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  • 1 # yb_sc

    兩個崗位有比較大的區別:

    1、從崗位工作內容上看,新盤僅僅單對自己的專案做服務,而二手需要對機構所在地周邊的所有樓盤都有比較詳細的瞭解;

    2、從工作目的看,做新盤的目單純是為了出售,二手不光需要出售,還有大量的租單;

    3、從銷售模式看,新盤的銷售模式多半是坐銷(當然現在也有許多樓盤需要行銷,比如萬科、碧桂園),而二手基本是以行銷模式為主,比如掃街,發單,貼條,各個小區去熟悉等;

    4、從行業發展來看,在一個房地產市場發展的比較飽和的城市裡,二手交易的量是會超過一手盤的,因為土地是不可再生資源,在發達國家裡(比如美國)二手盤交易量是大大超過新盤的。

    5、從收入上看,做一個新盤如果能從專案剛入場時(特別是首次開盤)你能進入,那麼收入還是會有一定保障的,因為是集中開盤或者加推,你的個人業績會與開發商的宣傳或者團隊的努力有一定掛鉤,客戶的目的也十分的直接,還有部分客戶會有盲從性;而做二手房交易的話收入比較難以把控,畢竟不是每個客戶進來你都能搞定的,而且這種客戶多半比較挑剔。當然我相信做得好的二手sales收入可以超過大部分新盤銷售

    6、從作息時間上來看,個人認為新盤的壓力比二手要大。新盤集中開盤、加推、強銷或遇上重大專案節點例如樣板間開放、節日推廣等日子你就別指望有什麼休息時間,每天能保證7~8小時睡眠都很難,但越是忙的時候就越意味著收成的日子不遠了;二手盤的作息時間比較固定,除非你休息日遇到客戶要看房之類的。

    個人建議你先從新盤開始做起吧,現在那麼多代理公司,中原、世聯、偉業、新聯康等等,天天招人呢,如果你真喜歡這個行業,先進入這個行業摸摸門道,做出個人提升後再來選擇你的崗位不是更好麼?

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