於地推傳單的注意力越來越低，地推效果不甚理想，以至於很多機構對地推喪失信心，但是我想說的是，地推只要你做對了，用對了方法就能夠達到一個好的效果。

針對地推這邊，推薦大家讀一下這篇文章，裡面針對地推問題，地推技巧以及落地方案都給出了明確的方法。

https://mp.weixin.qq.com/s/FIG0aBHEbbYEP6qKA6UAAg

關於線上引流

現在是移動網際網路的時代，僅靠線下推廣是很難將機構的品牌推廣宣傳出去的，唯有線上線下雙管齊下，才能夠真正的將品牌推廣出去，讓更多的人有途徑去了解你的機構。

如果想要加入教育培訓行業，找好自己的招生渠道，結合自己機構的特性，那肯定是能夠做好的。

你好，我來回答一下這個問題

教育培訓的前景非常好，但網校的前景比線下好很多

我在這個行業做了14年了，在過去的14年中，我大部分都是在東北，在東北經濟最不好的時期，這個行業也沒感受到（只是一次性叫幾十萬然後開發票的少了）。所以說，經濟因素對教培行業的影響並不大。

教培行業存在的起因是家長和學生有升學考試需求，而公立學校無法滿足所有人的需求，所以對於成績特別好和特別差的孩子，這個補課的需求更加強烈。也就是說，只要升學考試制度和形式不發生變化，這個行業不會消失，最多是從一種形態轉變到另一種形態。

國家去年年初開始整治教培行業，我認為是好事，這個行業入門門檻太低，造成市場競爭激烈、口碑出現滑坡。講不合規的機構整治出去，是所有真心想從事這個行業的人的春天。同時，對於後進入者，也是一次可能會後來者居上的機會。

我認為未來是屬於網際網路教育的。我說說原因

很多傳統大機構都開始到小城市去做降維打擊、去收割，原因是什麼呢？大城市好招聘不好招生，小城市好招生不好招聘。大機構目前看到了小城市好招生這條，從周圍大城市調人過去做，但是從我在之前的單位的情況來看，這些被派遣的人剛開始還好，在那呆久了，因為家還在大城市，所以會出現很多家庭問題，進而造成人員並不穩定。而網際網路可以小城市招生大城市招聘，很好的解決了這個問題。

網校不能替代學校教育，學校相當於是一個小社會，學生除了學習以外，在裡面還要進行人與人的溝通交流，而網校完全不可能。但是培訓機構的任務是幫助孩子取得好成績，這點網校是能做到的，同時因為網校可以在一線城市招聘更多的優質教師，教師水平在地方是不可能達到的。只要網校能保證教學針對性（主要是地域上問題），是能替代很多線下機構的。（當然，不是現在的一對一模式，更不是大班模式）

不是說網校會替代所有線下培訓機構，而是未來的網校會更好，但線下機構肯定不會消失。

教育培訓是近年來逐漸興起的一種將知識教育資源資訊化的機構或線上學習系統。一般來說，這種機構或網站會包含從幼教到大學，甚至博士或者出國等各個階層的教育資訊，也有包括對現任職位的工作者或者下崗人員等類別的技能培訓，是以提供教育資源和培訓資訊為主要內容的專門性網站或培訓機構。

2016年中國教育行業領域就投融資案例數來看，獲得投資最多的細分領域為職業教育，為67起，佔整個上半年度投融資案例數的22.1%，其次是K12教育(52起)、興趣教育(45起)、學前教育(39起)、語言學習(27起)，融資案例數佔比分別為17.2%、14.9%、12.9%和8.6%，前五個細分領域融資案例數總共佔教育行業全部融資案例的75.6%。所以此五個細分領域投融資活動相對較活躍，高等教育、出國留學、教育資訊化等領域佔比較小，活躍度相對較低，獲取融資的能力較弱。

從投融資金額來看，學前教育和K12教育投融資金額都在40億人民幣以上，佔比分別為26.8%和25.8%，遠高於其他領域，其次是職業教育和語言學習，佔比分別為15.7%和14.6%。值得一提的是，學前教育方面金額佔比較大主要是寶寶樹30億D輪融資的原因。

中國教育培訓企業融資情況非常普遍，且外資是中國教育培訓行業的融資主力，這個原因是雙方面需求造成的，一是教育培訓機構本身需要快速發展就需要有力的資金支援，融資這一快速獲得資金的手段自然是受到青睞的;二則投資者也是普遍看好中國教育培訓行業，特別實在線上教育出現以後，更加熱衷於在教育培訓行業融資，因為在他們看來這是回報豐厚可能性非常大的投資。

好的一面在於充實了中國教育培訓行業的資金儲備，加快了教育培訓行業的飛速發展，極大的縮短了行業的發展時間。

壞的一面則在於，由於融資企業發展容易受到融資者干擾，企業靈活度下降，行業的底蘊不足以支援太過快速的行業發展，會造成教育培訓行業整體“質量”的下降，不利於今後發展，還有就是融資者一時間集體投資，讓行業成員急速增長，成員良莠不齊，市場較為混亂。