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若是你的是IOS系統的蘋果手機，請開啟APPstore，搜尋下載紅豆角APP。若是你的是安卓手機那麼需要到你手機裡面的應用市場去下載，比如應用寶，360手機助手等。

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下載之後去註冊，註冊之後可以開通自己的賣鋪。

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修改賣鋪相關的資料，就可以在自己的直播商城裡面上架自己的產品。如下圖。

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個人建議直播可以自己好好策劃內容。比如每天幾點到幾點開播。比如直播哪些東西。這些都是需要策劃一番的。

對於一個電商小白來說，前期需要學習做過直播賣貨的老司機的經驗，一種是直接跟著主播現場觀摩學習，如果沒有條件可以在網上多看些相關的直播賣貨的文章。那麼直播賣貨要做哪些工作呢？

1、對每個要直播的商品要熟悉，並且設計好相應的指令碼。把握好每個商品講解的時間大概是5分鐘。主播在開播一小時會試穿或者試用全部商品，這樣對於直播的時候才胸有成竹。

2、設計好直播封面，一個好的直播封面就能吸引不少的人氣，封面的設計還得結合產品的特性。

3、做好宣傳：當直播內容和主題以及封面都做好之後，就需要對這個直播進行宣傳，把產品推廣給更多人看到進行預熱。

4、每個直播要有一個明確的主題，讓買家清晰明瞭的知道這個直播到底要賣什麼型別的產品，根據這個主題進行規劃，和店鋪的購買人群標籤相吻合。

5、做好和買家的直播互動，這個是非常關鍵的，如果互動失控那麼這場直播就失敗了，比如有買家說這個產品很垃圾，你沒有及時處理的話，看直播的人都看得到就可能都不會買了，所以直播互動的控場很重要。

現在直播賣貨成為了很多有貨源或者經銷商家的人群的第一選擇，那麼作為電商小白應該如何做直播呢？

一、選擇合適的直播平臺

現在全網直播賣貨的平臺很多，抖音、快手、騰訊直播以及各種小程式入口等等。再選擇直播平臺上，最主要的是要根據自己的貨源進行選擇，農產品、服裝、美妝還是知識付費等直播內容，一個合適的直播平臺對應的是使用者群體對於商品的接受能力。

二、電商小白在準備直播前的準備

對於沒有接觸過電商直播的小白來說，觀摩學習同類型主播的直播過程是必不可少的，觀察他們在直播過程中的亮點和問題，結合自身的情況進行直播的準備。

三、直播前的演練

演練的目的：“一升一降”

“升”主要是為了提升實際直播時的流程順暢度

一段從沒講過的話術，口才再好的人也會磕絆，一個新的流程，第一次走難免會生疏。所以演練的目的之一就是提升熟練程度和順暢度，避免流程混亂、直播磕絆這種情況出現。

“降”主要是為了降低實際直播中的出錯機率

電商直播中最忌諱的一點就是出錯。在鏡頭前說錯了話，一方面很難挽回，一方面會降低粉絲對你的信任感。比如某個服裝直播間裡的優惠是8折，但主播口誤說成了5折，使用者點進詳情頁卻發現不是說好的價格，心理上會有落差，也容易產生負面的評價，影響後續的直播。

一場直播賣十幾種東西，每個產品的價格和優惠都不一樣，很容易出錯，但很多錯誤是可以在演練的時候提前發現並改正的。

就算是已經開播了幾年的、非常有經驗的頭部主播李佳琦，有一次在直播間賣不粘鍋的時候，小助手沒有按照正確的流程操作，直接在鍋裡打了一個雞蛋，李佳琦一邊介紹這是一款不粘鍋，卻發現雞蛋粘在鍋上鏟不下來。如果小助手在開播前能提前測試一下煎蛋的過程的話，就能避免這種尷尬的情況。

演練的重點、難點

重點一：商品的順序

這個部分是屬於直播流程裡的，一般低價位的生活用品比較容易開啟使用者的購買慾望，接著陸續上線不同品類、不同功能的各類商品。

商品過多就會容易造成混亂，因此演練的目的是確認順序正確，一定不能出錯，一旦有一個順序錯了，後面的都會產生混亂。

重點二是產品介紹及試用

關於產品的介紹一定是在實際使用的基礎上，進行適當範圍內的自我發揮。電商直播和傳統電商最大的不同就是直播間裡會對自家的產品當場試用，試用的目的是讓使用者看到動態效果後產生購買的衝動。如果你今天的直播間主打一件顯瘦的風衣，但是主播穿上後卻顯得虎背熊腰，這種情況就需要換一個身材更好的主播或者換一件真正顯瘦的風衣。

重點三是直播間裡的優惠政策，一定不要出錯

使用者在直播間聽你介紹了10分鐘的產品，就等著優惠的這5秒準備下單，主播介紹說50塊錢能買到，付款時卻發現要80元，就算這個產品在市面上價值100元，他們也會產生落差感。

這種錯誤可大可小，往小了說是主播介紹錯誤產生誤會，大家理解一下，但一旦有粉絲往大了說主播是虛假宣傳，那對直播間來說將會是致命的打擊。

綜合以上，一定要在實際直播開始前來一場全流程的演練，熟悉流程，減少出錯。

以上就是有格關於電商直播小白對於直播帶貨前的一些準備，做好準備工作相信對於直播會有一定的幫助！

讓你直播間觀眾立刻買單的四個因素

由小豬導航為你整理的乾貨：

為什麼在直播間特別有購買慾望？為什麼總覺得特別信任主播呢？與傳統銷售一樣，直播帶貨需要建立的核心關係，是受眾對帶貨主播的信任。

打造個人IP形象、直播真人使用體驗、用寵物等話題與粉絲互動等，都是建立信任關係的方法。

從新粉鐵粉到鑽粉摯愛粉，就是一個建立信任、不斷加強的過程。一旦你對主播有了信任心理，主播推薦的東西，你更容易覺得好。

那麼，在電商直播領域影響使用者消費的因素有那些呢？播布斯在這個行業摸爬滾打幾年，現在就把乾貨中的乾貨告訴大家。

一、主播原因

主播所需要的除了技巧、臨場發揮、培養粉絲外，更多的是對產品的認知，它的賣點、亮點等等。

不論你是個人還是團隊，你都要有一個對商品進行“資訊蒐集、整理、選擇、處理、傳播”的過程。

比如，賣一個瓶裝的蜂蜜，你肯定要蒐集這個蜂蜜適合傳播，受眾易接受的一些資訊，它的包裝，成分，功效，價值，競品，價格等等。

其次就是整場直播的整體策劃。不論是室內還是戶外，也不管主播是個人還是團隊，一場直播都需要一個非常完整細化的方案。

比如：直播時間地點人物、直播流程；精化到點，只有如此，直播才會有階梯、有層次、有計劃的進行。這一點我們可以向電視臺學習，也就是節目指令碼。

說到“節目”，其實直播本身就是一場節目，要想做出一場有質量、有規劃的直播節目，就必須有這麼一個指令碼。

而且是適合主播本人的，在能幫助主播理清直播思路的同時，借題發揮，以使用者為中心進行拓展互動，避免了直播冷場與內容的雜亂無章。

另外主播的話術也尤為重要。

比如：

一句話把自己的使用感受和結果說出來，跟朋友聊家常一樣，而且這句話很簡短，可以不斷地在直播間重複，照顧到後續進入直播間的粉絲。

追單話術。

比如：

1.我們的版型也是專業版師製版，符合寶寶的生長和體形。穿著非常的舒適。

2.我們直播結束啦，大家最喜歡的就是我們純棉羅紋的產品哦，越洗越軟哦。

3.有沒有看我們的直播，只有這個時間才能買到我們的特惠商品哦，如果姐在忙，我可以發給您圖片看一下哦。

4.這樣吧，姐雖然沒有看到我們的直播，但是看您非常喜歡我們的產品，那麼主播送您一張優惠券哦，他們最喜歡我們的純棉產品哦，姐我推送給您幾款產品您看一下哦。

二、粉絲原因

在粉絲沒有急迫需求的時候，賣的好不好，必然是主播的本身效應以及主播所描述的商品技巧方式所決定。

只要粉絲認可，持平雙方價值觀，對此產品的定位，觀點，認知等一致，有共鳴，粉絲才能有慾望下單。

所以主播在銷售商品/服務中，需要了解粉絲對商品的心理需求。粉絲心理需求一般要有一下三個方面。

存在感。

直播，是雙方資訊互動的過程，也是互相選擇的結果。同用戶進行交流，不僅是增粉的途徑，也是提升訂單量的途徑。

共鳴。

直播久了，自然會有一批忠實粉絲，情感因素是維護主播與粉絲的重要因素，一定不要小瞧粉絲的傳播能力，以及傳播所帶來的商品/服務變現的價值。

在拉流、增粉外，也增強了使用者對平臺的粘性，極大的促進使用者的轉化率。

受重視。

使用者在購買商品/服務時，必然會提出自己的疑問，主播在直播過程中要重視使用者提出的問題，以及積極引導使用者進行購買環節、退換貨環節的種種細節，對使用者提出的評價、意見、建議，主播在認真聆聽講解的同時也要整理成案，進行上報。

使用者的反饋是檢驗主播直播過程中未知問題所在，證實主播傳播的效果，提升主播對直播的理解以及自己直播的質量的關鍵所在。

三、產品原因

產品是影響使用者決策的主要原因。粉絲需不需要你售賣的產品，你的產品能不能滿足粉絲的需求，主要看以下幾個方向：

市場關係。每一款商品，它的定位是不同的，電商主播要根據商品的特點、賣點，以最短的時間，最低的成本，最有效的開啟市場。

粉絲受眾。

商品的受眾是基於直播平臺的使用者屬性而決定的。你要做電商直播，首先就要判斷你所做的直播平臺的使用者量，使用者畫像（年齡、性別等等），消費能力等等，然後匹配你的商品，適不適合此使用者群體消費。

產品本身。

並不是所有的商品都適合以直播的形式展現出來適合在直播中展現的，大致分為一下七種：

1.快消品

2.具備新奇特的商品

3.重視過程消費的商品

4.解決無法親自去體驗的商品

5.適合團購的

6.品牌性

7.商品附加的因素。譬如：促銷、贈品

產品和主播。商品與主播之間，要有一定匹配度。至少主播要對這件商品不反感，有自己的認知。

簡單說就是：商品的闡述不能繁瑣複雜，要把商品的賣點與訴求在短時間內有效清晰的傳達給受眾，並讓受眾產生需求進而消費乃至傳播。

四、直播形式

直播形式大概分三種

1.單人直播

商品/服務演示。演示是最常見的直播方法，透過主播演示商品、體驗服務，以過程消費渲染直播氛圍，進行促單。

商品對比。對比法也是主播直播最常見的表現形式，簡單理解，效果顯著。但是對比要把握一個度，不能過分貶低其他商品更不能言過其實，任何一個品牌，都有值得尊重的地方。

情景鋪墊，感性故事。透過主播開播鋪墊一個情景或者故事，以氛圍來烘托，打動他內心的情感，突顯出商品的特色。

優惠促銷。活動促銷加真情言語，刺激使用者購買慾望，產生需求。

2.雙人直播

專家代言、講座。此一般多為科技含量較高的數碼、電子、汽車等商品以及具備一定專業度的標品。

雙主播。此形式較多適合美妝，服飾等女性商品。

3.室外直播

手工藝品等定製類商品的製作流程、製作手法、心得等過程的價值呈現出來。

趣味性直播多見於水果的採摘、生鮮的捕撈等品類。

綜上四大因素，對於電商主播來講，一場優質直播，除去商品本身吸引力外，主播也要不斷專業化，加強自身的內容輸出和傳播技巧，以使用者為核心，克服直播中所遇困難，積極引導，服務使用者，滿足使用者需求的同時，提高訂單量。

1.首先題主還是個電商小白，所以瞭解電商規則是首要的。

2.怎麼做直播賣貨？

產品專家式的瞭解、扛得住的主播面孔、快速反應供應鏈

如果以上最基礎的三個要求都做不到，暫時就不推薦電商小白做直播了。（很有可能直播變自嗨）

看了別人給你答案，同意他們觀點的同時，但針對小白的基本方向不對！

以下觀點和建議，供參考：

電商小白如果做？做的前提是會，小白會嗎？不會，不會就要學。所以怎麼學？如何學？向誰學？怎麼儘快的學？這些才是關鍵！現在讓你記住具體的方法和小技巧，如果沒有直播帶貨的思維，你只會覺得他說的對，但到自己用時就不會啦。怎麼學？學習的方式往往兩種：自學和跟著有經驗的人學。自學的話，有官方賬號在定期培訓。例如：抖音安全中心，直播大講堂，西瓜大學等等。自學要求自身，有獨立思考和解決問題的能力，對此有強烈的慾望興趣。像別人學，往往要知識付費，其實知識付費是對自己最好最大的投資，這裡需求注意的是，要有辨別培訓機構水平和責任心的能力。不然會被割韭菜。還有種方式：可以去一個直播帶貨成熟的公司或者團隊，臥薪嚐膽，偷光養晦，從最基本的工作做起，一點點學習。所有流程，自己親自做一遍。直播帶貨這碗飯，有個最基本要求：能夠真人出境，自信，會普通話，有語言組織能力，對此感興趣，不單單是為了錢的3分鐘熱度。

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一、直播電商的目標和定位要明確商家選擇直播電商，進行一場直播前，需要明確自己規劃一場直播的目標是什麼？商家直播帶貨一般都是為了拉新賣貨；當然也有部分門店店長直播是為了宣傳推廣線上店鋪，達到引流目的；還有一部分是為了口碑宣傳，為為後期交易奠定基礎。確定直播目標之後，整場直播就圍繞這個目標進行展開。二、直播電商模式和主題策劃直播電商也是分享型的電商，利用直播場景為粉絲分享推薦商品，激發粉絲的購買慾望。所以直播的模式和主題策劃很重要，商家要考慮好自己的直播模式是專一的推新品，還是搞促銷直播帶貨，然後就可以圍繞產品，進行直播主題的規劃，再者，商家要搞店鋪現場直播還是要搞直播間直播？這些直播模式的效果不同，引流的能力也有很大差別。

首先，你需要找到合適的小程式直播工具；

然後，有自己的客源；

接著，你需要一些營銷活動，來幫助你對使用者進行轉化，完成變現。

最後，你還需要對使用者進行裂變，不斷擴大自己的資源。

選擇一個合適的直播小程式，應該擁有完善的獲客功能，幫助你進行引流和推廣。

配合社群直播分銷系統的首頁輪播圖、首頁導航區、首頁廣告區、首頁活動區、公告視窗等，都可以直接進入直播視窗，入口明顯，不用擔心展示渠道。

同時還需要多種營銷方案，助你做好直播營銷，讓你直播帶貨更容易賺到錢。

當主播在介紹產品時，可以用社群直播分銷系統的直播導購、產品展示、新品釋出等功能，主播邊直播，使用者邊購買，方便快捷，助力商家 “流量” 變成“銷量”。