1、汽車指導價

　　就是官方報價的意思，一般而言，買的時候經銷商會根據這個價格來進行浮動報價。此外，指導價還是你繳納購置稅的重要依據。

　　是對買方具有參考作用的價格，是交易一方所展示的不是嚴格意義上的報價，而只是供對方參考。

　　2、最低報價

　　是經銷商可以根據自己所在地的消費能力，市場需求，經營成本等來定自己的一個經銷商報價。

　　一般最低價比指導價便宜很多，但是最後成交的價格不會是這兩個價格，因為有磋商階段，就會有價格的優惠

汽車從廠家出來後，由經銷商來負責銷售，經銷商為了提高銷量以及同行之間的競爭，都會在指導價的基礎上給出相應的優惠，這個優惠是從經銷商自己的利潤中讓出來的，一般都會低於指導價。我們在網上看到的大部分優惠價格都是經銷商給出的，之所以普遍較低，其實也是一種營銷手段，為了吸引更多的客戶來到店裡看車。那你可能會說，網上報這麼低的價格那不是欺騙嗎？但往往經銷商是會有很多說辭的，比如有的地方銷售會告訴你，你看到的價格是最低配車型的優惠價格，不過目前店裡沒有低配的車型了，然後給你推薦其他配置的車型。另外優惠價還有一種是廠家優惠，這個優惠是在汽車廠商的利潤裡讓出來的，比如我們看到的某品牌汽車官價。