判斷方法並不難，三個字：

勢

市場是否夠大，是否有足夠大的發展空間和發展速度。這些其實都是投資人要看的，所以說，如果無法判斷，看看是不是優秀的投資方也可以作為參考。

士

然後有餘力的話，搜尋公司其他管理者的背景資料。如果能獲得員工評價，也可以多瞭解一些。

事

然後，根據你是合夥人還是員工，來判斷股權結構是否合理、期權計劃或是獎勵機制能否接受。因為你畢竟不是在做公益事業。

當然，以上之外真正要考慮的是自己是否符合加入創業的狀態，是否能接受如果公司失敗後的結果。生活有時如一片火海，疲憊操勞，朝不保夕。所謂夢想，也常常一事無成，不過是換來無數難以為外人道的個人悲歡。你很可能工作沒有多久，會被客戶、公司、同事，慢慢磨的沒有耐心，每天面對熬夜加班，逐漸失去曾有過的熱情、激情，而原先正向積極的想法，慢慢會變成：“啊，公司就這樣了，能怎麼辦？”沒有扭轉現實力場的能耐，做出來的結果從充滿個性帶著菱角可卻有著自我風格的東西，到後來，變成什麼價值都沒有。過程中的轉換，沒有什麼太複雜大道理，純粹就是被現實給擊潰，因為我們對於負面事物的感知與記憶能力，遠遠大於正面事物，久了之後，彈性疲乏，情緒主導著人，負面能量佔滿了全部。

在各種折磨、磨難之後，是否還能把過去的自己翻出來看看，正取決於你最初怎麼看待。

求導，當導數開始從正到負或是反過來的話，通常表示函式到拐點了。 問題在於，應該選取行業中那些引數的函式來求導，又如何確知這些函式是可導的，這一點就像電路分析時，可以利用電容、電感上電壓電流無法突變的物理特性。在判斷行業函式的時候，從現金流、負債這些方面較容易找到規律

1、看經濟體

比如，傳統行業和網際網路行業。從前的很多實體行業，在今天卻基本消失了。這就是經濟體的下沉所致，再怎麼努力也擋不住衰落的趨勢。因此，首先看經濟體是否處於上升勢頭。

2、看規模

一個行業的規模決定了發展的高度，那什麼決定規模呢？是需求，需求越大，市場越大。

3、看競爭

凡是規模大，體量大的行業，競爭自然也大。在一個行業的朝陽階段，一般會呈現百家爭鳴，激烈競爭的狀態。反之，一個行業沒有競爭了，證明已經走下坡路了。

4、看公司

主要看公司是否擁有長久穩定盈利的能力。其次是公司的領導班子，他們的市場洞察力，管理能力，以及風險防控等能力。

每個行業發展都有自己的軌跡和規律，瞭解一個行業的發展前期，老米認為有幾種辦法:

一、看行業新聞和行業熱點

很多入口網站都會有各行各業相關的分析和資料，透過資料、和專家分析，結合當下行業熱點，基本可以判斷這個行業的前景。

如果網上消極的新聞多，積極的新聞少，說明行業遇到發展問題；如果網上積極新聞多，消極少，那麼說明這個行業當下是不錯的。

比如房地產行業，現在無論是入口網站還是線下廣告，還是路邊上的銷售員，都可以看到行業積極的一面。

相反，煤炭、鋼鐵行業卻很少有這樣熱火朝天的場面。

二、專業機構分析或專業書籍

任何行業都會有相關的行業協會，一般行業協會官網會有很多行業發展的動向和分析。這些是比較準確的。

還有專業書籍，任何行業都會有基本核心的專業書籍，只要讀一些行業內部專業書籍，基本可以掌握行業的來龍去脈。

再結合自己的經驗，可以初步判斷未來行業走勢。

三、與行業內部資深人士交流

資深從業人員最有發言權。可以接觸一些資深人士，向他們取經，請教他們一些專業問題。

也可以去一些招聘網站，看一些行業的招聘崗位和薪資。

如果崗位需求量大，薪資高，說明人才搶手，行業發展強勁。

如果行業沒什麼崗位，薪資也不高，那說明活力和空間有限。

最後，任何行業發展都會經歷一些週期，匯入期、成長期、成熟期、衰落轉型期。

老米覺得在成長期入行是最佳的選擇。

要想認清一個行業的發展前景，需要考慮以下幾個方面因素：

第一：市場規模。市場規模往往是決定一個產業發展前景的核心因素，如果市場規模比較大，那麼就會有充足的發展空間，相關的產業配套也會越來越健全。如果市場規模比較小，那麼相關行業的資源整合能力就會比較弱，自然發展過程也會相對較慢。雖然市場規模比較大的領域往往競爭比較激烈，但是發展前景往往也會比較好。

第二：產業規模。產業規模同樣是考察行業發展前景的重要因素之一，產業規模較大則意味著行業的生態較為健全，這對於突破一些發展壁壘會相對比較重要。以晶片製造領域為例，如果相關產業的配套比較健全，那麼發展晶片製造是相對比較容易的，而如果相關產業的配套不夠健全，那麼要發展這個領域就存在巨大的阻力。

第三：人才規模。人才規模往往也會決定一個行業的發展前景，如果人才都向某個領域集中，那麼這個領域必然會具備一個發展創新的基礎，反之則會遇到巨大的發展障礙。以網際網路領域為例，目前網際網路領域彙集了大量的技術人才，這是網際網路領域能夠不斷髮展和創新的基礎。

第四：技術創新力。如果一個行業目前的市場規模、產業規模和人才規模都比較小，但是技術創新能力卻非常強，那麼這個行業未來的發展前景也非常值得期待，網際網路領域就是一個典型的案例。早期的網際網路行業規模是非常小的，但是藉助於自身強大的技術創新能力，網際網路領域近些年來一直保持著高速的發展。

除了每天對公司的各種抱怨，不知你有沒有試著去分析一下自己公司，包括它所處行業的情況、發展空間、團隊能力、公司優勢和不足等。

如果你想找工作，那你想找一傢什麼樣的公司呢？是否有自己的一套判斷公司好壞標準呢？還是就憑個人喜好、距離薪資等做決定呢？

無論是瞭解自己的公司，然後提出建議或決定去留；還是找工作時對求職公司的選擇，為自己未來職業發展選一個好歸宿，我們都需要學會看懂一家公司是否有發展前景。今天就結合得到中白洋老師的課，從宏觀經濟、行業、公司、產品、團隊等方面簡單聊一聊如何判斷一家公司的好壞。

第一，看公司所從事業務處在的經濟體是在崛起還是在下沉；

如果是處在一個下沉的經濟體上，即使公司做的再好，那也只能是在一個點上做的好，而且會隨著所在經濟體的下沉越來越難做，甚至消亡。如果公司處在一個崛起的經濟體上，會隨著經濟體的崛起，藉著這個風口快速發展。比較明顯的對比就是，一些傳統行業和網際網路行業的對比，一些傳統行業已經消失，而藉助網際網路卻興起了很多巨型公司。

第二，看行業規模及所處階段；

行業規模肯定是越大越好，大蛋糕公司才能有機會分到更多。但市場規模由什麼決定呢？可以先思考一下，這個行業為使用者提供了什麼產品或服務，幫助使用者解決了什麼問題？其實就是搞清幫助使用者解決了什麼痛點。如果能夠滿足使用者需求，解決痛點，自然會擁有較大市場。

當然，還要看是由行業創造需求的新興行業，還是由使用者需求推動的老行業。新興行業爆發力強，一旦挖掘到合適需求，前景無限，比如蘋果手機的推出。而由使用者需求推動的行業，則要老老實實的根據潛在需求測算行業天花板。

而行業發展也是有周期的，大致要經歷兩個大階段。第一個階段“N”型曲線：新技術剛出現，高期待（被炒作）、泡沫破裂，然後有實質可行的產品或專案成功研發並應用，推向市場；第二個階段“∩”型曲線：推向市場後會經歷引入、增長、成熟、衰退等幾個階段。

我們要看清公司所在行業目前處於哪個階段，這樣才能清楚公司未來的發展情況會是什麼樣的。

第三，看這個行業競爭情況

好的、規模大的行業，自然也就會湧入更多的競爭者，尤其是處在行業高速發展階段，競爭自然會很激烈。如果不激烈，那反倒該思考一下為什麼了，到底是目前還處於藍海，還是有些問題自己沒考慮到。

一個行業發展到最後，無非幾種結果：一家獨大、幾家平分、百花齊放。可以看看公司所處行業目前是個什麼情況，公司在這個行業裡目前處在一個什麼樣的位置，是否有機會成為頭部。

第四，公司商業模式如何及是否有護城河？

要清楚公司的商業模式是什麼樣的，搞清公司是如何來實現盈利的。當然，要先確定公司現在是否盈利，或將來是否有盈利能力及盈利空間多大。可以把公司的盈利公式寫出來，看看增加收入的核心驅動因素是什麼，是否能夠長久幫助公司盈利。

優秀的公司會提前預測驅動因素的天花板，在衰退前找到新增長驅動因素。如果所有因素都達到了瓶頸，就必須尋找新業務了，而且也要砍掉那些低效不掙錢的業務。而那些商業模式都沒搞清楚的公司，盈利都成問題，更別指望未來發展了。

一家成功的公司，除了產品和服務很好外，還要有很好的運營、執行、資本和機遇等等，這些，在看一家公司時都是要考慮到的，不能只依靠產品好壞來評判，畢竟現在同行可以快速做出同類產品。

還有就是看一下公司有沒有護城河，護城河基本上包括無形資產（品牌、專利、法定許可等）、網路效應（規模/使用者量越大越強，贏家通吃）、使用者轉換成本（轉換成本高，使用者背叛代價大，越不易流失）、產品提供成本（低成本且能掙錢，但別人不行）等。如果這家公司有護城河，發展空間就有了一個保障。

第五，領導層和團隊如何？

領導和團隊決定著公司的生死；領導，負責給公司定方向，如果方向錯了，一切就都錯了，越努力越偏離。而且很多公司大領導就是公司的天花板，如果能力不行，公司其實很難做大。其能力包括對市場趨勢的洞察力、管理能力、戰略佈局能力、風險規避能力等；而團隊是公司運轉的執行者，是推動公司前進的動力。團隊能力強，有執行力和激情，就能快速推動公司發展。反之，團隊能力較差、低效，再好的商業模式和機遇都難以實現。

所以，找一個有能力的領導和團隊特別重要，一個公司的招聘也很重要。

看一家公司，大致就是從經濟發展、行業、公司情況、CEO和團隊幾個方面來看，看一下這家公司的目前的運作情況及將來的發展空間如何，是否能吸引更多優秀的人才一起奮鬥，給大家以信心和未來。

無論是在一家好的公司就職，還是求職於一家好公司，對自己的職業發展都是至關重要的，對於提升自己的能力和薪資都會有巨大幫助，希望大家能夠好好思考分析一下。

我是黃翰德，國家高階營銷師，實體經營實踐16年！

問題所問： 如何認清所處行業的發展前景？

行業：經營業種與業態

發展前景：趨勢/市場反饋態勢/風險評判

樣的處境。行業的生命力在於市場的認同，政策的指引！評判行業發展前景，需要從三方面來評

判：外部環境的吸納度，內部環境的適應度，經營者（個人）的執著

第一點：沒有需求的支撐，沒有政策的指引，一切行業都是虛空

（1）進入行業之前，應該對相關經營者（企業）進行具體的研讀，確定行業是否具備進入的經濟價值以及發展空間

包括：

a：本行業頭部企業前三位（3/7定律）

b：本行業企業的數量變化（發現市場需求趨勢）

c：資本流動（行業融資情況）

舉例1：神州租車 進入 咖啡飲品行業解讀：神州租車發現中國大陸市場咖啡消費人群在持續增長，且只有星巴克一家獨大，所以預判前景良好，風險可控，決定進入

（2）體制內的政策指引方向以及對行業的態度

包括：

a：政府宏觀經濟方向（支援/限制/反對）

b：體制內資源的支援配合（金融/行業協會/人力資源）

c：具體實施中的特殊政策支援

第二點：自身資源的具備，才能把握行業機會，創始人的決心和執著是關鍵

（1）沒有資源，就無法把握機會

包括：

a：行業市場的解讀（洞察力）

b：行業市場的切入（訴求表達）

C：行業市場的操作（經營團隊）

舉例3：阿里集團 介入 生鮮市場（盒馬鮮生） 解讀： 透過大資料分析，發現社群生態圈市場 透過介入生鮮售賣，表達（現場售賣+三公里配送）核心訴求

（2）萬事開頭難，唯有創業者的決心才能戰勝困境

困難是必然：

a：現金流匱乏

b：團隊流動

c：競爭力弱

舉例4：華為 介入 手機行業 解讀：掌握核心晶片技術專利，利用國際趨勢（智慧手機替代數字手機） 自建渠道，同時良好品質與售後，獲得國內手機行業地位

每個人都身處一個行業，但毋容置疑每個行業的發展前景是不同的。古語說得好，男怕入錯行。而事實證明，選擇不同的行業，對於個人的發展確實會有很大的差別。

那麼如何認識自己所處的行業吶？

首先看本行業是傳統行業還是新興行業。

一般的講，傳統行業既然能興盛這麼久，肯定有其內在的生命力。

比如教育、醫療、建築、餐飲等等。

從事傳統行業的好處，此類行業執行規律基本穩定，很多東西都已經約定俗成，只要投身進去，一般都能有所發展，只是發展的大小而已。

投身新興行業，可能具有發展迅速、有暴利機會。因為行業執行不成熟，也同時具有較大的風險。

比如快遞行業、共享單車、團購等等。搞得好，可能迅速形成規模。但也可能快速失敗、甚至破產。像某些共享單車專案。

真正能認識一個行業的本質。還有幾個方法，看目前從事該行業的公司、人員的現狀，盈利穩定、人心流動性小。則為健康型。目前的大多公司，盈利艱難，人員急速流動。則為以後淘汰型別。

看從事了很多年此行業的人，他們的生活現狀。如果對自己的現狀比較滿意，生活富足，大多呈現或步入中產階級領域。肯定此行業前景良好。

講一個比較的事例，供大家參考。

二十幾年前，我朋友和老婆的高考分數相差無幾。實際那時報考師範和醫學院的分數也很接近。

結果，一個當了老師，一個成了大夫。

現在的現狀是，大夫的收入是老師的一倍還多。實際的情況也是如此，放眼學校裡停的車，基本都是經濟型轎車。醫院裡，大多都是中高檔轎車。主治、主任級基本都是凱迪拉克起步。

怎麼才能認清一個行業的發展，如何選擇自己喜歡認可的行業。我的建議，放眼身邊，觀察身邊，多分析對比。相信你會做出自己正確的判斷，選擇自己喜歡和滿意的行業。