創業交流時，我常強調，融資需要根據專案所處行業、區域、階段等考慮，精準對接，事半功倍，你屬於典型得種子輪，需要在商業模式、產品核心技術、團隊能力等方面具有較強核心競爭力，融資可以考慮的融資方向：

（1）3F，即常說的Family、Friend、“Fool"(Angel investors)，創業需要大量資源消耗，前途未知，取得家人和朋友的資金、資源支援，有強大的精神後盾，是必不可少的基礎要求，當然目前市場也活躍著較多的天使投資人，他們很多人專業可靠，取得他們的資金和支援，也會少走很多彎路；

（2）當地創業支援政策，自克強總理14年鼓勵鼓勵“大眾創業、萬眾創新”，各級政府、銀行等金融機構就積極響應，配套了系列資金資源支援政策，根據所處行業和區域，仔細研究政策，打磨好專案，取得資金，也是不錯選擇，針對上海市科技創新企業，我更是在“悟空問答”詳述過；

（3）熟悉市場化的專業投資機構，目前很多一線機構都在“投資前移”，關注種子輪和天使輪投資，比如主投TMT的IDG、主投教育的真格、主投B2B的雲啟和銀河系、主投文娛的華映等等，紅杉更是今年成立了1.8億美元的Sequoia Scout III，支援早期優秀創業家，融資前做好投資機構研究反DD、科學制定融資計劃，也有可能獲得投資。

萬事開頭難，早期在對資本市場不熟悉的情況下，也可尋求專業財務顧問機構支援，更快找到適合自己的投資人和融資方案。

最後我再次建議，融資融智，是企業發展的必修課。需要創業家系統認知、科學準備、用心對待。

祝創業/工作順利！

近些年在網際網路領域湧現了大量的創業者，很多創業者都有不錯的創意，但是苦於沒有技術和資金無法實施，這是一個比較普遍的問題。按照歷史經驗來看，不少創業者最終的解決方案往往是以下幾種：

第一：尋找技術合夥人然後做demo找投資。對於有創意但是沒有資金和技術的創業者來說，往往會先找一個技術合夥人，透過技術合夥人做一個產品的demo（演示版），然後透過這個demo向投資人介紹自己的產品並獲得投資。這個過程往往是比較漫長的，而且很多產品的demo都需要經過多次改進，但是也有不少成功獲得投資的案例。

第二：自籌資金。這是大部分創業者的最終解決方案，透過各種渠道籌集資金，然後搭建研發團隊，然後一邊運營一邊尋找投資。很多網際網路專案在創業的初期都是比較艱難的，但是這個時期也是大部分創業者必須經歷的階段。我認識一個創業者（移動互聯專案），他每天就做兩件事，一件事是考慮向誰借錢，另一件事是考慮如何約見投資機構，也許這是不少創業者的真實寫照。

第三：參加各種創業活動。參加創業活動的目的往往是帶著創意加入到一個成熟的團隊中，然後成為產品經理，從而實現自己的創意。這種情況通常需要具備一定的個人背景，比如最起碼具備一定的管理經驗或者是大廠經驗，如果曾經做過大廠的產品經理就更好了。

第四：穩紮穩打，從線下做起。還有一部分創業者雖然有創意，但是他們並不急於實施，而是透過自己的慢慢積累從而逐漸實現自己的創業目標，這也是很多實幹家的做法。

尋找不到。

所謂創意是可以被複制抄襲的東西，並不能成為牌底，因為你能想到的，別人一定能想到。

沒有核心技術就意味著缺乏客觀核心價值。任何投資人都不會對沒有核心價值的東西估價出錢。任何專案，核心技術才是真正的錢。

至於沒有錢卻最不重要，如果你有好的創意和好的核心技術，找錢並不是太難的事。

我提的問題和你的差不多，我也是苦於沒有資金難以實施。對於我只需要一個機會，參與創業節目的機會。只要上了電視臺，我就有把握讓投資者支援我。可是創業節目，沒幾個呀。

作為一個創業者，我來回答一下你的問題。

首先，我得先打擊一下這個問題。這個世界永遠不缺“大腦”裡的創意，缺的是踏實肯幹的能力，實現你創意的技術手段。我也有個創意“我要做個魔獸世界的VR遊戲，玩家都能身臨其境”，我覺得這個VR遊戲做出來會風靡世界，你覺得呢？怎樣把創意一步一步的變成現實才是最核心的。更何況你還沒錢，又沒核心技術，誰會投給你？如果創意能變現，我想中國一半人都是富豪了。

其次，找投資人是沒問題的，但是問題是投資人怎麼相信你，怎麼相信你的創意可以被你實現，怎麼相信別人沒辦法去模仿你，超越你，怎麼相信你的創意是能掙錢的。

所以，這個問題就很清晰了，你先要讓別人相信你“行”，而不是告訴別人一個創意。你需要做的是以下幾個步驟。

你的創意是不是拍腦袋的，是不是沒有人做過的，或者是被做過後證明不行的。你需要去調研下這個市場潛力，你可以去翻閱相關新聞和資料。瞭解你這個“創意”是否已經存在，和存在的合理性。然後對你的目標市場進行研究，可以抽樣調查，也可以找專業的調研機構去收集資料。

如果是實物產品，你可以做個樣機，用最簡陋最小的投入，驗證你產品的可執行性和大概成本。如果是一個商業模式，你就需要小範圍的做一個樣板市場。滴滴最早的時候也是在北京一個一個發傳單積累了一批種子使用者的。

如果前面一系列的工作都已經完成，並且透過反饋回來資料有可行性，可以大規模去推廣或者操作，那麼就把你的商業計劃完整的闡述清楚。找融資也不一定要找風投，現在融資渠道很多。可以透過眾籌平臺實現，也可以找一些金融機構貸款。

總之，創業最忌諱的是“我有一個創意，但是我缺一個程式設計師”的想法，提升自己能力，去把想法變成現實。

典型的《創業時代》電視劇看多了，憑著一份PPT，僅僅一個創意，就可以融到一筆幾十萬甚至幾百萬的天使投資，醒醒吧！

沒有錢很正常，只有你有好的創業方向，有團隊，有核心競爭力，好的商業模式，是可以拿到融資的，但是你只有一個創意，幾乎是不可能拿到投資的，因為投資人的錢也不是大風颳來了！

我給大家介紹幾種可以拿到天使投資的專案，需要具備哪些條件：

第一，你本身就是一個擁有核心技術的人，也就是說，這件事，只有你能做，或者只有你能把這件事情做到最好，投資人願意給你錢，為什麼？因為你這個人就是核心競爭力。

第二，團隊非常成熟，有從BAT出來的，有技術擔當，有市場擔當，有戰略管理擔當。形成一個核心的三腳架，這樣的團隊，投資人願意掏錢。

第三，你的創業專案已經成功驗證了商業模式，等於說，你的專案已經開始盈利，只是需要錢，來加速市場擴張，賺更多錢，這時候，投資人當然願意給錢。

第四，你個人格局很大，能夠吸引一些投資大佬關注，你身邊資源很廣，能說回道，就像賈躍亭一樣，你也能融到錢。

除了以上四點，我想不出其他情況能融到錢了，大家補充吧！

這種情況下，我建議還是別去找投資人了，因為idea不值錢。

投資大佬段永平說過一句話叫：敢為天下後。什麼意思呢？就是說所有有實力的人，都是敢於後發制人的。也就是說當一個人想清楚自己的優勢以後，他最終還是能贏得未來的，關鍵就在於他能不能想清楚自己的優勢所在。

現在如果一個人只有一個idea，沒有錢、沒有核心技術、沒有真正的技術壁壘、核心競爭力，誰敢投資？

投資人並不是傻子，而且他手中的錢都是LP（有限合夥人）的錢，是別人交給他，讓他產生更多收益的錢，而不是拿給別人做公益的錢。

投資機構、投資人也是講求高回報率的。

我們可以看看BAT大佬們的融資歷史：

馬雲拿到高盛、孫正義的融資時，他已經有一支電商團隊了；李彥宏自己回國創業融資時，他的技術已經在全球的搜尋引擎行業裡排名前5了（甚至有投資人在跟他接觸時，曾假意去廁所，然後去找人印證李彥宏的技術實力到底如何）。馬化騰從IDG拿到融資時，他的QQ使用者數已經幾百萬，以至於讓他無力負擔伺服器的成本了。

後來也出現過很多電商公司，出現過很多搜尋引擎，出現過很多社交軟體，但他們都沒有超越馬雲、李彥宏、馬化騰，所以一個idea，是不值錢的，如果光是一個創意就能讓自己超越BAT三家公司，那BAT也早就不是BAT了。

想想現在的ofo，想想現在的錘子科技，再想想現在的FF，戴威、老羅、賈躍亭他們，個人的名氣都不小，而且都拿到了融資，但如果實力不到位，最後還是做的比較失敗。

創業是一個商業行為，是一個生意，而不是兒戲、不是泡沫劇。

你想騰訊的第18號員工李華在自己從騰訊離職後創業時，他最初做證券公司設想都沒有得到馬化騰的認可，馬化騰都沒有給他投資（當然騰訊後來追加了多輪投資，那也是在李華真正證明自己能做成這件事以後）。

我覺得，光是一個創意的時候，創業者就需要先去多嘗試，多去市場上test一下自己的創意是否真的有效，或者真的是市場的剛需，而且這種需求有資料支援，發展迅猛。然後你再組建團隊，開發產品，再去找投資人也不遲。

光是一個idea，就想找投資人去融資，這種事跟自己夢見中了500萬大獎就到處跟別人說一樣，是非常離譜的一件事。

當然，曾經有過這種情況出現，那是BAT等知名公司裡出來的人，或者像邵亦波那樣，哈佛畢業，在諮詢公司做過，非常厲害的人，靠著PPT去融資，結果能拿到錢，即使這樣，邵亦波也是提前預判到了中國電商的發展趨勢，這種洞見也並非是人人都有的。

所以，還是踏踏實實做好最小可行性測試，然後再看自己的idea究竟值不值得去找融資吧。

投資人可並不是吃素的，而且一旦發現一個創業者過於理想、單純，他們就再也不會理你了。

最近正在找投資，看到這個題目，就分享一下我的實際體驗吧！

1，先做個背景說明：

個人：我是軟體開發技術出身，拿過微軟的MVP提名，在國內知名的ERP軟體企業負責過核心產品。後來轉行做企業資訊化建設，在零售行業做了16年，在多個行業知名企業任IT方面的副Quattroporte、CIO、CTO。

專案：我的專案符合現在的幾個潮流——一個是小程式電商，一個是社交電商。我的“社交電商”和拼多多、雲集、小紅書這類的都不同，是真正以切入使用者社交情景為核心競爭力的。

壁壘：我的專案在商業模式上申請了發明專利——我從2007年開始申請技術類發明專利，至今已經有多個獲得授權的專利。為了寫好這個商業模式專利，我用了4個多月時間、學習了華為50個已授權專利。這個專利已經公開並進入優先審查階段，懂行的可以去看看就知道它的價值了。

2，第一階段經歷：因為我對專案的定位是平臺型電商，所以我認為在市場冷啟動時需要一大波的推廣活動。盤算了費用之後，我發現如果沒有融資，我自籌資金是無法支撐的。所以我做了精美的12頁PPT，開始尋找投資人。結果是——很多投資人對我的模式感興趣，但都希望先看到運營資料。這對我來說就成了一個死迴圈——沒有投資，就沒有資金做推廣；沒有推廣及銷量資料，供應商不可能選擇你這個平臺；沒有供應商，就沒有訂單量、沒有投資人期望看到的滿意的資料；沒有資料，就沒有投資；沒有投資，就沒有資金做推廣……

3，第二階段經歷：經過幾個做投資的熟人介紹，最終我還是找到了2個願意投資我的投資機構（我的估值比較高，這也是很多投資人不投的另一個原因）。不過他們也同樣提出，希望先看到運營資料——因為我的專利商業模式開啟的是一個全新的市場，投資人希望以運營資料來驗證，而不僅僅是我16年零售經驗的分析結果。也就是說，我們形成了一個“對賭”——只要我在約定的時間內達到他們在運營資料上的條件，他們就投。開始，這讓我很糾結——如果要想先在沒有市場推廣的情況下實現這運營資料，就意味著我要先做自營——因為這時我沒有能吸引供應商來開店的亮點。而做自營的話，就意味著我需要在有限的資源內再分出一部分做商品採購、庫存管理、發貨、售後。後來我突然意識到，我的專利商業模式可以應用在2個主要場景下，而我現在要做的是其中一個高價值高毛利的，我也可以做另一個市場啊，這個市場我只做引流器，以我能提供的特別服務吸引使用者下單，再將我訂單轉給市場中已有的幾個獨角獸企業。這個市場中，我即無需高成本的推廣，使用者會根據我們幫助他實現的社交效果自然的復購和裂變，我們也不用考慮產品相關問題，成本最低。更妙的是，如果這個市場成功，我們的專利商業模式也就得到了驗證！！於是，我在這個階段調整了思路，透過一個低成本又有高價值的“副產品”來幫我取得投資人們關注的運營資料。

3，總結：

a，一個idea不是基礎不是壁壘，一定要能轉化為自己的核心壁壘，專利是很好的方式。如果無法轉化，就放棄吧，有資金優勢在人很容易模仿你並幹掉你。

b，廣泛聯絡投資人基本無效，還是以倚靠熟人介紹為主。我的背景、我的專案特點、我的核心競爭力已經算不錯的了，依然是需要靠熟人介紹才能贏得投資人願意更深入和你交流的機會，有了這樣的機會，才可能打動他投資。

c，自籌資金做初始驗證是必然經歷。自籌資金可以是你自己的存款、賣房款，也可以是你能借到的所有錢。你要做的是儘量縮短這個自籌資金運作的週期。

d，祝你好運！

手裡有個創意，然後其他都沒有的情況下去找投資人是沒有任何意義的。你甚至連開口的機會都沒有。

這種情況下，可以從兩個方向去考慮

第一：自己想辦法把起步做起來，既然是個很好的創意，並且去找投資人了，那就一定有實現的可能嘍。這裡，如果遇到技術門檻，並且高到自己都無法越過的話。那麼，就只能透過大量的市場調研，用資料證明你的想法是合理的並且是有意義的。一個創意是否合理，主要考慮兩個方面，首先是市場覆蓋人群有多大，然後再去看覆蓋的人群能夠產生多大的變現能力。市場是否有類似的產品已經存在了，如果存在如何去和這個同行競爭。是否擁有他沒有的優勢，並且這個同行是沒法複製的。

第二：尋找合夥人，這個人要麼有錢，要麼有技術，總之要可以解決你現在燃眉之急。具體其中的條件了之後，接下來就是要讓合夥人足夠相信你，願意為了你的IDEA，一起去奮鬥了。但是在選擇合夥人之前，一定要考慮好兩個人在一起合作是否OK，包括性格。合夥人之間問題很多的，具體怎麼處理可以去看看這方面的文章。

最後，我們來說說投資方，隨著大眾創業，萬眾創新掀起了一陣創業熱潮。風投行業也是發展的非常火熱。目前的情況是，資方開始冷靜下來，對於專案的投資會考慮的因素更多了，一般來說。投資方更願意投資已經有了雛形的專案，有些大的投資機構甚至到了C輪，D輪才會下手。

而對於一起只存在於想法中的專案，先不考慮是否可行。資方甚至連考慮的想法都沒有，種子輪的投資越來越少。少量的天使輪會考慮，但是條件也極為苛刻，要麼對賭，要麼佔股比例很高，對於專案的發現者而言，無疑壓力很大。我們往後期考慮，後面的幾輪融資簡直沒法再分割了。