門窗行業粗略分析
目錄
1． 門窗行業環境
1．1行業發展概況
1．2房地產業狀況
1．3產業政策及對行業的影響
2． 門窗行業市場現狀
2．1同質化競爭加劇，企業市場競爭過度
2．2工程無預付款，墊資生產，週期長，資金利用率低
2．3原材料價格、勞動力工資不斷上漲，成本增大
2．4門窗企業的毛利率不斷下降：甲方對市場瞭解，門窗的價格透明化，甲方提供材料
3． 門窗行業產品分析
3．1產品成本核算
3．2門窗行業產品的產量
4． 門窗行業市場競爭格局
4．1競爭格局
4．2市場競爭力分析
4．3市場銷量分析
4．4價格上存在的問題及低價競爭
5． 行業趨勢
5．1門窗市場產品彩色化
5．2節能化
6． 結論
門窗主流產品很多，目前主要有三大類：塑鋼、斷橋鋁合金和鋁包木門窗。市場上的門窗企業也基本上以這些產品作為公司的主要品種來經營，他們的市場佔有率達90%以上。目前，中國經濟仍處於新舊產能轉型時期，整體經濟增長平穩，門窗行業發展也是如此：一方面市場容量以每年10％的速度增長，另一方面企業的數量與產能又以超出10％的速度增長；第三方面市場需求定製化的趨勢越來越明顯，門窗行業內競爭比原來更加激烈。
塑鋼門窗是二十世紀50年代於德國開始發展起來的新型建築門窗。70年代開始在歐美各國推廣使用，是繼木、鋼、鋁材門窗之後的第四代新型建築門窗，它具有木、鋼、鋁材門窗無可比擬的優越效能。塑鋼門窗目前基本用於廉租房等低端產品市場，另外在東北等嚴寒地區應用量比較大。有些企業採取差異化的方式，產品往高階方向發展，引進了國外新的裝置、新工藝等形成自己的競爭力。
鋁門窗經過20-30年的發展壯大取得了長足的進步,技術得到了發展,形成了具有中國特色的產品結構體系。競爭在加劇，有些企業形成了自己獨特的競爭力。有的企業選擇與頭部地產公司合作，把自己變成做成門窗的巨無霸生產基地，產能巨大；有的企業在裝置智慧化的道路上走在前列，引進了加工中心，淡化工人的技能，依靠裝置來加強自己的競爭力。
門窗作為建築物的重要組成部分，與房地產行業有著重要聯絡。近些年來，中國門窗業進入了產業化大發展階段，因此整個行業也就進入到機遇與挑戰並存的時刻。近幾年來，全國房地產每年以20%以上的速度增長，城鎮住宅6億平方米，農村住宅7億平方米，公共和工業建築7億平方米，共20億平方米的建築，其門窗的需求量高達5億平方米。這個數字相當4個歐洲市場的需求量。
近一兩年來由於國家宏觀調控政策的影響，房地產的價格受到一定影響。門窗的價格與房地產市場關聯度較大，由於房地產政策的影響，在本來競爭殘酷的門窗市場上，使門窗企業回款受到很大影響，門窗企業的利潤有很大的不確定性，極大地增加了企業的困難。
在中國門窗企業無論規模、區域影響力大小等基本上沒有定價能力。中國建築門窗市場儘管在產品技術和市場應用方面也都有了不同程度的成熟，但直接面對最終消費者的門窗製造商不能主導行業，而是讓位於房地產商。中國現階段門窗製造商始終未能真正贏得消費者(包括房產開發商)的支援和信賴，消費者往往會被匯入消費誤區，即一味追求材料的質地，而忽略了加工和安裝的技術分量。更值得注意的是，在門窗行業的所有活動中，開發商幾乎參與得很少，整個產業鏈被人為地割斷了。在整個產業鏈中，門窗製造廠是面向終端使用者的，而這一環恰恰是中國走門窗產業化道路最薄弱的一環。作為住宅產業的一個配套體系，門窗行業在住宅系統中的地位被大大地低估了。
門窗作為建築外圍護系統的重要組成部分，在住宅效能的整體中有很大的作用。但是由於產業鏈的割斷，房地產開發商始終不能融入整個產業的發展中。所以，門窗製造商在今後的工作中不能僅僅侷限於行業內的慘淡經營，而應該加強同代表著廣大消費者的房產開發商的直接溝通和交流，把握正確的行業經營理念，創造和諧的競爭環境，從而為中國建築門窗行業產業化道路掃平障礙。
國家在門窗行業的政策主要是在節能要求方面，同時為門窗配套的各類原輔材料、裝置、五金等基本實現中國產化，形成規模化生產，並與國外先進水平迅速縮小差距。經過近20年的發展，形成了原料廠、型材廠、門窗廠、裝置廠、五金配套廠組成的巨大產業鏈，邁入產業化、規模化發展階段。
門窗的節能化發展趨勢。中國是耗能大國，建築能源浪費更加突出。近來建築節能工作正在快速發展，繼採暖地區之後，國家相繼釋出了夏熱冬冷和夏熱冬暖地區居住建築節能設計標準；公共建築節能設計標準也即將編制完成；北京等城市又執行節能1.0的新標準。
建築門窗行業是建築行業重要的組成部分，也是貫徹國家建築節能政策的攻關重點。在建築節能政策的推動下，被動門窗的應用越來越多，國家也出臺了越來越多的被動窗政策。
根據前面的介紹，中國的門窗行業屬於過度競爭行業，不同企業間產品同質化嚴重。很多企業找不到產品在技術方面的競爭優勢，都以壓價的手段競爭。有的以打跨對手，搶市場為目的，不惜以低於成本價銷售，有的用摻雜使假、以次充好的手段降低成本；門窗廠為了壓價，選用價格低的不合格或假冒的型材、不合格的五金、密封件等。這種做法既損害了消費者的利益，也損害了門窗的社會聲譽。在行業內形成一種惡性迴圈，門窗的價格始終處在一種低價競爭的怪圈，不能形成一種保持合理利潤的情況。
按照常規的情況，每個工程簽定合同後會給門窗企業一定的預付款或定金，但由於前述的行業情況，即使沒有預付款也有很多企業搶著做，所以就逐步形成了目前門窗行業每個企業都很頭疼的情況，工程無預付款，墊資生產，給企業的運轉造成巨大的資金壓力和很大困難，降低了企業的資金週轉率，侵佔了公司的利潤。門窗企業要想在激烈的市場中站穩腳跟，沒有強大的資金做後盾幾乎成為不可能的情況。
同時門窗工程稍微大點的專案，按計劃週期也就在3-4個月的時間，但門窗工程在具體的實施過程中，與之相關的環節太多，供應商、甲方、監理、總包方等等，在其中的一個環節出現問題，都會使工期向後拖延，而且這種推延是門窗企業無法控制的，是不以門窗廠的意志為轉移的。所以大多數的工程都存在拖工期的現象，這樣對門窗企業的經營很不利。
雖然如前所述，門窗公司有這樣大的資金壓力，在一方面面臨客戶的壓力，但同時他們還面臨供應商的壓力。按照目前的行業情況，做為門窗供應商的型材生產廠家，都是按照現款現貨的原則來操作的，這樣門窗企業的情況就可想而知了。更為嚴重的是目前由於大多數的原材料都或多或少的漲價，型材的供應價格也相應上漲，但門窗企業卻無法跟著調價，這種情況使門窗行業的利潤更少了。
由於國家的環保政策，企業的成本有所增加。上游的供應商的價格彈性較大，發展相對規範，價格的上漲對其影響是正面的，因為這些市場是沒有達到充分競爭的階段，這些行業價格的上漲甚至能對其帶來利潤。而門窗行業，因為市場競爭的緣故，目前根本不能做到跟隨原材料的波動而波動。
另外目前的勞動力工資也是逐年上漲，企業的成本壓力進一步增大，利潤隨之減少。舉個最簡單的例子：前幾年安裝工人安裝費是25元/平米，而現在已經張到了35-45元/平米之間，這樣企業的利潤就無形中少了很多。根據國家勞動部門的統計，人均工資每年以5-10%的速度在增加。門窗企業的勞動成本壓力由此可見一斑。
2．4門窗企業的毛利率不斷下降：甲方對市場瞭解的非常透徹，門窗的價格透明化，出現甲方提供材料
由於門窗行業經過多年的發展，消費者的知識增加，大家對門窗的認識也進步很多。甲方相應的專業人員也具有了對門窗的進一步認識。現代社會是資訊社會，大家獲得相關資訊的程度大大加強。上述因素的綜合影響下，甲方對目前門窗的價格的瞭解已是非常透明。這樣甲方在招標時對門窗的價格很不利，最後的中標價都很低，門窗的利潤很少。
更為嚴重的是由於甲方利益關係和控制成本的需要，現在門窗工程的招標逐步有了新的變化。甲方把一些主要材料的採購權都抓到手中，實行甲方供材料，門窗企業只在加工和安裝環節報價，這樣門窗企業成了勞務公司，根本沒有利潤，門窗行業的難度達到了空前的程度。企業的毛利潤由10%下降到5%甚至更低，一個工程下來如果某個環節稍微出現點問題，門窗企業想保本都很難。附甲方供材料的招標檔案供參考。
由於改革開放給我們帶來的機遇，門窗的市場需求也是很巨大的，每年以10%的速度遞增，大於經濟的發展速度。由於國家政策的支援，門窗行業又是技術水平相對不高的行業，行業進入門檻低，大量資金紛紛進入到門窗行業，短時間內門窗企業的數量大量增加，門窗企業的產能也迅速增加。有關統計顯示到目前為止，根據頒發許可證統計，全國門窗廠家1萬多家，產能門窗組裝能力10億，遠大於市場需求，處於嚴重供過於求的狀態。
形成了充分競爭的市場格局，在區域市場上基本形成了區域化寡頭競爭的格局。在這種格局下，小的企業的生存空間很小，大多數企業在夾縫中生存。有的小微企業選擇了大企業不做的一些產品作為切入點，避免與大企業的競爭。近5年以來，部分大型企業和多數小型企業已經轉型到家裝門窗市場，避免工程市場利潤低、回款難、風險大、競爭激烈的狀態，取得了客戶和市場的認可。
在協會等的推動下，推行系統窗使門窗產品的質量提高了很大檔次。系統窗需要大量的投入和技術，現在市場上的系統窗數量很多，許多企業還宣傳德國技術等，但真正持續達到系統窗標準的企業不多。
由於門窗企業的投資不大，一般在30萬的資金以內就可以建立一個小型的塑鋼和斷橋鋁合金門窗廠，或者投資100-200萬就可以建立鋁包木門窗廠。拿經濟方面的術語來說也就是進入門檻很低，門窗行業的潛在加入者也很多。建築門窗目前主要是塑鋼和鋁合金門窗及鋁包木窗。作為門窗產品的購買者現在絕大多數都是房地產開發商，他們的實力是大於門窗企業的，在他們形成的買賣關係中，門窗企業往往處於不利的地位。從供應商方面，如前所述，主要的材料供應商對市場有定價權，這些對門窗企業的競爭力都很不利。目前市場上的門窗企業很多，但都規模不大，沒有形成絕對的競爭優勢，這些企業的技術水平也很低，與國外有門窗系統的企業來說，差距較大。
區域龍頭企業的裝置水平、技術能力、市場能力處於相對優勢，在市場上有一定的話語權，能爭取到合理的預付款，但離平等的市場地位總體來說很有差距。
對於家裝市場，企業的話語權遠遠大於工程市場，基本沒有回款的壓力。但由於進入的企業越來越多，企業的利潤空間在逐步降低。
根據對市場的瞭解，每個企業的市場佔有率的不同，門窗企業的銷量普遍不高。一方面由於競爭，每個企業都能在市場中分得一杯羹；另一方面由於企業的實力都有限，市場佔有率都不大。沒有形成在市場上有絕對優勢大型門窗公司或集團，現有的門窗企業要麼規模小要麼都是附屬於其他行業。更為嚴重的是在充分競爭的市場中，他們大都是規模很小的企業，競爭手段完全靠低價這種方式，使得原有企業的銷售額還在下降。行業內年產超過100萬平的超級企業基本沒有，與萬億的市場規模對比還有些不對稱。
門窗行業作為建築業的一部分，隨著中國整體經濟政策的影響，也和建築業一起在高速成長。門窗對於建築節能的重要性已得到國家的高度認可，這給門窗帶來新的發展機遇。從近兩年來的發展趨勢看，由於節能的的需要，對門窗的效能提出了更高的要求，在保溫、氣密、水密性等方面要滿足節能需要，需要使用更為高檔的材料，使用精度更高的加工裝置，對提高門窗企業的技術水平有很大好處，同時也可以加速淘汰那些生產落後的小企業，對於淨化市場，提高行業競爭力有利。
但從我們在市場的經驗來看，情況仍不容樂觀：門窗行業普遍的價格低的現象仍沒有改觀，甚至門窗的價格還在下降。低價惡性競爭的現狀依舊存在。一方面門窗行業都在思考如何保護好自己的行業，另一方面在具體的市場中依然無法擺脫低價競爭的情況。
5．1門窗市場產品系統化
根據市場資訊，現在市場系統窗越來越多。一些國內大型的型材廠都有了相關的產品，特別是在家裝市場，每個品牌都宣稱自己是系統窗。
企業自己研發斷面的熱情很大，推出新產品的速度也很快。產品系列化的趨勢也很明顯，特別是以斷橋鋁為代表的系統窗，產品系列很多，產品線很長。
國家政策的影響，建築產品都在搞節能，甚至有權威人士提出，要把節能當成我們的一項基本國策。門窗的節能化現在也很重要。在節能方面，國家和地方已陸續出臺了有關政策，大多數地方都實行了65%的節能標準。
5. 3智慧化
在通訊市場從4G到5G過渡的過程中，社會上提出了萬物互聯的概念，一些智慧化的家電已經進入了很多家庭。門窗也從最初的消防電動窗發展到智慧窗，雖然智慧窗的產品仍不夠完善，但隨著時間的推移和技術的完善，以及成本的降低、人們接受水平的提高，智慧化的門窗會越來越多。
5. 3窄邊化
隨著家裝市場的發展，人們追求極簡的生活方式，隨之而來的是市場上出現了窄邊框的產品，追求纖細的外觀美。
綜上所述，結合中國門窗行業的分析，門窗企業的現狀是競爭依然激烈，更多的企業進入到家裝市場。
1． 工程市場門窗產品價Grand SantaFe來越透明，門窗價格低，處於無序低價競爭的格局中。
2． 工程市場被區域龍頭市場壟斷的趨勢越來越明顯。
3． 家裝門窗市場處於發展初期，企業蓬勃發展，百家爭鳴。
4． 家裝門窗的價格利潤空間在10%或者以上，利潤呈減少的趨勢。
門窗行業粗略分析
目錄
1． 門窗行業環境
1．1行業發展概況
1．2房地產業狀況
1．3產業政策及對行業的影響
2． 門窗行業市場現狀
2．1同質化競爭加劇，企業市場競爭過度
2．2工程無預付款，墊資生產，週期長，資金利用率低
2．3原材料價格、勞動力工資不斷上漲，成本增大
2．4門窗企業的毛利率不斷下降：甲方對市場瞭解，門窗的價格透明化，甲方提供材料
3． 門窗行業產品分析
3．1產品成本核算
3．2門窗行業產品的產量
4． 門窗行業市場競爭格局
4．1競爭格局
4．2市場競爭力分析
4．3市場銷量分析
4．4價格上存在的問題及低價競爭
5． 行業趨勢
5．1門窗市場產品彩色化
5．2節能化
6． 結論
1． 門窗行業環境
1．1行業發展概況
門窗主流產品很多，目前主要有三大類：塑鋼、斷橋鋁合金和鋁包木門窗。市場上的門窗企業也基本上以這些產品作為公司的主要品種來經營，他們的市場佔有率達90%以上。目前，中國經濟仍處於新舊產能轉型時期，整體經濟增長平穩，門窗行業發展也是如此：一方面市場容量以每年10％的速度增長，另一方面企業的數量與產能又以超出10％的速度增長；第三方面市場需求定製化的趨勢越來越明顯，門窗行業內競爭比原來更加激烈。
塑鋼門窗是二十世紀50年代於德國開始發展起來的新型建築門窗。70年代開始在歐美各國推廣使用，是繼木、鋼、鋁材門窗之後的第四代新型建築門窗，它具有木、鋼、鋁材門窗無可比擬的優越效能。塑鋼門窗目前基本用於廉租房等低端產品市場，另外在東北等嚴寒地區應用量比較大。有些企業採取差異化的方式，產品往高階方向發展，引進了國外新的裝置、新工藝等形成自己的競爭力。
鋁門窗經過20-30年的發展壯大取得了長足的進步,技術得到了發展,形成了具有中國特色的產品結構體系。競爭在加劇，有些企業形成了自己獨特的競爭力。有的企業選擇與頭部地產公司合作，把自己變成做成門窗的巨無霸生產基地，產能巨大；有的企業在裝置智慧化的道路上走在前列，引進了加工中心，淡化工人的技能，依靠裝置來加強自己的競爭力。
1．2房地產業狀況
門窗作為建築物的重要組成部分，與房地產行業有著重要聯絡。近些年來，中國門窗業進入了產業化大發展階段，因此整個行業也就進入到機遇與挑戰並存的時刻。近幾年來，全國房地產每年以20%以上的速度增長，城鎮住宅6億平方米，農村住宅7億平方米，公共和工業建築7億平方米，共20億平方米的建築，其門窗的需求量高達5億平方米。這個數字相當4個歐洲市場的需求量。
近一兩年來由於國家宏觀調控政策的影響，房地產的價格受到一定影響。門窗的價格與房地產市場關聯度較大，由於房地產政策的影響，在本來競爭殘酷的門窗市場上，使門窗企業回款受到很大影響，門窗企業的利潤有很大的不確定性，極大地增加了企業的困難。
在中國門窗企業無論規模、區域影響力大小等基本上沒有定價能力。中國建築門窗市場儘管在產品技術和市場應用方面也都有了不同程度的成熟，但直接面對最終消費者的門窗製造商不能主導行業，而是讓位於房地產商。中國現階段門窗製造商始終未能真正贏得消費者(包括房產開發商)的支援和信賴，消費者往往會被匯入消費誤區，即一味追求材料的質地，而忽略了加工和安裝的技術分量。更值得注意的是，在門窗行業的所有活動中，開發商幾乎參與得很少，整個產業鏈被人為地割斷了。在整個產業鏈中，門窗製造廠是面向終端使用者的，而這一環恰恰是中國走門窗產業化道路最薄弱的一環。作為住宅產業的一個配套體系，門窗行業在住宅系統中的地位被大大地低估了。
門窗作為建築外圍護系統的重要組成部分，在住宅效能的整體中有很大的作用。但是由於產業鏈的割斷，房地產開發商始終不能融入整個產業的發展中。所以，門窗製造商在今後的工作中不能僅僅侷限於行業內的慘淡經營，而應該加強同代表著廣大消費者的房產開發商的直接溝通和交流，把握正確的行業經營理念，創造和諧的競爭環境，從而為中國建築門窗行業產業化道路掃平障礙。
1．3產業政策及對行業的影響
國家在門窗行業的政策主要是在節能要求方面，同時為門窗配套的各類原輔材料、裝置、五金等基本實現中國產化，形成規模化生產，並與國外先進水平迅速縮小差距。經過近20年的發展，形成了原料廠、型材廠、門窗廠、裝置廠、五金配套廠組成的巨大產業鏈，邁入產業化、規模化發展階段。
門窗的節能化發展趨勢。中國是耗能大國，建築能源浪費更加突出。近來建築節能工作正在快速發展，繼採暖地區之後，國家相繼釋出了夏熱冬冷和夏熱冬暖地區居住建築節能設計標準；公共建築節能設計標準也即將編制完成；北京等城市又執行節能1.0的新標準。
建築門窗行業是建築行業重要的組成部分，也是貫徹國家建築節能政策的攻關重點。在建築節能政策的推動下，被動門窗的應用越來越多，國家也出臺了越來越多的被動窗政策。
2． 門窗行業市場現狀
2．1同質化競爭加劇，企業市場競爭過度
根據前面的介紹，中國的門窗行業屬於過度競爭行業，不同企業間產品同質化嚴重。很多企業找不到產品在技術方面的競爭優勢，都以壓價的手段競爭。有的以打跨對手，搶市場為目的，不惜以低於成本價銷售，有的用摻雜使假、以次充好的手段降低成本；門窗廠為了壓價，選用價格低的不合格或假冒的型材、不合格的五金、密封件等。這種做法既損害了消費者的利益，也損害了門窗的社會聲譽。在行業內形成一種惡性迴圈，門窗的價格始終處在一種低價競爭的怪圈，不能形成一種保持合理利潤的情況。
2．2工程無預付款，墊資生產，週期長，資金利用率低
按照常規的情況，每個工程簽定合同後會給門窗企業一定的預付款或定金，但由於前述的行業情況，即使沒有預付款也有很多企業搶著做，所以就逐步形成了目前門窗行業每個企業都很頭疼的情況，工程無預付款，墊資生產，給企業的運轉造成巨大的資金壓力和很大困難，降低了企業的資金週轉率，侵佔了公司的利潤。門窗企業要想在激烈的市場中站穩腳跟，沒有強大的資金做後盾幾乎成為不可能的情況。
同時門窗工程稍微大點的專案，按計劃週期也就在3-4個月的時間，但門窗工程在具體的實施過程中，與之相關的環節太多，供應商、甲方、監理、總包方等等，在其中的一個環節出現問題，都會使工期向後拖延，而且這種推延是門窗企業無法控制的，是不以門窗廠的意志為轉移的。所以大多數的工程都存在拖工期的現象，這樣對門窗企業的經營很不利。
2．3原材料價格、勞動力工資不斷上漲，成本增大
雖然如前所述，門窗公司有這樣大的資金壓力，在一方面面臨客戶的壓力，但同時他們還面臨供應商的壓力。按照目前的行業情況，做為門窗供應商的型材生產廠家，都是按照現款現貨的原則來操作的，這樣門窗企業的情況就可想而知了。更為嚴重的是目前由於大多數的原材料都或多或少的漲價，型材的供應價格也相應上漲，但門窗企業卻無法跟著調價，這種情況使門窗行業的利潤更少了。
由於國家的環保政策，企業的成本有所增加。上游的供應商的價格彈性較大，發展相對規範，價格的上漲對其影響是正面的，因為這些市場是沒有達到充分競爭的階段，這些行業價格的上漲甚至能對其帶來利潤。而門窗行業，因為市場競爭的緣故，目前根本不能做到跟隨原材料的波動而波動。
另外目前的勞動力工資也是逐年上漲，企業的成本壓力進一步增大，利潤隨之減少。舉個最簡單的例子：前幾年安裝工人安裝費是25元/平米，而現在已經張到了35-45元/平米之間，這樣企業的利潤就無形中少了很多。根據國家勞動部門的統計，人均工資每年以5-10%的速度在增加。門窗企業的勞動成本壓力由此可見一斑。
2．4門窗企業的毛利率不斷下降：甲方對市場瞭解的非常透徹，門窗的價格透明化，出現甲方提供材料
由於門窗行業經過多年的發展，消費者的知識增加，大家對門窗的認識也進步很多。甲方相應的專業人員也具有了對門窗的進一步認識。現代社會是資訊社會，大家獲得相關資訊的程度大大加強。上述因素的綜合影響下，甲方對目前門窗的價格的瞭解已是非常透明。這樣甲方在招標時對門窗的價格很不利，最後的中標價都很低，門窗的利潤很少。
更為嚴重的是由於甲方利益關係和控制成本的需要，現在門窗工程的招標逐步有了新的變化。甲方把一些主要材料的採購權都抓到手中，實行甲方供材料，門窗企業只在加工和安裝環節報價，這樣門窗企業成了勞務公司，根本沒有利潤，門窗行業的難度達到了空前的程度。企業的毛利潤由10%下降到5%甚至更低，一個工程下來如果某個環節稍微出現點問題，門窗企業想保本都很難。附甲方供材料的招標檔案供參考。
3． 門窗行業產品分析
3．1產品成本核算
3．2門窗行業產品的產量
由於改革開放給我們帶來的機遇，門窗的市場需求也是很巨大的，每年以10%的速度遞增，大於經濟的發展速度。由於國家政策的支援，門窗行業又是技術水平相對不高的行業，行業進入門檻低，大量資金紛紛進入到門窗行業，短時間內門窗企業的數量大量增加，門窗企業的產能也迅速增加。有關統計顯示到目前為止，根據頒發許可證統計，全國門窗廠家1萬多家，產能門窗組裝能力10億，遠大於市場需求，處於嚴重供過於求的狀態。
4． 門窗行業市場競爭格局
4．1競爭格局
形成了充分競爭的市場格局，在區域市場上基本形成了區域化寡頭競爭的格局。在這種格局下，小的企業的生存空間很小，大多數企業在夾縫中生存。有的小微企業選擇了大企業不做的一些產品作為切入點，避免與大企業的競爭。近5年以來，部分大型企業和多數小型企業已經轉型到家裝門窗市場，避免工程市場利潤低、回款難、風險大、競爭激烈的狀態，取得了客戶和市場的認可。
在協會等的推動下，推行系統窗使門窗產品的質量提高了很大檔次。系統窗需要大量的投入和技術，現在市場上的系統窗數量很多，許多企業還宣傳德國技術等，但真正持續達到系統窗標準的企業不多。
4．2市場競爭力分析
由於門窗企業的投資不大，一般在30萬的資金以內就可以建立一個小型的塑鋼和斷橋鋁合金門窗廠，或者投資100-200萬就可以建立鋁包木門窗廠。拿經濟方面的術語來說也就是進入門檻很低，門窗行業的潛在加入者也很多。建築門窗目前主要是塑鋼和鋁合金門窗及鋁包木窗。作為門窗產品的購買者現在絕大多數都是房地產開發商，他們的實力是大於門窗企業的，在他們形成的買賣關係中，門窗企業往往處於不利的地位。從供應商方面，如前所述，主要的材料供應商對市場有定價權，這些對門窗企業的競爭力都很不利。目前市場上的門窗企業很多，但都規模不大，沒有形成絕對的競爭優勢，這些企業的技術水平也很低，與國外有門窗系統的企業來說，差距較大。
區域龍頭企業的裝置水平、技術能力、市場能力處於相對優勢，在市場上有一定的話語權，能爭取到合理的預付款，但離平等的市場地位總體來說很有差距。
對於家裝市場，企業的話語權遠遠大於工程市場，基本沒有回款的壓力。但由於進入的企業越來越多，企業的利潤空間在逐步降低。
4．3市場銷量分析
根據對市場的瞭解，每個企業的市場佔有率的不同，門窗企業的銷量普遍不高。一方面由於競爭，每個企業都能在市場中分得一杯羹；另一方面由於企業的實力都有限，市場佔有率都不大。沒有形成在市場上有絕對優勢大型門窗公司或集團，現有的門窗企業要麼規模小要麼都是附屬於其他行業。更為嚴重的是在充分競爭的市場中，他們大都是規模很小的企業，競爭手段完全靠低價這種方式，使得原有企業的銷售額還在下降。行業內年產超過100萬平的超級企業基本沒有，與萬億的市場規模對比還有些不對稱。
4．4價格上存在的問題及低價競爭
門窗行業作為建築業的一部分，隨著中國整體經濟政策的影響，也和建築業一起在高速成長。門窗對於建築節能的重要性已得到國家的高度認可，這給門窗帶來新的發展機遇。從近兩年來的發展趨勢看，由於節能的的需要，對門窗的效能提出了更高的要求，在保溫、氣密、水密性等方面要滿足節能需要，需要使用更為高檔的材料，使用精度更高的加工裝置，對提高門窗企業的技術水平有很大好處，同時也可以加速淘汰那些生產落後的小企業，對於淨化市場，提高行業競爭力有利。
但從我們在市場的經驗來看，情況仍不容樂觀：門窗行業普遍的價格低的現象仍沒有改觀，甚至門窗的價格還在下降。低價惡性競爭的現狀依舊存在。一方面門窗行業都在思考如何保護好自己的行業，另一方面在具體的市場中依然無法擺脫低價競爭的情況。
5． 行業趨勢
5．1門窗市場產品系統化
根據市場資訊，現在市場系統窗越來越多。一些國內大型的型材廠都有了相關的產品，特別是在家裝市場，每個品牌都宣稱自己是系統窗。
企業自己研發斷面的熱情很大，推出新產品的速度也很快。產品系列化的趨勢也很明顯，特別是以斷橋鋁為代表的系統窗，產品系列很多，產品線很長。
5．2節能化
國家政策的影響，建築產品都在搞節能，甚至有權威人士提出，要把節能當成我們的一項基本國策。門窗的節能化現在也很重要。在節能方面，國家和地方已陸續出臺了有關政策，大多數地方都實行了65%的節能標準。
5. 3智慧化
在通訊市場從4G到5G過渡的過程中，社會上提出了萬物互聯的概念，一些智慧化的家電已經進入了很多家庭。門窗也從最初的消防電動窗發展到智慧窗，雖然智慧窗的產品仍不夠完善，但隨著時間的推移和技術的完善，以及成本的降低、人們接受水平的提高，智慧化的門窗會越來越多。
5. 3窄邊化
隨著家裝市場的發展，人們追求極簡的生活方式，隨之而來的是市場上出現了窄邊框的產品，追求纖細的外觀美。
6． 結論
綜上所述，結合中國門窗行業的分析，門窗企業的現狀是競爭依然激烈，更多的企業進入到家裝市場。
1． 工程市場門窗產品價Grand SantaFe來越透明，門窗價格低，處於無序低價競爭的格局中。
2． 工程市場被區域龍頭市場壟斷的趨勢越來越明顯。
3． 家裝門窗市場處於發展初期，企業蓬勃發展，百家爭鳴。
4． 家裝門窗的價格利潤空間在10%或者以上，利潤呈減少的趨勢。