熟人可以分為兩種：第一種是普通的朋友關係，第二種就是非常要好的關係或者是親戚關係！這兩種有很大的區別。 咱們先說一下兩者是非常要好的關係或者是親戚關係。 如果是非常要好的朋友或者親戚關係，買車價格絕對會是最合適的，不能說比別人便宜的非常多，但是可以說絕對是他手中給你的底價！因為作為賣車的，他只是一名銷售顧問。真正掌握價格的還是由公司來決定，所以說銷售顧問的許可權是有限的。很簡單的來說，假如說找朋友去買輛車，突然發現，他給我價格比其他店還要貴，難道是他多掙了我的錢嗎？不一定的，很有可能這家店的價格就要比其他店訂的價格要高！所以在他的許可權內，儘管她已經給你了底價，甚至可能也找領導申請了一些優惠，但是依然沒有其他店的便宜，並不是他真正的掙了錢了，而是她的許可權有限！ 我們聊聊普通朋友買車會很優惠嗎？ 例如這種關係呢，首先他會不會坑你？這點可以放心，一般講良心的人，都是不會坑你的，只能說走的都是正常的流程，依然會給你推薦購買其他的東西，但是相對於聊天的話都是很見底的，基本上都會直接報出底價，讓朋友自己再考慮到底是否買還是不買。畢竟這種朋友關係，也不會做到坑人家。 那麼到底要不要選擇去朋友那裡買車呢？ 推薦還是到朋友那裡買車是最好的，首先他會直接給你報出底價，不會給你施展一些套路。最重要的一點，買車不是一錘子買賣。首先在朋友那裡買車，可能朋友的店比其他的店價格稍微貴一點，但是在以後的用車問題上，可以得到很大的解決。你找朋友買車是給朋友的面子，在以後的用車問題上有什麼問題找朋友也是給你很痛快的解決。都是相互的！所以買車有熟人還是要找熟人，在辦一些相關於車輛的事情都是很方便快捷的！ 第一種確實在買車這件事上能省錢，因為他本身就是4S店的，知道4S店的車什麼時候便宜，或者哪些是不必要花的錢可以幫你省的。但我要說的是，你的這個熟人人家是在4S店工作，掙的就是賣車的錢，他可能會幫你省，但你真的好意思讓人家不賺錢嗎？這個道理就像你朋友家是開飯店，你覺得人家不差你這頓飯就經常去白吃白喝，你好意思嗎？能要點臉嗎？人家賣一臺車有多不容易你知道嗎？你覺得你省的錢是讓4S店本身少賺了，和你朋友沒關係，但4S店可不這麼想，利潤少了，你朋友的日子肯定不會好過。 第二種就是真正的不省錢了。經常會有人說我朋友和某某4S店的老總是朋友，找他肯定能便宜。其實根本不是這樣，你的朋友根本就不懂4S店的各種規則。舉個我親身經歷的例子，早些年我曾經在4S店做過銷售，我最喜歡那些進來就說我認識你們老闆的客戶，我直接報價給他，跟我講價我就直接讓他找老闆，一個電話打過去，老闆讓我接電話，問我報價過後就告訴我再給他優惠2000。這裡的問題就在於老闆根本不知道細節，我賣的什麼車，哪款配置，是不是庫存車，我開始的報價都是基礎報價，再優惠2000仍然比哪些能砍價的客戶賺得多。這錢賺的省心省力省時間。 所以，我建議買車乾脆別找人，以我的經驗來說，買車乾脆別找人，自己做好功課，就去砍就完了，真的比你找人實惠。真正能給你省錢的人你得還人家人情，到最後不見得省。哪些你認為能給你省錢的人真的不見得真能省。

買車找熟人的優勢是能給自己心裡安慰，認為熟人靠譜，不會坑自己，還能對自己有個好態度，可以不厭其煩幫著解答；缺點是可能會有別的附加服務類似主推貸款或者保險等，價格也許不是最實惠的，如果一但車輛有些小問題時，可能解決的時候不會強勢，會顧及熟人感受。

其實完全沒必要，多問幾家4s店，對比下贈品，服務，價格。 你完全可以買到比熟人介紹的更優惠的車。 如果從熟人那裡買發生了不開心的事情，會搞的很尷尬。 買車和裝修一個道理。現在網路這麼發達，價格這麼透明，多看看懂車帝，汽車之家這些網站，做足功課，比找熟人靠譜多了。

不會便宜，首先做生意角度來說，肯定要賺錢的，另外說不定好還會被熟人宰，因為熟人的錢好賺，個人建議，不管買新車二手車一定要貨三家，找最合適價效比好服務售後最好的地方買，千萬不能著急，要諮詢對比三思而後行做決定。

買車是一個大消費，所以很多人都會託朋友找親戚希望可以便宜一點兒，不過說句實話，一般都不會給真正的便宜的，最少賣車的不會去做不賺錢的賣買的。所以說如果真想省錢，還是多問多對比可能更加的實在一點兒，買熟人，一來並不會真的省錢，還落下人情，再去還還人情，一般來說都不直接去4S店提車，不砍價來的實惠。

當然了，汽車這種大件，誰也不是常買的，所以它的定位和房子的定位是一樣的，大件消費者，能省一點兒是一點兒，這種隨便就是十萬左右的汽車，少一點兒都是上千元的，所以很多情況還是會找熟人，當然了，並不說找熟人就不會省錢，也是有很給力的熟人的，真的會不怎麼賺錢就給提一臺車的，這個情況也不是沒有，因為很多情況下，對於真正的大老闆，可能就不太在意一臺車的利潤了。因為後期保養什麼的，也都是有利潤的，汽車的競爭力本身就比較大，更多的4S店也都是以貸款買車以求利潤更大的，這也說明了，真正的祼車，4S店的利潤不算大。

另外找熟人，還是看是不是真正的朋友，是不是會了給你省錢而出力的人，因為一般情況下，4S店它們的折扣是與銷量人員的許可權有關的，也就是一層一層的，銷售人員可能是一二千，然後是經理一個許可權，還有老闆等等。找的熟人是不是真正的有實力來拿下最低價，這個就不太一定了。而自己在多個4S店的對比，更可以將價格壓下來，因為對於4S店來說，賣掉車是他們的目標，並不會去放掉自己的客戶的，特殊是對於已經確定要買車的客戶來說。當然了這是個人看法，有實力的熟人，比有知名人士，一些有權的人，一句話是很起作用的，可以少費很多口舌的。

優惠應該還是會優惠點，最重要熟人正常不會坑你啊。買著肯定比二手車商放心。那種二手app我覺得不太靠譜，還這手續費那服務費的。也沒便宜啊。

新車最好去每年一次的大車展，這時基本上會是批發價加了點人工，廠家會給代理商最大的力度促銷衝量，跟京東618一個道理

因為我們在平時賣車的時候，我們接待了客戶，然後和他介紹車輛，談價格。最後的時候，這個客戶也會跟我們說，他認識我們店裡的總經理、銷售經理或者跟我們的售後或者跟我們其他同事是朋友或者是認識。其實當我們聽到他和我們店裡麵人認識，或者是朋友關係的話。我們一般都是知道的這個客戶肯定是在我們店裡面買車，肯定不會買別的品牌的車，其實對我們銷售顧問來說不怕客戶談價還價，最主要是擔心我們跟了幾天，意向非常強烈，到最後的時候他反而買了別的品牌，這樣對於我們來說是功虧一簣的，也是比較心塞的，但是對於客戶，最終只要能夠選擇我們品牌的車，那對我們來說無論跟蹤多久都是划算，都是值得的。

所以在現實中，在我們賣車的時候，很多客戶找熟人對於我們來說還是正常的賣，還是一樣的價格，也不會超出行情價格是多少。因為開門做生意肯定是賺錢的，對於熟人來說不賺錢，但是最起碼是不會虧本的。其實有時候他是給到你優惠的，換算一下並不優惠，也是和普通朋友差不多，但是最起碼找熟人不會買貴，這一點是肯定的，但是不能保證能夠便宜多少。

所以在現實中如果是普通朋友，對於賣車人員也是按照正常行情給他。但是最起碼不會坑他，該賺錢的還是賺錢，換一個角度來說，即使你不賺他的錢，但是這個錢還是給別人賺的。

但是對於至親來說，都是不賺錢的，反而是給他尋找價格最便宜的，最划算的。就拿我來說，在去年過年的時候我有個叔叔要買車，我也是給他找一個最優惠的。可以保證的說，我從中一分錢都是沒有賺，而且我也是給他各種辦法省錢。

剛拿到駕照，找我侄子幫忙的，去搞量二手車開開先！然後我侄子找了個朋友幫忙看車的質量和砍價！我了個乖乖，帶我假裝逛了下，然後就帶到了一個他認識的店！好戲來了，幫著老闆抬價格，當時我就直接生氣走了！

把那個人支走！然後我和我侄子再回去砍價，砍了三千後，我侄子也是不讓砍！心涼了，不過感覺也差不多了，至少這個車鐵定沒有問題，就買了！

事後，我哥，修車點那些人啊，都說沒啥毛病，基本也差不多就那個價了！

所以，我的結論是，至親的熟人才能找，他們能保證讓你不被騙，幫你看看車有沒有問題！但是價格還是自己掂量著點！

現在的人買車，自凡4S店有點關係的，有幾個熟人的，都想著能透過他們拿到最低價，甚至全市全國最低價，因為他們認為熟人是完全有能力幫我們拿到低價的。

早些時候，看好FIT，砍價、談贈品，實在談不動了，才找的熟人，最後價格沒有多少鬆動，贈品倒是額外送了幾次保養和大屏等等，所以在買車找熟人這方面自己要有心理準備。

我們不能否認有熟人一定能比沒有熟人的買的更便宜，但是如何充分發揮熟人的作用還是有一些講究的。如果大家看好了一款車，還沒去店裡談就直接找熟人，我想價格不會是最實惠的，因為我們跳過了砍價的基礎環節。

比較靠譜的做法是：先不驚動熟人，先自己去店裡看車、試駕等等，然後與銷售談價格，儘自己最大能力砍價，比如原價12萬元的車，砍到11萬就感覺銷售那邊不再鬆口了，再從贈品上下功夫，爭取多要一些贈品，這些贈品即便是你不主動索要，別人也會索要。等價格、贈品都到了一個你認為已經沒有任何商量餘地的時候，再把熟人搬出來。

這時候，熟人如果是銷售員可能會再給你爭取一下價格，但是空間肯定很小了；如果是銷售經理，空間會比銷售員高一點；如果是更高級別的負責人甚至老闆，我想你最終拿到的價格才算是最便宜的。為什麼後續降價空間很小，因為再降銷售員提成恐怕就沒了，各個階層的負責人也需要考慮這個因素。所以，找熟人不見得一定是最便宜的。