11月2日下午，贏家偉業有幸邀請到北京心心知點諮詢有限責任公司CEO張光科為贏家偉業會員分享如何利用企業金融模式做到內部激勵，外部資源整合來解決企業獲取資金的問題。此次沙龍妙趣橫生，其味無窮。首先，張老師指出，中小微企業第一位和唯一的使命是生存，能夠給員工發的起工資，能夠付得起房租，存活下來才是首要目標，否則談夢想、社會責任感沒有任何意義。對於企業來講，張老師提出“企業三角形”概念，第一個是產品，第二個是企業的頂層設計，第三個是團隊。企業的大小取決於三條邊的長度。如果沒有產品你就不會去做生意，產品包括服務，平臺，想法構思等，統稱產品。如果沒有團隊，只有創業者個人，那麼三角形的面積就很小或者無，就不能稱之為企業而是個體戶了。沒有產品團隊就沒有頂層，就實現不了企業的金融模式。中小微企業可以根據這個三角形來對自己的企業進行評估。那麼，如何讓三角形的這三條邊不斷擴大，令中小微企業可以快速增長呢？小編給您一一道來。產品--核心競爭力產品需要獨特性，迭代性，即核心競爭力，也就是顧客可以為之付錢的理由。什麼是獨特性？以人為例，人同樣有獨特性，譬如高考中你的繪畫十分優異，其他成績平平，你能發展下去嗎？答案是肯定的。但是如果你每一項都是70多分，那你的發展前景可能沒有那麼順暢。但同時，你的“忠誠”、“營銷能力”等等也可以作為你的核心競爭力，讓公司離不開你。產品需要迭代性的開發，即產品的升級性，我們可以看到的是蘋果，華為等各個系列的產品，比如iphoneX，華為mate10的出現。還有就是產品的延續線，產品同時分為物質產品和精神產品，這個世界上最厲害的銷售就是賣精神產品。而產品的賣法大同小異，像耶穌，毛澤東他們就是出售精神產品，比對他們的方式方法其實是完全一樣的，比如做廣告，令消費者做分享迅速擴大口碑影響，大同小異。產品是一個老闆人品的體現，一個企業的老闆需要不斷地將焦點放在產品上，將它打造好。沒有好的產品，營銷再好都是欺騙和笑話。團隊--遊戲規則沒有任何一個人可以單獨完成所有的事情，企業團隊的存在同樣至關重要，那麼如何組建一個優秀的團隊呢？有三個基本的法則：首先，設規則--沒有規則的團隊是一群“烏合之眾”；其次，定標準--沒有標準的規則等於沒有規則，比如餐飲行業給客人倒水，應該倒多少，要有一個標準；小米團隊線上開會也會制定標準。請假、缺席標準相同，這是為什麼呢？因為如果不是迫不得已，人們就會想方設法的請假，所以，定標準是一項十分有技巧的事情；最後，要有考評。企業需要一個好挑刺，誰都敢得罪的人去作為“紀檢部門”的人存在，每種型別的人都有自己的價值。一個團隊剛開始的遊戲規則不需要特別複雜，推陳出新，用時間來剔除不適用的，改進精化好的，從實際出發，與時俱進。就像在2200年前，有一個人從負數開始創業，這個人姓劉，叫劉邦。為什麼說他從負數開始，因為他48歲才開始創業，開始造反，在這之前是當強盜的。帶著一幫屠戶--周勃、趕馬車的--夏侯嬰、紅白喜事吹喇叭的--樊噲等這一幫農民工去創業，如果不是一開始就定標準定考評，他是不可能成功的。在當強盜時劉邦就規定--可以搶但不能殺人，誰殺人誰償命。結果真的有兄弟搶劫過程中無意殺了人，劉邦非常恪守規則，最後那個人自殺守規。所以說團隊必須一開始就設規則定標準考核，哪怕很簡單也必須遵守。頂層--架構和股權設計頂層分為三個層面：一個是營銷層面；一個是商業模式（設計）；第三個是金融模式，也是企業的資金模式。一個企業沒有營銷是很可怕的一件事情，如果老闆不會營銷，那就要找一個十分厲害的營銷搭檔，或者一個好的合作股東。馬化騰給自己的定位就是一個產品經理而非營銷高手。商業模式，很多企業並不僅僅是依靠產品掙錢的，就像微信，它向你收費了嗎？但是你每天隨手一點就會增加微信的收入。美團的付費入口，滴滴打車的應用入口，你每點選一次，這些企業就會支付給微信費用，因為微信擁有包括我們在內的9億客戶流量。王者榮耀下載使用並不需要收費，但是僅僅一個面板，日收入就可以超過1億。這就是商業模式在金融模式的設計方面，對內實行股權激勵，股權變成了一種福利；對外則是銷售股權得到現金流，得到資源支援，人才甚至市場。

企業發展遇到瓶頸，說明企業現在團隊與企業管理系統等已經無法滿足企業發展需求，這時企業應該調整發展戰略，產業佈局，轉型升級等。我們將困擾企業發展的問題歸來為以下幾點：

企業戰略問題，政策法律問題，企業升級轉型問題，企業主自身格局問題4大類。基於幾大類問題一一概括。

企業戰略包括：管理戰略、財務戰略、市場戰略、人才戰略、資源戰略、發展戰略六種戰略層面。企業應根據企業自身環境進行調整，管理戰略包含董事會、管理層、考核績效、各部門戰略協同幾個層面。

管理戰略調整將會使董事會與管理層目標協同，各部門步伐協同，管理層與員工的動作相協同等。

財務戰略調整，更好的將財務模型與財務體系完善，財務戰略更高效的協同各戰略層面，財務戰略是驗證調整戰略是否成功的重要指標，財務模型包括風控控制，產品利潤、邊際利潤等諸多方面，財務體系包括：財務流程，財務風險，財稅管控等諸多問題，在以後的文章我們會單獨將財務戰略這一板塊進行詳盡介紹。

市場戰略包括：市場規劃，商業壁壘，市場佔有率，市場統計，在市場戰略中企業應該根據市場統計反饋，重新規劃市場，建立商業壁壘，進一步提高市場佔有率。

人才戰略包括：人才培養、人才引進。人才培養即管理人才、技術人才、儲備人才。人才培養與企業績效考核直接相關，有效的人才培養可以為企業發展提供源源不斷的動力。人才引進包括：國內高階人才引進與國際高階人才引進，引進人才可以對企業直接產生效益，使企業更合理利用資源匹配資源。

資源戰略包括：資源匹配、資源整合、資源壟斷等方面，調整資源戰略，使企業更高效的進行資源整合，已達到資源與市場壁壘相互協同，為企業以後更大的發展奠定基礎。

發展戰略包括：企業從企業創業初始，一直到企業成熟期，都應讓企業保持高速發展狀態，有效利用資源，資金分配更加合理，財務系統更加完善。市場保持高速增長，人才與企業需求高度匹配，為企業日後進行企業併購，資產重組等長足發展奠定基礎。

政策法律問題：企業成立之初應最大的規避政策與法律風險，充分解讀相關政策與法律，避免企業在日後發展過程中企業自身與國家相關政策法律相互衝突，給企業帶來致命傷害。在企業發展過程中，應貼合國家政策，順勢而為，積極響應。近年來，隨著公司企業法與公司法相繼實施，各企業應充分了解法律禁忌條款。應當在法律允許範圍之內進行經營生產及其他活動。

企業的升級轉型包括：企業升級轉型從規劃到實施包括資產轉化、企業資本化、數字化、品牌化、集團化、叢集化。資產轉化包括，商標、專利、等無形資產及其他不可量化資產，向可量化資產轉變行為，企業資本化是將企業資產向資本轉變的一種行為，包含企業融資、企業投資、企業資源、企業估值等財務平衡系統。數字化包括生產數字化、銷售數字化、渠道數字化、管理數字化，企業數字化管理系統尤其對生產型企業尤為重要。品牌化，企業成立之初，就應樹立標杆，規劃品牌，使企業在行業內迅速產生品牌效應。集團化，當今小微企業極少對企業集團化有更深的認知，企業集團化將對企業授信有所提升，上下游企業迅速打通渠道，相互協作產生深遠影響。企業叢集化主要針對實體生產企業而言，即生產企業高效整合並利用資源，建立產業叢集，以便各企業之間實現高效協作。

企業主自身格局問題，尤其對小微企業而言，是當今市場經濟企業面臨的最大問題，即企業主不肯從宏觀角度去看待行業發展，市場變化，根據我們的資料顯示，很大一部分小微企業主進入行業其主要原因是進入時間正處於行業的紅利時期，並沒有長遠的角度去規劃企業未來，這型別的企業在發展過程中，最容易遇到發展瓶頸，也是當下風險最高的企業型別之一，所以中小微企業遇到發展瓶頸問題時首先要從自身格局開始著手考慮，企業戰略即企業主格局。

我是找找科創聯盟，專注於為初創企業、中小微企業提供專業的管理諮詢服務，我們擁有強大的社會資源和專業的專家團隊，幫助企業快速、高效、持續發展。

如何突破小微企業的發展困境和發展策略？

庚子年初始的黑天鵝事件持續至今，很多企業在猝不及防之下步入了“困難模式”，尤其對於注重線下客流的家居行業可謂迎來了最冷寒冬。受黑天鵝事件影響，復工推遲、商場開放和展會延期，大賣場、百貨店、購物中心等線下實體零售業嚐到了苦頭，而大量中小企業聚集的家居行業更能感受到吹來的陣陣刺骨寒意。

後網際網路時代 家居行業寒冬能否倒逼發展潛能？

家居行業的發展經歷了傳統粗放型和初始科技時代。在傳統時期因國內改革開放的熱潮開啟了超過二十年的快速發展期。在網際網路崛起之後，又經歷了電商平臺化滲透和改革，到此為止家居行業經歷了第二次尚不完全的改革。網際網路發展越發迅速，而家居行業發展速度卻遠遠滯後，家居行業步入了後網際網路時代。

（中國電子商務研究中心）

據中國電子商務研究中心統計，2019年，家居行業線上滲透率將增長至8.5%，雖然增長率在不斷加速，但整體滲透率還處於較低水平。

家居行業“觸網難”，主要體現在幾個方面：

一、家居產品低頻高價，傳統電商模式並不適用。眾所周知，家居業天然具有分散性、非標、重服務和體驗，且消費相對低頻的特點，線上、線下、物流三者的結合相對比較困難，對數字化賦能的效果和效率要求更高，傳統的網際網路靜態成交方式對家居行業並不適用。

（億歐智庫《2019年家庭裝修使用者調研畫像》資料）

二、消費群體變化，消費模式改變。億歐智庫《2019年家庭裝修使用者調研畫像》資料顯示，80後成為家裝消費的主力，佔比達38.4%，90後次之，他們逐步成為消費的中堅力量和決策群體，其消費訴求已由功能型商品逐步轉向具有良好購物體驗的高品質商品，消費理念的轉變帶動家裝和家居產品銷售方式的改變。

三、家居行業重服務和體驗，對人的依賴性高，資訊化程度低。家居企業要完成很長的服務鏈條，成本高且大部分都只能依靠人工操作，需要進行專業的指導和進店。因此，很多家居企業乃至經銷商仍在固守傳統線下門店營銷模式。

四、資訊傳播方式改變。隨著網際網路尤其是移動網際網路的發展，消費者獲取資訊的方式日漸增多，家居企業透過讓消費者逛門店的資訊傳播方式已經有被邊緣化的趨勢。

在固有的粗放式經營和市場策略逐漸失靈，網際網路時代的初次科技紅利也在消退之後，家居行業的發展遭遇到了前所未有的困境和難題。越來越多的家居人開始探求如何再次激發行業的巨大紅利。當家居行業遭遇發展史上的嚴冬，一個充滿變數和無數可能的時代或將來臨。而歐派家居為代表的家居新零售模式，或許為整個家居行業照亮一些前進的方向。

歐派家居探索新零售模式 2小時直播狂瀾2億銷售額

在黑天鵝事件最嚴重的2月，家居行業知名企業歐派家居聯手商業直播平臺——盟主直播共同發起了“直播搶工廠”大型促銷活動，直播2小時成交12365單、線上參與人數超過65萬、總銷售額超過1個億，多項資料超過預期。

在贏下這場“直播戰役”的因素中，除了歐派本身促銷力度空前之外，盟主直播提供的直播營銷平臺也為這場戰役提供了充足的“火力支援”，可以說，盟主直播是這次營銷“戰役”中的“幕後功臣”。那麼，盟主直播在其中發揮了哪些作用呢？

高顏值的直播間

俗話說：人靠衣裝馬靠鞍。高顏值的直播介面可以讓使用者產生親切感。在歐派直播活動中，盟主直播用喜慶的中國紅加上湖南衛視知名主持人任曉月和金牌講師李久明作為砍價師的“黃金組合”搭配，讓整個直播間頁面在喜慶親民的同時彰顯歐派家居的“貴族風範”。

滾動廣告功能：讓商品與消費者面對面

盟主商城：商家成交利器

線上商城是盟主直播獨家推出的一款營銷功能，商家可在直播介面新增商城，將自家的商品一鍵新增進去，觀眾線上即可購買，支援支付寶、銀行卡等多種付款方式，線上購買線下配送取貨，實現快速流量變現。在歐派家居2個小時的直播活動中，多個大區的成交率超過預期目標，與線上商城即時成交的功能不無干系。

禮物打賞：促進交流的催化劑

禮物打賞是重要的互動手段，企業可以傳送紅包刺激觀眾購買，觀眾也可以透過禮物打賞的方式對主播表達感謝。企業和觀眾不斷互動，在調動氣氛的同時更能大大刺激銷售轉化。

多平臺分發：高築牆 廣積糧

在歐派“直播搶工廠”大型促銷活動中，盟主直播透過直播分發功能，將直播活動分發到天貓、淘寶、京東、蘇寧、看點等多家線上直播平臺，在精準流量多平臺擴散的前提下，實現了傳播人群的最大化。最終，直播活動觀看人數超過65萬，成為歐派歷次直播活動觀看人數之最。

當然，盟主直播的營銷及互動功能不僅如此，歐派家居在直播中也使用了不僅僅是這些功能。同樣，歐派直播也並非成功的“孤例”，榮事達、好萊客、東鵬衛浴、潛水艇、展志木門等家居企業都透過盟主直播，達到了超過預期的營銷獲客需求。

盟主直播：更懂家居新零售的營銷賦能平臺

作為家居新零售數字化營銷的開創者，盟主直播旨在重構整個家居行業的上下游連結，透過專業級直播技術和豐富的線上營銷互動功能實現流量的精準挖掘和高效轉化，幫助家居行業開啟全新的網際網路時代的家居產業升級。

針對這個目標，盟主直播在產品功能、精準流量、營銷模式三個層面為家居行業建立標準化新零售體系。

一、建立基於家居行業的創客系統，同時也是社群化裂變引流系統。基於對家居行業從業者社交關係共享和挖掘，透過盟主創客平臺數字化武裝後的從業者/導購成為精準流量引擎，實現全域裂變，解決引流難題。

二、不斷完善營銷互動功能。邀約大賽、霸屏寶、線上互動、連麥功能、多地同步直播、線上商城……截止目前，盟主直播已上線了100多項基於直播平臺的互動及營銷功能，幫助家居企業實現多場景的直播及營銷需求。

三、針對家居行業特點並結合盟主直播營銷平臺，推出30（Offline-Online-Offline）營銷模式。深度結合產業網際網路的3O完全顛覆傳統意義上online-offline-online理念，透過精準線下導流、線上引爆和二次營銷的手段（Offline-Online-Offline），以直播為紐帶，對傳統企業和行業進行產業鏈和內部的價值鏈進行重塑和改造，為傳統企業賦能，實現網際網路與傳統產業深度融合，從而形成基於企業自身的網際網路生態。

作為家居新零售數字化營銷的開創者，盟主直播不單是致力於簡單的賦能，而是要開啟泛家居行業數字營銷的新入口，實現線上下訂，線下交付的一體化新營銷模式，改變家居建材行業的營銷格局，重構家居上下游連結。

這次黑天鵝事件帶來的危機，給整個家居行業上了生動的一課，讓更多的企業認識到自身銷售模式上的不足。而歐派直播營銷的成功，也會讓他們認識到線上營銷的巨大潛力，從這個角度來看，黑天鵝事件或成為整個行業數字化變革的機遇。