朋友們好！

銀行員工，如果真能拉一個億的存款或者理財產品存一年，年終獎至少也是10萬元靠上了，而且在銀行裡面表現也會非常顯眼，可以說未來可能也是很有前途的。

1個億存款或者理財是相當大一筆錢了。要知道，全國2018年期居民存款餘額也就是72.44萬億元，這個是分佈在全國四千多家銀行裡面的。

其中國有六大銀行大概能夠佔到存款的40%左右，也就是說，可能全國六大銀行總共存款餘額能夠達到29萬億元存款餘額。

中國六大銀行2018年底營業網點大概是107713個，如果六大行存款餘額大概是29萬億元，那麼六大行每個營業網點也就是平均擁有存款餘額為2.69億元。

這樣來說，一些大城市的銀行網點存款餘額可能達到10個億以上，一般可能低一點的也就是一個億的樣子。

因此，如果你是國有六大行員工，如果你拉來1個億存款的話，肯定領導是會特別表揚你的，當然也會有提成的。如果你要是在股份制銀行，那麼受到的表揚和獎勵會更高一點，如果是中小銀行或者民營銀行，那麼你的獎勵可能會更高。

一般來說，如果你拉到1個億存款，在大型銀行可能提成會少一點，如果是在股份制銀行提成會多一點，在中小銀行或者民營銀行可能提成會更高一點。

如果你是在六大國有銀行中工作，那麼你拉到1億存款的話，那麼可能會拿到10萬元的提成或者是年終獎。

如果你是在股份制銀行工作，那麼可能提成會更高一些，有可能會拿到15萬元的提成或者是年終獎。

如果你是在中小銀行或者民營銀行工作，那麼你的提成就會更高了，有可能會拿到20萬甚至更多的提成或者是年終獎。

你這樣的業績，可以說未來升職的可能性是很大的，只要你積極努力工作，能夠繼續為銀行拉來存款，那麼你未來前景將非常光明，可能會獲得升職加薪的機會。

一個億存款或者是理財產品，對於銀行來說，真的是一筆相當大的鉅額資金了，如果你能夠做到這個事情，那麼這在銀行裡面，就算是一個相當亮眼的業績了，不僅有比較高的提成，而且將來也有更大的可能升職加薪。

1億定存，你可以去任何一個銀行談個支行行長級別的職務，如果只是一般存款，36912，萬一，有人收，高點的也有，至於理財，網點橫著走，上班遲到早退，沒事，網點指標永遠無關，開大會必須到場，其他時間隨意，沒人打你卡

真要是能夠拉到一個億的存款，那麼，有以下可能：

假如你是支行下網點的一般員工，那麼，這一個億足矣讓支行行長知道你有這個資源，可以讓你榮升為客戶經理或直接網點主任（假如你願意）。

假如你已經是客戶經理，那麼你完全可以帶著這些存款和客戶資源跳槽，跳到能重視你的股份制銀行，做個行長助理乾乾。

至於存款的獎勵，各家支行會不同，假如是存款急缺的第一季度，那麼獎金會上萬也說不定。

這種假設只是假設，能有這種資源的，恭喜你，會在銀行比較吃香，加上存款後面的人脈背景，那麼你應該在銀行有好的前途。

我記得我剛參加工作的時候，在下面的一個支行工作，當時我們全行的存款加起來不到8000萬。存款破億元想都不敢想的事，直到工作兩三年以後看到工行、建行、信用社陸陸續續的打了個橫幅在各網點：熱烈祝賀我行存款破億元！能夠攬存一億元的員工在一個支行乃至二級分行甚至省一級都是想當稀罕的，除非是對公存款。我可以很負責的告訴這位朋友，如果你能攬存一個億的存款不僅僅是能拿到多少獎金的問題，可以說是名利雙收，工資番幾番不說，像這麼個攬儲能手在支行二級分行都是搶手貨，運氣好的話能直接調到二級分行大客戶部當經理了，恭喜這位朋友

一個銀行員工，如果能一次性拉來1個億的存款或理財，那是相當牛掰的！不僅會被領導刮目相看，升職加薪，同時當年的年終獎也將是很多的！

要知道，1億元對於很多銀行網點來說，已經是非常龐大的一筆業務咯！恐怕，很多小銀行日均存款餘額都沒有1億元！

而銀行的主要收入是存貸息差。根據此前的統計資料顯示，2019年上半年，建行平均存貸淨息差為2.34%，招行為2.68%，浦發銀行為2.15%。

由此可大抵推出算，1億元存款（或理財），經過銀行的渠道運作一年，大概可以創造200多萬的利潤。如果存放在中小銀行，利潤可能會更高！

1億元存款，基本上一個小網點一年的存款任務就完成了。銀行領導肯定會對你另眼相看的，口頭表揚必然是肯定的，物質獎勵也不會少！關鍵是，這麼一筆鉅額存款，基本上可替你開啟職位晉升的通道咯！

1、能拿到一筆不菲的年終獎！

如果是在六大行、全國股份制銀行，1億元存款雖多，但並非是不可見的。所以，雖然年終獎會有，但比例並不高，差不多也有0.5‰~1‰的樣子，也就是5萬~10萬之間！

而如果是中、小銀行，那麼這個比例要高很多，一般可達到2‰、甚至3‰也並非不可能，1億元可拿到20萬~30萬的獎勵之間！

2、職位晉升！

能拉到1億元存款，肯定是有所背景（或關係）的。可以說，能拉1個億存款的人，前途是非常光明的，升職加薪的可能性非常之大啊！

又到了一年年末的時候，對於銀行人而言，又是血雨腥風的時刻來臨，每到年末，各類衝刺存款的任務就來臨了，銀行人為了完成任何也是耍盡各種手段，那麼拉一個億的存款或者理財，年終獎可以拿到多少錢呢？

對於銀行而言，統計存款資料的指標有兩個：一個是時點資料指標（這個影響較小，一般就只有季末、年末一天有用）；二是日均存款餘額（把你最近一年內，每天的存款餘額相加處於365天計算得出）。日均存款對於銀行人而言，才是最為關鍵的資料。

如果你能來一個億定存一年，也就是本年你的日均存款金額最低都提升了一個億，以本行為例（各家銀行標準不一），日均存款的獎勵額為千分之3，也就是說1萬元獎勵30元，因此一個億大概可以獎勵：1億元*0.3%=30萬元（存款越稀缺的銀行，獎勵金額越大）。獎勵額只是一部分，更關鍵的是這1個億的存款，可以提升你的職級。

存款的時間是獎勵金額的一個關鍵性因素，但是存款性質也很重要：定期一年、活期一年、保證金存款一年、通知存款一年、零售存款一年以及企金存款一年，不同性質的存款代表的係數不一樣，最終獲得的獎勵金額也不一致，所以說你拉來的存款還必須看你這個存款的性質。

如果你是在零售條線工作，只要能保證一直有1個億的存款，那麼你絕對可以過得不錯，這個金額不論是在四大行還是在廣大的中小銀行，作為一個零售客戶經理，在支行裡，保證1個億的日均存款，不說是第一，但絕對是前幾名（以我行為例，零售客戶經理日均存款超過2000萬元就可以轉為正式編內的員工了）；但如果在企金條線，一個億的日均存款則屬於很正常的一個水平，不算出彩，當然也活得下去。

最後說一說理財，對於理財產品，銀行主要的收益不是存貸息差（很多人說銀行把客戶的理財產品拿去放貸了，完全是一種謬論，根本就不瞭解銀行）。理財產品，簡單的來說就是“受人之託，代人理財”，銀行受客戶之拖，幫忙客戶投資各類產品獲得收益，銀行從理財產品中的獲益主要有兩部分：一是託管費用；二是超額收益（比如理財產品標註的收益率是4%，銀行實際運作後的收益率為5%，扣除託管費用等後，超額的約1%就是銀行的收益）。現實中銀行基本都不會去挪用理財資金放貸，因為這個是違規行為，一旦被銀監查到，那麼處罰力度是相當大的。

理財產品的可操作性以及收益性遠遠不如存款（存貸息差雖然這幾年一直在降低，但仍然保持在3%以上，而理財的超額收益+管理費用往往不會超過2%），所以購買一年理財產品可以獲得的獎勵，正常都會低於定期存款一年的獎勵。理財產品屬於客戶的金融資產，金融資產所代表的係數基本都只有定存的0.7或者0.6左右，所以理財產品的獎勵遠低於定期存款的收益。

非常有前途，而且很明確的說前途大大的。單向獎也能拿不少。這同年終獎沒有關係。支行長會高興的笑不攏嘴的。

1.銀行歷來對能拉到存款的員工給予更多的晉升機會和讚美詩詞的。不論哪家銀行都是本著“存款立行”的概念的，越來越多的存款才能在第2年得到更多的監管審批的貸款指標的。存貸之間是有著強關聯關係的。雖然監管對於各銀行的考核體系有過多次變動，但是這個強關聯關係仍然沒有被撼動。

2.行內對自己職工也會進行存款指標的考核，越到下面支行，考核越嚴格。他們是吸收存款的第一梯隊，那麼銀行員工吸儲能力強，每年新增存款指標高，自然會受到行內領導的重視。這種重視會轉化為給予更多的晉升機會、發放更多的獎金、調整更為重要的崗位。讓銀行員工在行內感覺自己非常有價值，自然也願意在行內繼續長久的幹下去。

3.快到年終了，又是各個銀行最後搶一波存款的時候。因為12月31號要做報表，那時候數字就決定了明年整個銀行的貸款指標以及其他相關考核指標的制定。在此時一般銀行行內都會出一些單項獎勵措施，假如真的拉來一個億存款，單項獎勵絕對不低於50萬。

4.銀行的年終獎體系其實很複雜，涉及到多種考核指標的加權計算。所以拉來一個億對年終獎的影響應該不是過大，但是我上面講了，他主要拿的是單項獎。另外還有各種潛在好處，例如會被評為行內年度優秀員工啊，之類之類的。如果以前是做櫃員的，可能會調到中臺去做，壓力更小一點，事情更輕鬆一點。

5.銀行就是真正的嫌貧愛富，在市場化體制下，一切都是以賺錢為最主要指標。在銀行表現得更為集中，如果你存款指標完成的好，平時也沒有出現大錯，熬過一定年頭，一般都會進行提升。5年升到支行副行長也不是一個夢想。

我們可以看銀行為了拉存款，贈禮品，贈積分上門去做服務，核心都圍繞著存款的指標來進行。既然內部人能搞定，那不就將外部的營銷費用省下來了嗎？那就獎勵給內部人唄。

雖然每個行的政策不同但是，拉1個億的存款或理財產品存一年，年終獎應該都會很多，但是不見得有前途，因為銀行還有一個重要的指標就是新增。

新增就是說，與去年的同一個時間點相比，數字增加了多少，比如去年你拉了1千萬的存款，今年行內下指標可能就會要求新增1千萬，也就是說要想拿到獎金就必須在去年的基礎上多拿到1千萬，那就是2千萬。

有些銀行對新增任務不給獎金，就是說如果給你的任務是新增1千萬，你算在存量後一共弄來2千萬，那麼你還是沒有獎金，因為你僅僅是完成了任務，如果在2千萬的基礎上，你還能再拉來100萬，那這100萬才可以納入獎金的計算範圍。

還有一些銀行，獎金的數字是定額，按照拉來的存款進行分配。也就是說，如果你們組有兩個人，你們1年的新增任務是2千萬。如果你作為行員A完成了任務拉來1千萬的新增資金，又拉來500萬的額外資金，但是如果你的同組同事行員B在自己存量1千萬的基礎上，完成了1千的任務之後又拉來了2千萬資金。由於絕大多數的資金是行員B拉來的，所以那麼你們組的絕大多少獎金將歸行員B所有，你行員A可能拿不到全額甚至拿不到獎金。

是不是很殘酷？比這個更殘酷的事情是，每年上級行都會下達新增任務，而且一年比一年多。

如果你家裡每年都能拉來新增一個億的化，你在銀行還是會很有前途的。

這要看在哪個銀行工作，如果在國有銀行工作，估計拿不了多少獎勵，如果在股份制銀行工作，獎勵應該是不少，可能會拿到十萬八萬甚至還要多，至於有沒有前途，恐怕不能僅看能拉多少存款，這只是一個業績，可以參考而已。

銀行員工能拉來一個億的存款，那肯定會有一定的好處，但要看具體情況

理論上來說，如果在銀行最需要資金的時候，一個億確實會得到很多好處。現在銀監局已經很對時點考核監管很嚴，所以除非是個別銀行的衝時點業績，比如12月31日、6月30日等關鍵時點。否則沒有什麼好處，日均存款才是銀行最需要的。

通常來說，在銀行存款時間越長，對銀行越有利，那麼存款人得到的好處就越多。反之亦然。一般情況下，定期比活期好，活期比理財好。

多數銀行，對能拉來大額存款的員工比較看重，如果能長期持續拉來存款，那麼確實在提拔任用時會得到額外加分。但有的銀行，比如四大行，有國家背景，除了業務能力，對德、能、勤、績都有考慮。如果無德無能，再能拉來存款都只能做一個客戶經理，得不到重用和提拔。

一個億，看著挺多，但要看在什麼地方。如果在北京的金融街，一個億，只能算毛毛雨，行長都可能不會單獨約你吃飯。但要在邊遠省市，一個億，完全可以和二級分行行長坐在一起喝咖啡、打羽毛球了。

談到年終獎，這個是個偽命題。

如果遇人不淑，行長是個****。即使從上級行拿回許多獎勵，行長也會有一千種方法扣去七七八八，到員工手裡的零星可數。

此外，除了正常的銀行存款利息，社會上有一些資金掮客，哪裡有利益就衝向那裡，資金就流向哪裡。這個談不上好，但不談不上壞，在法律法規範圍內，都是允許的。哪裡有需求，哪裡就有供給。

要看什麼銀行，如果是股份制銀行，存款稀缺，考核比較重，拉到1億存款估計有個幾萬塊獎勵，多的能上10萬，前提是存夠一年，不要做一兩天的流水錢，大行獎勵低點，能有幾千塊就不錯了，某些大行可能口頭表揚一下，因為還要確定這戶是存量客戶還是新開戶，如果是以前開的戶現在進來的錢估計也就口頭表揚一下，整個網點完成所謂的政治任務，再上臺領個沒有獎品的獎狀，就這樣了，明年這一個億的基數歸你哦，要在這一個億基礎上再增長，理財嘛，基本銀行沒有獎勵，理財對銀行本身沒有什麼收益，只是金融資產的衝面子。