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  • 1 # 盧麗花844

    TaylorMade——阿迪達斯Golf球有限公司(TaylorMade-Adidas-Salomon AG,簡稱TaylorMade高球.自1979年創立之後,TaylorMade高球一直是高球科技發展的先驅。

      Adidas於1999年收購TaylorMade,隨後又在2002年兼併Maxifli,三個名品牌聯手在Golf市場上呼風喚雨,Adidas在衣物、球包方面頗受歡迎,TaylorMade則在Golf球杆方面佔有優勢,r7一號木連續幾年佔據銷售與戰績榜頭名,Maxifli牌子Golf球及小配件享有盛名。經過整合,Adidas在市場上表現不俗。

      對於中國Golf市場,Adidas是志在必得。去年,Taylormade-Adidas終結了長達十年的代理時代,直接進入中國,組建阿迪達斯-泰勒梅(中國)公司。在中國市場醞釀了十年之久,也積累了相當的人脈與分銷資源,可謂有備而來。但是,要在如此龐大的市場裡,建立健全的分銷體系與有效反盜版的體制,藉助突出的年輕球手來推動Golf的普及等等,對於阿迪達斯來說,是一項可稱之為艱鉅的任務。

      “很難準確估計需要多久才能站穩腳跟。只能大概地說需要五年時間。”Adidas-Taylormade亞太區副Quattroporte丹尼斯.阿倫(Dennis Allen)認為,“中國是一個龐大的市場,既有北京、上海、廣州等發達城市,也有許多中小城市。恰當的人力資源配置與健全的行銷結構,都需要時間來調整達到。”

      他表示,TaylorMade暫不考慮設立球具專賣店,而是透過拓展分銷管道,以及完善分銷體系來達到開拓中國市場的目的。

      與其它地區相比,中國大陸主要是Golf的基礎比較薄弱。在臺灣有很多日本公司,Golf運動非常盛行,而香港也有很好的Golf氛圍。這也是Taylormade將亞太區總部放在香港的重要原因。

      “在中國,我們採用全球戰略,就像在美國、歐洲、在日本那樣,這樣我們能夠保持穩定的品牌、產品與客戶、消費群的穩定。大體的戰略是一樣的,當然,在一個全新的市場裡面推行的時候,多少會有一些不同之處。” 丹尼斯說。

      產品盜版情況嚴重,就是這些不同之處的其中之一。對於盜版產品的泛濫,丹尼斯可謂痛心疾首。據說,不久前他來中國時,發現70%的Taylormade產品居然都是冒牌的,因而雷霆震怒。在接受本刊採訪時,他一再表示,在中國,Taylormade不但要扮演球具生產商的角色,還要扮演Golf行業教育者的角色。

      目前TaylorMade贊助的球手中,西班牙的塞爾吉奧.加西亞(Sergio Garcia)是頭號球星。2003年Adidas-Taylormade曾贊助過當時嶄露頭角的梁文沖,而目前在中國還沒有新的贊助人選。丹尼斯表示,“對於中國球手的贊助,我們正在操作當中,暫時還無法透露。我認為,中國將有大量的實力派球星湧現。這取決於Golf運動在中國的普及程度。二十年前,中國在奧運會游泳專案取得非常好的成績,那是因為游泳在中國有很好的群眾基礎,而如今,我們也希望Golf能在人口龐大的中國更加流行,這樣遲早會出現自己的頂尖球手。”

      雖然在中國遇到了很多困難,但丹尼斯說,“我們不會知難而退,我們有信心與中國Golf市場共同成長。”至於外界關心的球具新品,他只表示,年中和年底將有一系列的新杆釋出,但暫時不能對外披露太多細節。

      Taylormade品牌Golf球杆的主要產品Burner系列和R7系列。

      Taylormade公司網址: http://www.taylormadegolf.com

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