民營企業上海五天實業有限公司人力資源部經理趙國毅談及此事，面有喜氣。趙女士是談判桌上的老手，通常她都是站在老闆一方，今天，我們請她站在求職者的角度，談談怎樣與精明的私企老闆談薪水。 私營企業薪資“特色” 知己知彼，百戰不殆。要想跟精明的私企老闆談薪水，先得對私營企業薪資發放的特點有所瞭解。趙國毅曾在多家外企的人事部門工作，經過比較後，她總結出私營企業薪資發放中的一些特點，暫且稱為三大“特色”： 薪資架構不完善、隨意性較大。除去一些明星私企，大多數處在創業階段的私營企業在人事管理上還處於比較混亂的階段，一般沒有像外企那樣完善的薪資架構，薪水的多少、加薪的時間和幅度等也沒有完善的制度規定。通常來說，普通員工拿多少薪水由人事部門決定，中層以上管理人員的薪水則可能由老闆親自拍板。由於可能存在老闆“一言堂”的情況，薪水的多少，何時加薪、加多少等都存在隨意性。 月薪較低，年底兌現獎金。相對於外企和國企來說，私營企業的薪水總體偏低。私企的老闆也知道自己支付的薪水在市場上缺乏競爭力，因此，為了防止員工跳槽，很多私企都採取了壓低月薪，把獎金大頭留到年底甚至第二年年初發放的辦法，以此來拖住一部分員工，防止員工的流動率過高。 員工間的薪水落差很大。薪水發放的隨意性，導致了另外一個情況，即員工之間的薪水落差可能非常大。譬如，普通行政文員可能每月只拿700塊錢，而她的部門經理則很有可能是年薪10萬元，這樣的落差究竟合不合理，不一定有什麼標準，全看老闆怎麼想。 新員工如何把握談薪尺度 瞭解了私企薪水的一些“特色”，接下來就是薪水談判桌上可以運用的一些技巧了。趙國毅認為，對於新進私企的員工來說，一般有兩次談薪機會：一次是在雙方達成初步錄用意向，準備簽訂合同前；還有一次則是試用期滿轉為正式員工時。兩次談薪的側重點不同，所需把握的尺度也有所不同，不過，需要記住的是，不管何時與老闆談薪水，最重要的是要抓住對方弱點，尋找有利於自己的突破口。 試用期薪水不宜要求過高。剛剛被錄用時，你的個人能力還沒有被老闆看到，為此，在此時的薪資談判中，對試用期階段的薪水要求不宜過高，否則可能對錄用不利。尤其是當你對個人的專業背景不是特別有信心時，可以適當降低一點期望值。 試用期滿後用忠誠打動老闆適當加薪。經過了3個月的試用期之後，假如你的表現贏得了老闆的青睞，被批准轉為正式員工，這時是與老闆討價還價的大好機會。而這次談薪的立足點是以自己過去一段時間裡的優異表現為資本，要求適當加薪。 第一，你可以跟老闆談談自己生活上的困難，比如房租太貴、交通支出過高等等，讓老闆看到你確實有困難，產生同情心，看到加薪的必要性。 第二，要十分自信地告訴老闆，經過3個月試用期的磨練，你完全有能力勝任現在的工作，能夠出色完成公司交給的任務。 第三，別忘記跟老闆分享你個人的職業生涯發展規劃，讓老闆知道你對公司的服務意願，看到你願意與公司一同成長，讓老闆感覺到你是一個有忠誠度的員工，這樣他才會願意在你身上投資