以目前情況看，很難了！最主要原因就是：目前的網路流量費（獲取成本）都太高了。想當年我們公司剛做阿里巴巴推廣的時候，那時候只要交個基礎會員費（1688元每年），每天就可以有好幾個新客戶的詢盤。再後來開始做網上推廣的廠家多了，就不斷提高基礎會員費（去年是6688元每年）。關鍵的問題是：因為網上同類的廠家太多，同類的供應資訊太多，意向採購客戶要從這海量的供應資訊中找到你家的產品談何容易！於是後來阿里巴巴就推出了對關鍵詞的公開競價方式：出價高的排前面、出價低的排後面，沒出價的排最後面。大家都知道：沒有哪個客戶是有精力和時間把同類的供應資訊從首頁一直看到尾頁的（因為一般有幾萬至幾十萬條），理論上講，如果沒有機會排至前三頁的產品資訊，被客戶搜到的可能性幾乎為零。於是大家就只有拼命出高價競價關鍵詞。於是關鍵詞的價格就越來越高了：從原來點選一次幾毛錢提高到目前點選一次6-8元，這樣每天單一個詞的點選費（推廣費）就要幾百元，如果投放幾個關鍵詞，就要數千元，而且我說的這個詞，還不算是很熱門的詞，熱門的詞價格更貴很多。

當然，不同電商平臺的收費體系、競價體系、玩法也會略微不同。我們假設你說的實體店是餐飲店，現在做餐飲業的如果想增加客流一般會加入美團外賣或者餓了麼平臺來幫助推廣引流。我們今天就拿美團外賣來舉例。入駐美團是不收基礎會員費的，美團的收費主要是由平臺的提成（抽成）和外賣配送費（騎手補貼費用）這兩大塊組成。美團平臺抽成一般按你每單銷售額的20%-23%收取，騎手補貼每單另收1-2元。但是如果你要獲得比較靠前的排名就需要另外花錢作點選推廣了。所以把以上這三項（平臺抽成+騎手補貼+點選推廣費）加權平攤下去：電商引流的費用大概要佔到你店營業額的25%-28%，假設餐飲實體店生意的毛利率是40%，再扣掉店租、人員工資、水電等各項費用等，就剩下不到30%的利潤了，如果再扣掉透過電商平臺引流的費用（約25%-28%），你就幾乎等於白忙活了（差不多就算是為美團等平臺打工了）。

因此總結，藉助電商平臺引流雖能直接給實體店帶來不少新客戶/新訂單，但是因為如今的電商平臺流量費用（獲客成本）太高，因此最後的結果很大機率就是實體店儘管客流增加不少但實際上盈利並沒多少增加，說白了就是累死了但並不能多賺錢。

目前所有做生意的朋友都感覺到一個很嚴峻的問題，就是做實體店很難做，沒有很多的流量，業績就會不斷的下降，營業額也會不斷的減少。

很多朋友也都意識到了缺乏流量就缺乏盈利的模式。都想透過引流來解決實體店盈利這樣一個嚴重的問題。

今天我們來看一下引流是否能夠解決實體店原有的低盈利模式。

一，實體的生意為什麼會很難做？

這些年我們都感覺到了一個特別嚴重的問題，實體店的生意越來越難做。每天零星的幾個客戶在店裡面逛來逛去也沒有買。

其實這是我們所有做生意的朋友，特別是開實體店做生意的朋友，所面臨的一個嚴重問題。而造成實體店，生意難做有以下幾個原因：

第1個原因，電商崛起線上分流。

我們都知道電商盛行的這麼幾年越來越發達也越來越完善，每年的增長率都在不斷的攀升。

很多傳統的老店，都被電商吸引走了很大一部分客戶。客戶被吸引走了，自然實體店的生意就會越來越難做。

第2個原因，便利性改變了人們的消費習慣。

10年前做電商，其實很多朋友還是不太願意去網上消費的，因為涉及到沒有一個信任，但隨著電商不斷的發展，不斷的完善。

也在這麼多年的市場實踐中，給購買者的不信任打破了。人們越來越感受到電商的便利性，只需要拿著手機或者用電腦在網上購買自己想要買的物品，就商家透過快遞郵寄到你的家中。

足不出戶就能購物，這是我們每個人都願意去享受的一個事情。也正是因為這樣的一個事情逐漸改變了，我們對電商的看法，也逐漸讓我們遠離了那些實體店。

第3個原因，便宜才是王道。

電商相對於我們的實體店，它的成本特別的低，甚至我們不用去租住門面，在自己的家裡囤貨就可以形成自己的一個小生意。

也正是因為低成本的原因，很多的電商商家就可以在商品的折扣上更大力度的優惠與購買者。甚至是在實體店打折讓利的基礎上，還能夠有空間去讓利給廣大的購房者。

誰都希望自己買到的東西既便宜又好用，那麼電商解決了這樣的一個問題，自然就把實體店的客戶吸引走了。

……

當然了，實體店盈利越來越難，其實不僅僅是因為電商抨擊了實體店的客流量。還是因為實體店沒有一個自我升級的學習過程，沒有去跟上社會的一個形式。

說到底就是人應該不斷的學習，不斷的改進，不斷的去改變自己的商業模式，讓自己能夠跟上社會的腳步，去不被任何形式的發展給淘汰，我們要去接受新鮮事物，運用新鮮事物。

二，引流能夠解決實體店的盈利嗎？

第一大點我們已經很清楚的表明了，大部分實體店越來越難做，就是因為客戶被廣大的電商給搶走了。或者說是因為電商的低成本可以更大力度的優惠，把我們的客戶吸引走了，甚至我們可以說客戶的消費習慣改變了。

說到底就是，因為客流量的走私不斷的減少，導致了實體店盈利越來越難，那麼引流肯定是能夠解決實體店的盈利模式的。

我們舉一個案例：

“奶茶店因為房租上漲，把原來8元一杯的奶茶漲到了10元一杯，結果剩的稀飯，一個月的營業額從6000塊降到了4000塊。

而另外一個奶茶店因為房租上漲，就把原來8元一杯的奶茶降到了6元，另外增加一個15元的奶茶大滿貫，再增加一些小吃甜品等。結果意外發生了，一個月下來營業額從6000塊漲到了1萬塊。”

而這一個例子就說明了客流量的重要性也說明了引流能夠解決實體店的低盈利模式。

說到底奶茶店的引流模式就很成功，前端產品低單價引流，然後後端增加延伸產品的盈利模式。這也是電商的一個特別重要的盈利思維。想要把你的東西賣出去，首先你得有一個爆款，把客戶吸引到你的店裡面來，有了更多的客戶才能夠提高你客戶的轉化率。

我們實體店的商家也應該去不斷的這樣學習去模仿去改進自己的一個盈利模式，解決自己實體店的一個狀態。

三，小結

總的來說，實體店生意越來越難做，盈利越來越困難，就是因為沒有跟上社會的一個步驟，並不是因為電商搶走了你的生意，而是因為你沒有自我升級，沒有學會運用電商的思維把自己的客流量加大。

所以，引流能夠解決實體店的盈利模式的，也能夠增加它的營業額。

我們應該清楚的認識到並不是電商有多麼多麼的牛，而是我們運用電商把實體店所有的生意重新的做了一遍，僅此而已。

所以，在這裡重要提醒大家一下做實體店也應該去結合線上和線下打通自己的一個客流量，從而改變自己的一個盈利模式。

引流勢必就是需要補貼做活動，透過優惠力度大，便宜，送等活動形式將顧客引進店面。引流可以，但引進來怎麼留存很重要，引流是前段，後端就是怎樣做能盈利就要花心思了！但我覺得實體店怎麼做活動，說到底拼的是產品質量和服務質量，這兩點做好了，在透過營銷手段引流是好的，不要盲目去引流，如果引進來客戶是進來沾便宜，那麼只會增加成本。

那麼我提幾點建議1.促使消費者辦理會員卡，讓消費者充值會員卡，並享受一定的權益2.利用代金券促使消費者二次復購，並獲得一定的優惠許可權3.新增客戶微信贈送禮品，建立微信群進行社群營銷4.提升服務態度和質量，讓消費者感受優質服務，讓留下好的影響和口碑.

引流和後端相輔相成才能讓客流源源不斷，口碑相傳，以老帶新。無論是超市界的胖東來，還是火鍋界的海底撈，都是以優質的服務而聞名，日本的實體店能長久不衰，不被網際網路電商所衝擊，也是因為優質的服務，引流只是手段，決定不了最後的結果和盈利情況。

好多商家沒有準備充足，匆匆做活動引流，並沒有形成好的體系，最後活動當天門庭若市，不做活動了就寥寥無幾。生意也是套路，也是學問，也是簡簡單單最優質的服務！

引流是解決不了實體店的盈利問題的，但是所有的實體店都需要引流。因為客戶的流量是以企業盈利的必要因素。

引流其實是一個企業商業閉環的其中一環。所有的企業在做商業模式和引流之前，一定要把產品和服務做到位，如果產品和服務不到位，所有的引流都是負面的，引流的越多死的越快。

引流過來的客戶如何進行截流，如何打造自己的商業模式和品牌，讓客戶源源不斷的回頭並重復消費。

引流有各種方式的引流，比如說自媒體的引流，廣告的引流，社群引流，透過商家互相聯動引流，準客戶魚塘引流。

我們要把產品賣點提練出來，建立自己的品牌！我們提煉出自己產品的賣點，並打造自己獨一無二的核心競爭力的時候，企業的和護城河就建立起來！這時候我們邊引流邊迴流，形成我們一個品牌，形成自動的傳播力。一個自迴圈的商業系統就打造起來了。

能，我記得我去年跟著一個濟南的老闆跑化妝品，也就是做業務，現在化妝品也是讓網商衝擊的很厲害，很多的店基本上都是勉強維持的，但是有一個店生意非常的好，我記得他的老闆經常搞微信點贊或者評論一個，一個，達到多少個9.9買個什麼東西，當然我記得我朋友圈裡的寶媽們經常轉發，不知道現在還能不能用這種方法，希望寫出來能對別人有所幫助吧

一定可以啊 現在不論是實體 網路等，引流到位，粉絲多了，都是流量，有流量才可能變現哦！做什麼學習引流是必須的技能哦

流量是一切商業模式的源頭，流量也是最最基礎的商業邏輯，甚至是經營者的必修課和常識。沒有流量，實體店就沒有提升轉化、提高客單、持續復購的後續動作，更不要說創造高銷售額了。

因此，引流是所有線上和線下零售形態的統一動作，基本動作。既然是基本動作，就說明引流並不能最終解決實體店盈利問題，只能說走出了第一步，創造了盈利的可能。

而決定盈利的核心要素有兩點，一是將流量轉化為銷售額的能力，二是包括流量成本在內的所有成本數。

引流就是讓消費者（流量）多來多買，實體店多賣多實現銷售。不過消費者來了就會增加銷售嗎？顯然不是，有的來了就是買促銷品，有的來了就是逛逛看看，這樣的引流價值就很低。

步行街上的專賣店，每天門前人流不斷，但進店消費的並不多。我朋友在社群開了個數百平的超市，居住了上萬人，但來超市購物者客單價還不到20元，並且其中很多人一個月還來不了幾次。

銷售額最大化是實體店的目標，影響銷售額除了流量因素，還有流量的轉化率、客單價高低、復購頻率，這幾個要素的乘積就是銷售額。現在也有很多將裂變級數，也算作影響銷售額的要素。

事實上，引流很重要，後續的轉化和客單，復購與裂變更重要。流量如果從每日1000人增加到1500人，轉化率從25%，提高到40%，客單價從20元提升到35元，復購率從一個月到店5次，變成到店12次。另外透過線上社群分銷裂變，更多人參與交易呢，自己算算也就知道銷售額增加了多少。

銷售額最大化是實現盈利的第一步。用網際網路思維來定義，引流就是拉新獲客，轉化和客單就是留存，復購和裂變就是激發活躍，這些又共同構成了增長邏輯，銷售額是最後的目標。

可以看出，單純的引流並不能帶來盈利，連更高銷售的實現都做不到。要圍繞後續幾個要素環節，設計更有價值的營銷方案，實現業績。

銷售額再高也不代表實體店盈利，商品毛利率、週轉次數、成本費用對實體店盈利影響更多，而當下實體店不僅面臨引流困難，也同時面對成本壓力。

毛利率高，週轉次數少，實體店現金流恐怕不足。週轉次數高，毛利率低，說明經營狀況還可以，有一定市場競爭力。但這兩個指標，本質上是對銷售額影響更大。

流量也是有成本的，並且這個成本支出不見得有好的收效。現在線上流量成本也很高了，為了獲取流量需要向電商平臺支付費用，幾年前有平臺店鋪就達到600萬以上，想象一下店鋪購買了流量，就會有好的頁面排名和銷售嗎？轉化等後續動作也是很難的。

實體店有選址優勢，好一點的位置是自帶流量的，比如社群門口、大學城、CBD等，這些流量成本最直接的反映就是房租，好位置就會付出更多的房租。

而只做外賣的，可以選擇偏遠一點的位置降低流量成本，因為不需要到店或者堂食。如果想降低流量成本，就要實現更多的銷售額，提高週轉率。

流量成本也包括為了引流花出去的錢，比如營銷費用、分銷佣金、聯盟分成等，這些費用的總和，會不斷稀釋實體店利潤池。除了這些，還有人工水電、資產攤銷等成本，最終影響實體店盈利。

頭疼的是，現在的商業競爭環境，只能投入維持生存，要不就不做。這與是否具有新零售思維無關，這是商業本質和規律。

實體店固定成本是難以壓縮的，但流量成本可以控制。渠道是獲取流量使用者的通道，在不同的渠道，要計算獲取每一個消費者的平均成本。

比如實體店、線上社群、異業聯盟、零售終端、自媒體電商、直播等渠道，每一個渠道都可以計算。也可以透過持續經營利用口碑和互動，實現更高復購。也可以根據業態，來選擇更低租金更低流量成本的位置。

以上這些都有一個基礎，就是引流需要線上線下同步，還需要橫向縱向貫通，單獨的引流都不能打造零售閉環，流量還會流失。

這也是零售現在的趨勢，在引流轉化，客單復購、裂變傳播都成為標準配置後，也經常發現銷售依然難以提高，這就是現在的環境。或許，真的不需要那麼多實體店了。

除了具有社交裂變、實體店注重體驗這些新零售思維，重點還是需要實體店經營需要一套系統化運營邏輯和體系，從而打造自己的商業生態。只有這樣才能創造更多利潤。

綜述，流量是一切商業模式的源頭，引流也是實體店的必要手段。引流只是開始，中間還需要更多的邏輯方法、方案技能，來實現銷售最大化。還需要更好的核算流量成本，提高盈利能力。更需要系統的精細化運營，來實現實體店多維度盈利。

能佔整個盈利的百分之二十吧。實體店，要做長久就要貨真價實。但不用物美價廉！因為現在在這個市場環境裡。真的是一分價錢一分貨！就是這麼絕對。

今年的實體壓力特別大。抖音的衝擊對每個行業都是巨大的。首先我們的自身條件一定要好！假如我們做的餐飲，我的味道必須要保證合格，做出自己的特色！這樣你的引流才會有用 而不但但把人引過來 才能把人留得住！

你這個問題太低階啦，若單純的實體店線下經營，你每天開門都沒顧客進店，怎麼可能有交易和銷售。開店的有句老話:不怕你不買，就怕你不來！！！引流增加顧客進店流量是開店必須的，進了店再考慮如何轉化成交，接著再考慮顧客粘性實現復購、提高客單價、轉介紹等等！其實線上線下的商業羅輯是一樣的！！！如果你是真的搞不懂引流有沒有用而還在開店的話，估計你的店開不長久啦！！！

只靠引流不一定能夠解決實體店的盈利問題，但是沒有引流是一定不能解決實質性的問題的。有5個方面的原因。

首先是他必須佈局好一個盈利系統的這麼一個商業模式的佈局，沒有這個商業模式的佈局，它本身就不具備盈利的一個載體。

第二，我們做企業引流是非常重要的。只有引流才有可能解決我們實體經濟的盈利機會。因為根本就沒有機會進行經營的收入的產生。

第三，有了引流還必須進行截流這麼一個動作。

第四，還要不斷的讓我們的客戶進行迴流，多次重複的消費。

透過以上，二三四幾個步驟後我們就自然有了財留，有了才有就有了現金流，有了現金流，就有利潤的這麼一個機會。

實體店的引流是初步階段，需要把流量變現真正的消費才能實現實體店的盈利。流量有了能不能變現就看你的產品有沒有競爭力和吸引力了，好產品我相信一定能帶來實際的盈利的。

引流不能從根源上解決盈利問題，但是可以給店鋪帶來盈利，因為我們做引流就會吸引到很多客戶關注，這樣對於我們來說是有利的，做引流我們可以用裡德助手來進行